Colgate sau Crest: puteți ghici care este pasta de dinți preferată a Americii'?

odată ce Zâna Măseluță îți revendică dinții de lapte, mai ai un singur set pentru tot restul vieții, așa că este în interesul tău să-i protejezi. Dar, relaxați-vă; nu am nicio intenție să vă critic obiceiurile de igienă orală (Chiar dacă am lucrat odată într-un laborator dentar).

în schimb, sunt aici pentru a sublinia ce piață monstruoasă a devenit afacerea cu pastă de dinți. Potrivit Statista, în 2011 U.Vânzările de pastă de dinți S. au totalizat doar timid de 1, 6 miliarde de dolari. S-ar putea să nu sune foarte mult, dar având în vedere că majoritatea tuburilor de pastă de dinți costă doar câțiva dolari și pot dura luni de zile, este o cifră destul de mare.

sursa imaginii: Getty Images.

dar, v-ați oprit vreodată să luați în considerare care pastă de dinți este favorita Americii? Dacă ați mers pe culoarul de pastă de dinți din magazinul alimentar, probabil că ați observat că continuă pentru totdeauna, ceea ce poate face ca alegerea unei paste de dinți să fie o corvoadă. Ei bine, iată un indiciu mare spre răspuns: pasta de dinți preferată a Americii se reduce fie la Colgate, care este făcută de Colgate-Palmolive (NYSE:CL), fie la Crest făcută de Procter & Gamble (NYSE:PG).

ambele companii sunt giganți discontinue de consum, astfel încât acest lucru într-adevăr ar trebui să vină ca o surpriză. Ambele au buzunare adânci pe care le pot folosi pentru a-și face publicitate produselor și au o mulțime de fluxuri de numerar pentru a reinvesti în ambalaje atrăgătoare, precum și în cercetare și dezvoltare care vizează crearea următorului produs interesant de îngrijire orală.

loialitatea față de marcă este mai importantă decât îți dai seama
cu toate acestea, determinarea mărcii care este favorita Americii nu este la fel de simplă ca determinarea care vinde mai multă pastă de dinți. După cum a descoperit firma de cercetare Brand Keys din New York, loialitatea față de marcă sau modul în care consumatorii atașați de un brand la nivel emoțional pot juca un rol cheie în determinarea vânzărilor viitoare.

loialitatea față de marcă s-ar putea să nu pară deosebit de importantă în industria pastelor de dinți, deoarece pasta de dinți este considerată o necesitate de bază și oamenii o vor cumpăra indiferent de cât de sănătoasă este economia SUA. Cu toate acestea, atât Colgate, cât și Crest sunt considerate mărci premium și, prin urmare, vor avea un preț mai mare decât majoritatea concurenței sale pe raft. Ceea ce înseamnă acest lucru pentru Colgate și Crest este că trebuie să determine clienții noi să încerce produsul său fără să-i sperie pe baza prețului, precum și să păstreze clienții existenți, deoarece acești clienți, dacă sunt loiali și atașați de marcă, vor fi mai pricepuți să accepte creșteri de preț. Astfel, loialitatea clienților este într-adevăr locul în care Colgate și Procter & marjele de pâine și unt ale Gamble sunt situate în acest spațiu.

marca de pastă de dinți preferată a Americii este…
înainte de a dezvălui care dintre aceste două companii America este cea mai loială, ați vrea să vă aventurați o presupunere cu privire la care credeți că este favorita înainte de a citi mai departe?

ai ales?

dacă ați ales Crest, ați ales un brand puternic de uz casnic, dar numai a doua pastă de dinți preferată de uz casnic. Adevărul este că Colgate este marca preferată de pastă de dinți din America.

