15 moduri de a vă reduce costul pe clic în Google & Facebook Ads

cu vârtejul schimbărilor aduse ecosistemului de marketing din ultimul an, mulți dintre noi au trebuit să revizuiască ceea ce este realist în ceea ce privește rentabilitatea investiției noastre publicitare. Și, deși există multe valori PPC care influențează rentabilitatea investiției, astăzi vreau să măresc costul pe clic (CPC).

deci, folosind cele mai recente date disponibile, am de gând să vă ajute să:

• aflați costul mediu pe clic în 2021 pentru anunțurile de căutare, afișare, cumpărături, Facebook și Instagram.
• vedeți cum se compară aceste CPC-uri între ele și cu anii trecuți.
• reduceți costul pe clic cu 15 sfaturi specifice platformei

deci, să începem cu Google Ads.

cum să reduceți costul pe clic al anunțurilor Google Search

Căutarea Google rămâne în continuare ca punct de plecare pentru orice agent de publicitate digital pentru creșterea unei prezențe online. Cu toate acestea, costul de a rula anunțuri de căutare Google încă nedumerește multe.

care este suma CPC medie pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google în 2021?

în ultimii patru ani, valoarea CPC medie pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google a variat între 2,39 și 2,69 USD. Această medie este ușor ridicată de lege și de guvern. Cele mai recente date ale noastre oferă un CPC mediu de 2,39 USD, dar dacă excludeți industria legală din listă, CPC mediu este de 1,72 USD.

istoric anunțuri Google Search CPC-uri:

• 2018: $2.69 (variind de la $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (variind de la $1.30 – $6.35)
• aprilie 2020: 2,76 USD (variind de la $0.82 – $10.96)
• iunie 2020: 2,39 USD (variind de la $0.21 – $15.82)

consultați cele mai recente valori ale publicității de căutare, inclusiv CPC aici.

deși anunțurile de căutare au fost în jur de cea mai lungă din lumea publicității digitale, oamenii încă mai simt că se luptă să-și perfecționeze rețeta CPC scăzută. Încercați aceste trei sfaturi ca o modalitate de a salva:

alege cuvintele cheie cu înțelepciune, și nu sari doar pentru cel mai ieftin!

cercetarea cuvintelor cheie este o dată când vine vorba de Căutarea Google, dar nu vorbim doar despre excluderea celor mai scumpe cuvinte cheie medii. De fapt, nu săriți pentru a ignora niciun cuvânt cheie în funcție de preț, ci alegeți în funcție de volum și de tipurile de interogări de căutare pe care doriți să le atrageți.

de exemplu, dacă cel mai bun cuvânt cheie de conversie este și cel mai scump, nu doriți să pierdeți toate acele conversii în numele frugalității. Dar poate doriți să reduceți dimensiunea listei de cuvinte cheie pentru a economisi cheltuieli în altă parte în timp ce licitați pentru acel cuvânt cheie cu conversie ridicată.

sau, un cuvânt cheie mai scump poate avea un volum mediu de căutare mai mare, care ar putea echivala cu aducerea mai multor clicuri pe site—ul dvs. web-creșterea valorii CTR așteptate. Acest lucru îmbunătățește scorul de calitate, care vă va permite să trageți în mai multe clicuri pentru mai puțin pe termen lung.

pe scurt, puteți alege în continuare cuvintele cheie în funcție de cost. Dar asigurați-vă că luați în considerare și volumul și intenția din spatele acestor cuvinte cheie. Având un amestec sănătos de cuvinte cheie cu costuri reduse și cuvinte cheie cu recompensă ridicată, vă veți asigura că veți obține cel mai mic CPC posibil, fără a sacrifica calitatea sau cantitatea conversiei.

doriți mai multe recomandări pentru a economisi bani în Google Ads? Utilizați nostru gratuit Google Ads Greder și a obține un raport instant!

Îmbunătățiți-vă anunțurile și paginile de destinație pentru a crește scorul de calitate

rețineți că sumele licitate reprezintă doar jumătate din bătălie atunci când este timpul să plătiți pentru un clic într-o licitație. De exemplu, un agent de publicitate cu o ofertă scăzută, dar cu un scor de calitate ridicat, ar putea totuși să câștige licitația și să fie mai probabil să tragă un clic pentru mai ieftin (acesta este un caz în care scorul de calitate contează).

