Care sunt produsele și serviciile cu bilete mari și cum le poți vinde pe ale tale [6 Exemple de pâlnii de vânzare cu bilete mari dovedite a fi convertite incluse]
în mai 2017, închideam vânzările cu un nou client pe nume Michael prin telefon.
afacerea sa a vândut camere hiperbare de 10.000 de dolari, un tip de tratament medical folosit de sportivi.
Michael m-a întrebat dacă am Exemple de pâlnii de vânzare a biletelor mari. Voia să știe dacă o pâlnie de vânzări ar putea funcționa pentru tipul său de afacere, unde vinde un produs fizic scump.
fiind un marketer digital și antreprenor de peste 12 ani, am știut intuitiv că răspunsul a fost da.
există o mulțime de suprapuneri între ceea ce este o pâlnie de vânzare cu bilete ridicate și o pâlnie de generare de clienți potențiali pentru întreprinderile care vând servicii, după cum veți vedea.
și din moment ce mi-am luat timp să răspund la întrebarea lui Michael și să ofer exemple bune, am decis că ar fi util să creez un articol de blog în jurul acestui subiect.
am crezut că acest lucru ar putea fi util pentru tine ca cineva vinde produse pentru $1,000+ (sau servicii de bilete de mare), deoarece, probabil, aveți aceeași întrebare:
“are o pâlnie de vânzări într-adevăr de lucru? Mai ales pentru afacerea mea, unde vindem produse sau servicii scumpe?”
în loc să încerc să vă conving că canalele de vânzare funcționează cu produse și servicii fizice scumpe, am decis că este mai bine să vă arăt în timp real, Exemple acționabile.
în primul rând, să ne asigurăm că suntem pe aceeași pagină atunci când vine vorba de sensul de “bilet de mare”…
Alăturați-vă peste 22.000 de abonați fericiți în călătoria lor de a-și extinde afacerea.
CE SUNT ARTICOLELE CU BILETE MARI?
articolele cu bilete mari sunt un produs sau serviciu cu valoare ridicată și la prețuri ridicate. Acestea costă un pic de bani și oferă cumpărătorilor o valoare ridicată.
aceste articole pot include produse scumpe precum mașini, bijuterii și biciclete de ultimă generație. Și ar putea fi servicii precum coaching, webinarii și instruire. Sau ar putea fi orice produs sau serviciu care costă mai mult de 1.000 de dolari și oferă clienților o mulțime de valoare.
după cum știți deja, o pâlnie de vânzări este o serie de pași care conduc un potențial client sau client la o decizie de cumpărare. În mod similar, o pâlnie de vânzare cu bilete ridicate este definită ca un sistem de vânzare care conduce un client, pas cu pas, să cumpere un produs sau un serviciu la prețuri mai mari.
canalele cu bilete mari sunt o strategie de marketing puternică care, atunci când este utilizată corect, vă poate face mulți bani. În funcție de cât de bine implementați strategiile de pâlnie de vânzări, pâlnia dvs. cu bilete mari se va converti-s—a întâmplat deja pentru o mulțime de alte companii, inclusiv aici la AutoGrow.
oricum, în mod normal, persoanele care cumpără produse sau servicii la prețuri mai mari sunt de obicei mult mai investite în ele și sunt mai susceptibile de a avea niveluri mai ridicate de succes cu aceste produse sau servicii. Acesta este unul dintre principalele motive pentru care articolele cu bilete mari sunt excelente pentru companii.
evident, acestea nu sunt pentru toate tipurile de afaceri, deși. De exemplu…
- dacă nu sunteți dispus să perceapă mai mult de 1.000 dolari pentru un curs de formare …
- dacă sunteți fericit clienții tarifare o rată orară pentru servicii SEO…
- dacă sunteți împotmolit cu clienții exigente și neapreciative, spunându-vă “aceasta este doar natura de locuri de muncă”…
apoi, vânzarea articolelor cu bilete mari nu este pentru tine.
