8 Sfaturi pentru a face tweet-urile sponsorizate să funcționeze
dacă Twitter compania nu este interesată să pună publicitate în produsul său chiar acum, alte companii au dovedit că o pot face pe cont propriu. A existat o explozie de companii de pornire care plasează “tweet-uri sponsorizate” în fluxurile Twitter și împart veniturile publicitare cu Twitterers. Primul care a vândut anunțuri în feed-urile Twitter, Magpie, spune că rețeaua sa ajunge acum la peste 15 milioane de adepți. Și Mediabistro.com oferă acum agenților de publicitate de locuri de muncă opțiunea de a-și pune anunțul în fluxul Twitter @mediabistro pentru o taxă de 97 USD.
cei care iau în considerare publicitatea pe fluxurile Twitter sau difuzarea anunțurilor în feedul lor se luptă adesea să decidă ce serviciu este potrivit pentru ei. Există pericole și capcane de a rula reclame pe fluxul dvs. Pentru a vă ajuta să se confrunte cu această problemă spinoasă, am pus împreună o trecere in revista a unora dintre cele mai importante rețele de anunțuri Twitter. După ce am vorbit cu unii dintre cei care conduc aceste rețele — precum și cu unii fani Twitter — am dezvoltat, de asemenea, opt sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de tweet-urile sponsorizate.
ghid pentru startup-uri de anunțuri Twitter
Ad.ly
slogan: “Platformă de publicitate în flux care se potrivește cu editorii Twitter de top cu mărci de top.”
cum funcționează: rulează mesajul agentului de publicitate în feed o dată pe zi timp de șapte zile.
copie anunț: scris de agenții de publicitate; Twitterer acceptă sau respinge.
prețuri: Twitterer stabilește prețul pe tweet.
cota de venituri pentru Ad.ly: necunoscut.
Happn.in
slogan: “puneți anunțul pe o piață locală Twitter.”
cum funcționează: anunțurile tweet sponsorizate locale rulează în fluxurile Twitter configurate de Happn.in pentru fiecare oraș.
copie anunț: scris de agenții de publicitate.
prețuri: De la 2 la 10 USD pe oraș pe zi, în funcție de numărul de adepți din acel oraș.
cota de venituri pentru Happn.in: ei primesc totul pentru că rulează fluxurile Twitter.
Magpie
sloganul: “Magpie, rețeaua originală de publicitate Twitter, ajută brandurile să valorifice puterea conversației.”
cum funcționează: potrivește cuvintele cheie ale campaniei dvs. cu anumite Twitterers.
copie anunț: poate fi reformulat de Twitterers cu aprobarea agentului de publicitate.
prețuri: Depinde de” competitivitatea subiectului despre care doriți să tweet, numărul de adepți pe care îi are un Twitterer, cererea pentru acest Twitterer și CPM-ul maxim indicat”, potrivit site-ului.
cota de venituri pentru Magpie: nu a fost dezvăluită, dar CEO-ul Magpie, Jan Schulz-Hofen, mi-a spus: “întotdeauna dăm mai mult Twittererului decât scoatem pentru noi înșine.”
TweetROI
slogan: “TweetROI unește influențatori cu marketing și protejează personalitatea autentică care face Twitter mare.”
Cum Funcționează: Permite agenților de publicitate să liciteze pe Twitterers în funcție de rangul lor în patru categorii: în general, frecvența tweeturilor, viral (numărul de RTs) și conversație (numărul de @ răspunsuri pe care le primesc).
copie anunț: scris de Twitterer, dar agentul de publicitate poate solicita aprobarea înainte de publicare.
prețuri: depinde de sumele licitate pentru Twitterers, care sunt plasate într-un sistem Google AdWords.
cota de venituri: nu este clar, dar CEO-ul TweetROI, Brian Carter, mi-a spus că Twitterer va primi aproximativ 50% din veniturile publicitare în sistemul actualizat.
