cele 7 Lucruri pe care trebuie să le cunoașteți pentru a câștiga ca Consultant Independent

peisajul de afaceri nu a fost niciodată mai favorabil pentru consultanții independenți (IC). Întreprinderile operează cu o forță de muncă mai slabă și se bazează pe contractori pentru flexibilitate și abilități specializate. Reducerea costurilor fixe poziționează organizațiile să reziste la capriciile economiei și să se adapteze rapid la schimbările cererii de pe piață. Această nouă economie bazată pe proiecte a creat un mediu plin de oportunități pentru profesioniștii care au abilitățile, instrumentele și tăria de a reuși ca profesionist independent – sau “IC”.”

diversificarea fluxului de venituri, crearea propriului echilibru muncă-viață, alegerea clienților și a proiectelor sunt doar câteva dintre motivele pentru care mulți profesioniști sunt atrași de ideea de consultanță independentă.

de mai bine de 25 de ani, am condus o afacere care deservește piața de consultanță independentă. În acest timp, am observat prima mana factori de succes foarte distincte. Deși există multe variabile care pot contribui la succes, există și puncte comune. Mai jos este lista mea de verificare a trăsăturilor și instrumentelor comune celor care sunt afaceri de succes ale unuia.

Economisiți timp și energie. Ca startup, fii foarte conservator în modul în care cheltuiești atât energie, cât și numerar. Nu este nevoie să investiți timp prețios și dolari pe spații de birouri sau instrumente de branding scumpe. Inteligența dvs. este cel mai mare atu și puteți lansa cu cât mai puțin o broșură de servicii, o prezentare sau un site web simplu. Puteți investi în logo-uri și alte instrumente odată ce afacerea dvs. generează un flux de numerar.

externalizează-ți managementul afacerii. Fără o infrastructură pentru gestionarea riscurilor și a detaliilor administrative ale afacerii, consultanții pot deveni manageri de afaceri cu normă întreagă în loc să se concentreze pe expertiza lor de bază. Cel mai bun mod de a evita distragerea atenției managementului afacerii este să vă externalizați administrarea și infrastructura. Sigur, ai putea să o faci singur și să petreci nenumărate ore facturabile pierdute pe Internet găsind soluții pentru a gestiona sfârșitul administrativ, HR, juridic și financiar al afacerii tale – sau poți căuta soluții care să gestioneze cu ușurință toate aceste procese pentru tine. Când produsul dvs. principal este cunoștințele dvs., fiecare minut pe care îl petreceți făcând altceva este o oportunitate pierdută.

rezolva pentru a reuși. IC-urile de succes sunt tenace. Ei sunt într-o misiune de a reuși și dispuși să reziste provocărilor pentru a face acest lucru. În calitate de consultant independent, trebuie să aveți capacitatea de a persista în ciuda eșecurilor temporare, a greșelilor sau chiar a eșecurilor. Dacă nu aveți rezistența emoțională pentru a apăsa pentru succes, consultanța independentă poate să nu fie alegerea potrivită pentru dvs.

Talent Cuantificabil. Trebuie să aveți talent care produce rezultate. Pentru a vă vinde setul de abilități, trebuie să puteți cuantifica ceea ce faceți și cum se traduce în randamente măsurabile pentru clienții dvs.

integritate. Nu veți rezista mult timp fără un grad ridicat de integritate. Trebuie să fii sincer cu privire la abilitățile și limitările tale. Ar fi trebuit să definiți, să verificați expertiza și să nu vă vindeți niciodată capacitățile. Dacă peste comite, sau umfla abilitățile dumneavoastră prea des piața va afla și cariera ta IC va fi de scurtă durată.

Marketing. Este esențial să devii confortabil să le spui altora ce faci și de ce ești bun la asta. Sunteți cel mai bun reprezentant pentru marca dvs., deci trebuie să vă puteți articula valoarea. Fii vizibil participând la conferințe relevante, întâlniri locale sau evenimente promoționale. Cu un pitch lift bun, cărți de vizită și o atitudine neînfricat poate arunca o plasă largă de oportunitate pentru afacerea ta noi.

eficiență. În calitate de IC, Clienții vă angajează nu numai pentru expertiza dvs., ci și pentru capacitatea dvs. de a o aplica eficient și eficient. Timpul înseamnă bani atât pentru tine, cât și pentru clientul tău. Trebuie să vă puteți aplica abilitățile într-un mod care să satisfacă clientul și să vă permită să conduceți o afacere profitabilă. Dacă sunteți un perfecționist care agonizează asupra detaliilor neimportante, consultarea poate să nu fie calea cea bună. Trebuie să aveți capacitatea clară de a fi strategic cu timpul și de a vă audita propria Productivitate.

ca un Consultant Independent nu sunt pur și simplu de lucru pe contract-vă sunt de Operare o afacere-de-o. Înainte de a face saltul asigurați-vă că aveți nu numai talentul, ci și mentalitatea potrivită și conduceți pentru o carieră IC.