pe de altă parte, dacă…
- sunteți dispus să perceapă clienților de serviciul dvs. pe o $1,000+…
- doriți să obțineți mai mult profit pe vânzare …
- sunteți dispus să cheltuiți mai puțin pe costurile generale …
- și preferați să vindeți produse sau servicii scumpe decât cele mai accesibile…
apoi, high-bilete sunt perfecte pentru tine si afacerea ta.
de obicei, produsele de bilete mai mari sunt, de asemenea, cele mai profitabile, deoarece plătesc pentru ele însele. Acesta este unul dintre motivele pentru care oamenii încep să vândă articole cu bilete mari în primul rând. Ei știu că au nevoie de mai puține vânzări pentru a-și îndeplini obiectivele financiare.
există o mulțime de potențial pentru creșterea veniturilor dvs. lunare și anuale cu articole cu bilete mari. Dar lucrul este că generarea de clienți potențiali cu bilete mari poate fi dificilă, deoarece necesită tactici diferite de pâlnie de vânzări decât articolele cu bilete mici.
de exemplu, dacă vindeți produse cu bilete mari, pentru a stimula implicarea clienților, ați putea dori să luați în considerare solicitarea unui depozit mic pentru un articol mai scump. Veți vedea mai jos cum a folosit Tesla această strategie de marketing.
și dacă vindeți un serviciu în locul unui produs fizic, puteți oferi prospectului o previzualizare a produsului plătit sub forma unui raport ieftin (sau gratuit) sau a unui webinar. Veți vedea mai jos cum a funcționat bine pentru ExcelHelp.com.
deci, dacă vă gândiți să vă pivotați compania și să începeți să vindeți articole cu bilete mari, iată 5 Exemple de pâlnii cu bilete mari ale companiilor multimilionare pe care le puteți modela pentru afacerea dvs….
exemplu de pâlnie cu bilete mari #1: Woodleaf Realty – 768 noi conduce cu un buget de $2,500
Janie Howard detine o brokeraj imobiliar numit Woodleaf Realty în Colorado.
a vrut să se implice mai mult în campaniile publicitare Facebook, dar ea și echipa ei mică nu știau prea multe despre marketingul digital.
deci, din păcate, eforturile ei de generare de plumb nu au reușit să-și atingă obiectivele.
cu aceasta, ea a consultat AgentFire pentru ajutor.
mai jos este o fotografie minunată a lui Janie (în extrema dreaptă) și a echipei sale.
vrei să vezi cum a generat 768 de piste în doar două luni?
să începem cu pasul 1.
Pasul #1: Găsiți un public de nișă
totul a început cu identificarea publicului potrivit.
echipa s-a concentrat pe un public de nișă, spre deosebire de încercarea de a satisface toată lumea.
această persoană ideală ar fi un proprietar mai în vârstă care dorește să reducă dimensiunea.
potrivit studiului de caz, aceștia au vizat utilizatorii Facebook aflați la 10 mile de Colorado Springs, care au fost proprietari de case de peste 6 ani, au vârsta de peste 55 de ani, iar valoarea casei lor este cuprinsă între 500.000 și 1.999.999 USD.
Pasul # 2: campania publicitară Facebook
în continuare, a venit timpul să creăm anunțurile care vizează publicul lor “downsizer”.
și echipa a ales stilul carusel.
dar anunțurile Facebook au fost doar începutul.
Pasul # 3: Pagina de destinație
fără o pagină de destinație eficientă, anunțurile dvs. de pe Facebook nu înseamnă nimic.
pentru Woodleaf Realty, au selectat un aspect curat care solicită câteva informații de contact de bază.
mai mult, copia a fost personalizată, în funcție de anunțul pe care s-a făcut clic pe Facebook.
deși echipa a încercat mai multe variante, următoarele a fost cel mai mare interpret:
pas # 3: ajungând rapid
o mulțime de oportunități de vânzări ieși pe fereastră din cauza un timp de răspuns lent.
dacă agentul de vânzări nu vrea să se desprindă ca fiind nevoiaș sau există un defect sistematic, nu contează. Clienții dvs. vor să fie contactați foarte repede.