Twittad
Slogan: “Twittad este o rețea de afinitate pentru rețelele sociale care conectează agenții de publicitate și utilizatorii Twitter.”
cum funcționează: agenții de publicitate plasează anunțuri pe profilul Twitterer și în trei tweet-uri pe parcursul a șapte zile.
copie publicitară: scrisă de agentul de publicitate, cu contribuția strategilor terți de social media.
prețuri: abordare pe niveluri. Dacă un Twitterer are mai mult de 20.000 de adepți, primește 20 de dolari pentru o campanie de șapte zile. Cei cu 3.000 până la 20.000 de adepți primesc între 7 și 10 USD, iar Twitterers cu 400 până la 3.000 de adepți primesc 2 USD.
cota de venituri pentru Twittad: 15% comision de tranzacție de la agentul de publicitate.
tweet-uri sponsorizate
slogan: “Tweets sponsorizate este o nouă platformă de publicitate Twitter care conectează agenții de publicitate cu tweetere.”
cum funcționează: accentul este pus pe Twitterers “celebritate”, de la Holly Madison la Chris Pirillo, care a stabilit prețul pe tweet sau clic.
copie de anunț: Twitterer are opțiunea de a utiliza mesajul agentului de publicitate sau de a-și crea propriul (cu aprobarea agentului de publicitate).
prețuri: stabilit de Twitterer.
Cota De Venituri: Neclar.
opt sfaturi pentru tweet-uri sponsorizate de succes
1. Protejați-vă reputația.
alura de a rula tweet-uri sponsorizate în feed-ul dvs. este că sunteți plătit pentru a susține un produs la fel ca o celebritate celebră (și că toate acele ore petrecute pe Twitter ar putea să vă ofere o rambursare). Dar, înainte de a începe să difuzați anunțuri, gândiți-vă la modul în care ar putea reacționa adepții dvs. Un utilizator Twitter, Will Carroll (@injuryexpert), a trimis câteva tweet-uri sponsorizate și iată ce mi-a spus despre asta prin Twitter: “da. Am făcut-o. Urmăritori pierduți net. Oprit.”
Brian Solis este director la FutureWorks PR, scrie blogul PR 2.0 și contribuie la TechCrunch. Solis a scris pe larg despre startup-urile de anunțuri Twitter și spune că ar trebui să existe un avertisment chirurg General pentru mărci și Twitterers înainte de a începe să difuzeze anunțuri.
“trebuie să iei în considerare riscurile implicate”, mi-a spus Solis. “Dacă aveți oameni care trimit mesaje pe Twitter în numele dvs. și îi plătiți să facă acest lucru, în cele din urmă începe să compromită etica și credibilitatea a ceea ce ar trebui să susțineți… trebuie să vă gândiți la modul în care marca dvs. este asociată pe Twitter. Este o comunitate atât de volatilă — fie te iubesc, fie se întorc împotriva ta.”
2. Feriți-vă de sistemele bazate pe pay-per-click.
în timp ce Google AdWords a făcut o monetărie folosind sistemul de publicitate pay-per-click, același lucru nu este valabil și pentru anunțurile Twitter. Deoarece este o platformă mai nouă, încă nu există sisteme de măsurare terțe de încredere care să arate când un clic este de la un om și nu de la un păianjen sau bot. Brian Carter, care conduce TweetROI, mi-a spus despre un agent de publicitate care a decis să meargă cu Magpie pentru că primeau cele mai multe clicuri. “Ei au făcut Coțofană doar pentru o săptămână, dar a primit mult mai puțin de acțiune pe pagina lor de Facebook și social media decât atunci când au fost difuzate pe și Izea . Știm că clicurile nu sunt într-adevăr în cazul în care este la.”
CEO-ul Magpie, Jan Schulz-Hofen, mi-a spus că redirecționează clicurile prin propriile servere pentru a elimina clicurile duplicate și “filtrează roboții folosind mecanisme euristice de învățare pe care le îmbunătățim constant.”
alții cred că clicurile nu sunt calea de urmat. CEO-ul Twittad, James Eliason, mi-a spus că nu era încă momentul potrivit pentru sistemele pay-per-click, dar că Twitter compania ar putea ajuta la combaterea fraudei cu clicuri.
Henry Copeland, care conduce BlogAds, mi-a spus că măsoară campaniile publicitare Twitter pe feedul lui @PerezHilton cu numărul de retweet-uri și intrări în concurs. BlogAds prețurile anunțurile sale Twitter folosind un CPM bazat pe numărul de adepți. Dar problema cu acest sistem este că nu fiecare adept vede fiecare tweet.
