cum obiectivele de marketing vă mențin pe drumul cel bun.

obiectivele de marketing ale S. M. A. R. T vă pot defini și încuraja succesul.

înainte de a putea viza succesul, trebuie să știți mai întâi ce doriți să obțineți. Obiectivele de Marketing sunt o parte fundamentală a planului de marketing al fiecărei companii, care vă menține pe drumul cel bun.

persoanele care își stabilesc obiective specifice și provocatoare ajung să aibă performanțe mai bune în 90% din timp. Același lucru poate fi valabil și pentru întreprinderi. Când eliminați neclaritatea și vă faceți responsabili cu obiective clare de marketing, puteți începe să prioritizați acțiunile care vor face cu adevărat diferența.

vă vom ghida prin exact ceea ce un obiectiv de marketing este, de ce contează, și cum să creați propriul.

care sunt obiectivele de marketing?

obiectivele de Marketing sunt obiective măsurabile care conturează care ar trebui să fie rezultatele finale ale strategiei dvs. de marketing. Scopul lor principal este de a ghida eforturile dvs. de marketing spre repere stabilite. Cele mai eficiente obiective ar trebui, de asemenea, să se alinieze planului dvs. de afaceri și să completeze obiectivele dvs. generale de afaceri.

când termenii ” obiectiv de marketing “și” obiectiv de marketing ” sunt utilizați împreună, cea mai mare diferență este nivelul de detaliu utilizat pentru fiecare. Obiectivele de Marketing tind să fie la nivel înalt, oferind o imagine largă a ceea ce o afacere speră să realizeze. Obiectivele sunt de obicei S. M. A. R. T. obiective, ceea ce înseamnă că sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și legate de timp.

dacă obiectivul dvs. de marketing este pur și simplu creșterea gradului de conștientizare a mărcii, obiectivul dvs. ar trebui să ofere câteva detalii despre modul în care veți face acest lucru.

de ce sunt importante obiectivele de marketing?

într-un sondaj de peste 3.000 de marketeri, rezultatele au arătat că cei care au stabilit obiective au fost cu 376% mai predispuși să vadă rezultate de succes. Când stabiliți obiective de marketing, vă trimiteți afacerea în direcția corectă și puteți lua în mod constant decizii pe baza interesului companiei dvs.

obiectivele de marketing inteligente vă pot ajuta, de asemenea, să construiți eficiența organizației dvs. Cu angajații aliniați în spatele acelorași obiective specifice, echipa dvs. va funcționa ca o unitate completă organizată într-o direcție clară.

obiectivele sunt, de asemenea, benefice, deoarece adaugă un nivel mai mare de responsabilitate pentru echipa dvs. de marketing. Deoarece acest tip de obiectiv este foarte măsurabil, vă ajută în mod natural să produceți indicatori cheie de performanță (KPI) care vă spun dacă lucrați eficient sau dacă trebuie făcute modificări.

Exemple de obiective de Marketing

acum, că înțelegeți ce este menit să facă un obiectiv de marketing, s-ar putea să vă întrebați cum arată unul eficient. Obiectivele pot lua mai multe forme, cu scopul de a influența orice, de la generarea de plumb la ratele de conversie, dar ar trebui să verifice întotdeauna fiecare dintre cele cinci linii directoare S. M. A. R. T.

iată câteva exemple eficiente de obiective de marketing pentru a vă ajuta să începeți brainstorming-ul:

• pentru a crește vânzările cu 10% într-un an prin construirea de relații cu clienții actuali și noi pe social media
• pentru a atinge 3.000 de precomenzi până la data lansării noului nostru produs folosind o campanie de marketing prin e-mail de trei luni
• pentru a crește rata de achiziție a clienților noștri cu 5% în patru luni prin adăugarea unei strategii de optimizare a motorului de căutare (SEO) la eforturile noastre de marketing de conținut
• pentru a reduce rata cifrei de afaceri a clienților cu 10% în șase luni prin crearea unui program de loialitate pentru baza noastră de clienți existentă
• pentru a crește cota de piață cu 15% în 18 luni investind în cercetări de piață trimestriale despre publicul nostru țintă

o regulă bună este să ai 2-3 obiective de marketing pentru compania ta la un moment dat. Acest lucru este suficient pentru a obține afacerea dvs. de rulare într-un ritm bun, dar nu prea mult pentru a ține evidența.

selectarea obiectivelor dvs. de marketing

cu exemplele de mai sus care servesc drept inspirație, puteți începe să vă construiți propriul set de 2-3 obiective care produc rezultate pentru afacerea dvs. În această secțiune, vă vom ghida prin întrebările pe care le puteți pune pentru a vă asigura că creați obiective de marketing care îndeplinesc de fapt criteriile S. M. A. R. T.