într-un studiu realizat de Harvard Business Review pe 1,25 milioane de clienți potențiali de vânzări, au descoperit că companiile care răspund la un avantaj într-o oră de la înscriere au de 7 ori mai multe șanse să califice avantajul ca companii care răspund după două ore.
și aceasta este ceea ce Woodleaf Realty a decis să facă cu noua sa pagină de destinație conduce.
urmărind rapid clienții potențiali, Woodleaf și-a oferit un avantaj competitiv față de numeroasele brokeraje care durează peste 24 de ore pentru a răspunde.
Pasul #5: campania de e-mail prin picurare
folosind platforma LIONDESK CRM, echipa de marketing și-a urmărit clienții potențiali cu o campanie de e-mail personalizată.
pentru prima săptămână, clienții potențiali au primit un e-mail pe zi.
apoi, în următoarele 12 luni, e-mailurile au fost trimise cu ușurință.
pentru o campanie de e-mail prin picurare, este vorba despre cultivarea plumbului cu conținut valoros.
Pasul # 6: Google Remarketing
al șaselea și ultimul pas al canalului de vânzări Woodleaf a fost o campanie de remarketing Google.
vizitatorii site-ului care au plecat fără a lua o acțiune ar vedea anunțuri relevante de la Woodleaf pentru a păstra brokerajul în minte.
potrivit Google, puteți vedea cu 161% mai multe conversii cu remarketingul.
EXEMPLU DE PÂLNIE CU BILETE MARI # 2: Pâlnia de lansare a TESLA – depozit de 1.000 USD
în 2008, producătorul de vehicule electrice Tesla valora aproximativ 15 milioane de dolari. Astăzi, Tesla este evaluată la peste 1 trilion de dolari. Aceasta este o creștere absolut masivă.
conform studiului de caz, compania a lansat un sedan premium compact numit Model 3. Vehiculul a debutat la un eveniment de lansare în 2016. Este prețul a plutit în jurul valorii de $35,00 la $40,000 marca până în prezent.
la momentul lansării, cererea și interesul pentru vehicul erau incredibil de mari. Acest lucru a făcut ca Tesla să deschidă precomenzi pentru vehicul cu o strategie de pâlnie de vânzări foarte inteligentă.
aceasta este probabil cea mai reușită lansare de produs pe care o cunoaștem în istorie.
și o parte din motivul pentru care lansarea înainte de vânzare a Tesla a fost atât de reușită a fost că compania (și fondatorul ei Elon Musk) au primit multă presă pentru viziunea sa pozitivă de a îndepărta pe toată lumea de vehiculele alimentate cu gaz.
fie că sunteți de acord cu această viziune sau nu, succesul acestei lansări a dovedit că piața este foarte în ton cu viziunea Tesla.
practic, Tesla a folosit o pâlnie de vânzări foarte simplă pe care o puteți modela, deoarece s-a dovedit că convertește. Iată o defalcare rapidă a pașilor din pâlnie:
Pasul #1: Înregistrare Webinar
clienții potențiali ar opta mai întâi într-o pagină webinar pentru a afla mai multe despre evenimentul de lansare pentru modelul 3 masina.
Pasul #2: Pagina de destinație a webinarului Live
când webinarul a fost live, potențialii au fost apoi duși la o pagină de vizionare a webinarului.
