Qué Vender: Cómo Seleccionar el Producto adecuado para Su Negocio

Una pregunta clave pregunta a menudo por emprendedores es lo que vende en el negocio. ¿Qué productos o servicios podrías vender que te hagan ganar dinero?

La selección del producto o servicio es fundamental. De hecho, la elección de un producto o servicio para su negocio puede hacer o deshacer su negocio. Elija un producto que requiera un capital de producción significativo cuando no tenga ninguno y no pueda encontrarlo, y su negocio se vea comprometido desde el principio. Ofrezca un servicio que otros cien empresarios ofrecen en su localidad y puede que le resulte difícil hacerse notar por encima de sus competidores. O seleccione un producto con un mercado extremadamente especializado, pero no sabe cómo llegar a los clientes potenciales, y su negocio puede desaparecer.

Sus productos o servicios definen su negocio. ¡Sus productos son su negocio! Si desea convertir su negocio en una máquina generadora de ingresos, el primer paso es elegir el producto o servicio adecuado para vender.

Con los productos adecuados, incluso tiene una mejor oportunidad de mantener a sus clientes. La idea es mantener a sus clientes para siempre ofreciéndoles continuamente un producto o servicio valioso, disminuyendo así sus costos de llegar a ellos y atraerlos. Por lo tanto, la selección inteligente de productos es fundamental para el éxito de su negocio.

¿Cómo elegir el producto adecuado para vender? Aquí hay algunas preguntas para ayudarlo a reducir su enfoque y, con suerte, seleccionar el producto que funcione para usted:

1. ¿Cuáles son sus consideraciones principales para elegir un producto en particular?

Haga una lista de sus criterios de selección y de lo que cree que es importante para usted a la hora de identificar en qué negocio participar. Hay un sinfín de razones para seleccionar un producto, y estas razones pueden incluir: beneficio financiero para su negocio, requisitos de inversión relativamente bajos, retorno de la inversión positivo, ajuste a la estrategia actual, factible de desarrollar y producir, fácil de obtener y adquirir, riesgo relativamente bajo y tiempo para ver los resultados previstos.

2. ¿Puede satisfacer las necesidades del cliente y resolver un problema específico?

Su producto debe responder a una necesidad u oportunidad. Necesita saber cómo sus productos o servicios pueden ayudar a los clientes. Debe tener un valor real que los clientes puedan reconocer, querer y necesitar. Incluya en la información de su producto y en los materiales de venta cómo sus productos pueden beneficiar a los clientes, por ejemplo, ayudar a reducir el tiempo, el esfuerzo y los gastos.

3. ¿Qué tan capaz es usted de producir el producto?

Así como un atleta necesita conocer su condición física antes de entrar en una carrera, también debe saber si tiene el tiempo, los recursos y la capacidad para producir su producto. Muchos empresarios cometen el error de seguir adelante con una idea de negocio solo para descubrir que no pueden pagar la mano de obra requerida, o no tienen los recursos para subcontratar el desarrollo del producto. Como resultado, muchos experimentan retrasos en las fechas de lanzamiento cometiendo el error de lanzar sitios web a medio terminar. También debe evaluar desde el principio cómo puede aumentar la producción si hay una fuerte demanda del producto.

4. ¿Cuál es el tamaño de su mercado potencial accesible?

Necesita al menos hacerse una idea del tamaño de su mercado. Conozca quién es probable que use o se beneficie de sus productos. Si está vendiendo un producto informativo sobre cómo vender en eBay, defina quiénes serán sus clientes potenciales que cree que estarán interesados en su producto. Muchos empresarios de negocios pequeños y caseros ven la investigación de mercado como un costo innecesario y costoso, pero entienden quién y qué tan grande puede pagar su mercado a largo plazo.

5. ¿Necesita cumplir con las reglas y regulaciones del gobierno?

Las nuevas leyes o normas y reglamentos gubernamentales pueden afectar a su producto. Algunos productos se pueden vender de inmediato sin necesidad de aprobación gubernamental. Otros, sin embargo, requieren permisos, licencias y aprobación del gobierno.

6. Si existe un producto similar, ¿puede su producto ser superior en funcionalidad, presentación o marketing?

Esto implica conocer y comprender su Propuesta de Venta Única. Su propuesta de venta única es la única cosa que hace que su producto sea diferente a cualquier otro. Es la única razón por la que piensan que los consumidores comprarán el producto a pesar de que puede parecer no diferente de muchos otros como él. Puede ser que el producto tenga un precio más bajo o un empaque más conveniente, o puede tener mejor sabor u olor, o durar más tiempo.

7. ¿Qué barreras deben superarse para la posible entrada de un nuevo producto?

Entre los obstáculos a la entrada figuran el elevado gasto en investigación y desarrollo, la elevada presencia de costes iniciales o no, y las restricciones al comercio internacional, como aranceles y contingentes. Las patentes también son barreras importantes para muchas empresas pequeñas y domésticas, donde su competidor puede tener protección legal para un componente integral de su producto y, por lo tanto, puede impedirle fabricar su producto. Otras barreras de entrada incluyen precios predatorios de competidores que lo obligarán a operar con pérdidas, altos costos de publicidad y marketing para competir con marcas establecidas en la industria y las ventajas de costos de las que disfruta su competidor que les permiten establecer precios más bajos.

8. ¿Cuáles son las ventas potenciales, el crecimiento, las ganancias y el tiempo de recuperación de la inversión?

Antes de comenzar su negocio, ejecute sus números primero. Obtenga una idea clara de su estructura de costos, cuántas ventas necesita tener para alcanzar el punto de equilibrio y publicar un beneficio, y cuál será su retorno de la inversión.

Para obtener más información, lea los siguientes artículos:

• Cómo Elegir los Productos para Vender en Su Pequeña Tienda
• Elegir las Líneas de Productos Correctas
• Aumentar Su Combinación de Productos: Cómo Decidir
• Usar eBay para Probar Su Nuevo Producto
• 5 Formas de Probar Su Idea de Negocio de Manera Asequible

Libros Recomendados sobre la Selección del Producto Adecuado:

• Elegir qué Vender en Línea: Una Fórmula de 4 Puntos para una Selección Rentable de Productos
• Cómo y Por Qué Las Grandes Empresas Hacen Selecciones de Productos: Usted Sabe Cómo Vender, Ahora Aprenda Cómo Las Empresas Compran
• Qué Vender en eBay y Dónde Obtenerlo: La Guía Definitiva de Abastecimiento de Productos para eBay y Más Allá
• Cómo Vender Lo Que Hace: El Negocio de la Artesanía de Marketing, 3a Edición