Ce este Copywriting? O definiție modernă și cum-pentru a ghida

este o întrebare atât de simplă, încât ați putea crede că toată lumea știe deja răspunsul: Ce este copywriting-ul?

dar în deceniul meu-plus ajutând scriitorii începători să-și lanseze cariera independentă, am învățat să nu-mi asum. Oamenii vin din toate categoriile de viață în scris independent, și nu se nasc știind jargonul.

când am cercetat această întrebare, a devenit și mai interesantă. Pentru că nu am fost de acord cu multe dintre cele mai populare postări pe această temă.

ceea ce am pentru tine nu este bunicul tău copywriting definiție și descriere. Este o definiție a copywriting-ului secolului 21 al rebelilor — și un ghid despre cum să intri și să o faci.

cum Copywriting evoluat
Hacks copie vechi vă va spune copywriting este arta și știința de crafting scris care vinde.

ei vă va spune scris că fățiș vinde un produs sau serviciu este copywriting — și orice altceva este ‘nu copywriting.’

asta a fost cândva adevărat — dar nu mai este. Deoarece Internetul a schimbat o mare parte din ceea ce știam odată despre marketing.

am o nouă definiție de copywriting pentru tine, unul cred că este mai precis pentru epoca de marketing secolul 21 trăim în prezent.

citiți mai departe pentru a afla ce este copywriting astăzi, cum să o faceți — și cum puteți valorifica modificările pentru a câștiga bine ca scriitor independent.

o definiție copywriting pentru secolul 21

ce este copywriting astăzi? Ei bine, aici e lucru amuzant. Puteți încă să o definiți în același mod, în linii mari:

“scrierea care ajută la realizarea unei vânzări.”

ce e diferit acum, de cum era înainte?

procesul de vânzare a evoluat. Multe dintre ele sunt mult mai subtile. Modul în care copia ajută la realizarea unei vânzări poate diferi.

am intrat în epoca construirii autorității prin scrierea informațională. Într-o eră de escrocherii Internet fără sfârșit, oamenii cumpara de la companii știu, cum ar fi, și încredere.

cum ajung să aibă încredere în ei și să decidă să cumpere? Prin citirea conținutului lor Informațional. Info este adesea primul pas pe drumul de cărămidă galbenă la o achiziție.

prin urmare, acel conținut de informații este și copie. Mi s-a spus că toate postările de pe blog sunt copiate acum mai bine de un deceniu.

cu toate acestea, dacă te uiți pentru copywriting definiții, veți vedea în continuare aceeași ‘este doar vânzări scris’ definiție, dacă vă întreb Google ‘Ce este copywriting?’

definiția mea din secolul 21:

“scrierea care ajută la realizarea unei vânzări, fie în mod deschis, fie ascuns.”

cu alte cuvinte, orice scrii pentru o afacere este copie. Totul există pentru a face vânzări. Dacă nu ajută la vânzări, compania nu va continua să pună acest tip de copie.

înțelegerea că toate scris de afaceri este copie este cheia pentru a câștiga mai mult, ca un copywriter independent. De aceea am vrut să-ți spun totul.

înțelegeți că tot ceea ce scrieți vă ajută să faceți o vânzare, într-un fel. Copia ta le face bani. Chiar dacă sunt postări pe blog.

acea postare pe blog face ca un cititor să se aboneze, ceea ce oferă companiei un e-mail, iar apoi compania vinde acel plumb. Vă mulțumim pentru postarea pe blog.

de cealaltă parte a gardului din copie se află articole editoriale pe care le scrieți pentru ziare și reviste digitale și fizice. Aceste piese nu sunt copie. De obicei. (Stay tuned pentru mai multe despre asta.)

confuz? Lasă-mă să izbucni două tipuri diferite de copywriting pentru tine, astfel încât să știi diferența.

Copywriting tradițional explicat

Copywriting ca vechi-cronometre descrie este, concis, scris, care vă oferă selly-vinde, ca Chris Brogan numește.

această copie nu trage pumni. E aici să-ți vândă ceva. Chiar acum. Vrea să cumperi chestia imediat ce termini de citit.

tipuri de vânzări copywriting

unele tipuri populare de vânzări copywriting probabil știți sunt:

• imprimare, radio, podcast, internet, și publicitate TV
• panouri
• răspuns direct mailers
• produs sau serviciu pagini de vânzări
• scurt “stoarce” pagini pentru a captura e-mailuri
• produs ambalaj copie
• scrisori de strângere de fonduri
• scrisori de vânzări Video

ai prins ideea. Dacă scrie: “Cumpără acum!”la final, este copywriting de vânzări.

structura de vânzări copywriting mistifică mulți scriitori, și le face sa se simta ca ei nu sunt ‘calificat’ pentru a face acest tip de bine plătit scris munca. Deci, să încheiem asta acum cu o pregătire rapidă:

un curs de copywriting de 5 minute

mulți oameni online ar dori să le plătiți bani mari pentru a urma un curs de copywriting elaborat. Dar dacă ați înțeles unele principii de bază de vânzări tradiționale copywriting, puteți începe în ea cu fundamentele de mai jos.

ce este într-o piesă de vânzare? Există multe variații, dar totul se reduce la câteva puncte cheie. Iată o structură simplă de probă pe care o folosesc pentru paginile de vânzări pentru propriile mele cursuri și comunitate.

