Ce să vinzi: cum să alegi produsul potrivit pentru afacerea ta

o întrebare cheie adresată adesea de antreprenorii start-up este ce să vândă în afacere. Ce produse sau servicii ați putea vinde care vă vor face bani?

selectarea produsului sau serviciului potrivit este critică. De fapt, alegerea unui produs sau serviciu pentru afacerea dvs. vă poate face sau rupe afacerea. Alegeți un produs care necesită un capital de producție semnificativ atunci când nu aveți niciunul și nu ați găsit niciunul, iar afacerea dvs. este compromisă de la început. Oferiți un serviciu pe care o sută de alți antreprenori îl oferă în localitatea dvs. și s-ar putea să vă fie greu să vă observați deasupra concurenților. Sau selectați un produs cu o piață extrem de specializată, dar nu știți cum să ajungeți la potențialii clienți, iar afacerea dvs. poate merge kaput.

produsele sau serviciile dvs. vă definesc afacerea. Produsele tale sunt afacerea ta! Dacă doriți să vă transformați afacerea într-o mașină generatoare de venituri, primul pas este să alegeți produsul sau serviciile potrivite pentru a le vinde.

cu produsele potrivite, aveți chiar și o șansă mai bună de a vă păstra clienții. Ideea este de a păstra clienții pentru totdeauna oferindu-le continuu un produs sau serviciu valoros, diminuând astfel costurile de a ajunge și de a face apel la ei. Selectarea înțeleaptă a produselor este, prin urmare, esențială pentru succesul afacerii dvs.

cum alegi produsul potrivit pentru a vinde? Iată câteva întrebări pentru a vă ajuta să restrângeți concentrarea și, sperăm, selectați produsul care va lucra pentru tine:

1. Care sunt principalele Dvs. considerații pentru alegerea unui anumit produs?

faceți o listă cu criteriile dvs. de selecție și ce credeți că sunt importante pentru dvs. în identificarea afacerii în care să vă angajați. Există o multitudine de motive pentru selectarea unui produs, iar aceste motive pot include: beneficii financiare pentru afacerea dvs., cerințe de investiții relativ scăzute, rentabilitate pozitivă a investiției, se potrivesc cu strategia actuală, fezabil de dezvoltat și produs, ușor de obținut și achiziționat, risc relativ scăzut și timp pentru a vedea rezultatele dorite.

2. Puteți satisface nevoile clientului și puteți rezolva o problemă specifică?

produsul dvs. trebuie să răspundă unei nevoi sau unei oportunități. Trebuie să știți cum produsele sau serviciile dvs. pot ajuta clienții. Trebuie să aibă o valoare reală pe care clienții o pot recunoaște, dori și avea nevoie. Includeți în informațiile despre produs și materialele de vânzare modul în care produsele dvs. pot beneficia clienții, de exemplu, ajută la reducerea timpului, efortului și cheltuielilor.

3. Cât de capabil ești să produci produsul?

la fel cum un atlet trebuie să-și cunoască starea fizică înainte de a intra într-o cursă, trebuie să știți și dacă aveți timp, resurse și capacitate pentru a vă produce produsul. Mulți antreprenori fac greșeala de a merge mai departe cu o idee de afaceri doar pentru a găsi că nu își pot permite forța de muncă necesară sau nu au resursele necesare pentru a externaliza dezvoltarea produsului. Drept urmare, mulți experimentează alunecarea în datele de lansare, făcând greșeala de a lansa site-uri web pe jumătate terminate. De asemenea, trebuie să evaluați la început modul în care puteți extinde producția dacă există o cerere puternică pentru produs.

4. Care este dimensiunea pieței dvs. potențiale accesibile?

trebuie să obțineți cel puțin o idee despre dimensiunea pieței dvs. Aflați cine este probabil să utilizeze sau să beneficieze de produsele dvs. Dacă vindeți un produs informativ despre cum să vindeți la eBay, definiți cine va fi potențialii dvs. clienți despre care credeți că vor fi interesați de produsul dvs. Mulți antreprenori de afaceri mici și la domiciliu văd cercetarea pieței ca pe un cost inutil și costisitor, dar înțelegând cine și cât de mare poate fi piața dvs. pe termen lung.

5. Ar trebui să respectați regulile și reglementările guvernamentale?

noile legi sau reguli și reglementări guvernamentale pot avea impact asupra produsului dvs. Unele produse pot fi vândute imediat fără a fi nevoie de aprobarea guvernului. Alții, cu toate acestea, necesită permise, licențe și aprobare din partea guvernului.

6. Dacă există un produs similar, produsul dvs. poate fi superior în ceea ce privește funcționalitatea, prezentarea sau marketingul?

aceasta presupune cunoașterea și înțelegerea propunerii dvs. unice de Vânzare. Propunerea dvs. unică de vânzare este singurul lucru care face ca produsul dvs. să fie diferit de oricare altul. Este singurul motiv pentru care cred că consumatorii vor cumpăra produsul, chiar dacă nu pare diferit de mulți alții la fel ca acesta. Este posibil ca produsul să aibă un preț mai mic sau un ambalaj mai convenabil sau să aibă un gust sau un miros mai bun sau să dureze mai mult.

7. Ce bariere trebuie depășite pentru o potențială intrare de produs nou?

barierele la intrare includ cheltuielile ridicate pentru cercetare și dezvoltare, prezența ridicată a costurilor de pornire sau a costurilor irecuperabile și restricțiile comerciale internaționale, cum ar fi tarifele și cotele. Brevetele sunt, de asemenea, bariere importante pentru multe întreprinderi mici și la domiciliu, unde concurentul dvs. poate deține protecție juridică pentru o componentă integrantă a produsului dvs. și, prin urmare, vă poate împiedica să vă fabricați produsul. Alte bariere la intrare includ prețurile de pradă ale concurenților care vă vor forța să operați în pierdere, costurile ridicate de publicitate și marketing pentru a concura cu mărcile consacrate din industrie și avantajele de cost de care se bucură concurentul dvs. care le permite să stabilească prețuri mai mici.

8. Care sunt vânzările potențiale, creșterea, profiturile și timpul pentru rambursare?

înainte de a începe afacerea, rulați mai întâi numerele. Obțineți o idee clară despre structura costurilor, cât de multe vânzări trebuie să aveți pentru a obține un profit și pentru a posta un profit și care va fi rentabilitatea investiției.

pentru mai multe informații, citiți următoarele articole:

• Cum de a alege produsele pentru a vinde în magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul mici
• alegerea liniilor de produse dreapta
• creșterea Mix de produse: cum de a Decide
• folosind eBay pentru a testa noul produs
• 5 moduri de a testa ideea ta de afaceri accesibil

Cărți recomandate privind selectarea produsului potrivit:

• alegerea a ceea ce sa vinzi Online: O formulă în 4 puncte pentru selectarea profitabilă a produselor
• cum și de ce companiile mari fac selecții de produse: știți cum să vindeți, aflați acum cum cumpără companiile
• ce să vindeți pe eBay și de unde să îl obțineți: ghidul definitiv pentru aprovizionarea produselor pentru eBay și nu numai
• cum să vindeți ceea ce faceți: afacerea meșteșugurilor de Marketing, ediția a 3-a