Cum de a face afaceri Networking dreapta: 5 pași oricine poate urma

dacă rețeaua te face să te gândești la cărți de vizită, zâmbete forțate și conversații incomode, atunci am vești bune pentru tine: nu trebuie să fie așa!

de fapt, dacă ideea dvs. de rețea este participarea la un eveniment și oferirea informațiilor dvs. de contact cât mai multor persoane, aceasta nu este rețea. Sigur, este un început, dar conexiunile autentice se întâmplă în timp, cu eforturi consistente de a construi relații.

oricât de demn de încredere s-ar putea simți uneori, adevărul este că rețelele sunt încă modalitatea numărul unu de a obține un loc de muncă. Un sondaj CivicScience din 2019 efectuat pe 1.535 de adulți din SUA a constatat că 31% și-au obținut cel mai recent loc de muncă prin accesarea rețelei lor. Această metodă a fost mai populară decât oricare alta, inclusiv evenimente de locuri de muncă și panouri de locuri de muncă.

din cauza beneficiilor sale potențiale, Vă îndemn să dea rețea o altă încercare. Dacă doriți să învățați cum să faceți rețele de afaceri în mod corect, citiți mai departe.

vrei să faci afaceri de rețea dreapta? Gândiți-vă ca un Marketer

când vorbim despre rețea, oamenii ezită să vorbească despre aspectul de marketing și vânzări. Am înțeles: nimeni nu vrea să fie “salesy.”Dar iată chestia: crearea de rețele există pentru a crea noi oportunități de afaceri. Asta e ceea ce face diferit de a face pur și simplu prieteni—are un scop specific avansarea carierei în minte.

nu este nimic în neregulă cu marketingul sau vânzările, deși există modalități corecte și greșite de a merge despre ambele. Pentru a face mai ușor pentru tine, de mai jos, am subliniat un proces de cinci pași pentru modul de a face rețea de afaceri într-un mod practic, non-ciudat.

5 pași pentru succesul rețelelor de afaceri

Pasul 1: Definiți-vă obiectivul.

înainte de a începe orice efort de networking, răspundeți la acest lucru: ce sperați să realizați? Dacă faci rețea de afaceri doar pentru că toată lumea ți-a spus că asta ar trebui să faci, vei fi dezamăgit pentru că nici măcar nu știi ce vrei.

Obțineți specific: căutați un cofondator? Doriți să găsiți un loc de muncă la distanță? Aveți nevoie de 5.000 USD/lună de contracte cu clienții? Sau căutați un mentor care să vă ajute să vă îmbunătățiți abilitățile de dezvoltare software?

Decide cum arată succesul pentru tine. În acest fel, veți putea schița un plan pentru a ajunge acolo și veți ști când ați ajuns.

Pasul 2: Găsiți publicul țintă.

fiecare marketer bun își cunoaște publicul țintă. Ei nu încearcă să arunce o plasă largă și să-i facă pe toți să vină la ei (oricum nu funcționează niciodată). Au o anumită persoană, un demografic bine definit, despre care știu că are o problemă pe care o pot rezolva.

revedeți-vă obiectivele în primul pas și răspundeți la acest lucru: cine este publicul dvs. țintă pentru rețelele de afaceri? Este crafters DIY? Sunt directori de Tehnologie medicală? Sunt studenți în primul an?

odată ce știi pe cine cauți, vei ști unde să-i găsești. De exemplu, dacă sperați să faceți rețea cu meșteșugari DIY, puteți decide să participați la convenții de albume sau să vă alăturați grupurilor Facebook destinate producătorilor. Gravitează acolo unde sunt oamenii tăi!

verificați videoclipul nostru pentru a obține câteva sfaturi despre cum să faceți rețele de afaceri

Pasul 3: Faceți contactul inițial.

aceasta este partea de rețea de afaceri în care o mulțime de oameni îngheață. Nu-ți face griji. Am câteva sfaturi pentru a face mai ușor pentru tine.

dacă participați la un eveniment, personal sau virtual, iată câțiva pași pentru a vă asigura că înțelegeți partea de rețea:

înainte de eveniment

• va exista probabil o listă de participanți sau, cel puțin, o listă de vorbitori și lideri de atelier. Citiți aceste liste și luați notă de persoanele cu care doriți să vorbiți.
• în prealabil, conectați-vă cu ei pe LinkedIn sau trimiteți-i un e-mail pentru a vă prezenta. În mesajul dvs., spuneți-le ce apreciați despre munca lor și anunțați-i că doriți să vă conectați cu ei în timpul conferinței. Întreabă-i când vor avea timp liber.
• chiar mai bine, dacă aveți o conexiune reciprocă, cereți o introducere fie înainte, fie în timpul evenimentului.
• dacă aveți tendința de a deveni nervos, pregătiți o listă de puncte de discuție. Dacă încercați să vă conectați cu cineva care va prezenta la eveniment, acordați o atenție deosebită discuțiilor lor și luați notă de punctele despre care doriți să le întrebați mai târziu. Poate că este un studiu fascinant de cercetare pe care l-au efectuat sau poate este o opinie pe care o dețin despre o tendință a industriei. În acest fel, nu vă veți lupta să găsiți cuvinte atunci când le întâlniți.

