7 componente ale mentalității antreprenoriale

acesta este un alt fragment din capitolul 2 din Moonwalking pentru stomatologi. E-mail dacă doriți un pdf gratuit al capitolului complet sau o copie a cărții cu o reducere de 25%.

unu: risc

motorul principal din spatele luarea de afaceri, sau într-adevăr decizii de viață, este înțelegerea și atenuarea riscului. Riscul nu este doar motivul pentru care oamenii nu fac lucruri; pervers, este și motivul pentru care oamenii le fac – jucătorul iubește adrenalina de a arunca zarurile sau de a aștepta următoarea carte; este anticiparea, incertitudinea, care îi conduce la următorul joc de noroc sau risc.

cu toții ne asumăm riscuri într-o măsură mai mare sau mai mică, cu toții ne asumăm riscuri în fiecare zi, conducând la 85 de ani când limita este de 70, și cu toții ne grăbim când ne asumăm o șansă și un fel de condimentare a vieții.

în mod ciudat, a nu-ți asuma un risc poate avea un efect deprimant pe termen lung asupra vieții tale, creând o iritație veselă de gânduri în capul tău atunci când lucrurile merg prost sau sunt plate în viața ta: de ce oh de ce nu ai luat acel loc de muncă asociat în Sydney în 2001? Dacă ați fi făcut-o, nu ați fi în această practică mizerabilă NHS din Clapham într-o după-amiază ploioasă de marți din februarie, cu o sală de așteptare plină de pacienți nerecunoscători, plictisitori și mirositori…

atitudinea ta față de risc îți modelează întreaga viață. Nu sugerez că trebuie să o luați pentru a avea o viață fericită, dar trebuie să vă asumați riscuri în mod regulat dacă doriți să fiți antreprenor.

“peste douăzeci de ani vei fi mai dezamăgit de lucrurile pe care nu le-ai făcut decât de cele pe care le-ai făcut.”Mark Twain.

primul pas spre înțelegerea riscului este de a enumera în mod obiectiv toate implicațiile asumării acestui risc. Începeți cu motivul pentru care vă asumați riscul în primul rând: care este obiectivul?

enumeră acum consecințele dacă eșuează total: costurile, energiile irosite, impactul asupra moralului. Acum – și acesta este bitul complicat-enumerați toate consecințele neprevăzute asociate cu asumarea riscului.

este o listă mare? Grozav. Acum v-ați pus într-un loc în care gestionați sau atenuați riscul, deoarece ați anticipat fiecare rezultat sau consecință posibilă. Tu ești în control.

următorul pas este de a construi un remediu sau o soluție pentru fiecare dintre rezultatele posibile. Da, știu că este obositor, dar îți promit că vei ajunge să te simți total diferit în ceea ce privește asumarea riscului, oricât de mare ar fi.

în mod realist, ar fi extrem de neobișnuit ca un anumit risc să fie un eșec total. Scenariul cel mai probabil este că doar 40 la sută din așteptat noi pacienți aveți în planul de fapt apar.

doi: motivație

linia de jos este: vrei să joci în siguranță și să fii un vârtej constant sau vrei să riști și să fii remarcabil?

Noțiuni de bază acest bit chiar în capul tău este fundamentală pentru abordarea afacerii tale. Oricât de antreprenorial ești în caracter și stil comportamental, dacă nu vrei cu adevărat, vei lupta pentru a-l atinge. Și, sincer, avem nevoie de vârtejuri stabile – cum ar fi căpitanul care zboară avionul pentru a vă lua pe tine și familia ta în vacanță.

trei: construirea și dezvoltarea continuă

mi-a fost greu să vin cu o frază mai bună, dar construirea și dezvoltarea continuă descriu noțiunea de a lua diverse elemente sau situații aparent fără legătură și de a crea ceva mai mare.

ilustrația perfectă pentru această filozofie este Jeff Bezos, tipul care a creat Amazon. Bezos conduce cel mai mare retailer electronic din lume, dar nu a inventat Internetul, iar comerțul electronic fusese deja inventat până când a venit pe scenă.

motivul succesului Amazon nu făcea parte din planul său – modelul de afaceri se referea la evitarea impozitelor la început. În SUA, comercianții cu amănuntul online nu trebuie să colecteze impozitul pe vânzări în statele în care nu au o prezență fizică, ceea ce a oferit Amazon un avantaj semnificativ de preț.

dar Bezos nu se va opri aici. Când s-a întâmplat să întâlnească un tip care i-a spus despre analiza predictivă, s-a gândit că va încerca să-l facă să funcționeze cu produsul său, iar acest lucru s-a întâmplat să fie o lovitură de geniu.