3. Transparența și dezvăluirea clare sunt importante.
odată ce FTC a decis recent că bloggerii și locuitorii social media trebuie să dezvăluie pe deplin aprobările plătite sau freebies, oamenii de pe Twitter vor trebui să fie foarte clari despre ce este un anunț și ce este o opinie. Un tweet plătit spunând: “Îmi place foarte mult noul sandviș de la Arby’ s!”va trebui să citească:” (anunț sponsorizat) îmi place foarte mult acel sandwich nou la Arby (anunț sponsorizat).”Multe dintre serviciile enumerate mai sus spun că sunt în conformitate cu noile reguli FTC, iar Twitterers — și agenții de publicitate — vor trebui să se asigure că regulile sunt respectate.
“Tweeturile sponsorizate subminează credibilitatea și încrederea într — o comunitate virtuală-mai ales dacă nu există o dezvăluire completă a cine este plătit de cine”, a declarat Alan Mairson, jurnalist independent, Twitterer și SocietyMatters.org blogger. “Într-o lume în care oamenii primesc bani pentru a cânta despre “Numele produsului aici”, este firesc să devii suspicios cu privire la cine altcineva ar putea lua payola. Și fără încredere și, da, transparență, rețeaua își pierde valoarea.”
4. Anunțurile funcționează mai bine pe rețelele mai mici.
s-ar putea să credeți că susținătorii celebrităților cu tone de adepți primesc cele mai bune răspunsuri pe campaniile lor publicitare Twitter. Nu este cazul, potrivit mai multor șefi de rețea publicitară. Jan Schulz-Hofen, de la Magpie, care a difuzat cel mai mult anunțuri pe Twitter, a fost surprins de cât de bine au funcționat rețelele mici.
“interesant, cele mai bune rezultate în ceea ce privește implicarea și conversia sunt generate de acei Twitterers cu conturi mai mici”, mi-a spus el prin e-mail. “Conturile mai mici tind să aibă o abordare mai practică cu adepții lor, ceea ce duce la un interes mai mare pentru tweet-urile promovate. În timp ce acoperirea inițială pe post poate fi mai mică, răspunsul este copleșitor în comparație cu Twitterers mai mari sau celebrități.”
5. Treceți dincolo de un simplu pitch de produs.
din cauza urmăririi slabe a clicurilor și a slăbiciunii modelului CPM, anunțurile Twitter au cele mai bune performanțe atunci când includ concursuri, premii și răsuciri speciale. Copeland BlogAds spune că el a alerga concursuri pe feed Perez Hilton.
“Twittering-ul înseamnă să te joci cu rețele de adepți, cu asimetria bazinelor cine urmează pe cine”, a spus el prin e-mail. “Trebuie să înfășurați tweet — urile sponsorizate în altceva — un concurs sau ceva cu care adepții pot retweet și interacționa-pentru a face lucrurile cu adevărat interesante.”
Schulz-Hofen de la Magpie spune că agenții de publicitate trebuie să se gândească și dincolo de conținutul tweet-ului la pagina de destinație foarte importantă dincolo de clic.
“vorbim despre o strategie de marketing trage aici — nu o vinde greu, împinge,” el a spus. “Evidențierea unui fapt nou, controversat sau altfel interesant despre un produs este mult mai valoroasă decât simpla solicitare a oamenilor “faceți clic aici” sau “cumpărați acum”. Dar secretul real al succesului unei campanii este pagina de destinație, modul în care agentul de publicitate intenționează să angajeze Twitterer-ul după ce a făcut clic pe linkul publicitar.”
6. Anunțurile ar trebui să fie conversaționale.
în timp ce majoritatea agenților de publicitate ar dori să controleze mesajul pe care îl plătesc pe Twitter, trebuie să ia în considerare și modul în care mesajul se potrivește cu vocea obișnuită a Twittererului. Un pitch de marketing blaring ar putea fi discordant lângă tweets moale de la un bird-watcher (Bună ziua, @craignewmark). Multe sisteme precum Magpie și TweetROI permit Twittererului să-și scrie propriile reclame, cu aprobarea finală a agentului de publicitate. De fapt, Schulz-Hofen de la Magpie spune că anunțurile Twitter reformulate pe serviciul său au performanțe cu 32% mai bune decât anunțurile scrise de marketeri.
consultantul social media Scott Allen a ajutat la rescrierea unor tweet-uri sponsorizate care au rulat pe Twittad. Allen mi-a spus că anunțurile simple funcționează cel mai bine.
