6 pași pentru a întoarce orice companie care nu reușește

sunt tipul care primește apelul atunci când o afacere are probleme…

… când au nevoie de o schimbare de afaceri de la pragul falimentului la o afacere de succes.

prietenii mă sună.

băncile mă sună.

dacă am noroc, antreprenorul mă sună înainte de a fi prea târziu.

adevărul este că este întotdeauna o provocare pentru mine să văd un alt antreprenor care eșuează…

… mai ales atunci când au datorii majore datorate, garanții personale și cele mai mari vise ale lor atârnând în aer ca garanție.

este și mai sfâșietor când sunt implicați copii.

mă zdrobește înăuntru.

acestea fiind spuse, planul de joc pentru a transforma lucrurile în jurul este întotdeauna același.

lucrul #1 este nevoie de discuții incomode, evaluări oneste și decizii rapide.

greu? Habar n-ai.

cu toate acestea, privirea la lumina care așteaptă ca trenul să te lovească nu este nici mișcarea corectă.

recent am fost în stare să ia o companie pierde zeci de mii în fiecare lună, la profitabile în 14 zile.

în videoclipul din această săptămână vă ofer un proces pas cu pas pentru a vă scoate de pe piste și pentru a trage un 180 ascuțit, indiferent de provocările cu care vă confruntați.

este aceeași strategie pe care am împărtășit-o cu mulți antreprenori care și-au transformat cu succes compania în eșec într-o afacere de succes.

când vine vorba de pași și proces, ei merg așa:

1. obțineți claritate de la numere (înfricoșător ca naiba, dar necesar)
2. testați modelul de afaceri
3. tăiați adânc, dar nu osul
4. concentrați-vă pe clienți
5. scrieți Regulile
6. construiți-l înapoi

adevărul este că această strategie este ceva ce majoritatea companiilor ar trebui să utilizeze pentru a evalua succesul lor real.

prea multe ori am avut fondatorii spune-mi lor de afaceri este de a face “mare” doar pentru a pune câteva întrebări și să le dau seama că sunt mult sub norma de piață.

nu mai fi romantic în legătură cu afacerea ta și fii serios în legătură cu modul în care îți măsori progresul.

lasă un comentariu mai jos cu afacerea ta, industria și întrebarea de top aveți despre modelul de afaceri sau provocări și voi fi sigur de a oferi unele perspective pentru a vă ajuta să evalueze progresul!

ceea ce urmează mai jos este o transcriere ușor editată a videoclipului.

Dan: cum să vă întoarceți afacerea. Acesta este un videoclip foarte serios. Dacă în fiecare lună te uiți la numere și va fi subțire. În regulă. Dacă te simți jenat pentru că nu simți că ai luat niște decizii grozave sau te certi sau ești frustrat sau ai persoane dragi cărora le pasă de tine și ți-am spus asta, dacă știi în inima ta că dacă nu faci ceva astăzi, s-ar putea să sacrifici întreaga afacere și mulți dintre voi pot avea chiar linii personale de credit sau garanții personale în afacerea ta. Vreau să vă învăț un lucru foarte simplu, iată ce fac. Știi, pentru a transforma afacerile în jurul valorii de la punctul în care acestea sunt profitabile. Din nou, ele sunt de fapt generatoare de numerar și știi ce? Primești un salariu mare. Vreau să spun, că este unul dintre primele lucruri care merge este ca, nu am de gând să ia un salariu care nu este de gând să rezolve problema.

Dan: vă voi prezenta exact cum să faceți acest lucru, astfel încât să aveți optica financiară pentru a înțelege modul în care deciziile dvs. influențează veniturile, cheltuielile și profitabilitatea. Bine? Asta vom împărtăși astăzi pentru că știți, acum câteva luni lucram cu unul dintre clienții mei și au avut o creștere mare. Acestea sunt provocările. Majoritatea antreprenorilor cresc foarte bine, nu? Au încasat puțin sub un milion, dar au crescut de la 300.000 cu un an înainte. Deci, când se uită la ea, se gândesc că noi trei, am dublat sau triplat afacerea în ultimul an, dar nu s-au uitat la profitabilitatea lor. Nu s-au uitat la structura cheltuielilor pentru a spune, unde este profitul? Avem bani pentru a scala efectiv afacerea și percepem ceea ce avem nevoie pentru a crește efectiv și a continua această rată de creștere? Corect? Aceasta este provocarea cu care se confruntă majoritatea întreprinderilor sau iau o decizie și se deschid și deschid o nouă locație sau o nouă divizie în afacerea lor și nu se întreabă, Care este cerința de capital?