Pasul # 3: Pagina de plată
după terminarea webinarului live, potențialii au fost redirecționați să facă clic pe un buton de apel la acțiune care îi va duce la un formular de plată, unde vor face un depozit de 1.000 USD pentru a-și rezerva precomanda Tesla Model 3.
vrei să știi în ce a rezultat acea pâlnie simplă?
clienții au plasat peste 14 miliarde de dolari în precomenzi.
acum, unii oameni s-ar putea să fi răcit și au decis în ultimul moment că nu vor să plătească întreaga sumă pentru mașină mai târziu. Dar totuși, aceasta este considerată una dintre cele mai de succes lansări de produse din istorie.
dar cum a făcut Tesla asta?
Ei bine, o tactică interesantă pe care au folosit-o în această pâlnie este tehnica piciorului în ușă.
tehnica piciorului în ușă este locul în care faci pe cineva să fie de acord cu o cerere mare, determinându-l să se angajeze mai întâi la una mai mică.
a fost mai ușor să cereți potențialilor cumpărători să plătească doar o parte din cost în avans (în precomenzi). Acest lucru a permis Tesla să maximizeze numărul de persoane care ar dori în cele din urmă să plătească întreaga sumă pentru mașină mai târziu.
high-bilet de e-COMMERCE pâlnie exemplu #3: $10K Trek biciclete
Trek biciclete vinde biciclete high-end pentru până la peste $13,500.
Aceasta include biciclete personalizate în funcție de culoare și dimensiune.
acum să aruncăm o privire la pâlnia lor și modul în care este structurat…
Pasul #1: Pagina de destinație
dacă un potențial client ar începe procesul de plată sau chiar s-ar înscrie la un buletin informativ după sosirea pe pagina lor de destinație, ar primi e-mailuri de urmărire care îi încurajează să cumpere și un formular pop pentru a se înscrie.
Pasul # 2: E-mailuri de urmărire după abandonarea coșului
dacă un client potențial sare din pagina de checkout, primește un e-mail de abandonare a coșului.
potrivit Klaviyo, rata de clic pentru prima urmărire a e-mailului de abandonare a coșului este cu 14,53% mai mare decât rata tipică de clic pe e-mail.
aceste e-mailuri invită prospectul să revină pe site-ul lor web și să adauge o bicicletă specifică în Coș.
cu toate acestea, când vine vorba de creșterea ratelor de conversie a comerțului electronic, unul dintre cele 313 studii de caz analizate în pachetul dovedit de conversie a vânzărilor arată că ceva la fel de simplu ca un stimulent de transport gratuit poate crește vânzările cu 23%.
și, de asemenea, un alt studiu de caz spune că adăugarea unui apel clar la acțiune poate stimula conversiile cu 250%. Și exact asta au făcut bicicletele Trek. Ei au adăugat un apel foarte clar la acțiune: “găsește-ți bicicleta.”
acestea includ, de asemenea, mărturii reale ale utilizatorilor care au cumpărat biciclete de la ei în trecut. Acest lucru face ca un client potențial să se simtă mai confortabil cu ideea de a cumpăra o bicicletă scumpă, deoarece adăugarea fotografiilor clienților la o pagină de destinație se poate traduce printr-o creștere de 23% a adăugărilor în Coș.
high-bilet pâlnie exemplu # 4: programul de formare CPA MICHAEL ROZBRUCH lui (INFO produs) pentru $1,500
Michael Rozbruch este un expert fiscal și Antreprenor. El a creat Academia de soluții fiscale și de afaceri a lui Michael Rozbruch și lucrează cu avocați, agenți înscriși la IRS și CPAs pentru a-și gestiona finanțele și a evita capcanele banilor.
pe lângă faptul că deține o firmă de rezoluție fiscală de 23 de milioane de dolari, care a generat 168 de luni consecutive de creștere a veniturilor, Rozbruch face și programe de instruire, conferințe și consultanță.
pâlnia sa de vânzări pentru programul de formare CPA este evaluată la $1,500. Și unul dintre cursurile de formare pe care le oferă în prezent pe site-ul său are un preț de 497 USD.
