Beneficiile managementului global al marketingului

Global Marketing Management beneficii:

în ceea ce privește Global marketing management, sloganul din anii 1990 a fost “integrarea globală v.reacție locală.”Din perspectiva marketingului, personalizarea este întotdeauna cea mai bună. Nestl XV este folosit ca exemplu în text pentru a demonstra modul în care marile corporații se mișcă într-o direcție cu adevărat internațională (globală). Toate cele de mai jos ar fi considerate ca făcând parte din strategia internațională a Nestl, cu excepția personalizării tuturor produselor și abandonării oricărei strategii de producție în masă. O organizație matricială este o formă organizațională caracterizată ca fiind una în care un personal centralizat de vânzări și marketing este condus de un personal funcțional centralizat? Acest formular este popular cu companiile care se reorganizează pentru concurența globală. Acest formular depășește adesea dificultățile celorlalte formate. Beneficiile marketingului global includ transferul de experiență și know-how între țări, diversitatea globală a talentelor de marketing, obținerea accesului la cei mai duri clienți și beneficii financiare prin răspândirea portofoliului corporativ.

adoptarea Strategiei europene reduce costurile de producție. Transferul de experiență și know-how între țări prin îmbunătățirea coordonării și Integrării activităților de marketing creează capacitatea de adaptare. Acest lucru asigură că marketerii au acces la cei mai duri clienți – produse de înaltă calitate. Diversitatea piețelor are beneficii financiare suplimentare, cum ar fi stabilitatea veniturilor și a operațiunilor pentru multe companii globale (flux de numerar stabil). Sursă de creștere. Brand Awareness. Economii de scară. Piața internă din SUA este una dintre piețele care nu trebuie să funcționeze la nivel internațional.

planificarea strategică se desfășoară la cele mai înalte niveluri de management și se ocupă de produse, capital, cercetare și obiectivele pe termen lung și scurt ale companiei. Cybex Corporation încearcă să dezvolte obiective generalizate pe termen lung pentru întreaga întreprindere. Cybex folosește planificarea corporativă. Planificarea strategică se desfășoară la cele mai înalte niveluri de management și se ocupă de produse, capital și cercetare, precum și de obiectivele pe termen lung și scurt ale companiei. Planificarea tactică sau planificarea pieței se referă la acțiuni specifice și la alocarea resurselor utilizate pentru implementarea obiectivelor de planificare strategică pe piețe specifice, realizate la nivel local și abordarea întrebărilor de marketing și publicitate. Compania Global Toys realizează planuri de marketing și publicitate pentru anumite piețe locale din portofoliul său internațional. Acest formular de planificare este planificarea tactică.

procesul de planificare și 4 faze ale procesului de planificare:

1. analiză preliminară și screening – potrivire nevoile companiei și ale țării în care dintre următoarele faze ale procesului de planificare internațională v-ați aștepta să explorați constrângerile din țara de origine, cum ar fi mediul politic? Faza 1 – analiză preliminară și screening în cazul în care nevoile companiei/țării sunt potrivite.
2. adaptarea mixului de marketing la piețele țintă. Caliber Corporation se află în stadiul planificării internaționale, unde trebuie concepute bugete specifice pentru diferitele sale piețe și planuri. În ce etapă a procesului de planificare internațională v-ați aștepta să vedeți aceste activități: Faza 3-dezvoltarea planului de marketing.
3. elaborarea planului de marketing
4. implementare și control. Managerul de producție pentru Aziz Nuts măsoară o producție recentă în raport cu standardele de calitate și consecvență ale companiei înainte ca expedierea să fie lansată mai multor clienți internaționali. În ce etapă a procesului de planificare internațională v-ați aștepta să aibă loc aceste activități? Faza 4-implementare și control.

4 strategii de intrare pe piață:

1. exportul reprezintă 10% din activitatea globală. Exportul Direct este atunci când compania vinde unui client dintr-o altă țară. Exportul Indirect este atunci când compania vinde unui cumpărător din țara de origine, care la rândul său exportă produsul. Internetul și vânzările directe sunt importante în intrarea pe piața externă. Compania Blue Flame (o companie care vinde încălzitoare mici pe gaz) tocmai a vândut 5.000 de încălzitoare unui cumpărător din nordul Africii. În care dintre următoarele moduri de intrare pe piață s-a angajat Blue Flame? Export Direct.
2. acordurile contractuale sunt asociații pe termen lung, altele decât cele de capital, între o companie și alta pe o piață externă, mijloace de transfer de cunoștințe mai degrabă decât capitaluri proprii 1) licențierea-un mijloc de stabilire a unui punct de sprijin pe piețele externe fără cheltuieli mari de capital o strategie preferată pentru companiile mici și mijlocii; mijloace legitime de valorificare a proprietății intelectuale pe o piață externă. De exemplu, programe de televiziune și produse farmaceutice.
3. franciza este atunci când Francizorul oferă un pachet standard de produse, sisteme și servicii de management, iar franciza oferă cunoștințe de piață, capital și implicare personală în management.
4. franciza master oferă francizei drepturile asupra unei anumite zone cu Autoritatea de a vinde sau de a stabili sub-francize. Oferă un amestec eficient de centralizare a abilităților și descentralizare operațională

alianțe strategice internaționale: relații de afaceri stabilite de două sau mai multe companii pentru a coopera din nevoi reciproce și pentru a împărtăși riscul în atingerea unui obiectiv comun, crescut în importanță recent ca strategie competitivă în Managementul marketingului global. International Joint ventures-parteneriat de 2 sau mai multe companii participante care și-au unit forțele pentru a crea o identitate juridică separată, IJV-urile pot fi greu de gestionat. Consorții-similare asociațiilor în participațiune, cu excepția faptului că implică de obicei un număr mare de participanți și operează frecvent într-o țară sau piață în care niciunul dintre participanți nu este activ în prezent, dezvoltate pentru a pune în comun resursele financiare și manageriale și pentru a diminua riscurile. Investiții Străine Directe: investiții într-o țară străină.

diferența dintre asocierile în participație și acordarea de licențe:

acordarea de licențe înseamnă stabilirea unui punct de sprijin pe piețele externe fără cheltuieli mari de capital. Caliente Computers (un producător Mexican de computere) tocmai a dat unei companii americane dreptul de a construi și vinde computere care poartă numele Caliente, atâta timp cât compania americană îndeplinește și respectă standardele Caliente. Care dintre următoarele moduri de intrare pe piață a implicat Caliente Computers? Licențiere. Asocierile în participațiune sunt parteneriate a 2 sau mai multe companii participante care și-au unit forțele pentru a crea o entitate juridică separată, pentru a evita plata tarifelor, pentru a reduce riscul, pentru a renunța la control/profit. Joint venturing este un mod de intrare pe piață este în primul rând un parteneriat între două (sau mai multe) companii internaționale în cazul în care rezultatul este o nouă entitate juridică. Ciclul de viață al produsului este mai scurt în aceste zile din cauza unui proces de planificare mai rapid; clienții se așteaptă la o calitate bună la un preț bun.