Dan: banii pe care trebuie să-i facem sunt, care este cronologia mea în horizon? Care este programul meu de marketing pentru a mă asigura că primesc acei clienți noi pentru a sprijini acea afacere nouă? Și este întotdeauna acest, acest joc. Și apoi, odată ce este acolo, cum îl închizi? Corect? Deci, primul lucru pe care am de gând să vă încurajez să faceți este să obțineți numerele. Iată cum funcționează. Sunați contabilul, bine, majoritatea dintre voi probabil că nu aveți conturi grozave aici. Uite ce vreau să știi. Contabililor nu le pasă dacă eșuezi ca proprietar de afaceri. Nu, și nu pentru că sunt oameni răi. Treaba lor nu este să-ți conducă afacerea. Treaba lor nu este să înțeleagă deciziile tale. Treaba lor este să ia numerele pe care le dați și să le postați pe baza practicilor contabile gap și să vă dea înapoi rapoartele și să înțelegeți alfabetizarea financiară pentru a lua decizia.

Dan: Deci, s-ar putea fi supărat cu contul dvs. și spune, Ei bine, am cel mai prost contabil din lume. De ce nu mi-au spus că lucrurile sunt atât de rele? Crede-mă, nu e vina lor, e a ta. Tu ar trebui să au construit unele alfabetizare financiare în înțelegerea dumneavoastră de a rula o afacere, dar numărul unu lucru ce trebuie să faceți pentru a începe de răspuns este obtinerea toate informațiile, obține toate tranzacția de card de credit, pentru a primi toate liniile de tranzacție de credit, devine conturile bancare, obține totul, pentru a primi cheltuielile, pentru a primi toate numerele, P, și l, contul dvs. de venit, contul dvs. de flux de numerar, tot ce se poate obține de la contabil. Cât impozit datorezi? Cât de mult chestii de salarizare, cum ar fi toate expunerea, datoriile, obține toate informațiile, numerele reale. Acum, ceea ce credeți că este, pentru că o mulțime de antreprenori atunci când se uită la acest videoclip și ei sunt ca, că este în cazul în care eu sunt la chiar acum.

Dan: este. Probabil că ești mai rău decât crezi pentru că probabil nu vrei să te uiți la el. Aveți nevoie pentru a obține toate numerele. Numărul doi este de a crea un model financiar de simplu. Am de gând să vă dau modelul financiar simplu, care este, în esență, o proiecție a fluxului de numerar. Spune, care sunt veniturile mele, care sunt cheltuielile mele, care este profitul meu? Și atunci ce este răspunderea mea este ca, să înțeleagă modul în care funcționează afacerea ta. Câți bani câștigă? Care este nivelul de profitabilitate? Cele mai multe companii, pentru că au atât de multe decizii pe care le-au luat, nu au acest lucru într-un singur loc. Este o foaie de calcul în fiecare lună. Sunt proiecții, nu? Oriunde vă aflați acum, luna aceasta, obțineți informațiile și apoi începeți o nouă foaie de calcul și puneți-o acolo. Uită-te la clienți. Uită-te la veniturile din anul precedent pentru a obține unele estimări, dar nu-l face. Asigurați-vă că sunt numere reale pentru că nu vreau să ajungeți înapoi în această poziție, nu?

Dan: Cel mai rău lucru pe care l-ai putea face acum este să pui timp și energie și să iei decizii pe jumătate. Asta nu te va susține. Chiar vreau să te ajut să schimbi lucrurile astfel încât să obții toate numerele, să ai acele întâlniri incomode, să vorbești cu contabilul tău și să le dai un sentiment de urgență și să le spui, uite, știu că nu ai terminat cărțile și suntem doar la jumătatea drumului. Suntem la sfârșitul anului. Ai terminat doar pe jumătate. Am nevoie de numere. Am de gând să vin la birou cu cutia mea de pantofi de încasări și vom obține acest lucru a lucrat afară. Dar trebuie să faci rost de numere. Crearea acestui model financiar vă va permite să înțelegeți cât de rău este. Știi, și, din păcate, de fiecare dată când ni s-a cerut să venim și să întoarcem o afacere, este întotdeauna mai rău decât credea antreprenorul.

