cum fac companiile de Leasing de echipamente bani

leasingul de echipamente este o industrie extrem de competitivă de mai multe miliarde de dolari. Deoarece majoritatea companiilor (locatarii) își aleg compania de leasing (locatorii) în mare parte pe baza ratei de leasing oferite, presiunile concurențiale ale pieței împing aceste rate în jos. Acest lucru lasă locatorii cu oportunități de profit tradiționale mai mici și îi determină să structureze contractele de închiriere pentru a asigura rentabilitatea locatorului.

majoritatea locatorilor obțin profit prin taxe semnificative în afara fluxului regulat de chirie pe termen, inclusiv chiria intermediară, depozitele reținute, taxele, prelungirile contractului de închiriere, taxele de returnare neconforme, definițiile valorii de piață juste și achizițiile la sfârșitul închirierii pentru echipamente care nu pot fi returnate.

acest ghid va examina factorii cheie ai rentabilității locatorului, care permit locatorilor să ofere tarife scăzute. De asemenea, am creat o versiune PDF descărcabilă pentru a o partaja.Descărcați acest ghid aici gratuit.

atenție: Chiria pe termen regulat este doar o mică parte din costul total al închirierii echipamentului dvs.

să revizuim rapid cronologia unui leasing tipic de echipament. Chiria pe termen regulat este adesea singura parte a unui contract de leasing evaluat de locatari într-o decizie de închiriere vs.cumpărare. Locatorii securitizează în mod obișnuit porțiunea de chirie pe termen regulat, ceea ce le permite să ofere locatarului tarife scăzute și atractive. Concentrându-se doar pe chiria pe termen regulat de multe ori face echipamente de leasing o alternativă de finanțare foarte atractiv. Cu toate acestea, există mai multe alte obligații de plată în cadrul contractului de închiriere în afara chiriei pe termen regulat, care ajută locatorii să recupereze o parte considerabilă din costul inițial al echipamentului în timp. Atunci când sunt lăsate nemonitorizate, aceste obligații definite contractual pot transforma leasingul de echipamente într-o experiență problematică și epuizantă din punct de vedere financiar pentru afacerea dvs.

depozite reținute

fiți atenți la depozitele care pot fi reținute datorate la semnarea contractului de închiriere. Închirierea echipamentelor necesită adesea depozite (de obicei chiria de bază de o lună) și alte taxe în avans (taxe de angajament sau taxe de repopulare), iar contractele de închiriere includ adesea un limbaj care face ca aceste depozite să fie nerambursabile în circumstanțe previzibile. Ar trebui să încercați să eliminați depozitele din contractele dvs. sau să garantați rambursări rezonabile ale depozitelor, dar dacă primiți rareori depozite înapoi, această cheltuială ar trebui inclusă în costul total al leasingului.

chirie interimară

când locatorii sau furnizorii de echipamente livrează și instalează echipamente înainte de data începerii contractului de închiriere, contractele de închiriere permit adesea locatorilor să vă taxeze pentru perioada dintre livrare și data începerii contractului de închiriere. Chiriile intermediare sunt plăți lunare proporționate percepute pentru echipamentele livrate parțial. Majoritatea locatarilor exclud aceste costuri suplimentare din analiza lor de leasing vs. cumpărare. Aceste Chirii se acumulează până când toate echipamentele au fost livrate și, în multe cazuri, pot dura un an sau mai mult înainte de începerea termenului de bază. Trebuie să fiți conștienți de faptul că, dacă durata perioadei interimare a chiriei nu este inclusă în contractul de închiriere, puteți fi expus la costuri suplimentare de spargere a bugetului și ar trebui să includeți acest element în costul total al leasingului.

extinderi de leasing

extinderi de leasing, reînnoiri, role de leasing, upgrade-uri de echipamente și alte forme de plăți continue sunt cea mai comună sursă de rentabilitate a locatorului. Companiile de Leasing realizează acest obiectiv prin prevederi contractuale atent elaborate. Locatorii încearcă să structureze contractele de închiriere astfel încât cel puțin o perioadă de prelungire a contractului de închiriere să fie probabilă. Pe baza experienței anterioare, într-o anumită piață cu profil similar de client, majoritatea locatorilor estimează numărul aproximativ de chirii de prelungire pe care un locatar este probabil să le plătească, Feriți-vă de perioadele de preaviz și de clauzele de prelungire automată din contractul dvs. de închiriere. Un exemplu este că, dacă un locatar nu notifică locatorul în scris într-o anumită perioadă anterioară încheierii contractului de închiriere (de obicei 90-120 de zile), contractul dvs. se va reînnoi automat pentru încă 6 sau 12 luni.