Google este dispus să facă acest compromis, deoarece dorește să câștige cât mai mulți bani din anunțurile de căutare plătite, fără a sacrifica experiența căutătorului. Google va accepta o ofertă care are ca rezultat un clic mai ieftin dacă înseamnă că anunțul va fi mai util pentru vizualizator (cu alte cuvinte, un scor de calitate mai mare).

în afară de valoarea CTR așteptată, scorul dvs. de calitate a cuvintelor cheie influențează, de asemenea, relevanța anunțurilor și experiența paginii de destinație. Pentru anunțurile dvs., încercați să alocați timp pentru a le reîmprospăta în mod regulat și pentru a include orice cuvinte cheie nou adăugate. De asemenea, puteți arunca o privire la sugestiile Google chiar din secțiunea editor de anunțuri a platformei pentru a vedea unde se află puterea anunțului dvs. actual și unde vă puteți îmbunătăți.

în ceea ce privește paginile dvs. de destinație, asigurați-vă că cuvintele cheie de bază sunt pe pagină la fel cum ați face cu copia anunțului și urmați aceste bune practici pentru pagina de destinație.

încercați rețeaua de parteneri de căutare

rețeaua de parteneri de căutare Google permite afișarea anunțurilor dvs. pe orice site-uri suplimentare cu o funcție de căutare online care se află în proprietatea familiei Google. Din punct de vedere istoric, clicurile de la partenerii de căutare pot fi mai ieftine, deoarece pot fi mai puțin competitive. Puteți opta pentru campania dvs. și puteți măsura rezultatele în comparație cu SERP—ul Google ori de câte ori doriți-făcându-l o modalitate excelentă de a testa clicurile mai ieftine.

cum să reduceți costul pe clic al anunțurilor grafice Google

anunțurile grafice Google se comportă diferit față de anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google, ceea ce face ca estimările costurilor să fie și mai confuze. Pentru a vă ajuta, iată cele mai recente date pentru Google Display:

care este suma CPC medie pentru anunțurile grafice Google în 2021?

în ultimii patru ani, valoarea CPC medie pentru anunțurile grafice Google a scăzut. Pe baza datelor noastre istorice, a scăzut de la 0,66 USD la 0,41 USD. Dacă eliminați ocaziile și cadourile mai vechi, vedeți un CPC chiar mai mic de 0,34 USD.

istoric CPC de afișare

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (variind de la $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (variind de la $0.60 -$.81)
• aprilie 2020: 0,41 USD (variind de la $0.28-$1.01)

reducerea CPC-urilor pentru anunțurile grafice Google nu este un obiectiv comun, deoarece acestea sunt adesea bănuți pe clic. Chiar și totuși, ar trebui să vă uitați în continuare la eforturile dvs. de publicitate în mod holistic, astfel încât să puteți vedea unde puteți economisi pentru a compensa zonele care merită cheltuielile suplimentare.

iată câteva idei pentru a reduce CPC-urile de afișare și mai mult, astfel încât să puteți economisi acele cheltuieli pentru cuvinte cheie potențial mai scumpe și cu valoare mai mare În căutare.

excluderi cu efect de levier

deoarece anunțurile grafice sunt eligibile pentru a fi afișate în fiecare colț al rețelei de Display în mod implicit, este important să utilizați excluderi pentru a vă scuti de cheltuieli cu clicuri mai scumpe, care sunt irelevante. Există excluderi normale disponibile pentru toate tipurile de campanii pe care le puteți aplica și pentru afișare, cum ar fi locațiile.

în plus față de elementele de bază obligatorii, cum ar fi locațiile, iată câteva excluderi specifice afișajului pe care veți dori să le verificați:

• subiecte: există tipuri de pagini care ar conține conținut referitor la subiecte care nu s-ar potrivi pentru anunțul dvs. afișat?
• audiențe: există audiențe suplimentare pe care nu doriți să le arătați? De exemplu, convertoarele sau segmentele de public pentru remarketing.
• destinații de plasare: Doriți să afișați pe toate tipurile de site-uri web sau aplicații? De exemplu, jocurile de aplicații mobile ar putea duce la clicuri accidentale în cazul în care considerați că plasarea nu este cea mai potrivită pentru afacerea dvs. Excluderea destinațiilor de plasare a aplicațiilor mobile și a jocurilor este o strategie populară pentru scăderea costului pe clic.