Dan: întotdeauna pierd bani. Această nouă divizie suge profitul din această afacere, acest nou software. Inițial, am obține că unul tot timpul. Trebuie să servesc drept afacere. Vreau să înființez o companie de software și o finanțez și nu mi-a trecut niciodată prin minte că, deși acest lucru este extrem de profitabil, acea nouă afacere sau divizie sau departament suge profitul din afacere, așa că trebuie să ne dăm seama unde suntem.

acum, că am acoperit primii doi pași, să ne uităm la restul de cinci pași ai procesului, transformând orice afacere care se luptă într-o afacere de succes.

Dan: numărul trei, care este cel mai dur și încurajez întotdeauna antreprenorii, se pregătește pentru cel mai rău caz. De parcă oricum n-ai să-ți pierzi somnul. Ai putea la fel de bine să te pregătești pentru cel mai rău caz și asta înseamnă să tai adânc. Când faci concedieri în afacerea ta, nu poți face lucruri la nivel de suprafață. Nu puteți face reducerea cheltuielilor la nivel de suprafață.

Dan: trebuie să mergi adânc. Trebuie să tai grăsimea și să lovești osul ca și cum ar trebui să taie toată grăsimea din afacere și să spui, ce avem absolut nevoie pentru a ne conduce afacerea? Bine, dacă nu ești profitabil, e doar o chestiune de timp. Dacă te uiți la o poziție de numerar, contul bancar, și te duci, bine, avem câteva mii de dolari, dar tot ce este reprezentat, ești săptămâni departe de insolvență. În cazul în care linia de credite maxed afară, în cazul în care cardurile de credit maxed din toate aceste lucruri, știi, dacă ai doar un mic procent din ea disponibile, potențial de Împrumut disponibil, ca asta e doar rău. Afacerea ta nu ar trebui să fie așa. Deci va trebui să reduci cheltuielile, va trebui să tai adânc. Și eu spun mereu taie trecut doar grăsimea. Intră în os. Dacă vrei să lovești osul, vei avea acele conversații incomode.

Dan: uite, realitatea este că dacă trebuie să concediezi pe cineva și nu ești obligat să, să-i plătești peste acel punct, ai o afacere de salvat, nu? Și știu că vrei să faci ce poți și să faci, nu? Și acestea sunt de familie și acestea sunt oameni și vă pasă. Și înțeleg asta. Dar adevărul este că dacă ești în această poziție, deciziile luate pentru tine, nu? Dacă te uiți logic la cifre și spui, știi, în fiecare lună pierd mii de dolari în venituri, atunci renunți la asta. Tu sunt cauzează potențial pentru dumneavoastră, familia ta să, să-și piardă casa lor. Mai ales dacă aveți garanții personale. Asta e, asta e partea care mă doare cel mai mult este atunci când văd aceste afaceri și ei nu-și dau seama de genul asta carduri de credit garantat personal că împrumutul bancar, că linia de credit a fost o garanție personală.

Dan: În cazul în care, în cazul în care falters de afaceri nu este vânzătorii pe care le datorez bani, este faptul că băncile vor veni pentru orice altceva și vă puneți familia ta și, și stilul de viață al copiilor la risc. Și asta pentru mine ar trebui să fie suficient pentru tine pentru a lua acele decizii dificile. Uite, dacă vă simțiți rău despre oameni de stabilire off, cred că doar de acest fel merge și servi-le prin încercarea de a le găsi locul de muncă de vis. Asta fac mereu. Dacă trebuie să concediez pe cineva, o să iau decizia, o să respect legea, o să le dau cunoștințele de reziliere. Și apoi trei zile mai târziu am de gând să stau jos și am de gând să fac munca pentru a le găsi un loc de muncă de vis. Asta dacă te doare pentru că ai luat această decizie importantă. Acesta este modul în care o puteți aborda.

Dan: dacă aveți o nouă divizie sau o afacere și sunteți doar, vă simțiți jenat să o tăiați sau să o închideți, este ceea ce este. Uite, la sfârșitul zilei când vei întoarce asta și știu că o vei face dacă urmezi acest proces, nimeni nu-și va aminti eșecurile. Ei își amintesc doar acest succes. Ai putea fi, știi, va trebui să concedieze mai mult de jumătate din echipa ta și rândul său, în jurul valorii de afaceri și oamenii amintesc doar că o parte și știu că este greu pentru a vedea astăzi, dar asta e ceea ce trebuie să faci. Numărul trei se adâncește. Ia tăieturile.

Dan: patru este, se concentreze pe clienții dumneavoastră. Dacă mai aveți clienți prin preajmă, trebuie să vorbiți la telefon cu ei și să-i întrebați cum pot crea mai multă valoare pentru dvs. în munca pe care o facem, trebuie să vă asigurați că clienții actuali sunt fericiți pentru că dacă ați fost în acel loc, probabil că ați stins incendii.