” De Ce Colgate?”întrebi? Pentru început, Colgate este considerabil mai mult o companie axată pe sănătatea orală din perspectiva vânzărilor decât P & G. Deși Colgate-Palmolive generează vânzări din produse precum detergenți și șampoane, partea leului din veniturile sale este derivată din produse de îngrijire orală precum pasta de dinți, periuțele de dinți și apa de gură. De fapt, potrivit rezultatelor Colgate-Palmolive din al doilea trimestru, acesta se mândrește cu cota de piață globală de top în pastă de dinți și periuțe de dinți la 44, 4%, respectiv 33, 5%. Compania observă că, de asemenea, face pași în apa de gură, cota de piață crescând cu 80 de puncte de bază la 17,2% față de perioada anterioară.

a avea o cotă de piață excepțional de mare și a fi fața proeminentă a unei industrii demonstrează adesea consumatorului că o companie știe ce face. În mod clar, consumatorii și-au pus încrederea în Colgate, având în vedere că compania este atât de concentrată pe îngrijirea orală pentru supraviețuirea sa finală.

în al doilea rând, aș acorda credit premiilor Colgate. Asta nu înseamnă că P & G stă pe lauri prin orice mijloace. Înseamnă doar că Colgate-Palmolive a reușit să meargă pas cu pas, împreună cu Crest, introducând în același timp produse noi revoluționare.

luați, de exemplu, etichetarea pastei de dinți clasice Colgate Total, unul dintre produsele de bază ale companiei. După cum afirmă cu îndrăzneală compania în comunicatele sale de presă, Colgate Total este “singura pastă de dinți aprobată de Food and Drug Administration pentru prevenirea gingivitei, precum și de American Dental Association pentru combaterea plăcii și gingivitei.”Pentru a fi clar, nu este un substitut pentru o vizită la medicul dentist, dar distincțiile sale ajută cu siguranță la creșterea vânzărilor.

în cele din urmă, și pentru a adăuga la punctul menționat mai sus, are mult de-a face cu inovația. În 2012, Colgate a introdus regimul Optic White, care consta dintr-o pastă de dinți de albire, o periuță de dinți specializată și o apă de gură. La începutul acestui an, s-a adăugat la această linie cu o pastă de dinți optică albă de platină & Protect care pretinde mai mult de trei nuanțe de putere de albire. Concentrându-se pe nesiguranța consumatorilor (și credeți-mă, dinții sunt o mare nesiguranță pentru mulți oameni) și oferind consumatorilor o mulțime de soluții ușoare la aceste nesiguranțe, Colgate continuă să atragă o bază de clienți fideli.

dar această inovație se extinde dincolo de doar produse noi; este, de asemenea, despre modul în care prezintă produsele consumatorilor. Ambalajul Colgate-Palmolive oferă consumatorilor un demo pentru a atinge și a simți cum ar trebui să se simtă smalțul dur și smalțul neted, consolidând în continuare imaginea mărcii sale și forțând consumatorii să cumpere.

păstrați acest lucru în context
deși Colgate rămâne pasta de dinți preferată a Americii, există două lucruri pe care investitorii ar trebui să le țină cont.

în primul rând, P& G vine puternic în SUA cu produse inovatoare proprii. În timpul raportului său anual 2013 P & G a remarcat că a câștigat SUA. cota de piață în segmentul de pastă de dinți pentru 13 trimestre drepte. Introducerea de noi produse optice alb poate refluxul sau opri această tendință, dar acum Crest arată unele impuls excelent în SUA

în al doilea rând, și, probabil, cel mai important, dau seama că acestea sunt behemoths de produse de consum, care sunt atât de mult mai mult decât pasta de dinti. Ambele au portofolii care sunt pline de produse de marcă care umple băi, bucătării și spălătorii din întreaga lume. Deoarece furnizează bunuri de bază, ambele au o putere puternică de stabilire a prețurilor și plătesc dividende excepțional de puternice. Cu alte cuvinte, indiferent de care se termină pe locul 1 sau pe locul 2 în loialitatea pastei de dinți, probabil că nu se va ridica la prea mult atunci când numărul de ronțăit este terminat. Aș sugera că investitorii averse de risc, care sunt în căutarea pentru un Randament dividend peste medie da ambele companii o privire.