Cum să începeți ca vorbitor public

ați fi dispus să țineți discursuri publice gratuit sau contra cost, doar pentru a avea șansa de a ajunge în fața clienților dvs. ideali? Mai mulți dintre clienții mei, care sunt acum vorbitori profesioniști foarte plătiți, au început prin a pune programe scurte pentru oamenii de afaceri locali după muncă. Oamenii pe care îi vedeți vorbind pentru TED și TEDx nu sunt plătiți — o fac mai ales pentru expunere.

un prieten de-al meu oferă ateliere de două ore despre cum să vă recuperați din durere. Participanții nu plătesc nimic, iar bisericile și organizațiile civice îi oferă spațiu lângă casa sa. Își promovează evenimentele prin anunțuri în ziarul comunitar gratuit, pe buletinele de știri din oraș și, mai ales, în pliante pe care biserica sau organizația civică care găzduiește evenimentul le distribuie. La sfârșitul celor două ore, mulți oameni simt o legătură cu el și îi invită să se înscrie în programul său cuprinzător plătit. El face șase cifre vorbind gratuit.

dacă doriți să intrați în acest act, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți pentru a evita pierderea timpului-și pentru a atrage cu ușurință oamenii către dvs. și afacerea dvs.

pe cine vrei în cameră?

răspunsul la această întrebare vă va ajuta să aflați dacă vorbirea în public este probabil să vă plătească. Începe cu Business 101: știi cine sunt clienții tăi ideali?

dacă știți că clientul dvs. ideal este, să zicem, un om de afaceri între 35 și 55 de ani, o femeie cu copii sub 12 ani, o persoană dintr-un anumit grup etnic, cineva suficient de bogat pentru a vă plăti taxele sau o persoană din orice altă categorie, vă puteți da seama unde sunt acei oameni.

pe măsură ce îți dai seama cine este clientul tău ideal (numit “avatar” printre tipurile de marketing din SUA), vei începe să le înțelegi obiceiurile, preferințele, perspectivele și comportamentele. Va deveni mai ușor să le urmăriți.

unde sunt acești oameni?

puteți identifica unde se adună clienții? Când vă puneți mai întâi acolo ca vorbitor, întrebați persoana care aduce vorbitorii (numită “Planificatorul de întâlniri”) cât de mult puteți despre public. Nu presupune! Vorbiți cu grupuri care sunt în mare parte compuse din avatarele dvs.

nu vă va ajuta să vorbiți la un club de grădină local dacă clientul dvs. ideal este un bărbat de 30 de ani. Sigur, ar putea fi un tip în cameră, și da, în teorie, “oamenii sunt oameni”, dar atât de mulți vorbitori noi sar peste acest pas și se trezesc consternați în fața unei mulțimi de oameni în vârstă atunci când subiectul lor este investiții cu risc ridicat sau o cameră plină de tineri de șold când căutau cu adevărat proprietari de case consacrați.

în primul rând, întrebați-vă cei mai buni clienți existenți ce fac pentru distracție și dacă aparțin unor grupuri sau organizații. Din fericire pentru tine, oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși. Fie trimiteți un sondaj, fie discutați când vin în locul dvs. de afaceri. Apoi, rețineți că, dacă vă aflați într-o afacere pe care o iubiți, probabil că sunteți mai asemănători cu clienții dvs. decât poate părea. Ce-ți place? Unde îți place să mergi? Aparțineți deja unor grupuri sau cluburi care ar putea fi interesate să vă ajute să vă împărtășiți mesajul?

în cele din urmă, faceți câteva cercetări. Du-te la cel mai mare Barnes și nobil în regiunea dumneavoastră și în secțiunea revista, ridica cele care credeți că ar face apel cel mai mult la clientul ideal. Cumpara aceste probleme, uita-te prin ele pentru a vedea dacă ai dreptate și dacă sunteți, du-te pe site-ul revistei și pune mâna pe un “pachet de publicitate” – uneori numit un “card de rata.”Acest lucru vă va arăta cercetarea demografică în care publicația a investit o sumă imensă de bani pentru a-i ajuta pe ei și pe agenții de publicitate să identifice cu exactitate cine le citește revista. Dacă această descriere se potrivește cu clientul dvs. ideal, atunci treceți din nou problema, de data aceasta întrebându-vă: “unde aș găsi această persoană astăzi?”și” ce interese servește această revistă la care nu m-am gândit?”

cum vei ajunge în fața lor?

cum veți ajunge în fața avatarelor dvs. pentru a le arunca fără a părea că le aruncați? Cea mai mare parte a succesului dvs. va veni din a le dovedi că sunteți o persoană drăguță, inteligentă, abordabilă, informată, care se întâmplă să aibă soluția la una dintre problemele lor.

de ce ar vrea un loc să vii și să vorbești?

multe cluburi, grupuri și organizații caritabile aduc vorbitori pentru a da ceva membrilor lor existenți și pentru a atrage mai mult. La fel ca prietenul meu consilier durere. Gândește-te la asta: De ce l-ar lăsa o biserică să ia camera lor timp de două ore o dată pe lună pentru a livra un program de durere fraților lor și străinilor?

pentru unul, face biserica să pară binevoitoare și plină de compasiune și ajută să arate că nu este insulară. Oferă clerului sprijin în consilierea persoanelor care sunt îndoliate. Oamenii care ar putea avea nevoie de consolare și mângâiere religioasă trec prin ușile lor, iar acei oameni se pot alătura Bisericii din cauza acestei slujiri. De asemenea, le permite fraților lor încă o șansă de a construi relații, iar relațiile sunt ceea ce aduce oamenii în orice fel de grup în primul rând-și ceea ce îi ține acolo.

beneficiile pentru biserică sunt egale sau mai mari decât cele pe care le primește prietenul meu. Trebuie să găsiți locuri care au nevoie de Dvs. atât cât aveți nevoie de ele, indiferent dacă este vorba de a umple slotul lunar “vorbitor invitat” sau de alte beneficii pe care le vor acumula.

nu vă gândiți doar la cluburi și biserici. Oriunde se adună avatarele dvs. este un loc ideal, chiar dacă locul (locația în care este prezentat un discurs) nu este asociat în mod tradițional cu vorbirea.

luați în considerare aceste idei: un nutriționist, un medic de Medicină Sportivă sau un expert în relații ar putea vorbi la o sală de gimnastică sau la un spa; un consilier financiar sau un contabil fiscal ar putea vorbi în timpul orei de prânz la un restaurant din Centrul orașului; un antreprenor, handyman sau electrician ar putea vorbi la un magazin privat de hardware sau la o curte de Cherestea; un antrenor de viață sau un expert în auto-îmbunătățire ar putea vorbi la un magazin de ceai sau la un magazin alimentar.

îți stârnește vreuna din aceste idei în minte? Este posibil să trebuiască să prezentați mai multe locuri și să vă adaptați mesajul pentru a se potrivi nevoilor lor, dar dacă puteți oferi un mod gratuit și nou pentru ei de a atrage mai multe afaceri în timp ce atrageți mai mult, va fi un câștig-câștig.

dacă acest articol te-a făcut să salivezi, vino la viitorul meu webinar gratuit numit “Cum să fii plătit pentru a ține discursuri” pentru mai multe idei, indiferent dacă intenționezi să vorbești gratuit sau contra cost. Vom acoperi modul de pregătire a unui discurs, cum să abordăm cu succes planificatorii de întâlniri și cum să știm ce să spunem pentru a-i face pe oameni încântați de ceea ce aveți de împărtășit.