• Titlu Catchy: Se referă la subiectul dvs. și este o lectură obligatorie pentru publicul dvs.
• problemă actuală: care este provocarea cu care se confruntă clientul dvs.?
• problema agitației: de ce această problemă le provoacă durere și durere?
• explicați soluția: și anume, de ce soluția dvs. este cea mai bună.
• eliminați obiecțiile: detaliați de ce soluția este mai bună decât cea a concurenților, este o valoare excelentă, poate fi plătită în rate — orice face ca achiziția să nu fie brainer.
• oferiți dovada conceptului: mărturii, petreceri sociale și mini-povești ale clienților ajută la eliminarea îndoielilor.
• creează urgență: Au mai rămas doar 10 locuri? Sau este termenul limită în seara asta, și apoi elementul dispare pentru totdeauna? Dacă aveți deficit, jucați pe FOMO (frica de a pierde).
• garanție: dacă puteți oferi un fel de garanție — timp limitat, rambursare parțială, returnare/rambursare 100% pentru totdeauna, fără întrebări-este un lucru bun.
• chemare la acțiune: ce vrei să facă cititorul? Sunați la linia telefonică, plasați comanda, rezervați un consult … orice face vânzarea să se întâmple.

asta e! Restul este doar practică. Găsiți o afacere mică în orașul dvs. care are nevoie de o pagină de vânzări scrisă sau de un mailer creat, faceți-o pro bono pentru clip și sunteți pe drum.

6 sfaturi rapide de copywriting

cum puneți aceste piese de puzzle copywriting de vânzări împreună pentru a crea o copie excelentă a vânzărilor? Aici sunt meu top copywriting sfaturi:

1. fii concis. Gândiți-vă propoziții scurte, paragrafe scurte, gloanțe rapide, explicații simple.
2. păstrați-l concentrat. O copie bună nu merge pe trasee de iepure.
3. fii conversațional. Rigid, scris scrisoare de afaceri este de stil.
4. folosiți cuvinte simple. Nivelul de citire de clasa a 8-A este considerat ideal.
5. stresul beneficiază mai mult decât caracteristicile. Nu recita doar câte butoane are, vorbește despre cât de grozav se va simți cumpărătorul atunci când îți va avea chestia.
6. gândiți-vă la scanabilitate online. Oamenii tind să răsfoiască pe internet, așa că asigurați-vă că o pot face cu copia dvs. și totuși să obțină deriva.

acum, că ați înțeles fundamentele de vânzări copie, să ne întoarcem la cealaltă ramură a copywriting: copie informațională creată pentru a construi autoritate și a face clienții să decidă să aibă încredere — și, în cele din urmă, să cumpere de la — o afacere.

de ce reguli de copiere pentru construirea încrederii

anii ’60 și ’70 sunt considerate pe scară largă perioada de glorie a copywriting-ului de vânzări. Am fost fericiți să fim vânduți, ne-au plăcut Jingle-urile TV și mascotele mărcii, le-am mâncat.

apoi, treptat, oamenii s-au săturat să fie vânduți tot timpul.

în schimb, au vrut să fie îngrijiți și ajutați. Chiar atunci, Internetul a venit și a făcut extrem de ieftin să creeze conținut util.

și s-a născut conținutul de informații pentru construirea autorității, ca un drum mai moale și mai blând pentru a face vânzări.

oamenilor le plac informațiile utile, iar Internetul este plin de experți, lideri de opinie, directori executivi și astfel speră să publice conținut care să le aducă următoarea rundă de finanțare, un concert de vorbire plătit, o afacere de carte, un pretendent de achiziție la pornire sau un loc de muncă mai bun. Și toți caută să aibă pe cineva ghostwrite posturi de autoritate pentru ei, pe Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post și multe altele.

conținutul Autorității oferă informații utile cititorului, ceea ce demonstrează cât de perspicace este liderul de gândire sau compania care l-a prezentat. Informațiile ajută cititorul într-un fel, în afacerea lor sau în viața lor.