puteți actualiza și gestiona cu ușurință excluderile de afișare cu listele dinamice de excludere Google.

reevaluați licitarea

cât sunteți dispus să plătiți pe clic se corelează cu cât este dispusă platforma să ia. În timp ce concurența și alți factori vă ajută să stabiliți suma licitată pentru grupurile de anunțuri grafice (licitarea manuală este setată numai la nivelul grupului de anunțuri afișat), vă recomandăm să încercați să reduceți suma licitată CPC maximă pentru a atrage numai clicuri care se aliniază bugetului.

cu toate acestea, dacă utilizați o strategie de licitare automată, nu puteți efectua întotdeauna acel apel specific (cu excepția cazului în care ajustați obiectivul, valoarea maximă sau ținta strategiei). Cel mai bun pariu este de a testa A/B orice strategii de licitare credeți că funcționează cel mai bine pentru tine.

A/B testați direcționarea către public

împreună cu testarea diferitelor moduri în care puteți licita pentru a obține cea mai mică sumă licitată posibilă, puteți aplica, de asemenea, mai multe segmente de public în campania dvs. din Rețeaua de Display și puteți compara care dintre acestea obțin cele mai mici sume CPC. Acum, puteți aborda acest lucru în mod similar cu modul în care ați alege cuvinte cheie pentru o campanie de căutare.

publicul cu cea mai mare recompensă poate să nu aibă cel mai mic CPC. Cu toate acestea, nu doriți toate ouăle într-un singur coș. Cel mai bine este să încercați mai multe audiențe pentru a vedea care dintre ele aduce cel mai bun bang pentru dolarul dvs. sau pentru a avea un echilibru sănătos al unui public cu recompense mari care lucrează pentru dvs. alături de un public cu costuri reduse.

cum să reduceți costul pe clic al anunțurilor Google pentru cumpărături

Campaniile Google pentru cumpărături pot fi dificile, deoarece au o infrastructură diferită de cea cu care ați putea fi obișnuiți În căutare sau afișare.

care este suma CPC medie pentru anunțurile Google Shopping în 2021?

pe baza celor mai recente date, suma CPC medie pentru anunțurile Google Shopping este de 0,58 USD, variind de la 0 USD.17 – $1.55.

istoric CPC-uri pentru Cumpărături Google

• 2019 $0.66 (variind de la $0.34-$1.09)
• aprilie 2020: 0,66 USD (variind de la $0.29-$1.07)
• iunie 2020: 0,58 USD (variind de la $0.17-$1.55)

scăderea CPC-ului pentru Cumpărături Google este similară cu orice din PPC-va dura timp și răbdare! Iată câteva modalități prin care puteți începe acum să vedeți rezultate CPC mai mici pe termen lung:

construiți liste de cuvinte cheie negative care includ câțiva concurenți

deoarece nu puteți alege cuvintele cheie din campaniile de Cumpărături Google, în centrul oricărei campanii de cumpărături puternice se află o listă sănătoasă de cuvinte cheie negative. Dar cum puteți optimiza această listă pentru CPC?

știm concurență mai grele pe SERP poate jack sus prețurile CPC. Poate fi o idee bună să anulați nume mari de concurenți de marcă pe care nu le simțiți bine cu produsele dvs. În acest fel, sunteți în condiții de concurență echitabile și nu plătiți pentru clicuri mai scumpe, deoarece afișați lângă produse de marcă mari.

încercați structura “prioritate” pentru licitarea

când prioritizați structura campaniei de cumpărături în funcție de tipul de trafic pe care îl vor atrage produsele subdivizate, veți putea împărți licitarea pentru a economisi suma CPC totală.

de exemplu, concurența pentru căutări mai generice este mai mare, plus că publicul este mai sus-de-pâlnie. Prin urmare, nu doriți să pierdeți sumele licitate mari pentru căutări care au o probabilitate mai mică de conversie. Dar ar fi minunat dacă le-ai putea captura.

urmând structura campaniei de licitare prioritară, vă opuneți riscului cu CPC, contribuind în același timp la scalarea campaniilor.

