8 moduri de a îmbunătăți PPC campanie de Management

s-ar putea auzi de multe ori marketing vă spun să ia timp pentru a executa cu atenție PPC campanie de management pentru performanțe optime, atunci puteți pur și simplu “setați-l și uitați-l.”Deși poate fi o filozofie populară, este, de asemenea, o concepție greșită comună în rândul agenților de publicitate amatori.

fără îndoială, înființarea unor campanii bine direcționate pune o bază solidă care vă face să începeți cu un început excelent. Dar managerii de marketing cu experiență știu că gestionarea și optimizarea campaniilor PPC nu sunt discipline statice. Atât concurenții, cât și piața se schimbă rapid și, prin urmare, la fel și nevoile publicului dvs. și interogările lor de căutare. Și dacă nu țineți pasul și faceți modificările necesare, concurența dvs. vă va depăși în curând făcând acest lucru mai întâi.

ca și în cazul unei grădini bine îngrijite, pentru ca campaniile dvs. să crească și să prospere, trebuie să le păstrați continuu gestionate și întreținute. Examinarea modului în care publicul dvs. reacționează și interacționează cu anunțurile PPC vă poate oferi, de asemenea, informații noi care fac campaniile dvs. și mai eficiente.

agenții de publicitate inteligenți efectuează sarcini de rutină de gestionare a campaniilor PPC în mod regulat — uneori chiar zilnic — pentru a implementa schimbări importante precum:

• întreruperea anunțurilor sau a grupurilor de anunțuri cu performanțe slabe
• gestionarea sumelor licitate pentru a optimiza costul țintă pe achiziție
• verificați scorurile de calitate și aduceți îmbunătățiri
• cercetarea interogărilor de căutare și adăugarea de cuvinte cheie noi relevante în conturi
• eliminarea cuvintelor cheie cu performanțe slabe din campanii

permiteți campaniilor PPC să se desfășoare în fundal. Dar dacă doriți să maximizați rentabilitatea investiției din cheltuielile publicitare, gestionarea și întreținerea continuă a campaniilor PPC este o necesitate. Iată opt strategii pe care le puteți utiliza pentru a maximiza rentabilitatea investiției din eforturile dvs. de gestionare a campaniei PPC.

definiți-vă obiectivele

publicitatea PPC vă poate ajuta să conduceți numeroase obiective de marketing și de afaceri. Dar campaniile direcționate, de succes, nu încearcă să realizeze totul dintr-o dată. Ulterior, o parte importantă a managementului campaniei PPC este definirea unui obiectiv clar care poate fi măsurat în raport cu indicatorii cheie de performanță (KPI).

înainte de a începe o campanie, ar trebui să puteți răspunde la întrebări precum:

• câte conversii doriți să conduceți pe lună
• costul dvs. ideal și maxim pe conversie (CPC)
• costul dvs. ideal și maxim pe clic (CPC)
• bugetul dvs. total lunar PPC

definiți obiectivele înainte de a începe, deoarece va avea un impact în cele din urmă asupra strategiei de licitare pe care o alegeți, a cuvintelor cheie pe care țintă și ce fel de anunțuri pe care le difuzați.

Configurați-vă contul în mod inteligent

structurarea cu atenție a contului dvs. de la început este o parte importantă a gestionării campaniilor PPC, facilitând gestionarea campaniilor și reducând șansele de a face greșeli mari de direcționare, cum ar fi:

• având prea multe anunțuri într-un singur grup de anunțuri
• duplicarea cuvintelor cheie în cadrul campaniilor și grupurilor de anunțuri
• direcționarea unui singur produs cu mai multe grupuri de anunțuri
• direcționarea unei singure categorii de produse cu mai multe campanii

când începeți cu doar una sau două campanii, configurarea contului poate părea ușoară. Dar dacă intenționați să vă extindeți pe termen lung, este important să luați în considerare mai mulți factori atunci când puneți inițial o bază pentru structura contului dvs.

configurarea contului inteligent înseamnă:

• crearea de campanii pentru anumite categorii de produse — structura contului dvs. reflectă în mod logic structura produselor și/sau a serviciilor pe care le furnizați.
• luând în considerare direcționarea în funcție de locație și Limbă — dacă vizați mai multe țări, creați campanii separate pentru fiecare. Asigurați-vă că campaniile dvs. vizează doar locații și limbi relevante pentru publicul dvs.
• crearea de campanii separate pentru obiective publicitare diferite — creați campanii unice pentru obiective de marketing diferite, cum ar fi căutarea, afișarea și remarketingul. Selectați opțiunea de licitare potrivită pentru a reflecta obiectivul selectat.

