5 Strategii de stabilire a prețurilor mix de produse

produsele care fac parte din acesta sunt toate interdependente, prețurile lor fiind în legătură unele cu altele. Prin urmare, strategia de stabilire a prețului unui produs trebuie adesea modificată atunci când produsul face parte dintr-un mix de produse. Atunci. compania caută un set de prețuri care să maximizeze profiturile din mixul total de produse, în loc de produsul individual. Deoarece diferitele produse din mix au cerere și costuri legate, dar se confruntă cu diferite grade de concurență, prețurile sunt dificile. Prin urmare, vom avea o privire atentă la cele cinci strategii majore de stabilire a prețurilor mix de produse (sau situații).

5 Strategii de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse

prețuri pentru linia de produse

deoarece firmele dezvoltă de obicei linii de produse mai degrabă decât produse unice, prețurile pentru linia de produse joacă un rol decisiv în strategiile de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse. De exemplu, atunci când te uiți la un brand auto, cum ar fi Audi, veți vedea o relație între diferitele serii și prețurile lor. Modelul de intrare, Audi Al, vă costă mai puțin decât mașina de top A8.

tarifarea opțională a produselor

opțional-tarifarea produselor este prețul produselor opționale sau accesorii împreună cu produsul principal. În multe cazuri, puteți cumpăra produse opționale sau accesorii împreună cu produsul principal. De exemplu, atunci când comandați noua mașină Audi, puteți alege să comandați un sistem GPS și un sistem avansat de divertisment. Cu toate acestea, pentru companie, stabilirea acestor opțiuni nu este ușoară. Aceștia trebuie să decidă cu atenție ce articole să includă în prețul de bază și pe care să le ofere ca opțiuni.

prețuri Captive pentru produse

vorbim de prețuri captive pentru produse atunci când companiile produc un produs care trebuie utilizat împreună cu produsul principal. Dimpotrivă, în prețurile opționale ale produselor, ar trebui să ne gândim la produsele care pot fi cumpărate/vândute cu produsul principal. Exemple de prețuri captive ale produselor sunt cartușele razor blade și cartușele de imprimantă. Captive de stabilire a prețurilor de produse este o strategie extrem de puternic în setul de strategii de stabilire a prețurilor mix de produse. Producătorii principalelor produse, de ex. imprimante și aparate de ras, de multe ori le preț foarte scăzut și a stabilit markup-uri mari pe consumabilele de care aveți nevoie pentru a opera principalele produse.

prețuri subproduse

prețuri subproduse se referă la stabilirea unui preț pentru subproduse pentru a face prețul produsului principal mai competitiv. Este rezultatul faptului că producerea de produse și servicii generează adesea subproduse. Adesea, aceste produse secundare (ca produse vândute individual) nu ar avea nici o valoare și a scăpa de ele este costisitoare. Acest lucru ar crește apoi prețul produsului principal. Dar, prin utilizarea prețurilor produselor secundare, compania încearcă să găsească o piață pentru aceste produse secundare pentru a ajuta la compensarea costurilor de eliminare a acestora și pentru a face prețul produsului principal mai competitiv.

produs de stabilire a prețurilor pachet

ultima dintre strategiile de stabilire a prețurilor mix de produse de stabilire a prețurilor pachet de produse. Folosind prețul pachetului de produse, companiile combină mai multe produse și oferă pachetul la un preț redus. Cel mai bun exemplu este probabil un meniu la McDonald ‘ s: obțineți un pachet format dintr-un burger, cartofi prăjiți și o băutură răcoritoare la un Internet redus de asemenea, companii precum Sky, Telecom și alte companii de telecomunicații oferă conexiuni la Internet TV, telefon și de mare viteză ca pachet la un preț combinat scăzut. Pentru companie, prețul pachetului de produse este o strategie foarte eficientă de stabilire a prețurilor mixului de produse: poate promova vânzările de produse pe care consumatorii nu le-ar putea cumpăra altfel.