8 întrebări pentru a cere înainte de a comuta Brokeraje Imobiliare

nu cred că profesia imobiliară este singura industrie afectată de un comportament tranzitoriu fără angajament. Au trecut mult timp zilele clubului 40/40. În zilele noastre, foarte puțini sportivi își petrec întreaga carieră cu o singură franciză sportivă. Asistăm la o generație care se poate Uber într-un apartament pe care îl Air BnB ‘ ing cu alimente care așteaptă pe veranda lor din față livrată de Amazon. Această generație de satisfacții instantanee cu microunde are o aversiune față de angajamentul pe termen lung-dar există speranță. Există întotdeauna speranță, dacă și numai dacă, putem re-condiționa o generație de beneficiari de trofee de participare că orice merită ceva necesită timp, efort, răbdare și da angajament.

văd agenți care trec de la Broker la Broker în căutarea pășunilor mai verzi și a Sfântului Graal. Nu insinuez că toate brokerajele sunt create egale. Unii oferă sprijin, instruire și tehnologie mai bune, dar când mișcarea ta este laterală (toate lucrurile sunt egale) și tot ceea ce cauți este o divizare mai mare sau o “tehnologie” netestată, amintește-ți că, oriunde te duci-acolo ești. Este ușor să fii distras de “perturbatori” sau de noi companii care susțin că au o nouă aplicație de schimbare a jocului care poate sau nu a fost dovedită încă. Nu batjocoresc tehnologia, de fapt, o îmbrățișez, dar este mult mai convenabil să crezi că există o nouă pastilă magică (sau o aplicație mobilă) care va avea clienți care să-ți bată ușile.

fiecare circumstanță este diferită, și există multe motive viabile pentru a avea pentru a comuta brokeraj. Plateauing este unul dintre ele. Dacă ați lovit plafonul de sticlă la brokeraj și ați învățat tot ce ați putea învăța acolo, o schimbare poate fi în ordine. Sunteți la fel de bun ca și valoarea netă a celor cinci prieteni apropiați (sau agenți) din birou și dacă sunteți cel mai mare pește din iaz-găsiți unul nou.

Deci, data viitoare când aveți mâncărime pentru a sari nava, ia în considerare următoarele 8 întrebări.

sunt cele 3 nevoi de bază pe care un Agent imobiliar trebuie să le îndeplinească?

1. Training
2. suport
3. recunoaștere

aceasta nu este o veste surprinzătoare, desigur. Cele mai multe organizații Imobiliare bune au pregătire. În biroul nostru găzduim un eveniment de formare săptămânal, lunar, trimestrial și anual. 85% din cursurile noastre sunt gratuite. Verifică-te. Chiar profiți de toată pregătirea pe care compania o are de oferit?

sprijinul brokerului dvs. nu se simte valoros până când nu vă dați seama că nu îl aveți. Cazul de față: nu este neobișnuit ca un cumpărător să fie convins de un alt agent (în special agentul de listare) să prezinte o ofertă pe o proprietate, după ce ați arătat cumpărătorului o casă, acționând astfel ca fiind cauza procurării. Devine mai lipicios când și dacă oferta este acceptată și sunteți tăiat din afacere. Brokerul tău va lupta pentru tine? Ce stimulent are brokerul la 100% pentru a ajuta? Crede-mă-va dura mai mult de 5 minute Telefon sau e-mail pentru a rezolva. Un alt lucru de luat în considerare, reputația brokerului dvs. în industrie vă ajută sau vă rănește când vine timpul să negociați o înțelegere cu celelalte părți? A trebuit să bat pentru agenții mei de sute de ori în circumstanțe ca aceasta, iar reputația mea ne-a ajutat să ajungem la o înțelegere.

există vreo îndoială că atunci când ne simțim mai apreciați, concentrați și intenționați, ne comportăm mai bine? Sentimentul de valoare creează un nivel mai profund de încredere și securitate la locul de muncă, ceea ce ne eliberează să cheltuim mai puțină energie căutând și apărând valoarea noastră și mai multă energie creând-o.