când configurați campaniile și grupurile de anunțuri, luați în considerare ce fel de activități de gestionare a campaniilor PPC veți efectua pe parcurs și faceți alegeri care vă vor simplifica acest lucru. De exemplu, nu introduceți prea multe anunțuri într-un grup de anunțuri și utilizați Nume detaliate pentru a descrie campaniile și grupurile de anunțuri. Nu creați mai multe campanii pentru aceeași categorie de produse și nu vizați mai multe produse/servicii cu un singur grup de anunțuri.

rafinați listele de cuvinte cheie pe măsură ce aflați

când creați pentru prima dată listele de cuvinte cheie, adesea ghiciți ce cuvinte cheie sunt relevante pentru publicul dvs. fără date concrete. Dar, pe măsură ce campaniile dvs. se desfășoară și evoluează, puteți începe apoi să obțineți o perspectivă cu privire la interogările care funcționează mai bine decât altele.

o strategie excelentă pe care agenții de publicitate o pot aplica atunci când creează campanii noi este să începeți să utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă modificate, care oferă o listă de interogări de căutare care declanșează unul dintre anunțurile dvs. Apoi, puteți duplica campania dvs. și puteți adăuga aceleași cuvinte cheie ca cuvinte cheie de potrivire a expresiilor. Termenii de căutare care generează efectiv clicuri pe anunțurile dvs. pot fi apoi adăugați ca cuvinte cheie cu potrivire exactă. Cunoscută sub numele de segmentarea cuvintelor cheie după relevanță, această strategie vă permite să licitați mai mult pentru interogări cu conversie ridicată. De asemenea, concentrarea pe cuvinte cheie mai relevante vă va îmbunătăți scorul de calitate, făcând relevanța anunțurilor un factor important.

este la fel de important să eliminați cuvintele cheie care cauzează probleme în campaniile dvs. Faceți timp pentru a revizui informațiile din fila “Termeni de căutare” și pentru a elimina cuvintele cheie care:

• aveți un scor de calitate scăzut (de exemplu, 3 sau mai mic)
• generați clicuri, dar fără conversii
• convertiți, dar sunt prea scumpe pentru a obține un profit suficient

eliminarea cuvintelor cheie cu probleme din campaniile dvs. vă va ajuta să vă eliberați bugetul, astfel încât să vă puteți concentra pe cuvinte cheie de înaltă calitate și, prin urmare, să vă canalizați eforturile în jurul obținerii celui mai mare ROI.

actualizați constant listele de cuvinte cheie negative

chiar dacă faceți o treabă excelentă stabilind listele de cuvinte cheie negative la început, este posibil să nu cunoașteți fiecare cuvânt cheie potențial irelevant asociat anunțurilor dvs. — acest lucru poate fi determinat numai prin monitorizarea performanței campaniei.

unii experți vă vor spune că menținerea listelor de cuvinte cheie negative este chiar mai importantă decât gestionarea listelor de cuvinte cheie normale, pur și simplu pentru că există un impact negativ semnificativ de fiecare dată când anunțul dvs. apare pentru unul dintre aceste cuvinte cheie irelevante. După cum sa menționat anterior, relevanța este un factor important în determinarea scorului de calitate pentru o interogare de căutare. Relevanța scăzută înseamnă scoruri de calitate scăzute, o poziție mai slabă a anunțului și performanțe slabe.

modificarea regulată a listelor de cuvinte cheie negative este deosebit de importantă pentru agenții de publicitate din nișe legate de știri sau subiecte de cultură pop. Dincolo de extragerea raportului privind termenii de căutare, puteți configura, de asemenea, Alerte Google pentru cuvinte cheie importante ale mărcii, ceea ce vă va permite să descoperiți subiecte de știri noi și în tendințe care ar putea determina interogările de căutare irelevante să vă declanșeze anunțurile.

continuați să actualizați și să îmbunătățiți conținutul publicitar

unii agenți de publicitate pun atât de multă energie în direcționarea cuvintelor cheie și strategiile de licitare încât uită cu totul de garanțiile lor publicitare. Dar anunțurile reale pe care le afișați și paginile de destinație asociate sunt de o importanță egală pentru gestionarea campaniilor PPC.

difuzarea anunțurilor pentru cele mai relevante interogări de căutare nu contează dacă copia anunțului și îndemnul la acțiune nu sunt optimizate și nu atrag ținte potențiale. În același mod, nu veți putea genera conversii la fața locului din eforturile dvs. dacă paginile dvs. de destinație oferă o experiență slabă a utilizatorului.

deci, dacă întâmpinați scoruri de calitate neașteptat de scăzute în cadrul campaniilor dvs., garanția dvs. publicitară ar putea fi vinovatul. În consecință, va trebui să monitorizați performanța și să luați măsurile necesare pentru a o îmbunătăți continuu.