Optimizați atributele feedului de produse

Google corelează produsele dvs. cu căutările bazate pe feedul de produse. În cazul în care atributele dvs. sunt în afara nașpa, aveți o șansă mai mare de a pierde CPC departe pe clicuri irelevante.

dacă simțiți că CPC-ul dvs. pentru Cumpărături a fost ridicat, faceți un pas înapoi și priviți feedul de produse. Sunt toate atributele corecte pentru fiecare produs? Există vreo modalitate prin care puteți modifica modul în care atribuiți atributele produselor dvs. pentru a se potrivi mai bine intenției căutătorului ideal?

răspunsul la aceste întrebări și optimizarea manuală a fluxului de cumpărături vă vor ajuta să ghidați Google pentru a potrivi listele de produse cu cele mai bune căutări posibile pentru a maximiza valoarea fiecărui clic pe care îl trageți.

cum să scadă Facebook ads cost per click

Facebook ads sunt o fiară cu totul diferită de Google, deoarece nu se poate afișa pe comanda unui căutător. Deci, trebuie să optimizați nu numai pentru a putea apărea în timp ce cineva derulează prin aplicațiile Facebook (Aceasta include Facebook, Messenger și Whatsapp), ci și pentru a trage cel mai ieftin clic posibil.

care este media CPC pentru Facebook ads în 2021?

pentru toate obiectivele campaniei, media este Facebook ads CPC este $0.97, cu o gamă de $0.25 (vânzări catalog) – $3.30 (brand awareness).

Aflați mai multe costuri Facebook ads aici.

sursa imaginii

deși nu este la fel de cookie-cutter ca alegerea celui mai ieftin cuvânt cheie, platforma publicitară Facebook permite modificări interesante pe care le puteți face pentru a reduce CPC:

A/B testați copia anunțului

una dintre cele mai ușoare modalități de optimizare pentru clicuri mai ieftine pe Facebook este să încercați să modificați copia anunțului Facebook. Ați fi surprins de modul în care două anunțuri diferite din același set de anunțuri pot atrage două CPC medii complet diferite.

acest lucru se datorează clasificării anunțului dvs. de învățare automată de către Facebook înainte de a decide când, unde și cât de des să îl afișați. Dacă Facebook stabilește că copia anunțului și imaginile nu vor genera acțiuni, atunci veți ajunge să plătiți mai mult pentru clicul anunțului respectiv.

to A/B testați anunțurile Facebook, încercați să schimbați imagini, să Comutați butoanele CTA sau să schimbați textul pentru a îmbunătăți sănătatea CPC a anunțului dvs. Facebook.

sursa imaginii

alegeți cu înțelepciune obiectivul campaniei

alegerea obiectivului greșit poate fi o greșeală costisitoare de publicitate pe Facebook.

obiectivul campaniei Facebook determină modul în care va fi difuzată reclama. Similar strategiilor de licitare automate Google, anumite obiective pot duce la un CPC mai mare, deoarece prioritizează alte acțiuni.

de exemplu, un obiectiv de campanie optimizat pentru conversii poate alege să se afișeze în momentele în care valoarea CPC este mai mare, deoarece este mai probabil să convertiți. Cel mai bun pariu este să încercați un obiectiv de campanie care se aliniază cel mai bine cu obiectivul dvs. final și, dacă nu sunteți sigur, împărțiți campaniile pentru a testa simultan două obiective!

încercați programarea anunțurilor

programarea anunțurilor este o caracteristică de economisire a banilor pe care o puteți aplica seturilor de anunțuri din campaniile Facebook.

deși această caracteristică este disponibilă numai dacă aveți un buget pe viață setat, puteți utiliza programarea anunțurilor ca o modalitate de a controla în general costurile Facebook și chiar CPC, deoarece efectuați apelul atunci când se afișează anunțurile.

deci, dacă observați că ați atras clicuri irelevante care conduc la creșterea CPC-ului dvs., dar nu convertiți, vă recomandăm să vă gândiți la momentele în care publicul dvs. va aprecia cel mai mult anunțul. Dacă sunteți un bar de mic dejun și anunțurile Facebook sunt afișate în timpul cina sau după ore, atunci ai putea fi de conducere până CPC pe clicuri irosite!