taxele de returnare neconforme

locatorii includ adesea condiții de returnare “all-but-not-less-than-all” în contractul de închiriere, care stipulează că chiria pentru un întreg Program de echipamente va continua în vigoare până când fiecare echipament din program este returnat (adică, fără returnări parțiale). Astfel de condiții pot include, de asemenea, ferestre scurte de livrare și instrucțiuni stricte privind ambalarea echipamentelor, ceea ce face extrem de dificilă, dacă nu chiar imposibilă, executarea de către locatari.

ar trebui să abordați termenii “toți, dar nu mai puțin decât toți” cu precauție extremă din cauza riscurilor prezentate de returnarea neconformă. Pe lângă faptul că duce la prelungiri lungi și costisitoare de închiriere, acestea pot duce la taxe substanțiale.

valoarea justă de piață definiții

o altă capcană pentru afacerea dvs. este incapacitatea de a defini în mod adecvat valoarea justă de piață (FMV) a echipamentului la sfârșitul contractului de închiriere, ceea ce trebuie să plătiți dacă returnarea echipamentului este irealizabilă și nu doriți să prelungiți contractul de închiriere. Dacă contractul de închiriere permite locatorului să definească FMV la discreția sa, cel mai probabil va trebui fie să plătiți un FMV umflat, fie să continuați contractul de închiriere împotriva dorințelor dvs. Chiar dacă acordul reciproc privind FMV este necesar în acea etapă, este posibil să fiți obligat să prelungiți contractul de închiriere, deoarece chiriile de închiriere vor continua până la soluționarea acordului reciproc. Fiți atenți la termenii contractului de închiriere și asigurați-vă că aveți un FMV definit și/sau un proces de dispută FMV prezentat înainte de semnare.

achiziții la sfârșitul contractului de închiriere

atunci când locatarii sunt puși într-un loc în care trebuie fie să prelungească contractele de leasing, fie să plătească FMV adesea excesiv pentru echipament, aceștia îl aleg uneori pe acesta din urmă. În timp ce companiile de leasing de echipamente preferă, în general, locatarii să extindă contractele de leasing, aceștia pot profita și de vânzarea echipamentului la un preț favorabil acestora.

prețurile activelor la sfârșitul leasingului variază în funcție de mărimea și durata portofoliului locatarului și de randamentul proiectat al locatorului, mai degrabă decât să se bazeze pe FMV al activelor. Prețul activului poate varia, de asemenea, în funcție de existența unui drept la o achiziție specificat în contractul de închiriere sau în program și de detaliile acestei definiții. Solicitarea prețului de cumpărare a echipamentului la sfârșitul contractului de închiriere este o modalitate bună de a afla fluxul de numerar anticipat la sfârșitul contractului de închiriere așteptat de un locator pentru o tranzacție individuală. Solicitarea prețului de cumpărare a tuturor contractelor de leasing active este o modalitate bună de a afla fluxurile de numerar anticipate ale locatorului pentru relația generală din acel moment. În general, vânzările de active către locatari pot fi un motor puternic al rentabilității investiției locatorului.

Tipul de echipament joacă, de asemenea, un rol important în magnitudinea profiturilor locatorului din aceste vânzări. Echipamentele tehnologice, echipamentele medicale, echipamentele de telecomunicații și multe alte tipuri de active care fie scad rapid în valoare și/sau tind să rămână în funcțiune după sfârșitul contractului de închiriere sunt o sursă majoră de profit al locatorului. Aceste active produc adesea fluxuri substanțiale de închiriere de extindere, iar locatorii atribuie în mod obișnuit valori ale activelor de 40% -50%+ din costul echipamentului original al activelor IT cu o valoare de piață secundară mică pentru achizițiile la sfârșitul închirierii. Aceste prețuri sunt, de obicei, negociabile și sunt de obicei mult sub 40% -200% reveni unii locatori pot căuta pe contracte de leasing extinse și laminate.

concluzie: Feriți-vă de costurile și riscurile ascunse în termenii contractului de leasing principal

taxele de închiriere a echipamentelor în afara fluxului de închiriere de bază angajat sunt rareori luate în considerare de către locatari atunci când efectuează o analiză de închiriere vs.cumpărare. Apar fie la începutul sau la sfârșitul de leasing, aceste taxe conduce Locator performanța financiară și sunt factorii cheie pentru rentabilitate Locator. A fost o greșeală comună în rândul locatarilor să nu ia în considerare aceste taxe atunci când evaluează performanța financiară a leasingului de echipamente.

contractele de închiriere a echipamentelor sunt complexe, iar înțelegerea structurii contractului de închiriere și a riscurilor și costurilor ascunse este crucială pentru o negociere reușită a Termenilor Master Lease și orare. Acest lucru vă poate face aprovizionarea cu echipamente mai eficientă, vă poate ajuta să măsurați și să îmbunătățiți performanța programului de leasing al companiei dvs. și să reduceți costul total al leasingului echipamentului.