Ce înseamnă cu adevărat MTO & MTS?

există confuzie în industrie cu privire la definițiile make-to-order (MTO) și make-to-stock (MTS). Am întâlnit acest lucru la mulți clienți.

la un proiect anterior, Planificatorul a spus: “Suntem un magazin make-to-order. Stocăm toate materiile prime și semifabricatele pe baza unei prognoze. Dar așteptăm până când este introdusă comanda de vânzare a clientului și apoi facem bunul finit”.

am întrebat: “stocul bun finit este separat de comanda de vânzare în prezentarea generală a stocului”?

odată ce mi-a spus că stocul nu a fost separat de comanda de vânzare, l-am sfătuit că nu conduce un magazin make-to-order. De fapt, el conduce un magazin make-to-stock!

această postare pe blog discută două definiții posibile și ajunge la concluzia că segmentarea inventarului este adevăratul factor determinant pentru make-to-order.

definiții ale MTO și MTS de la SAP

chiar și în cadrul site-urilor SAP definițiile nu sunt clare:

definiția 1 din ajutorul SAP

puteți decide dacă producția este declanșată de comenzi de vânzare (producție la comandă) sau dacă nu este declanșată de comenzi de vânzare (producție la stoc).

definiția 2 din glosarul SAP

producție la comandă: un tip de producție în care un produs este fabricat pentru un anumit client. (Comentariul meu: SAP înseamnă * fabricat pentru o anumită comandă/articol de vânzare).

inventar Make-to-stock: un inventar de bunuri care nu au fost fabricate pentru comenzi sau proiecte specifice de vânzare. Stocul este anonim.

definiția 1 spune că diferența dintre MTO și MTS este modul în care se declanșează producția: comenzile efective de vânzări sau, respectiv, prognoza vânzărilor. Definiția 2 sugerează că diferența este dacă inventarul produselor finite rezultate este separat de comanda de vânzare. În opinia mea, definiția 2 este corectă. Definiția 1 nu este definitivă, deoarece atât în cadrul MTO, cât și al MTS există un continuum de declanșare a producției înainte și după comanda de vânzare.

să aruncăm o privire mai atentă…

definiția 1 – declanșarea producției

în funcție de strategia de planificare stabilită în materialul master al produsului finit (FERT) și de setările din materialul master al ansamblurilor, este posibil să se stocheze la diferite niveluri BOM pe baza prognozei, înainte de intrarea comenzii de vânzare. În graficul de mai jos semifabricatul HALB1 este stocat pe baza prognozei pentru produsul finit, dar producția produsului finit și HALB 2 și cele două ansambluri ale acestuia este declanșată numai după introducerea comenzii de vânzare.

nimic din acest grafic nu ne spune dacă aceasta este producție la comandă sau la stoc!

stocarea la diferite niveluri BOM

de fapt, există un continuum de niveluri de stocare și de declanșare a achizițiilor pentru strategiile de planificare MTO și MTS, după cum puteți vedea în graficul de mai jos.

niveluri posibile de stocare pentru mai multe strategii de planificare MTO și MTS

cu strategia MTO 20 nu există previziuni de vânzări. Nimic nu este stocat înainte de primirea comenzii de vânzare. Odată ce comanda de vânzări este introdus MRP vă declanșează să-și procure toate nivelurile BOM și locul FERT în ordine de vânzări inventar segmentat.

cu planificarea MTO fără strategia de asamblare finală sunt prognozate 50 de vânzări. Puteți alege să stoc unele / Toate ROHs și unele / Toate HALBs înainte de primirea comenzii de vânzare. Odată ce ordinul de vânzare este introdus MRP vă declanșează să-și procure RoHS rămase, HALBs și FERT și puneți-l în ordine de vânzare inventar segmentat.

cu strategia de planificare a cerințelor nete MTS sunt prognozate 10 vânzări. Stoc FERT ca inventar anonim bazat pe Prognoza. Comanda de vânzare nu are niciun efect asupra MRP.

cu planificarea MTS cu Strategia de asamblare finală sunt prognozate 40 de vânzări. Stoc FERT ca inventar anonim bazat pe Prognoza. Dacă există un stoc FERT insuficient atunci când este introdusă comanda de vânzare, MRP vă va declanșa să achiziționați toate nivelurile BOM până când Ferturile suplimentare sunt stocate. Deci, aceste comenzi suplimentare de vânzări declanșează achiziționarea tuturor nivelurilor BOM.

planificarea MTS fără strategia finală de asamblare 52 este vărul apropiat al strategiei MTO 50. Vânzările sunt prognozate. Puteți alege să stoc unele / Toate ROHs și unele / Toate HALBs înainte de primirea comenzii de vânzare. Odată ce comanda de vânzare este introdus MRP vă declanșează să procure RoHS rămase, HALBs și FERT și puneți-l în inventar anonim.

prin urmare, definiția SAP 1: puteți decide dacă producția este declanșată de comenzi de vânzare (producție la comandă) sau dacă nu este declanșată de comenzi de vânzare (producție la stoc) nu este corectă.

definiția 2-segmentarea stocurilor de produse finite

Iată prezentarea generală a stocului unui material bun finit MTO c-1100:

Prezentare generală a stocului pentru un material MTO

dacă faceți dublu clic pe linia “stoc de comandă de vânzări”, vedeți că 30 de bucăți din cele 77 de bucăți sunt legate de comanda de vânzări 242; 17 bucăți sunt legate de comanda de vânzări 509 și așa mai departe. Deci, inventarul este segmentat în funcție de comanda de vânzare. Această segmentare definește make-to-order!

stoc pentru vânzări

acum, aici este prezentarea stoc a unui MTS terminat material bun 578:

Prezentare generală a stocului pentru un material MTS

observați că nu există o linie “stoc de comandă de vânzări” sub locația de stocare 0001.

în rezumat, cu producția MTO inventarul rezultat este legat de o comandă de vânzare; în MTS inventarul nu este legat de o comandă de vânzare. Prin urmare, segmentarea inventarului în funcție de comanda de vânzare este singurul determinant adevărat pentru make-to-order.

rețineți că este posibil ca un material să prezinte atât comportamente MTO, cât și comportamente MTS. Producătorii de aparate sanitare (toalete) sunt MTS, dar din când în când un client va solicita toalete fără sigla producătorului ștampilată pe ele, ceea ce este practica normală în industrie. Așa că trec la MTO pentru această comandă/articol de vânzare, astfel încât stocul să fie păstrat separat.

concluzie

deoarece există confuzie în industrie cu privire la definițiile de make-to-order și make-to-stoc vă sunt bine sfătuiți să pună mai multe întrebări și uita-te în sistemul SAP clientului înainte de a decide ce tip de producție se execută. Nu vrei să începi cu stângul cu clientul tău!