Dan: nu le-ai acordat tuturor atenția potrivită și s-ar putea să se simtă neglijați, așa că vrei să vorbești la telefon, să programezi apelurile, să te asiguri că sunt fericiți pentru că ultimul lucru pe care ți-l dorești în acest moment este să ai pe cineva care nu plătește o factură sau să te concedieze cineva sau să ai o experiență proastă cu clienții un moment în afacerea ta, știi, afacerea ta, afacerea ta de servicii, compania ta de produse, Orice ar fi, să te asiguri că clienții sunt fericiți. Cred că acesta este cel mai bun mod și dacă tu, dacă ești un mare antreprenor, probabil că ai clienți care vor să-ți spună cât de mult te apreciază. Nu trebuie să știe despre restructurare, dar trebuie să vă asigurați că sunt fericiți. Atunci este vorba despre a sta jos și a spune, care sunt lecțiile învățate? Pentru că, la sfârșitul zilei, acestea sunt decizii dificile și dacă nu stai jos și nu reflectezi și nu faci o autopsie, atunci este foarte probabil să le iei din nou.

Dan: ce te-a determinat să ajungi în această poziție? Probabil îți ia ochii de la Finanțe. Nu se uită la structura costurilor de gândire faci mare venituri de top line, dar nu ești profitabil. Nu angajează oamenii potriviți. Nu are consilierii potriviți în poziție pentru a vă ajuta să vă sfătuiți. Poate că nu are contabilul, dar nu l-aș învinovăți pe contabil pentru că la sfârșitul zilei i-ai angajat. Deci, cum ai ajuns să decizi că era persoana potrivită? Cum schimbați această decizie și abordare, astfel încât să nu obțineți o altă persoană la fel? Corect? Așadar, a avea mari consilieri pentru a vă putea ghida este esențial. Ultimul pas pentru mine, numărul șase, este de a construi un back-up, nu? Odată ce obțineți veniturile dvs. de top, vă reduceți cheltuielile și reduceți adânc. Veți obține dreptul de afaceri, începe achitarea acestor datorii, ai pus un plan împreună și începe să fie profitabile din nou, oferindu-vă un salariu de piață echitabil pentru munca pe care o faci.

Dan: atunci trebuie să începi să te gândești cu adevărat cum să construiesc asta? Nu fac ceva nebunesc, nu investesc într-o altă afacere, nu deschid o altă divizie în compania mea, ci fac mai multe lucruri pe care știu să le fac. Asta funcționează. Este repricing lucruri? Se asigură că aveți structura marjei corecte. Merge după piață și face marketing sau orice ar fi, dar construirea acesteia este următorii pași pentru a transforma afacerea. Deci, adevărul este de afaceri este totul despre expansiune și contracție. Nu este niciodată o creștere liniară. Este întotdeauna funcții pas de creștere. Și dacă vă aflați într-un loc în care sunteți literalmente lună la lună, nu aveți bani în afaceri. Ai fost, ai fost provocat, ești frustrat, nu dormi, știi că trebuie să iei acele decizii dificile. Acest videoclip este pentru a vă oferi încurajarea, pașii, procesul de a obține numerele corecte.

Dan: pasul unu, obțineți totul, toate informațiile, construiți modelul financiar și proiecțiile pentru a ști cum arată acest lucru cu adevărat înainte? Dacă nu iau aceste decizii și dacă o fac, cum îmi schimbă asta proiecțiile? Tăierea adânc, a scăpa de grăsime, lovind osul. Asta e cheia. Concentrându-se pe clienții pe care le au resturi și se asigură că acestea sunt super fericit. Apoi imaginind care sunt lecțiile învățate din acest întreg proces, astfel încât să nu se încheie înapoi aici în încă trei ani și apoi în cele din urmă se concentreze pe construirea înapoi, astfel încât să puteți fi mândru de tine și reconstrui încrederea pe care le-ați luat un hit pe ca un antreprenor. Așa că sper că acest videoclip vă va găsi incredibil de bine, chiar dacă pare că probabil aveți un timp provocator, dar vreau să vă ofer acel cadru pentru a vă ajuta să treceți prin el.

Dan: dar pasul unu, programați întâlnirea, obțineți numerele, obțineți proiecția financiară și uitați-vă la ceea ce este cu adevărat ceea ce este și scoateți emoția din ea. Vreau să te provoc să trăiești o viață mai mare și o afacere mai mare, și ne vedem lunea viitoare.