este de obicei gratuit, iar cititorilor le place asta. Dar sub tot conținutul de informații creat de companii rulează un mesaj subliminal:

îmi pasă de tine-vezi cum ți-am dat lucruri utile gratuite? Mă cunoști acum. Sunt de încredere. Dacă ai nevoie de genul meu de soluție, ar trebui să o cumperi de la mine.

fiecare bucată de conținut informativ pe care o companie o eliberează este ca o picătură de apă pe o stâncă, erodând încet rezistența clienților la efectuarea unei achiziții. Drip, drip, drip merge, încântând cititorii cu cunoștințele și generozitatea ta.

până când acel cititor devine un fan nebun care vrea să cumpere tot ce are compania.

tipuri comune de copie de consolidare a încrederii

dacă citiți online, întâlniți copia autorității tot timpul. Tipurile familiare includ:

• postări pe Blog
• articole (pentru site-urile web ale companiilor)
• studii de caz
• cărți albe
• rapoarte speciale
• ghiduri de instrucțiuni
• Cărți și cărți electronice
• liste de verificare, foi de lucru, liste de instrumente

acestea sunt toate victorii informații clare. Funcționează chiar și pentru a vă conecta la ceva pe care îl vindeți, în interiorul unuia dintre aceste produse informative sau într-un banner publicitar la sfârșitul acestuia. Piesa de informații construiește încredere și încredere în cititor și poate ajung pe o pagină de vânzări în altă parte a site-ului dvs. și cumpără ceva ca rezultat.

făcut corect, cititorul încă mai simte că conținutul dvs. de informații a fost doar acolo pentru a-i ajuta. Creat din bunătatea inimii tale.

există câteva locuri în care liniile dintre copia de vânzări și copia autorității se estompează, deși…

copie care vinde și informează

începeți să vedeți de ce este totul copywriting atunci când luați în considerare două forme populare de conținut util în aceste zile: advertorialul tipărit și postarea sponsorizată pe blog online.

ați văzut vreodată un articol într-o revistă, dar a fost etichetat ‘advertorial’ sau ‘publicitate’ în partea de sus?

aceste articole sunt plătite de întreprinderi. Acestea sunt, în esență, spațiu publicitar plătit pe care compania a ales să îl completeze cu conținut informativ.

este atât un anunț și informații gratuite, utile. Călărind linia dintre cele două tipuri de copywriting.

versiunea online a acestui post este sponsorizat, care grăitor este, de asemenea, cunoscut sub numele de ‘native advertising.’O postare despre cum să economisiți bani pe transport, care spune’ sponsorizat de UPS ‘ în partea de sus? Aceasta este o postare sponsorizată pe blog. Compania a plătit să apară acea postare (și a plătit adesea și un scriitor de fantome pentru a o scrie).

lucru amuzant este, chiar dacă este dezvăluit faptul că societatea a plătit pentru posibilitatea de a construi autoritatea cu tine, cititorii iubesc încă informații utile gratuit.

posturi de autoritate care vând

încă un exemplu în care liniile se estompează — văzând un număr tot mai mare de articole LinkedIn Pulse care nu sunt etichetate ca conținut sponsorizat…dar au un mesaj de vânzare deschis sau un apel la acțiune la sfârșitul informațiilor utile (sau țesute în copia corpului). Ca și în:

“aveți nevoie de un scriitor de conținut? Contactați-mă la .”

și, astfel, copia de vânzări începe să se strecoare în conținutul autorității. Cred că este cringy și greșit, dar se pare că nu toată lumea face. Vom vedea unde merge.

există încă un strat de copywriting în epoca modernă care afectează tot ceea ce scrieți care apare online. Este utilizat atât în copia de vânzări, cât și în conținutul de informații care creează autorități. Să abordăm asta acum.

unde SEO copywriting se încadrează în

aproape că te aud întrebând: ‘contează SEO în copywriting?’

dacă scrieți online, da, cu siguranță. Pentru cei neinițiați, SEO înseamnă optimizarea motorului de căutare.

aceasta este arta de a scrie on-line în timp ce artfully inclusiv fraze de cuvinte cheie, pentru a ajuta copia obține cititori relevante din motoarele de căutare.

pune SEO și cuvinte cheie împreună cu copywriting, și veți obține SEO copywriting.

aproape tot ceea ce scrii online trebuie să ia în considerare cuvintele cheie. Acest lucru se leagă de obiectivul piesei tale-pe cine încercăm să atragem? Ce termeni ar căuta probabil pentru a găsi informații despre lucrul clientului tău?

fiecare sarcină de scriere online pe care o faceți, fie clientul vă va spune frazele cheie pe care doresc să le clasifice pe ea, fie vă vor cere să faceți cercetarea și să vă dați seama. Există multe instrumente de cuvinte cheie gratuite pe care le puteți utiliza pentru a afla atât câți oameni caută o frază lunar, cât și cât de ușor sau greu ar putea fi să vă poziționați în căutarea acesteia, a/k/a dacă este ‘gettable’.

dacă clientul dvs. nu este interesat să facă un plan SEO pentru copia dvs., este un idiot. Proiectul dvs. probabil nu va primi mulți cititori, așa că pregătiți-vă ca această lucrare de scriere să se încheie în curând.

