ce este o ofertă de Marketing

o ofertă de marketing este orice conținut de valoare semnificativă pentru care oamenii sunt dispuși să își schimbe informațiile de contact.

alți marketeri numesc acest lucru un magnet de plumb sau fire de declanșare.

cea mai comună ofertă de marketing este abonarea la newsletter. Un altul este descărcările PDF, cum ar fi Rapoartele din industrie, cărțile albe și cărțile electronice.

o ofertă de marketing care câștigă popularitate chiar acum este webinarii.

oricare ar fi oferta, ideea aici este că trebuie să aibă o valoare semnificativă; în caz contrar, ei nu vor da informațiile lor de contact.

două elemente esențiale ale unei oferte de Marketing de succes

1) oferă valoare

o ofertă de marketing care oferă valoare este unul dintre lucrurile pe care mulți marketeri nu reușesc să le ofere.

majoritatea (prostește) cred că abonamentele la newsletter sunt suficiente pentru a genera clienți potențiali pentru organizațiile lor. Că într-un fel, o formă magică care cere oamenilor să se “aboneze” ar fi suficientă pentru ca aceștia să renunțe la adresele lor de e-mail fără nimic în schimb.

serios, gândește-te. Dacă vizitați un site web pentru prima dată, ați fi dispus să renunțați la adresa dvs. de e-mail?

nu cred.

acum, ce te face să crezi că acești oameni care vizitează site-ul dvs. sunt mult mai diferite decât tine?

o ofertă de marketing trebuie să ofere valoare. Ceva ce ei (nu tu) cred că i-ar ajuta cu problemele lor. Ceva care le-ar îmbunătăți viața.

gândiți-vă la valoare din perspectiva lor. Nu a ta. Nu organizația ta.

2) respectă-ți promisiunea

un alt element important al unei oferte de marketing este că trebuie să respecte promisiunea pe care ai făcut-o atunci când ai cerut informațiile lor.

amintiți-vă, o ofertă de marketing se află în spatele unei pagini de destinație. Apoi, când persoana este redirecționată către pagina de mulțumire, ar trebui să vă îndepliniți promisiunea fie prin pagina în sine, fie prin e-mailul de mulțumire.

greșeala pe care o fac adesea specialiștii în marketing este că folosesc un abonament la buletinul informativ (care este o ofertă de marketing valabilă), dar nu își respectă promisiunea.

vedeți, promisiunea unui abonament la buletinul informativ este conținut. Nu salesy și mesaje promoționale. Aceasta este una dintre cele mai ineficiente tactici de marketing prin e-mail utilizate de marketeri.

marile companii folosesc abonamentele la newsletter pentru a oferi conținut. Ceva care oferă valoare. Tampon cu conținut de productivitate. WordStream cu conținut pe PPCs. Și mult mai mult.

Deci, ce ai de gând să faci acum

o ofertă de marketing trebuie să ofere valoare și livra pe promisiunea. Așa cum am spus de peste si peste, acest lucru trebuie să fie privit din ochii perspectivele și clienții, nu organizația dumneavoastră.