¿Quién paga al Agente Inmobiliario?

Prólogo: No se requiere trabajar con un agente de bienes raíces o agente de bienes raíces con licencia (corredor en IL) cuando compra o vende una casa. Desde nuestro punto de vista, eso es lo mismo que decir que contratar a un electricista no es necesario para remodelar su hogar. Siempre hay casos en los que, debido a la experiencia o experiencia personal del consumidor, puede hacer el trabajo por sí mismo. Pero la mayoría de las veces desea traer a un experto con licencia para un trabajo complejo; ¡comprar y vender casas es una tarea para los expertos! Después de todo, para la mayoría de las personas, comprar o vender una casa es la mayor cantidad de dinero que gastarán.

Por supuesto, los Agentes de Bienes Raíces y Agentes de Bienes Raíces son compensados por sus servicios. Así que surge la pregunta: ¿quién paga al Agente inmobiliario? Si bien no hay leyes o códigos de agentes inmobiliarios que ordenen quién paga, en una transacción típica, el vendedor de viviendas paga toda la comisión.

¿Quién paga al Agente Inmobiliario?

Las comisiones se pagan en el momento del cierre o al final de la transacción inmobiliaria. A menudo vemos a dos agentes de bienes raíces involucrados: el agente del comprador y el agente del vendedor (también llamado “agente de listado”). Cuando un vendedor contrata a un Agente de bienes raíces para que sea su agente de cotización, celebra un Acuerdo de Cotización. Ese acuerdo dicta la comisión de bienes raíces que el vendedor pagará a la correduría del agente de venta por la venta de su casa. Detalla claramente las comisiones, los cargos adicionales y cualquier dinero que deba prepagarse. En él se esbozan las obligaciones fundamentales de cada parte y se trata de un documento jurídicamente vinculante. En las transacciones residenciales, el acuerdo de listado generalmente incluye la intención de la agencia de listado de usar el Servicio de Listado Múltiple, o MLS, como una herramienta para vender su casa. Un vendedor no tiene que estar de acuerdo para estar en la MLS, pero es una herramienta invaluable en la venta de su casa que traerá su casa a los ojos de decenas de miles de agentes inmobiliarios en la región. También significa que está contratando a un profesional que tiene una licencia de corredor de bienes raíces y ha aceptado el Código de Ética establecido por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.

En el área de Chicagoland, la mayoría de las veces el vendedor acepta pagar a la correduría de listados una comisión que le permite a la correduría ofrecer una división de comisiones a un agente del comprador (también conocido como el corredor que coopera) en la transacción. El objetivo es hacer que la comisión que se ofrece sea competitiva con otras propiedades similares en el mercado. El rango de comisiones de cooperación que vemos es del 2 – al 3%. Las propiedades más caras tienden a ofrecer menos comisiones de cooperación, mientras que las propiedades de propiedad bancaria o corporativa a menudo ofrecen una comisión más alta. La gran mayoría de las veces, el vendedor paga toda la comisión del agente comprador. Sin embargo, hay excepciones.

Algunos agentes de bienes raíces utilizan un Acuerdo de Representación del Comprador. Cuando esto se aplica, los compradores de vivienda están de acuerdo en asegurarse de que su agente de bienes raíces sea compensado a un cierto porcentaje del precio de venta o a un nivel fijo de dólares. Por ejemplo, si el Acuerdo de Representación de Compradores está escrito por una comisión mínima del 2%, y los compradores de vivienda están comprando una casa donde los vendedores de vivienda están ofreciendo un 1.5% de comisión de bienes raíces por ello, entonces los compradores de vivienda serían responsables de compensar la diferencia. Esto es más una excepción y no una regla, sino un posible escenario.

¿Cuánto cuesta para un Agente Inmobiliario?