acum să vedem cum este structurat acest exemplu de pâlnie cu bilete mari…
Pasul #1: Pagina de înregistrare Webinar
Rozbruch a găzduit un webinar de formare live pentru a atrage oamenii interesați de lansarea produsului pentru programul său de formare. El a folosit afiliați, e-mailuri pe lista sa internă și anunțuri Facebook pentru a promova webinarul. 3.000 de oameni s-au înregistrat pentru asta.
webinarii sunt folosite de majoritatea marketerilor pentru un motiv bun. Acestea atrag publicul potrivit pentru afacerea dvs.
conform Raportului de referință al ON24 al webinarului, 89% dintre marketeri citează webinariile ca fiind canalul de top pentru generarea de clienți potențiali calificați.
Pasul # 2: Vă mulțumim pagina cu oferta de produse
lui Vă mulțumesc pagina pentru înscrierea pentru formare a fost mai mult decât simpla curtoazie. Acesta a inclus o ofertă de șablon de comunicat de presă unică, evaluată la 197 USD. Dintre cei care s-au înscris la antrenamentul gratuit, 139 de clienți au profitat de ofertă, încasându-i 27.383 de dolari.
de asemenea, puteți încerca vânzarea încrucișată cu e-mailurile dvs. de mulțumire, ceea ce vă poate spori ratele de tranzacție cu 54%, conform Experian.
Pasul #3: urmărirea automată
pentru a atrage interesul înainte de eveniment, echipa lui Rozbruch a trimis 11 e-mailuri de urmărire. Acest lucru poate părea mult, dar a fost răspândit pe parcursul a trei săptămâni. Dacă un client s-ar înscrie mai aproape de eveniment, ar primi mai multe e-mailuri într-un interval de timp mai scurt decât clienții care s-au înscris mai devreme.
chiar dacă doar 1.093 de persoane au participat de fapt la webinar live, lansarea a adus un enorm $402.693 în vânzări pentru programul său de formare.
și pun pariu că vă întrebați ce tactică de marketing a folosit. Iar răspunsul este cele 11 e-mailuri de urmărire care preced webinarul.
încă sceptici cu privire la obținerea de victorii rapide în strategia dvs. de marketing prin e-mail?
high-bilet de plumb gen pâlnie exemplu #5: follow-up pâlnie pentru $50K-$200K custom ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelp este un profesionist firma de programare Excel dedicat pentru a ajuta companiile să profite la maximum de investițiile lor în Excel & aplicații Microsoft.
construiesc integrări software personalizate pentru companii Fortune 500 precum NASA și Revlon. Aceste integrări ajută la eficientizarea operațiunilor precum introducerea automată a datelor sau crearea de formulare.
suma medie care Exceleazăajutor.taxele com pentru un proiect se află la mijlocul a cinci cifre (~50.000 USD) până la mijlocul a șase cifre (~300.000 USD).
ca fost client al Serviciului AutoGrow ‘ s Done-For-You, I-am ajutat să-și crească pâlnia de vânzări și veniturile cu 30%.
iată graficul înainte și după…
acest serviciu de bilete de mare este cu siguranță unul dintre cele mai bune studii de caz.
și iată un compliment frumos pe care ni l-a făcut vicepreședintele lor…
destul de cool, nu?
acum să trecem în revistă defalcarea acestei pâlnii gen de plumb cu bilete mari și modul în care și-au promovat produsul cu bilete mari, compania de construcții fără hârtie whitepaper.
Pasul #1: Pagina de pornire a site-ului web
perspectivele ar vizita ExcelHelp.com site-ul web și vedeți o fereastră pop-up de ieșire atunci când urmează să părăsească site-ul. Aceasta este o ofertă gratuită de înscriere pentru cartea albă, cu care 71% dintre cumpărătorii B2B interacționează în timpul călătoriei lor de cumpărare, conform cererii gen.
sau, dacă oamenii sunt interesați de un anumit serviciu, ExcelHelp le-ar arăta 2 butoane clare de apel la acțiune pentru o consultare pe pagina lor de pornire.