în timpul evenimentului

• dacă dvs. și noul dvs. contact ați decis un loc și o oră pentru a vă întâlni, fiți punctuali!
• așteptați până când noul dvs. contact are ceva timp liber. Dacă sunt pe cale să urce pe scenă sau în mijlocul unei conversații, nu este un moment bun să te prezinți.
• nu neglija conexiunile spontane! Discutați cu persoane pe care nu le cunoașteți, chiar dacă nu erau pe lista dvs. Nu știi niciodată ce legătură valoroasă ai putea face.
• pentru fiecare persoană nouă pe care o întâlnești în timpul networking-ului, află cum o poți ajuta. Acest lucru poate părea contraintuitiv, deoarece probabil vă conectați în rețea pentru că aveți nevoie de ceva—dar amintiți-vă, dacă rețeaua este despre relații, este și despre a da, nu doar a lua.
  de exemplu, să presupunem că încercați să aterizați un nou client pentru afacerea dvs. de consultanță. Nu este eficient să mergi la ei și să le spui cât de uimitoare sunt serviciile tale; nici măcar nu ai ajuns să le cunoști încă! Află cu ce se luptă, ce probleme încearcă să rezolve. Apoi, și numai atunci, veți putea să le faceți o ofertă mai târziu la care vor spune da.

după eveniment: urmăriți întotdeauna.

după acel contact inițial, urmăriți-i în câteva zile. Cu cât mai repede, cu atât mai bine. Dacă aștepți mai mult de câteva zile, riști să uite cine ești. Iată ce puteți include în mesajul de urmărire:

• amintește-le cine ești. Prezentați-vă din nou cu o scurtă descriere a ceea ce faceți. Aduceți un subiect despre care ați vorbit la eveniment sau altceva care îi va ajuta să vă amintească. Este posibil să fi întâlnit o mulțime de oameni la acel eveniment, așa că nu vă așteptați să-și amintească totul.
• reiterați-vă interesele și obiectivele comune.
• dacă este cazul, întrebați-i dacă ar dori să se întâlnească la o cafea mai târziu sau invitați-i la un alt eveniment de afaceri sociale.

Pasul 4: hrănește relația și construiește încredere.

în această eră digitală, poate fi greu să cultivi o relație personală cu un nou contact. De aceea este o idee bună să vă conectați cu ei online prin LinkedIn sau conturile dvs. de afaceri Facebook sau Instagram. Puteți chiar să le cereți să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri. Poate fi mai bine, totuși, să le trimiteți ocazional un e-mail personalizat cu informații valoroase, mai degrabă decât să le adăugați la o listă de e-mailuri de marketing în masă. În acest fel, puteți rămâne în fruntea minții pentru noul dvs. contact și puteți construi încredere.

mai presus de toate, du-te din calea ta pentru a le ajuta, de asemenea. Potrivit unui sondaj global LinkedIn din 2017, chiar dacă majoritatea (79%) dintre profesioniști sunt de acord că rețelele sunt esențiale pentru avansarea în carieră, doar 48% păstrează legătura cu contactele atunci când cariera lor merge bine.

nu-ți place când un prieten vine la tine doar atunci când are nevoie de ceva, nu? Găsiți modalități de a rămâne în contact cu rețeaua dvs. fără alt motiv decât să fiți prietenoși și, dacă puteți, Conectați-i cu oportunități.

de exemplu, clienții mă întreabă adesea dacă cunosc alți scriitori independenți care pot contribui la publicațiile lor. Și când se întâmplă acest lucru, eforturile mele de a mă conecta cu scriitori talentați dau roade în trei moduri: îmi ajut clienții să găsească scriitori de calitate, să-i susțin pe colegii freelanceri și să rămân în legătură cu profesioniști cu aceeași idee. Și data viitoare când un freelancer din rețeaua mea are un client care caută un scriitor, ghici pe cine vor întreba? Acesta este un câștig de rețea pentru toți!