Specific

pentru ca obiectivele dvs. de marketing să fie specifice, trebuie să definiți în mod clar ceea ce intenționați să faceți. Pe măsură ce faceți brainstorming, întrebați – vă:

• ce anume vrei să obții?
• ale cui acțiuni sau comportamente încerci să le schimbi?
• sunt implicate părți interesate?
• obiectivul dvs. va necesita tactici de marketing digital sau tehnici de marketing offline?

măsurabil

odată ce fundamentul obiectivului dvs. de marketing devine clar, doriți să vă asigurați că vă puteți urmări progresul. Succesul unui obiectiv măsurabil poate fi susținut de date cantitative, deci nu trebuie să ghiciți niciodată dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun. Iată câteva întrebări pe care le puteți pune pentru a stabili obiective de marketing măsurabile:

• de unde știi dacă ți-ai îndeplinit obiectivul?
• ce repere trebuie să îndepliniți pentru a vă atinge obiectivul sau obiectivele de afaceri mai largi?
• urmăriți în prezent vreun KPI care vă poate ajuta să vă măsurați progresul?
• trebuie să începeți urmărirea unui nou KPI pentru a face măsurătorile corecte?

realizabil

doar pentru că doriți să vă măriți marja de profit cu 3.000% în cursul unei luni nu înseamnă că ar trebui să fie obiectivul dvs. Obiectivul dvs. de marketing trebuie să fie realizabil, ceea ce înseamnă că trebuie să fie fezabil de atins — chiar dacă încercați să vă provocați. Acest lucru se datorează faptului că un obiectiv realist vă va ajuta pe dvs. și pe membrii echipei dvs. să vă imaginați calea pe care trebuie să o luați, în timp ce unul idealist va ajunge să vă împiedice angajamentul și responsabilitatea. Pentru a vă menține obiectivele de marketing realizabile, întrebați:

• ce resurse aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul?
• aveți constrângeri bugetare sau de timp pentru a lucra?
• aveți echipamentul sau software-ul adecvat pentru a vă atinge obiectivul?
• angajații dvs. au suficientă pregătire sau experiență pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul?

Relevant

majoritatea obiectivelor durează cel puțin o lună pentru a fi atinse, ceea ce înseamnă că veți pune o cantitate semnificativă de resurse pentru aceasta. Un obiectiv de marketing puternic trebuie să merite acest efort. În caz contrar, puteți stabili în mod eronat obiective care ajung să vă împingă înapoi în loc de înainte. Iată întrebări pe care vi le puteți pune pentru a vă menține obiectivele relevante:

• acest obiectiv de marketing contribuie la obiectivele dvs. generale de afaceri?
• acest obiectiv vă va ajuta afacerea să crească?
• trebuie să realizați o altă etapă importantă înainte ca aceasta să fie posibilă?
• resursele dvs. pot fi utilizate mai bine în altă parte?

Time-bound

în cele din urmă, obiectivele dvs. de marketing ar trebui să fie legate de un anumit interval de timp. Stabilirea unui termen limită este cel mai bun mod de a vă menține responsabil și pe drumul cel bun, deoarece pune un sentiment mai mare de urgență în spatele obiectivelor dvs. Pentru a stabili obiective legate de timp, întrebați:

• având în vedere starea actuală a KPI-urilor și a resurselor dvs., cât timp v-ar lua pentru a atinge acest obiectiv?
• cât de repede ți-ai putea atinge obiectivul dacă ar fi prioritizat?
• există evenimente de afaceri sau sărbători care vă pot încetini?

deschide calea spre creștere

fie că sunteți cu scopul de a converti noi clienți de pe piața țintă sau în speranța de a crește loialitatea clienților, obiectivele de marketing vă poate ajuta să deschidă o cale clară înainte. Cu doar două sau trei obiective în vigoare, echipa dvs. de marketing va avea o îndrumare mai bună pentru luarea deciziilor de zi cu zi, astfel încât să vă poată ajuta să atingeți etapele majore mai repede. Ca rezultat, s-ar putea găsi te completarea obiectivele generale de afaceri mai repede, prea.

când vă descompuneți eforturile de marketing, depășind setul de obiective, vă puteți amplifica rezultatele și mai mult. Șablonul nostru de plan de marketing vă va ajuta să vă Concretizați strategia, astfel încât să puteți începe rapid implementarea acesteia în organizația dvs.