Pas # 2: Follow-Up E-mail
odată ce perspectivele înscrie cu numele lor și adresa de e-mail, acestea ar putea descărca whitepaper sau broșură și să dea ExcelHelp.com o oportunitate de a le hrăni prin automatizarea prin e-mail.
ExcelHelp.com de asemenea, ar putea trimite anunțuri de retargetare pentru a aduce utilizatorii înapoi pe site-ul web dacă ar fi plecat fără să opteze și, sperăm, să le convertească la întoarcere. După cum a raportat Wishpond, anunțurile de retargetare au o rată de clic de 10 ori mai mare decât anunțurile grafice.
stimulentul ofertei suplimentare atunci când optează este o tactică interesantă, deoarece este încă o modalitate de a adăuga valoare perspectivelor. Clientul potențial poate descărca cartea albă și o poate citi sau o poate transmite colegilor, ceea ce poate ajuta la accelerarea unei decizii de cumpărare.
EXEMPLU DE PÂLNIE CU BILETE MARI # 6: $ 8,000 pe vânzare CLIENT pentru serviciul de COACHING
Winning International este un serviciu de antrenori-la-antrenori care îi ajută pe lideri să-și dezvolte afacerile.
compania a fost creată în 2014 de Ryan Magdziarz. Lucrează cu întâlniri, Finanțe, fitness, Sănătate, viață și antrenori de afaceri.
canalul de vânzări al acestei companii se bazează foarte mult pe anunțurile Facebook plătite. Acestea conduc oamenii către site-ul lor web, unde pot apoi să se înscrie și să devină clienți.
pentru această pâlnie, anunțurile lor Facebook au promovat un raport gratuit legat de fitness.
să aruncăm o privire la această pâlnie de bilete mari…
Pasul #1: Pagina de destinație
când perspectivele ajung pe această pagină, sunt încurajați să descarce magnetul lor de plumb care este un șablon.
Pasul #2: consultare gratuită
în colțul din dreapta sus, perspectivele pot vedea un buton de îndemn care îi invită să verifice “instruirea gratuită”. După ce faceți clic, oamenii sunt redirecționați către o pagină de destinație cu CTA-uri remarcabile pentru a rezerva un apel gratuit.
pas #3: Vă mulțumim Page
după descărcarea magnet de plumb, perspectivele sunt luate la o pagină vă mulțumesc. Pe acea pagină, există o ofertă pentru un apel gratuit. Scopul final este de a transforma perspectiva într-un client plătitor.
oferta lor de magnet de plumb este ceea ce face ca această pâlnie de vânzări să fie atât de unică. Pentru că apoi duce la o ofertă de a deveni un client de coaching, care este un mare upsell.
concluzie
puteți vinde produse sau servicii cu bilete mari care vă costă 1.000 USD sau mai mult pe articol, dar puteți utiliza în continuare orice strategie de pâlnie de vânzări dovedită pentru a converti vizitatorii site-ului dvs. în cumpărători.
când vindeți articole cu bilete mari, pâlnia dvs. de vânzări poate fi puțin diferită de alte companii care vând produse mai puțin costisitoare.
cu toate acestea, după cum ați văzut în exemplele de mai sus, este încă posibil să construiți o pâlnie de vânzare a biletelor cu conversie ridicată, indiferent de prețul ofertei dvs.
aveți nevoie de ajutor pentru optimizarea canalului dvs. de vânzări de bilete mari?
nu vă faceți griji, doar ajunge la AutoGrow și o vom face astfel încât să nu trebuie să ridice un deget.
acum spune-mi ceva, vinzi articole cu bilete mari?
care dintre exemplele de mai sus este mai relevant pentru afacerea ta?
veți încerca una dintre aceste tactici de pâlnie de vânzări pentru propria companie? Care?
Leave a Reply