SEO copywriting Exemple

cum funcționează SEO? Ei bine, dacă nu vă puteți da seama, această postare utilă pe care o citiți speră să atragă oamenii tastând întrebarea “ce este copywriting-ul?”în motoarele de căutare. De aceea această frază este menționată de o jumătate de duzină de ori.

am îngroșat fraze de cuvinte cheie în aceste titluri recente de aici pe blog, pentru a vă oferi SEO copywriting Exemple:

• scrierea conținutului pentru Clueless: un ghid descărcabil de economisire a fundului
• cum S. U. A. Scriitorii pot lupta AB5 și salva locuri de muncă Contractor Independent

Da cei o citire, și veți vedea că acestea menționează aceste fraze cheie de mai multe ori, împreună cu câteva fraze conexe. Da? Aceasta este componenta SEO a postărilor mele de pe blog.

antrenează-ți creierul să caute cuvinte cheie și începe să te gândești la modul în care oamenii ar putea căuta informațiile sau produsul/soluția despre care scrii. În curând, va deveni a doua natură să cercetați cuvintele cheie și să alegeți o frază pentru copia dvs.

crede-mă, poți face asta. Și instrumentele bune de cuvinte cheie vă vor sugera fraze legate de cea sugerată, astfel încât să o puteți compara și găsi pe cea mai bună.

SEO copywriting sfaturi

vrei să devină un scriitor SEO Crack foarte repede? Iată câteva sfaturi rapide:

• nu exagera. Prea multe repetări și Google vă va urî pagina.
• rămâneți conversațional. Fraza SEO trebuie să curgă în mod natural în copie.
• folosiți fraze înrudite. Google îi place dacă vede și alte fraze similare.
• în titluri, fraza merge prima sau ultima. După cum ați văzut în exemple, primul sau ultimul din titlu vă oferă cel mai bun suc SEO.

de câte ori ar trebui să repetați fraza cheie? V-aș da o formulă, dar regulile pentru cea mai bună utilizare a cuvintelor cheie se schimbă constant. Nu doriți ca această postare să fie datată, așa că vă recomandăm să citiți postări despre tendințele SEO pentru a fi la curent.

de ce nu vrei să fii un ‘SEO copywriter’

veți vedea multe anunțuri online care caută un copywriter SEO. În mare parte, acestea sunt companii care caută pe cineva care să introducă cuvinte cheie în copie până când este total gibberish.

este doar un complot pentru a încerca să se clasifice bine în căutare. Încercarea de a Joc sistemul și rangul pe căutările Google. Dar nu oferă valoare cititorului.

veți dori să evitați aceste lucrări de scriere, deoarece de obicei plătesc foarte, foarte puțin. Și nu fac mostre bune de portofoliu. Într-un fel, ei nu sunt într-adevăr scris de locuri de muncă. Doar un proiect de umplutură de cuvinte cheie.

companiile bine plătite care caută un copywriter vor pune de obicei multe alte întrebări înainte de a vă întreba despre SEO. Dacă tot ce vor să știe este ce rezultate SEO ați obținut optimizarea copiei pentru căutare, poate doriți să treceți.

ce este copywriting-ul? Spune-mi

acolo ai-definiția mea de copywriting în secolul 21.

ce crezi? Pentru mine, copywriting este scris de afaceri, atât vânzări scris și autoritatea info conținut. Dar știu că alții nu sunt de acord.

dacă încă mai simți că doar scrierea salesy este copywriting, asta e cool. Tu să fii tu.

există cu siguranță un anumit set de abilități pentru copywriting — ul de vânzări, cu siguranță-iar apropierea copiei de vânzări de vânzare înseamnă că este întotdeauna la cerere mare și plătește excelent.

dacă scrieți pentru companii — chiar dacă este vorba de postări pe blog sau articole — amintiți-vă că ceea ce scrieți trebuie să ajute la construirea autorității și să încurajeze vânzările. Sau în curând, proiectul dvs. se va încheia probabil.

când licitați pentru lucrări de scriere de afaceri, asigurați-vă că le reamintiți clienților valoarea pe care copia dvs. o aduce afacerii lor. Amintiți-vă: ceea ce scrieți ajută companiile să câștige mai mulți bani.