testați copia anunțului

adesea, chiar și cele mai mici modificări ale copiei anunțului pot avea un impact semnificativ asupra performanței PPC. Un titlu sau un îndemn mai relevant, de exemplu, poate însemna diferența dintre o persoană care ignoră anunțul dvs. sau face clic și efectuează conversia. În mod similar, includerea extensiilor de anunțuri relevante poate avea, de asemenea, un impact mare — o afacere de reparații auto, de exemplu, ar putea îmbunătăți semnificativ performanța anunțurilor prin includerea extensiilor de apel în anunțurile lor.

pe scurt, agenții de publicitate inteligenți pur și simplu nu ghicesc la copia anunțului care este cea mai relevantă pentru publicul lor — ei configurează diferite versiuni de anunțuri și testează performanța. O modalitate de a face acest lucru este prin utilizarea setărilor avansate din Google Ads pentru a roti diferite versiuni ale anunțurilor pe o perioadă nedeterminată. De asemenea, puteți roti și optimiza automat pentru a afișa anunțul cu cele mai bune performanțe într-o anumită perioadă de timp.

îmbunătățirea experienței utilizatorilor paginii de destinație

la fel de important pentru monitorizarea modului în care publicul interacționează cu anunțurile dvs. este modul în care interacționează cu conținutul site-ului dvs. după ce fac clic. O pagină de încărcare lentă va duce în mod natural la o rată de respingere mai mare. Între timp, alte elemente ale paginii de destinație ar putea duce la probleme de experiență a utilizatorilor care frustrează vizitatorii.

este important să vă asigurați, de asemenea, că conținutul de pe pagina dvs. de destinație corespunde conținutului anunțului asociat. Un anunț specific, direcționat, care duce utilizatorii înapoi la o pagină de destinație generalizată, va provoca cu siguranță confuzie sau îi va face pe vizitatori să se întrebe dacă au făcut clic accidental pe un anunț greșit. În consecință, va trebui să vă asigurați că utilizați un limbaj care ajută la asigurarea vizitatorilor că au aterizat în locul potrivit.

profitați de alertele prin e-mail

Google dorește să-și ajute agenții de publicitate să reușească în eforturile lor PPC. Și gestionarea campaniilor PPC este o parte uriașă a acestui lucru, așa că au un stimulent mare pentru a ajuta și în acest sens. Unul dintre modurile în care Google face acest lucru este prin trimiterea de alerte prin e-mail cu informații importante pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți conturile și campaniile.

Google vă poate trimite notificări prin e-mail pentru:

• buletine informative
• cercetare de piață Google
• ajutor personalizat și sugestii de performanță
• oferte speciale
• alerte de întreținere a campaniei
• anunțuri și alerte de politică respinse
• rapoarte
• alerte de facturare

agenții de publicitate inteligenți pot și ar trebui să profite din plin de aceste servicii de notificare, astfel încât să poată reacționa rapid la problemele și oportunitățile pe care Google le identifică. Acestea fiind spuse, nu sunteți înscris automat pentru a primi toate aceste alerte — unele necesită o înscriere. Pentru a vă asigura că primiți cele mai importante alerte de care aveți nevoie pentru întreținerea campaniei, verificați setările de notificare prin e-mail din “Configurare”, apoi din “Preferințe” din Contul Google Ads.

configurați alertele de e-mail Google așa cum le doriți. Cu rapoarte, de exemplu, puteți alege să primiți toate rapoartele disponibile ca alertă prin e-mail sau să selectați rapoartele cele mai critice pe care le personalizați. În acest fel, Google vă poate readuce atenția asupra conturilor PPC ori de câte ori au nevoie de întreținere critică.

configurarea regulilor automate de gestionare a campaniilor PPC

Regulile automate sunt un alt instrument important pe care Google îl oferă pentru a vă ajuta să gestionați campaniile PPC, permițând Google să facă modificări în contul dvs. pe baza regulilor pe care le creați. Și profitând din plin de aceste Reguli automate, veți economisi timp și veți îmbunătăți performanța campaniilor dvs. fără a fi nevoie să faceți modificări manuale laborioase.

iată câteva dintre numeroasele modalități prin care puteți utiliza reguli automate pentru gestionarea campaniilor PPC:

• Activarea sau dezactivarea anunțurilor sau campaniilor speciale pentru un eveniment promoțional sau în mod repetat
• întreruperea cuvintelor cheie sau a anunțurilor cu performanțe scăzute pe baza valorilor de performanță, cum ar fi costul ridicat pe conversie, valoarea CTR scăzută
• modificarea sumelor licitate în funcție de costul pe conversie, poziția potențială pe pagină, programarea sumelor licitate în diferite momente ale zilei etc.
• programarea bugetului (de ex. în anumite zile ale săptămânii)
• întrerupeți campaniile care au cheltuit un anumit buget sau au atins un anumit număr de clicuri
• creșteți bugetul pentru campaniile care convertesc bine

pentru a valorifica aceste instrumente la întregul lor potențial, luați în considerare tipul de activități obișnuite de gestionare a campaniilor pe care le efectuați manual și vedeți dacă pot fi automatizate prin Google. De acolo, puteți începe să creați propriile reguli personalizate pentru a vă ajuta să economisiți timp și să îmbunătățiți performanța campaniei.

