¿Qué significan realmente MTO y MTS?

Existe confusión en la industria en cuanto a las definiciones de fabricación a pedido (MTO) y fabricación a stock (MTS). Encuentro esto en muchos clientes.

En un proyecto anterior, el planificador dijo: “Somos una tienda a medida. Almacenamos todas las materias primas y productos semiacabados según un pronóstico. Pero esperamos hasta que se ingrese el pedido de venta del cliente y luego hacemos el producto terminado”.

Pregunté, “¿Está el buen stock terminado segregado por orden de venta en el resumen de existencias”?

Una vez que me dijo que el stock no estaba segregado por orden de venta, le advertí que no estaba dirigiendo una tienda hecha a pedido. De hecho, dirige una tienda de fabricación a stock.

Esta entrada de blog discute dos definiciones posibles y llega a la conclusión de que la segmentación del inventario es el verdadero factor determinante para hacer el pedido a pedido.

Definiciones de MTO y MTS de SAP

Incluso dentro de los sitios web de SAP, las definiciones no están claras:

Definición 1 desde SAP Help

Puede decidir si la producción se desencadena por órdenes de venta (producción a pedido) o si no se desencadena por órdenes de venta (producción a pedido).

Definición 2 del Glosario de SAP

Producción a pedido: Un tipo de producción en el que se fabrica un producto para un cliente en particular. (Mi comentario: SAP significa * fabricado para un pedido/artículo de venta en particular).

Inventario de existencias: Un inventario de bienes que no se fabricaron para pedidos o proyectos de venta específicos. Las acciones son anónimas.

La definición 1 dice que la diferencia entre MTO y MTS es cómo se activa la producción: órdenes de venta reales o previsiones de ventas, respectivamente. La definición 2 sugiere que la diferencia es si el inventario de productos terminados resultante está segregado por orden de venta. En mi opinión, la definición 2 es correcta. La definición 1 no es definitiva, ya que tanto en el MTO como en el MTS existe un proceso continuo de activación de la producción antes y después de la orden de venta.

Echemos un vistazo más de cerca

Definición 1-Activación de la producción

Dependiendo de la estrategia de planificación establecida en el maestro de materiales de producto terminado (FERT) y los ajustes en los maestros de materiales de los conjuntos, es posible almacenar en diferentes niveles de lista de materiales en función de la previsión, antes de la entrada de la orden de venta. En el gráfico siguiente, el HALB1 semiacabado se almacena en función de la previsión para el producto terminado, pero la producción del producto terminado y del HALB 2 y sus dos conjuntos se activa solo después de que se ingresa la orden de venta.

Nada en este gráfico nos indica si esta es la hacer-a-orden o stock de producción!

Almacenamiento en diferentes niveles de lista de materiales

De hecho, hay un continuo de niveles de almacenamiento y activación de compras para las estrategias de planificación de MTO y MTS, como puede ver en el gráfico a continuación.

Niveles de almacenamiento posibles para varias Estrategias de Planificación MTO y MTS

Con la Estrategia MTO 20 no hay previsión de ventas. No se almacena nada antes de recibir el pedido de venta. Una vez que se ingresa la orden de venta, MRP le activa a adquirir todos los niveles de lista de materiales y colocar el FERT en el inventario segmentado de la orden de venta.

Con Planificación de MTO sin Estrategia de Montaje Final se prevén 50 ventas. Puede elegir almacenar algunos / todos los RoHS y algunos / todos los HALBs antes de la recepción de la orden de venta. Una vez que se ingresa la orden de venta, MRP le activa a adquirir el resto de RoHS, HALBs y FERT y colocarlo en el inventario segmentado de la orden de venta.

Con la Estrategia de Planificación de Requisitos Netos de MTS se prevén 10 ventas. Usted almacena el FERT como inventario anónimo basado en el pronóstico. La orden de venta no tiene efecto en MRP.

Con Planificación de MTS con Estrategia de Montaje Final se prevén 40 ventas. Usted almacena el FERT como inventario anónimo basado en el pronóstico. Si no hay existencias suficientes de FERT cuando se ingresa la orden de venta, MRP le activará para adquirir todos los niveles de lista de materiales hasta que se almacenen los FERT adicionales. Por lo tanto, estas órdenes de venta adicionales activan la adquisición de todos los niveles de lista de materiales.

La Planificación de MTS sin Estrategia de Montaje Final 52 es el primo cercano de la Estrategia de MTO 50. Las ventas están previstas. Puede elegir almacenar algunos / todos los RoHS y algunos / todos los HALBs antes de la recepción de la orden de venta. Una vez que se ingresa la orden de venta, MRP le activa a adquirir el resto de RoHS, HALBs y FERT y colocarlo en un inventario anónimo.

Por lo tanto, la Definición de SAP 1: Puede decidir si la producción se desencadena por órdenes de venta (producción a pedido) o si no se desencadena por órdenes de venta (producción a stock) no es correcta.

Definición 2-Segmentación del Inventario de Productos terminados

Aquí está la descripción general de existencias de un material bueno acabado MTO C-1100:

Resumen de existencias para un material MTO

Si hace doble clic en la línea “Existencias de pedidos de venta”, verá que 30 PC de las 77 PC están vinculadas a la orden de venta 242; 17 PC están vinculadas a la orden de venta 509 y así sucesivamente. Por lo tanto, el inventario está segmentado por orden de venta. ¡Esta segmentación define hacer a pedido!

Stock de pedido de venta

Ahora aquí está la descripción general de stock de un material bueno acabado MTS 578:

Resumen de existencias para un material MTS

Observe que no hay línea “Existencias de pedidos de venta” en la ubicación de almacenamiento 0001.

En resumen, con la producción de OMT, el inventario resultante está vinculado a una orden de venta; en MTS, el inventario no está vinculado a una orden de venta. Por lo tanto, la segmentación del inventario por orden de venta es el único determinante verdadero para hacer el pedido.

Tenga en cuenta que es posible que un material exhiba comportamientos MTO y MTS. Los fabricantes de aparatos sanitarios (inodoros) son MTS, pero de vez en cuando un cliente solicita inodoros sin el logotipo del fabricante estampado en ellos, que es la práctica normal en la industria. Por lo tanto, cambian a MTO para este pedido/artículo de venta para que el stock se mantenga separado.

Conclusión

Debido a que hay confusión en la industria en cuanto a las definiciones de fabricación a pedido y fabricación a stock, es aconsejable que haga varias preguntas y busque en el sistema SAP de su cliente antes de decidir qué tipo de producción ejecutan. ¡No querrás empezar con el pie izquierdo con tu cliente!