No hay una tarifa fija para contratar a un Agente de Bienes Raíces o Corredor de Bienes Raíces, y las tarifas siempre son negociables. En Chicago y el área metropolitana, una comisión típica de bienes raíces pagada en una transacción está en el rango del 5% al 6% del precio de venta. Una vez más, las tasas de comisión están determinadas en última instancia por lo que los vendedores y su corredor de bienes raíces acuerdan, y pueden ser cualquier número o tarifa. Se paga al cerrar con los otros costos de cierre en una transacción de bienes raíces. Las diferentes agencias de bienes raíces tienen diferentes políticas sobre lo que cobran. Algunos corredores de listados simplemente cobran una tarifa plana por la comisión de listado, a menudo es una forma de que su casa aparezca en venta por el propietario, pero aún así aparece en la MLS y ofrece una comisión de agente de bienes raíces al agente del comprador.

¿Puedo vender mi casa por el propietario después de contratar a un agente inmobiliario?

A veces, un vendedor de casas se preguntará si todavía puede vender su casa a un amigo, vecino u otra conexión indirecta después de firmar un acuerdo de listado. Todo esto depende del tipo de acuerdo de cotización celebrado. En Illinois generalmente hay dos tipos de acuerdos de listado aceptables: “Derecho Exclusivo de Venta”y” Agencia Exclusiva”. La mayoría de los agentes de bienes raíces solo trabajarán con acuerdos de listado de” Derecho Exclusivo de Venta”, lo que significa que representan al vendedor y reciben comisiones sin importar qué. La razón es que la venta de una casa es más que solo vomitar una casa en la MLS. Se dedica mucho tiempo y dinero a preparar la venta de una casa. Incluso el proceso de determinar un precio de cotización requiere un esfuerzo significativo. Sabiendo que los agentes trabajan a comisión y no se les paga a menos que se cierre la venta, es difícil justificar competir con el vendedor de la casa para ganar comisiones.

Los acuerdos de “Agencia exclusiva” permiten que un vendedor de viviendas adquiera un comprador por su cuenta, sin la ayuda de otro corredor o agente además del corredor de listados. Se ven principalmente con corredores de listados que se especializan en conectar para la venta por clientes propietarios con la MLS. Una vez más, este tipo de arreglo puede funcionar para algunos vendedores de casas que tienen mucha experiencia en la venta, pero en la mayoría de los casos, un vendedor de casas encontrará que es mejor contratar a un agente de bienes raíces.

¿Puede el agente de bienes raíces cobrar todas las comisiones?

Podría haber una instancia en la que el agente del comprador tenga clientes que coincidan con una casa en la que él o ella también sea el corredor de la lista. Si los compradores y vendedores se sienten cómodos con esto, ese agente de bienes raíces está participando en una agencia dual. La doble agencia es ilegal en algunos estados, pero es legal en Illinois siempre y cuando se hagan las divulgaciones y acuerdos adecuados a ambas partes. En un escenario de doble agencia, la comisión del agente de bienes raíces podría ser el monto total que paga el vendedor. La doble agencia se ha convertido en una práctica menos frecuente, con algunos corredores de bienes raíces que optan por no participar en ella, ya que puede ser un conflicto de intereses. Sepa que nunca debe ser forzado a un escenario de doble agencia sin que se le revele completamente, ya sea que sea un comprador o vendedor de vivienda.

En resumen

La gran comida para llevar aquí es que la comisión de bienes raíces es pagada habitualmente por los vendedores de la transacción, y se divide entre un agente de listado y el agente del comprador. Como comprador de vivienda, la mayoría de las veces la comisión de agente de bienes raíces es pagada por el vendedor de la casa que está comprando. Comprenda que no hay absolutamente ningún órgano rector que dicte cuáles son las tasas de comisión. En última instancia, es un acuerdo entre el corredor de la lista y el vendedor de la casa o los compradores de la casa y el agente del comprador. Como comprador de vivienda, asegúrese de tener la conversación con su agente de bienes raíces sobre quién pagará la comisión de bienes raíces. Como vendedor de casas, los honorarios del agente de bienes raíces se detallarán en su acuerdo de listado.