ați exprimat cum vă simțiți și ați oferit companiei dvs. actuale posibilitatea de a vă adapta?

confesiune: urăsc confruntările. Mi-am petrecut cea mai mare parte a vieții încercând să le evit și abia în ultimii 5 ani din viața mea am învățat să stăpânesc abordarea provocărilor. Dacă nu sunteți mulțumit-anunțați brokerul. Am văzut multe organizații care se destramă, deoarece o persoană a început să difuzeze opinii negative în loc să le abordeze cu compania. Acest lucru este toxic și este o practică și nu doriți să fie cunoscut pentru, și da, acest tip de reputație vă va urma. Un Broker bun va aborda fiecare dintre nevoile dvs. și a vedea dacă acestea pot fi îndeplinite. Cu toate acestea, cel mai mare animal de companie al meu este agenții care nu lucrează, care se plâng de ajustările divizate ale Comisiei. Crede-mă, compania dvs. existentă apreciază etica muncii și energia care vine cu ea, așa că, dacă producția dvs. o justifică-mergeți la ea. Dacă nu, treci la treabă. Cele mai multe probleme pot fi tratate, deși unele pot necesita mai mult timp și efort decât altele. Asigurați-vă că brokerul stabilește o cronologie pentru modificările care urmează să fie implantate.

sunteți un Agent sau o plată recurentă acolo?

fiecare firmă are un model de afaceri diferit și cheltuieli de afaceri diferite. Nu este neobișnuit sau nerealist ca o firmă să se aștepte ca agenții să împartă cheltuielile de afaceri asemănătoare cu lucrul la un loc de muncă într-un oraș din Centrul orașului și să plătească pentru propria cheltuială lunară de parcare. Întrebarea, desigur, este, sunt mai interesați să vă abonați la cornucopia lor lunară de servicii sau sunt cu adevărat interesați de succesul dvs.? Nu există un răspuns clar la această întrebare-trebuie doar să ai încredere în intestin. Se poate renunța la aceste servicii și/sau instrumente? Chiar ai nevoie de ele? Dacă v-ați stabilit deja marca și cartea de afaceri, este posibil să nu le folosiți. Dacă sunteți un agent nou, ați putea dori să luați în considerare unele dintre instrumentele oferite, dar nu cădeți în capcana de care aveți nevoie de toate. Am scris în detaliu despre a nu-ți construi niciodată marca sau afacerea pe platforma altcuiva.

marca dvs. personală a depășit-o pe cea a firmei?

este minunat să lucrezi sub o companie mare la început, astfel încât să poți accesa mai mulți clienți potențiali, dar s-ar putea să-ți promovezi numele de brokeraj mai mult decât marca personală. Este important să ieșiți și să vă faceți un nume, deoarece veți dori ca clienții să vă caute indiferent de brokerajul cu care vă asociați în timpul carierei.

companiile nu vând proprietăți. Agenții vând proprietăți. Acest lucru nu înseamnă că firma sau brokerul dvs. nu adaugă valoare, dar atunci când contribuția dvs. la organizație depășește beneficiile de a fi acolo, este timpul să mergeți. Relația trebuie să fie reciproc avantajoasă pentru ca acest lucru să funcționeze. Îmi amintesc momentul în care am știut că marca mea personală a depășit firma de tip boutique din care făceam parte. Nu a fost o excursie ego-ul, sau descoperirea de sine neprihănit. Am fost dezamăgit mai mult decât orice pentru că am avut amândoi crescut împreună-poate am rămas mai mult.