nu gestionați totul pe cont propriu

nu este un secret faptul că, în ultimii ani, Google Ads a lansat o varietate de funcții importante de gestionare a campaniilor. De exemplu, prin utilizarea tehnologiei de învățare automată, platforma oferă recomandări care vă pot ajuta să îmbunătățiți performanța campaniei și puterea conturilor dvs.

când începeți, este foarte valoros să profitați de aceste caracteristici, deoarece gestionarea eficientă a campaniilor nu este ceva ce puteți face singur. Piața, concurența și publicul dvs. se schimbă în mod constant. Drept urmare, gestionarea cuprinzătoare a campaniilor PPC este un loc de muncă cu normă întreagă chiar și pentru comercianții de afaceri mici. Pentru întreprinderile mai mari sau cele cu strategii de creștere agresive, menținerea manuală a întreținerii campaniei este practic imposibilă.

și în timp ce funcțiile de automatizare internă Google sunt un loc minunat pentru a începe, acestea oferă o utilizare limitată a unei tehnologii puternice. Învățarea automată și inteligența artificială nu numai că vă pot ajuta să descoperiți noi perspective și oportunități, ci pot acționa asupra lor pentru dvs.

cu toate acestea, în timp ce datele pe care Google le utilizează provin exclusiv din performanța anunțului PPC și din cea a concurenților dvs., nu există nicio afacere exclusiv în bula publicității PPC Google. Există o multitudine de date dincolo de Google, care pot genera informații și mai relevante, cum ar fi datele de audiență de pe platforma CRM și datele de intenție ale terților de pe alte site-uri de pe web — niciuna dintre acestea nu are în vedere platforma ai Google.

deci, dacă doriți să obțineți cel mai relevant ajutor pentru a îmbunătăți performanța campaniei PPC, va trebui să utilizați o tehnologie care se bazează pe toate aceste surse de date pentru a obține o imagine completă a publicului și a pieței. Folosind aceleași tehnologii puternice de învățare automată și AI ca și Google, puteți aduce modificări semnificative strategiei dvs. de licitare, direcționării cuvintelor cheie și altor factori de campanie care vizează creșterea dramatică a ratelor de conversie, creșterea rentabilității investiției și îmbunătățirea performanței generale chiar și pentru campaniile Dvs. cu cele mai slabe performanțe.

linia de Jos

crearea și executarea cu succes a gestionării campaniilor PPC este un element esențial pentru o strategie sem eficientă și imperativ pentru maximizarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS). Acestea fiind spuse, nu este un secret faptul că nenumăratele sarcini de întreținere asociate cu o bară mare de succes sunt o cheltuială care se poate adăuga rapid pentru a vă prelua bugetul. Pe scurt, trebuie să cheltuiți mult timp, personal și resurse pentru a vă menține constant și continuu conturile, făcând în același timp modificările necesare necesare pentru a le menține optimizate. Și, deși este necesar pentru creșterea PPC, este un echilibru precar de menținut.

aici intervine inteligența artificială și automatizarea, care, printre altele, fac posibilă optimizarea mai bună a campaniilor dvs., reducând în același timp cantitatea de muncă practică necesară managerilor de marketing.

orice marketer în valoare de sare lui sau a ei știe că nu există nici o rețetă pentru succesul campaniei instantanee. O campanie PPC de succes trebuie să fie bine întreținută, monitorizată cu atenție și actualizată constant pentru a se adapta mareelor pieței în continuă schimbare. Ca orice merită, necesită răbdare, îngrijire și puțin TLC. Dar întreținerea și gestionarea pot fi, de asemenea, consumatoare de timp, laborioase și pot consuma profituri atunci când devine prea mare pentru ca organizația dvs. să se ocupe sau să vă depășească resursele. Găsirea instrumentelor potrivite care utilizează automatizarea pentru a stabili Conturi, a rafina cuvintele cheie, a defini și a susține obiectivele campaniei și a aplica regulile automate poate contribui la asigurarea faptului că funcțiile cruciale sunt realizate rapid și precis. Și păstrând munca ocupată de pe farfurie, veți putea să vă concentrați asupra a ceea ce contează cel mai mult — proiectând campanii și mai bune, mai puternice și mai creative, care duc rentabilitatea investiției — și profiturile rezultate — la noi niveluri.