în calitate de clienți, tuturor ne place ideea de a ni se oferi încă o carte despre subiectul nostru obscur, dar preferat. Ca e-retailer, este diferențiatorul perfect care face simultan experiența de cumpărături memorabilă, iar turbo taxează vânzările, generând în același timp loialitate remarcabilă și valoare pe viață a clienților. A făcut Amazon să decoleze.

imperativul construirii continue oferă tot mai multe oportunități. Este un pic ca o deschidere practică în week-end pentru tratament de urgență și de a descoperi există un număr semnificativ de pacienți noi, care ar dori cu adevărat și fericit să plătească o primă pentru a vedea igienist într-o duminică după-amiază.

patru: fii fericit să faci greșeli

pregătește-te, vei face o mulțime de greșeli în cariera ta de afaceri. Conducerea unei practici nu este o știință exactă. Gândiți-vă la anii 1980 și la C5 al lui Sir Clive Sinclair, care din păcate a devenit cel mai mare stoc de râs al deceniului, sau la lansarea dezastruoasă a Coca Cola în 1985.

veți face o mulțime de greșeli în practica dvs. în acest an. Simțind apa înghețată a realității pe spate – spunându – ți Noul plan inteligent de plată cu Asociatul tău vedetă nu va funcționa pentru tine-înseamnă că trebuie să-l schimbi și rapid, oricât de dureros ar fi.

realitatea este că eșecul rapid nu este chiar atât de rău, este incomod, dar vei trece peste asta. Eșecul încet este mortal și este sângeros deprimant. Un sfat simplu este să aveți întotdeauna un plan B și un C înainte de a schimba lucrurile – dacă nimic altceva vă va ridica nivelul de încredere.

antreprenorii fac multe greșeli. Ei nu se agață de ea, ei doar trece la soluție sau următoarea idee rapid – dar ei învață întotdeauna.

cinci: aflați rapid

când lucrurile merg prost, ia-le în afară rapid și de a lucra în ceea ce bit nu a reușit să efectueze. Nu ai reușit să-l vinzi echipei? Ați interpretat greșit nevoile pacientului? Care a fost componenta care nu a reușit să doboare aeronava? În egală măsură, când lucrurile merg bine, care este elementul special pe care oamenii l-au plăcut cu adevărat și cum îl puteți dezvolta?

antreprenorul învață rapid, dar împărtășește întotdeauna rezultatele – bune sau rele – cu echipa pentru a face barca să meargă mai repede.

șase: răspunde la schimbările

de la erou la zero în patru ani

în 2007 Nokia a fost la apogeu și aproape invincibil. A fost marca cool și a fost în ultimii 10 ani. Acesta a avut o cotă estimată de 32% din piața globală de telefonie mobilă, unde marja a fost în medie de 36% robustă. Dar Nokia nu a reușit să intre suficient de repede pe piața smartphone-urilor, lăsând spațiul larg deschis. Apple și, în cele din urmă, puterea de neoprit a Samsung a umplut rapid spațiul și acum domină.

în 2012, Nokia a încheiat anul cu o cotă de 8,6% și o marjă echivalentă cu 18%. A răspuns la schimbarea rapidă a pieței cu o gamă de produse excelente, dar a fost prea târziu. Apple și Samsung au furat spațiul, astfel încât Nokia se luptă acum cu o acțiune de spate și va fi până când următoarea inovație mobilă semnificativă va perturba piața, forțând din nou schimbarea.

adesea, pe măsură ce o companie crește, scânteile pentru inovație se estompează sau pe măsură ce practica atinge apogeul (în ochii proprietarului), nu reușește să dezvolte sau să își asume riscuri răspunzând la oportunitățile pieței, cum ar fi o nouă farmacie care se deschide cu două uși în jos… cum ar profita antreprenorul de asta?

șapte: Lucrați inteligent

antreprenorii sunt adesea înzestrați cu un fals sentiment că numai ei pot îndeplini sarcini, doar ei au capacitatea de a face lucrurile cu adevărat corecte. Desigur, acest lucru este complet bonkers și are un impact negativ masiv asupra eficacității lor.

regula 80/20 se aplică întotdeauna. De obicei, 20% din activitatea dvs. generează 80% din succes – cu toate acestea succesul este determinat.

a petrece ore încercând să vă sincronizați Jurnalul între laptop și desktop atunci când persoana potrivită ar putea realiza acest lucru în trei minute este o prostie când ați fi putut petrece după-amiaza crescând direct afacerea.

fii inteligent, știi la ce ești bun, știi la ce ești rău și joacă-te la punctele tale forte. Dezvoltați cu atenție sau recrutați oameni care vă completează punctele forte și vă elimină punctele slabe.

lucrați când este cel mai productiv interval de timp. Toată lumea are unul, al meu este între 6am și 11am – productivitatea și capacitatea mea de a gândi se diminuează rapid după acel moment.

antreprenorul mai presus de toate se cunoaște pe sine și se tratează ca pe o mașină, se va asigura întotdeauna că este în stare de vârf atât fizic, cât și mental și poate afișa adesea o notă de hipocondrie!

concluzie

construirea unei afaceri pentru mine este sportul cel mai antrenant și plină de satisfacții imaginabil, în fiecare zi mă simt ca am de gând să o petrecere nouă.

întrebarea ucigașă este: cât de mult vrei să o faci emoțional? Iată câteva răspunsuri potențiale:

• mult – pot să conduc o echipă și să-mi îndeplinesc zilnic valorile și credințele.
• vreau succesul, dar simt că va trebui să învăț multe și să primesc sprijin.
• vreau, dar nu sunt sigur că vreau hassle. Este un fel de ceea ce se așteaptă de la mine, deși.
• am crezut că o vreau, dar acest lucru m-a făcut să pun la îndoială înțelepciunea de a merge pe acea cale. Aș fi fericit ca asociat, totuși.
• aș prefera să nu – sună ca o mulțime de muncă grea și aș prefera să fiu instructor de scufundări/bucătar/părinte de ședere la domiciliu.

JJF