cum să reduceți costul anunțurilor Instagram pe clic

sub umbrela platformei Facebook, anunțurile Instagram trăiesc într-un alt web social care poate fi dificil de dezvăluit atunci când vine vorba de certuri în CPC.

care este media anunțurilor Instagram CPC în 2021?

media CPC Instagram este de $1.23 Pentru toate obiectivele campaniei, cu o gamă de $.20 (trafic)-$7.00 (generarea de plumb).

vedeți mai multe costuri de publicitate Instagram aici.

sursa imaginii

anunțul dvs. actual de pe Instagram CPC nu este sfârșitul tuturor! Puteți lucra spre un CPC mai mic cu următoarele optimizări:

Personalizați destinațiile de plasare

dacă difuzați anunțuri numai pe Instagram de pe platforma Facebook, atunci știți deja că vă puteți personaliza destinațiile de plasare. Cu toate acestea, chiar și în cadrul destinațiilor de plasare Instagram există mai multe moduri în care puteți afișa: pe povești, fluxuri de știri și multe altele. Asigurați-vă că selectați destinațiile de plasare Instagram care se potrivesc cel mai bine tipului dvs. de anunț. Nu doriți să pierdeți clicurile din fluxul de știri dacă doriți ca anunțul dvs. video Instagram să fie afișat doar pe rolele Instagram și așa mai departe.

fii selectiv cu direcționarea

cu o astfel de platformă saturată, este vital să fii pretențios cu privire la cine arată anunțul tău pe Instagram. Pentru a vă salva de la un CPC ridicat, este posibil să nu doriți să aruncați o plasă largă. Cu atât de multe opțiuni de audiență din care să alegeți, nu vă fie teamă să o reduceți în funcție de vârstă, Locație și interes atunci când configurați setul de anunțuri.

concentrați-vă pe implicare

după ce configurați setul de anunțuri pentru direcționare și destinații de plasare specifice, concentrați-vă pe conținutul anunțului care va genera implicare. Când anunțurile dvs. generează acțiuni precum comentarii, aprecieri și partajări, algoritmul Instagram vă va clasifica mai sus.

nu numai atât, dar este mai probabil ca anunțurile dvs. să genereze conversii și creștere, deoarece captează atenția publicului dvs. Pentru a începe, încercați un anunț video Instagram sau utilizați copia anunțului dvs. pentru a stimula publicul să participe la comentarii.

cum să reduceți costul pe clic pe Google, Facebook și Instagram

am acoperit multe în acest post, așa că să recapitulăm.

pentru a reduce suma CPC în anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google:

1. alegeți cuvintele cheie cu înțelepciune (nu doar pe baza prețului!).
2. îmbunătățiți anunțurile și paginile de destinație pentru Scorul de calitate
3. încercați rețeaua de parteneri de căutare

• pe baza datelor noastre cele mai recente, suma CPC medie pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google din toate industriile este de 2,39 USD (variind între 0,21 USD și 15,82 USD).

pentru a reduce suma CPC în anunțurile grafice Google:

1. excluderi ale efectului de levier
2. reevaluați licitarea
3. A / B testați direcționarea către public

• pe baza datelor noastre cele mai recente, valoarea CPC medie pentru anunțurile grafice Google din toate industriile este de 0,41 USD(variind între 0,28 și 1,01 USD).

pentru a reduce suma CPC în anunțurile Google Shopping:

1. construiți liste de cuvinte cheie negative care includ concurenți
2. încercați structura de licitare” prioritară ”
3. Optimizați atributele feedului de produse

• pe baza datelor noastre cele mai recente, suma CPC medie pentru anunțurile Google Shopping din toate industriile este de 0,58 USD (variind între 0,17 și 1,55 USD).

pentru a reduce CPC-ul în anunțurile Facebook:

1. A/B testați copia anunțului
2. alegeți cu înțelepciune obiectivele campaniei
3. încercați programarea anunțurilor

• CPC – ul mediu pentru anunțurile Facebook este de 0,97 USD (variind de la 0,25 USD la 3,30 USD).

cum să reduceți CPC în anunțurile Instagram:

1. Personalizați destinațiile de plasare
2. fiți selectivi cu direcționarea
3. concentrați-vă pe implicare

• valoarea medie CPC pentru anunțurile Instagram este de 1,23 USD (variind de la 0,20 USD la 7,00 USD).