C și P ai marketingului. Care e diferența?
mulți oameni care au luat un curs de marketing au învățat despre” 4 p ” de marketing. Sunt elemente de produs, Preț, loc și promovare ale acestei formule de marketing ceva din trecut?
Bob Lauterborn, profesor de publicitate la Universitatea din Carolina de Nord a urmărit succesul noilor produse introduse în SUA potrivit lui Bob, 80% din produsele noi eșuează în fiecare an. Cu o rată de eșec atât de mare, Bob observă că ceva nu funcționează cu “mentalitatea”noastră. El vrea să înlocuiască cele patru P cu cele patru C.
nevoile și dorințele consumatorilor (față de produse)
nu puteți dezvolta produse și apoi încercați să le vindeți pe o piață de masă. Trebuie să studiați dorințele și nevoile consumatorilor și apoi să atrageți consumatorii unul câte unul cu ceva pe care fiecare îl dorește. Autorul filmului Field of Dreams, J. P. Cancilla poate avea drepturi exclusive asupra expresiei”construiește-l și vor veni”. În cele mai multe cazuri, trebuie să aflați ce vor oamenii și apoi să-l “construiți” pentru ei, în felul lor.
Cost pentru a satisface (vs.Preț)
trebuie să vă dați seama că prețul – măsurat în dolari – este o parte a costului pentru a satisface. Dacă vindeți hamburgeri, de exemplu, trebuie să luați în considerare costul de a conduce la restaurantul dvs., costul conștiinței de a mânca carne etc. Unul dintre cele mai dificile locuri pentru a fi în lumea afacerilor este retailerul care vinde la cel mai mic preț. Dacă vă bazați strict pe preț pentru a concura, sunteți vulnerabil la concurență – pe termen lung.
comoditate pentru a cumpăra (vs.loc)
trebuie să vă gândiți la comoditate pentru a cumpăra în loc de loc. Trebuie să știți cum preferă fiecare subset al pieței să cumpere – pe Internet, dintr-un catalog, la telefon, folosind carduri de credit etc. Lands End clothing, Amazon Books și Dell Computers sunt doar câteva companii care se descurcă foarte bine pe Internet.
comunicare (vs.promovare)
trebuie să luați în considerare comunicarea în loc de promovare. Promovarea este manipulativă (ouch!) – este de la vânzător. Comunicarea necesită o da și să ia între cumpărător și vânzător (asta e mai frumos). Fii creativ și poți face orice publicitate “interactivă”. Utilizați numere de telefon, adresa site-ului dvs. web etc. pentru a ajuta aici. Și ascultați-vă clienții atunci când sunt” cu ” dvs.
dezvoltarea unei mărci ia în considerare aceste considerente. Dezvoltarea unui brand este dezvoltarea unei promisiuni. Când luați în considerare “4 C” menționat mai sus începe procesul de dezvoltare a unui brand! Custom Fit online urmărește abordarea “4 C” atunci când dezvoltă strategia pentru clienții noștri. Aceste principii pot fi aplicate și online.
ce crezi?
cum se încadrează conceptul celor 4 în planificarea strategică a afacerii tale? Puteți aplica, de asemenea, acestea în lumea online… inclusiv designul și dezvoltarea site-urilor web și spațiul SEO? Vă rugăm să nu ezitați să adăugați comentarii, întrebări sau sugestii de mai jos.
și în timp ce la ea de ce nu abona la newsletter-ul nostru de e-mail sau RSS feed pentru mai multe articole livrate direct la mesajele primite de e-mail sau RSS reader? Este gratuit și vă vom iubi la biți pentru că ne-ați urmărit!
de Roy McClean
depusă în / / strategie
Leave a Reply