5. Ai încetat să înveți și te-ai transformat într-un profesor/Mentor?

este minunat să fii lider în brokerajul tău, dar luarea de noi agenți sub aripa ta necesită timp — și bani. Câți agenți noi lași să te umbrească în fiecare trimestru? Dacă mai mult de câteva, discutați cu brokerul dvs. de gestionare. Este măgulitor să vi se ceară să îndrumați noi agenți, dar poate fi, de asemenea, oarecum o povară în funcție de programul dvs.

este foarte ușor să intri în modul de Management față de a rămâne în faza 1 (Achiziționarea activă a clienților) atunci când ai o echipă și/sau ești agenți de mentorat, dar producătorii de top știu că suntem cei mai eficienți și mai profitabili atunci când suntem față în față cu clienții. Asigurați-vă că nici firma dvs. existentă, nici firma potențială nu vă transformă (intenționat sau intenționat) într-un manager neplătit.

brokerul dvs. existent vă va plăti comisioane complete pentru tranzacțiile în așteptare la ieșirea dvs.?

consultați Manualul angajatului și/sau acordul contractantului independent pentru a afla cum sunt împărțite Comisioanele odată ce plecați. Multe acorduri afirmă că brokerul primește o împărțire mai mare după ce plecați. Dacă pot lua o împărțire mai mare, în general o vor face. Dacă sunt de acord să vă plătească comisionul normal după plecarea dvs., încercați să obțineți acest lucru în scris.

în firma noastră, un Agent/Broker are 30 de zile de la exodul lor pentru a închide cartea lor de afaceri. Dacă nu, comisioanele sunt plătite la 50%. Facem acest lucru foarte clar atunci când agenții se alăture astfel încât nu există niciodată nici o confuzie. Dacă aveți unele închideri vine poate fi cel mai bine să așteptați până când escrow se închide înainte de a pleca. Dacă piața dvs. este sezonieră, poate fi mai bine să săriți nava înainte de sezonul dvs. ocupat.

este comutatorul tău cu adevărat strategic sau ego-ul tău este mângâiat în altă parte?

fiind bogat recunoscut pentru ceea ce faci—sau cine ești—doar se simte bine. Este o confirmare minunată, pe cât de liniștitoare pe atât de validatoare, dar lauda are partea ei întunecată, mai ales pentru persoana care cedează acestui tip de mită verbală și este dependentă de ea pentru a rămâne în orice fel de relație, fie ea de afaceri sau personală. Cu alte cuvinte, atunci când lauda se oprește, Este pe următoarea companie sau următoarea poveste de dragoste.

dacă sunteți nesigur și, prin urmare, aveți nevoie de o confirmare externă pentru a vă simți util sau bun despre dvs., veți fi deosebit de susceptibili la (sau o “țintă” pentru) laudă necinstită cu șiruri invizibile (sau o etichetă de preț) atașată la ea. Am fost la fel de vinovat de acest lucru ca oricine altcineva.

Noua brokeraj întruchipează stilul de viață pe care doriți să îl conduceți?

amintiți-vă că organizația pentru care lucrați sau pentru care intenționați să lucrați este o reflectare a conducerii sale. Trăiesc stilul de viață pe care vrei să-l trăiești? Nu mă refer doar la veniturile lor. Banii sunt importanți, nu mă înțelegeți greșit, dar cu ce preț? Dacă și-au pierdut familiile în căutarea bogăției, au o sănătate precară, suferă de o dependență și conduc un Ferrari, asta căutați? Spune-mi încăpățânat, dar am decis că voi avea succes fără a fi un soț înstrăinat, un tată absent și un lacom în formă, cu un venit de două virgule și știu că nu sunt singur. Poți să-ți iei tortul și să-l mănânci și tu. Alții au făcut-o. Și tu poți. Găsiți acei lideri și aliniați-vă cu ei. Nu asculta ce spun oamenii. Ascultă ce fac ei.

concluzie

este important să rețineți că nici un broker – nici o marcă națională, nici o perioadă de marcă nu vă va face un agent imobiliar de succes. Trebuie să – l doriți cu adevărat-agenții imobiliari de succes se fac singuri. Ei iau instrumentele pe care le-au învățat și le folosesc pentru a sculpta nișe în piața lor. Este nevoie de multă muncă grea pentru a fi un agent imobiliar de succes – cred că viitorul imobiliar este o “schimbare” de paradigmă de la nevoia de a ști cum să găsești afaceri, la nevoia de a ști cum să te găsească afacerea.

– Paul Argueta