cum să câștigi contracte și licitații guvernamentale

contractele și licitațiile guvernamentale oferă o oportunitate de afaceri profitabilă atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru organizațiile mai mari.

milioane de dolari de oportunități guvernamentale federale, de stat și locale sunt anunțate în fiecare an. Dar întreprinderile mici au puterea musculară de a câștiga aceste contracte?

cum întreprinderile mici pot concura pentru contracte guvernamentale

când vine vorba de a concura pentru licitații guvernamentale, afacerea dvs. mică poate fi mai bine plasată decât credeți. Deoarece autoritățile guvernamentale trebuie să obțină cea mai bună valoare pentru bani în achizițiile lor, întreprinderile mici se pot poziționa adesea eficient împotriva organismelor mai mari pentru o varietate de contracte.

sfaturi de scriere a ofertelor

Deci, cum ar trebui să scrieți o licitație guvernamentală pentru cea mai bună șansă de succes? Iată câteva sfaturi:

• fii pregătit. Citiți integral documentul de licitație, înțelegeți condițiile ofertei și asigurați-vă că aveți capacitatea de a îndeplini cerințele acesteia. Căutați sfaturi pentru a vă asigura că structura afacerii dvs. este potrivită pentru această oportunitate.
• fii informat. Participați la toate briefing-urile și sesiunile de informare și puneți orice întrebări de care aveți nevoie pentru a clarifica cerințele.
• fii la timp. Acordați suficient timp pentru a finaliza licitația și fiți conștienți de toate termenele limită.
• să fie organizat. Asigurați — vă că puteți obține acoperirea de asigurare necesară pentru afacerea dvs.-va trebui să îndepliniți cerințele ofertei dacă sunteți respondentul preferat înainte ca contractul să poată fi atribuit, inclusiv să aveți toate cerințele de asigurare în vigoare. În plus, verificați toate manualele de funcționare și procedură sunt actuale și îndeplinesc cerințele ofertei.
• fii relevant. Asigurați-vă că declarația dvs. de capacitate este relevantă pentru domeniul de activitate care este licitat. Alegeți arbitri care înțeleg produsele sau serviciile pentru care faceți licitație.
• să fie completă. Adresați-vă tuturor cerințelor și completați toate documentele, programele și atașamentele, urmând formatul șablonului de licitație, dacă este furnizat unul. După ce ați terminat de scris, cereți altcuiva să corecteze trimiterea pentru a verifica eventualele erori.

este important ca întreprinderile să înțeleagă că ofertele nu sunt acordate neapărat la cel mai mic preț, ci la capacitatea și valoarea pentru bani demonstrate în depunerea dvs. De asemenea, ar trebui să descrieți modul în care afacerea dvs. va gestiona și livra munca și va demonstra abilitățile și experiența echipei dvs. în realizarea unor proiecte similare. Ar trebui să detaliați valoarea pentru bani și beneficiile pe care le veți livra și să fiți clar cu privire la structura prețurilor.

resurse de licitație și contract

aceste resurse sunt un loc minunat pentru a începe atunci când căutați să solicitați licitații și contracte guvernamentale:

• Departamentul de Finanțe furnizează guvernului ghid și seminarii de licitație.
• Tenders Wa este o sursă centrală de informații privind cererile de oferte ale guvernului de stat WA. Vă puteți înregistra pentru a fi alertat pentru oportunități.
• Wa Local Government Association (WALGA) gestionează programul furnizorilor preferați pentru produsele și serviciile administrației locale din WA. Înscrieți-vă pentru Tenderlink pentru a fi notificat de oportunități de la consilii și comitete.
• aus Tender este un portal unde puteți căuta oportunități de afaceri disponibile publicului și achiziții planificate anunțate de Guvernul Australian și Departamentul federal de Finanțe.
• întreprinderile aborigene sunt încurajate să se înregistreze pe Supply Nation ‘ s indigen Business Direct și Aboriginal Business Directory Australia de Vest. Aceste directoare permit organizațiilor guvernamentale și private să achiziționeze direct cu întreprinderile înregistrate.