Șase sfaturi de Marketing pentru avocați în 2020

firmele de avocatură sunt printre cele mai competitive piețe. Cu cantitatea mare de utilizatori obtinerea de informații de pe web, poate fi o luptă dificilă să iasă în evidență din mulțime atunci când marketing firma de avocatura. Iată șase sfaturi de marketing ușor pentru a ajuta avocații să-și concentreze atenția asupra domeniilor care contează.

1. Cunoaște-ți piața țintă

întreabă-te: ce fel de clienți vreau? Firmele de avocatură tind să se îndrepte spre anumite nișe în funcție de cazurile pe care le doresc și de dimensiunea lor. Unii avocați Doresc accidente de camion de mare decontare, în timp ce alții doresc alunecare de zi cu zi și cade, cererile de invaliditate, etc. Dacă o firmă dorește să se concentreze pe căsătorie și dreptul familiei, vor avea nevoie de un ton diferit de un avocat de acțiune clasa mezoteliom.

o regulă bună este să publicați conținut captivant care se identifică cu piața țintă pe care o vor găsi utilă. Ești avocat în Dallas? Scrie despre sau de referință localizate cazuri de vătămare corporală din Dallas. Se amestecă în bloguri, infografice, videoclipuri și alte suporturi media care vă susțin poziția. Conectați-vă la sursele locale de știri și oferiți-vă propriile opinii alături de un apel puternic la acțiune dacă acest tip de victimă are nevoie de reprezentare juridică.

2. Răspundeți la întrebări

există două tipuri de întrebări: întrebări adresate de oameni care știu ce caută și întrebări pe care oamenii le pun pentru a afla cum să pună întrebarea corectă. Puteți găzdui atât pe site-ul dvs., cu o zonă curată FAQ.

dacă doriți să îmbunătățiți vizibilitatea, traficul și relevanța site-ului dvs., răspundeți la întrebările pe care vi le pun zilnic de la clienți, cum ar fi: “cât pot câștiga dacă sunt rănit?””Cum trimit o scrisoare de cerere?””Cât costă un avocat?”Întrebați orice avocat sau recepționer și vă pot oferi o listă consistentă de Întrebări frecvente care, de cele mai multe ori, acționează ca întrebări de screening privind aportul clientului.

pentru a crește interacțiunea cu utilizatorul, răspundeți la întrebări direct legate de domeniile de practică pe care doriți să le vizați. De exemplu, ” ce fac dacă sunt într-un accident de mașină și am fost parțial vinovat?””Pe cine dau în judecată dacă un camion m-a scos de pe drum?””Ce daune pot obține dacă am fost într-un hit-and-run?”

3. Angajează-te la SEO

vorbind de întrebări, ” Ce este SEO?”este o întrebare pe care oamenii o pun zilnic echipei noastre. Optimizarea motorului de căutare este punctul culminant al conținutului afectat de factori precum modul în care funcționează site-ul dvs. web, backlink-urile, datele schemei și altele.

pentru a vă crește prezența în căutare, trebuie să vă angajați într-un plan SEO cu mai multe fațete care alimentează focul Google. Păianjenii motoarelor de căutare doresc să furnizeze informații de înaltă calitate ca răspuns la interogările de căutare. NAP-ul dvs. (nume, Adresă, Telefon) ar trebui să fie consecvent în profilurile online ale firmei dvs., aveți nevoie de conținut relevant și accesibil, aveți nevoie de timpi de încărcare rapizi și trebuie să stați departe de strategiile dăunătoare pentru a obține clasamentul paginii unu.

SEO este un grind, dar este ceva care plătește off dacă ai pus în timp și efort. Dacă sunteți gata să preluați controlul asupra clasamentului site-ului dvs., acesta se reduce la trei lucruri: locație, direcționare hiper-specifică și cuvinte cheie cu coadă lungă.

4. Crearea unei prezențe Social Media

Social este un tossup. Există semnale că Google apreciază o mică intrare de la Facebook, LinkedIn și alte platforme. Cu toate acestea, social media ar putea să nu fie potrivită pentru dvs. și marca dvs.

fiecare oraș are acei doi sau trei avocați care au făcut reclame noaptea târziu și reclame publicitare de zeci de ani. Ei au branding solide și, probabil, știți numerele lor de telefon ușor de reținut de pe partea de sus a capului. Dar vor reuși pe social media? Poate că nu.

trebuie să vă satisfaceți publicul social. La fel ca un panou publicitar, social media servește ca recunoaștere directă a mărcii. Sigur, oamenii ar putea derula pe lângă anunțul dvs., dar dacă Google ceva mai târziu, numele dvs. va sări, deoarece Îl recunosc. Gândiți-vă bine la social media — un bun mijloc este să îl păstrați în viață cu o postare aici sau acolo pentru a vă menține profilul activ.

5. Provocați-vă Marketerii

s-ar putea să știți la fel de multe despre marketing pe cât știe agenția dvs. de marketing despre legile succesorale din Delaware. Unde ne duce asta?

adesea, firmele devin mulțumite și plătesc pentru marketing fără să se gândească: “face acest lucru de fapt ceva util?””De ce nu sunt pe prima pagină pentru acest tip de caz foarte specific în acest oraș specific?”De ce am cheltuit 15.000 de dolari pe AdWords și am primit doar trei apeluri telefonice?””De ce nu funcționează formularul meu de contact pe dispozitivul X, Y sau Z?”

am înțeles; nu este ușor să justificați cheltuielile de marketing atunci când nu vedeți rezultate. (În acest caz, “rezultate” fiind conversii și cazuri). Cu toate acestea, rezultatele sunt mai bine percepute prin obiectivul ratelor de respingere, vizibilității și poziționării căutării. Poate fi un joc de noroc pentru firmele de avocatură, dar cererea de accident de camion a unei victime poate plăti ani de marketing și vă permite să vă dezvoltați firma.

6. Videoclipuri

dacă ați fost atenți la firmele de avocatură din zona dvs. care se clasează pe prima pagină, probabil că ați observat un lucru pe care îl au în comun: videoclipuri.

videoclipurile sunt modalități ușoare de a vă atinge piața țintă (consultați sfaturile #1 și #4). Videoclipurile ar putea fi intimidante și puțin consumatoare de timp la început, dar când faceți un pas înapoi, probabil că veți realiza că ați creat o mulțime de conținut doar vorbind într-o cameră despre procesele de mușcături de câini și negocierea așezărilor pentru câteva minute.

videoclipurile sunt ușor transcrise (SEO), funcționează bine pe social media și sunt cu totul iubite de Google (dacă optimizați meta în mod corespunzător!).

concluzie

în calitate de fondator al unei agenții de web design și marketing care ajută firmele de avocatură, înțeleg provocările de zi cu zi de a rămâne relevant într-o lume cu ritm rapid, cu mass-media. Avocații trebuie să urmărească facilitarea procesului pentru clienții prezenți și viitori prin implementarea sfaturilor, strategiilor și tacticilor de marketing de mai sus.