Cum de a vinde asigurare de viață on-line

de vânzare de asigurare de viață on-line poate suna mai atrăgătoare decât rece de asteptare, usa bate, sau de conducere la numeroase numiri pentru unii brokeri și agenți. Din păcate, procesul de vânzare poate fi adesea mult mai complex decât configurarea unui site web și vizionarea notificărilor de vânzări. Brokerii care sunt de succes la vânzarea de asigurare de viață on—line trata ca o altă metodă de generare de plumb—de multe ori, lor primar unul-și nu ca un set-it-și-uita-l tehnica de vânzări. Dar dacă sunteți încă pe gard despre cum să o faceți cu succes, continuați să citiți. Acest articol oferă câteva sfaturi utile despre cum să aibă succes în afaceri de asigurare on-line.

Noțiuni de bază

vânzarea online înseamnă că puteți lucra de oriunde, atâta timp cât aveți o conexiune la internet, astfel încât să puteți spune la revedere de la naveta lungă, la Politica de birou și la acele coduri vestimentare rigide. Dar amintiți—vă, trebuie să fiți licențiat în statul dvs. pentru a vinde politici publicului larg-chiar dacă intenționați să faceți acest lucru online. Aceasta include vânzarea de asigurări de viață, precum și alte tipuri de produse, cum ar fi accidentele, proprietatea și asigurarea auto.

primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă configurați site-ul web. Un site de asigurare de viață ar trebui să fie privit ca un instrument de generare de plumb, nu un instrument de generare de vânzări. La fel ca direct mail sau telemarketing, scopul site—ul dvs. ar trebui să fie pentru a pune—ca broker-în fața cât mai multe perspective calificat posibil. Dar încă mai aveți de locuri de muncă de conversie aceste perspective în vânzări.

pâlnia de vânzări

procesul de vânzare este un pic ca o pâlnie. Acest proces începe cu nenumărate perspective. O perspectivă este oricine contactează vânzătorul. Un procent mic din aceste perspective se transformă în clienți potențiali calificați. Apoi, pe baza capacității dvs. de închidere, Un procent din aceste clienți potențiali se transformă în vânzări.

vizitatorii site-ului reprezintă perspective. Un site web care primește 1.000 de vizitatori unici pe lună oferă 1.000 de perspective. Dacă 10% dintre acești vizitatori își introduc informațiile de contact pe pagina de generare de clienți potențiali a site-ului dvs., acest lucru plasează 100 de clienți potențiali lunari sau 100 de persoane pe care le puteți contacta și puteți oferi asigurări de viață. Cu o rată de închidere de 20%, puteți face 20 de vânzări pe lună inițiate prin intermediul site-ului dvs. web.

vrei să-ți crești vânzările? Există trei moduri în care puteți face acest lucru:

• puneți mai multe perspective în pâlnia de vânzări prin creșterea vizitatorilor site-ului web
• transformați mai mulți vizitatori ai site-ului în clienți potențiali calificați
• îmbunătățiți rata de închidere pentru a converti mai mulți clienți potențiali în vânzări

creșterea vizitatorilor site-ului web

cel mai simplu mod în care puteți vinde mai multe asigurări de viață online fără a schimba nimic este să obțineți mai mulți oameni pe site. Amintiți-vă, cu cât aduceți mai mult trafic, cu atât aveți mai mult potențial pentru închiderea vânzărilor. Să presupunem că rata de conversie vizitator-plumb rămâne la 10% și rata de închidere rămâne constantă la 20%. Puteți dubla cu ușurință vânzările lunare de la 20 la 40, obținând 2.000 de vizitatori unici pe site-ul dvs. web în fiecare lună în loc de 1.000.

dar cum creșteți traficul? Luați în considerare următoarele:

• marketing plătit pentru motoarele de căutare (SEM): motoarele de căutare, cum ar fi Google, au programe de publicitate plătite în care proprietarii de site-uri web pot licita pe cuvinte cheie și pot plăti pentru fiecare vizitator generat din căutările pe web. SEM poate fi o modalitate eficientă de a crește traficul, dar concurența pentru cuvintele cheie cu trafic ridicat este abruptă, rezultând prețuri ridicate ale ofertelor.
• optimizarea motorului de căutare organică (SEO): Optimizarea motorului de căutare implică optimizarea unui site web pentru a apărea în topul clasamentelor organice pentru anumite cuvinte cheie. Proprietarii de site-uri web pot realiza acest lucru pe cont propriu sau pot angaja specialiști SEO pentru a face acest lucru pentru ei.
• social media marketing: integrarea unui site web cu social media precum Facebook, Twitter și YouTube este o modalitate extrem de eficientă de a crește traficul.

conversia vizitatorilor la clienți potențiali

obținerea unor numere mari de trafic este inutilă dacă acești vizitatori navighează doar pe site-ul dvs. web și nu sunt efectiv convertiți în clienți potențiali. Ar trebui să optimizați site-ul dvs. pentru a apărea în topul motoarelor de căutare, dar și pentru a obliga vizitatorii să facă următorul pas și să-și prezinte informațiile de contact.

modalitățile eficiente de a converti vizitatorii site-ului web în clienți potențiali includ oferirea unui raport gratuit privind asigurarea de viață pentru introducerea unui nume și a unei adrese de e-mail. Sau puteți promite să oferiți cotații gratuite pe care vizitatorii le pot primi doar prin e-mail.

creșterea ratei de închidere

nu contează cât de multe conduce calificat primiți, tu ești cel care trebuie să le închidă pentru a face vânzări. Site-ul cel mai bun și cel mai vizibil în afaceri nu înseamnă nimic pentru un broker incapabil de lucru pâlnie de vânzări în mod corespunzător, perspectivele de conversie a conduce, și de cotitură duce la vânzări. Niciun site web sau strategie de marketing digital nu este suficient de eficient pentru a evita nevoia de vânzări de top.

câteva memento-uri

în timp ce toate acestea sunt importante, există câteva greșeli comune pe care oamenii le fac adesea atunci când își înființează afacerile de asigurări online. Faceți site-ul dvs. cât mai ușor de utilizat. Nimănui nu-i place să navigheze printr-un site complicat doar pentru a obține câteva informații de bază. Asigurați-vă că furnizați orice detalii relevante de care ar putea avea nevoie vânzările dvs. potențiale într-o manieră clară, concisă și vizibilă.

asigurați-vă că faceți formularul de ofertă cât mai simplu posibil. A pune prea multe întrebări poate fi o oprire pentru potențialii clienți. Asigurați-vă că solicitați detaliile de bază, inclusiv detaliile lor de contact, astfel încât să puteți lua legătura cu ei la momentul potrivit. Și nu Solicitați informații personale sau private. În această zi și de vârstă, vrei să fii sigur că oamenii pot avea încredere în tine.

de asemenea, vă puteți ajuta potențialii clienți oferindu-le instrumentele adecvate de care au nevoie pentru a face o alegere în cunoștință de cauză. Aceasta poate include calculatoare pentru a le ghida prin procesul de cotare. Acest lucru îi ajută să-și dea seama ce produs li se potrivește și stilului lor de viață. Și, de asemenea, vă oferă o idee mai bună despre cum să vă adaptați tehnica de Vânzare la ei, oferindu-vă o șansă bună de a vinde o politică care să se potrivească buzunarelor lor, precum și nevoilor lor.