Pasul 5: încheiați afacerea.

nu există un număr magic pentru câte interacțiuni ar trebui să aveți cu cineva înainte de a face o cerere. Chiar și în lumea vânzărilor, acest număr este discutabil. Mulți susțin că este nevoie de aproximativ opt “puncte de atingere” sau contacte cu o persoană înainte de a face o vânzare. Acest lucru pare să fie confirmat cel puțin de RAIN Group, care a chestionat 489 de vânzători și a constatat că au fost necesare în medie opt puncte de contact cu o nouă perspectivă pentru a obține o întâlnire inițială sau o altă conversie.

folosiți-vă judecata pentru a determina când ați acumulat suficientă încredere cu cineva din rețeaua dvs. pentru a intra în marea întrebare, dacă aceasta este o propunere de a lucra cu ei sau o cerere de feedback cu privire la un proiect.

5 mai multe sfaturi despre cum să faci afaceri Networking dreapta

pune follow-up întrebări.

vrei să câștigi pe cineva? Puneți-le întrebări de urmărire, care diferă de alte întrebări prin faptul că solicită persoanei să elaboreze ceva pe care tocmai l-a menționat. Un studiu al Universității Harvard din 2017 a constatat că persoanele care pun întrebări de urmărire sunt văzute ca fiind mai plăcute de partenerul lor de conversație, atât în persoană, cât și online.

gândiți-vă dincolo de evenimentul tradițional de rețea.

nu trebuie să arunci pe un costum, palmă pe un ecuson, și de mers pe jos într-un centru de convenții pentru a face networking de afaceri. Fiți în căutarea unor modalități mai puțin tradiționale de a întâlni oameni în rețeaua dvs. țintă.

în primele zile ale carierei mele independente, conduceam în jurul zonei Golfului San Francisco și am tras pe dreapta să mă uit la o masă cu obiecte gratuite din curtea din față a cuiva. Am ajuns să lovesc o conversație cu proprietarul casei, care s-a dovedit a fi cofondatorul unei agenții de creație. Ea mi-a dat cartea ei de vizită, și câteva luni mai târziu, am fost listat pe site-ul agenției ei ca unul dintre scriitorii săi independenți! Toate din cauza unei întâlniri întâmplătoare care nu a fost destinată să fie o oportunitate de rețea.
în zilele noastre, când atât de mulți lucrează de acasă și devin creativi cu evenimente online, rețelele virtuale sunt în creștere. LinkedIn este un instrument puternic pentru a face acest lucru, despre care vom vorbi în următorul sfat.

Revamp profilul LinkedIn.

de ani de zile, am neglijat LinkedIn pentru că am crezut că este o pierdere de timp. Dar, în ultimul an, am decis să-mi reînnoiesc profilul, să-l completez cu cuvinte cheie și exemple relevante ale muncii mele și să încep să mă conectez cu oamenii din industria mea. Și ghici ce? Nu am avut niciodată atât de mulți potențiali clienți care să ajungă la mine după ce m-au găsit pe LinkedIn.
și nu sunt singurul. În sondajul LinkedIn din 2017 menționat anterior, 35% dintre utilizatori au spus că o conversație începută pe platformă a dus la o nouă oportunitate, inclusiv oferte de afaceri.

Fă-ți timp pentru timpul feței.

nu, nu mă refer la aplicația video Apple. În timp ce în 2020, suntem cu toții obișnuiți cu apelurile video în loc de hangouts în persoană, există motive întemeiate pentru a vă face timp pentru întâlniri față în față (când este sigur să faceți acest lucru). Un studiu din 2010 publicat în Computers in Human Behavior i-a făcut pe participanți să discute cu un partener de două ori: față în față și peste computer. În cele din urmă, participanții și-au văzut partenerul ca fiind mai puțin egocentric atunci când comunică față în față față de computer.

fii om.

Da, aceasta este o rețea de afaceri, dar asta nu înseamnă că trebuie să fii tot timpul afaceri. De exemplu, dacă știți că noul dvs. contact tocmai a avut un copil, felicitați-i! Dacă știți că trec printr-o perioadă dificilă din cauza pandemiei, contactați-vă cu cuvinte încurajatoare. Fii om. Vor ști că îți pasă de ei ca persoană, mai degrabă decât să-i vezi ca pe cineva care îți poate avansa cariera. Asta merge un drum lung în construirea încrederii.

încercați o nouă viziune a rețelei

după cum puteți vedea, rețeaua este mult mai mult decât distribuirea cărților de vizită și speranța pentru cele mai bune. Încercați să aplicați acest proces în cinci pași în propria viață. Acum, că știți cum să faceți o rețea de afaceri în mod corect, cine știe ce nou parteneriat, loc de muncă sau oportunitate de mentorat vă așteaptă?