” call-to-acțiuni clasice de marketing precum ” Înscrieți-vă acum!”nu sunt bune”, a spus Allen prin e-mail. “Am văzut o altă copie propusă de tweet care a menționat când a fost fondată compania-ce client ar ști (sau ar avea grijă) despre asta? Unele dintre cele mai bune sunt scurte și dulci. De exemplu, una dintre campanii a fost o șansă de a câștiga o vacanță spa de weekend, inclusiv biletul de avion. Unul dintre cele mai eficiente tweet-uri a fost pur și simplu: ‘am nevoie de asta: .’
7. Feriți-vă de conturile false de Twitter și de spammeri.
deoarece fiecare rețea publicitară Twitter promite oamenilor că pot face bani din fluxurile lor Twitter, nu este de mirare că fraudatorii au fost printre primii oameni care s-au înscris la aceste servicii. Au creat sute de conturi Twitter gratuite, le-au urmat pe toate, și apoi a alerga de tone de anunțuri. Eliason de la Twittad mi-a spus că veteranii lui de serviciu îi trimit pe toți Twittererii înainte de a-i accepta în sistem. “Există unele conturi în care este aceeași persoană exactă care folosește Twitterfeed pentru a o trimite în mai multe fluxuri în același timp”, a spus Eliason. “Aceștia sunt oamenii pe care nu îi acceptăm în campaniile noastre.”
TweetROI nu verifică Twittererii care difuzează anunțuri în sistemul său, ci se bazează pe sistemul său de clasare a utilizatorilor pentru a arăta agenților de publicitate care ar putea să nu fie la curent. Carter de la TweetROI mi-a spus că oricine are cel mai mic rang, 1, în categoriile virale (număr de retweet-uri) sau conversație (număr de @ răspunsuri) este probabil un spammer și că agenții de publicitate ar trebui să evite utilizarea lor în campanii.
8. Prea multe tweet-uri sponsorizate vor opri adepții.
doar pentru că vă puteți alătura mai multor rețele publicitare Twitter nu înseamnă că ar trebui. De fapt, prea multe reclame vor învinge probabil întregul scop de a menține un feed Twitter în primul rând. Carter de la TweetROI spune că efectul de domino al difuzării acestor reclame ar putea fi devastator.
“dacă trimiteți prea multe anunțuri, veți dezactiva oamenii, ceea ce înseamnă că angajamentul scade, clasamentul dvs. scade și veți câștiga mai puțini bani în sistem”, a spus el. “Există oameni care trimit o mulțime de mesaje de marketing și sunt ascultați de alți marketeri, dar acesta nu este un segment mare al populației.”
mai multe lecturi
Ad.ly aduce tweet – uri sponsorizate de la celebrități la TechCrunch
adus la tine de Twitter la timp
găsiți un ‘Tweet’ afacere pe publicitate= at US News
dezvăluirea completă-conversații sponsorizate pe Twitter ridica probleme, standarde prompte la PR 2.0
cum Perez Hilton și Blogads monetizează Twitter la Bloggasm
startup – urile de Marketing devin serioase despre Twitter la InternetNews
publicitate Twitter — plătiți pentru performanță la TechCombo
Twitter & publicitate-Aceste două aparțin într-adevăr împreună? la Addme.com
Tweets sponsorizate – un studiu de caz în Twitter Marketing nu la Econsultancy
****
ce părere aveți despre tweet-urile sponsorizate? Le-ai rula în feed-ul tău? De ce sau de ce nu? Care este experiența dvs. cu serviciile enumerate aici sau cu altele? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.
Mark Glaser este editor executiv al MediaShift și Idea Lab. El scrie, de asemenea, buletinul informativ bi-săptămânal OPA Intelligence Report pentru Asociația Editorilor Online. Locuiește în San Francisco împreună cu fiul său Julian. Îl puteți urmări pe Twitter @ mediatwit.
Leave a Reply