Cum să câștigi noi afaceri pentru agenția ta de recrutare – nu sunt necesare strângeri de mână!

impactul Covid-19 a fost răspândit în întreaga industrie de recrutare, dar în mijlocul revoltelor, unele agenții găsesc noi modalități de a câștiga noi afaceri.

cum vă extindeți baza de clienți în mijlocul uneia dintre cele mai dificile perioade de incertitudine pe care comerțul global le-a cunoscut vreodată?

este o întrebare grea.

foarte greu.

pentru întreprinderile de recrutare și personal din întreaga lume, piața a fost răsturnată de izbucnirea pandemiei coronavirusului, afectând nu numai ritmul și volumul angajărilor în toate sectoarele, ci și modalitățile de a face afaceri.

vizitele clienților, interviurile la fața locului, evenimentele de networking și târgurile au ajuns la o oprire de măcinare, ceea ce face imposibilă ‘business as usual’.

și totuși, deși nu există o baghetă magică capabilă să restabilească impulsul economic pe termen scurt, există oportunități pentru agențiile de recrutare de a-și extinde în continuare rețeaua de clienți pe fondul revoltelor.

în discuția cu propria noastră bază de clienți, au apărut trei strategii cheie pe care companiile savvy le folosesc pentru a menține roțile în direcția dezvoltării afacerilor.

stai aproape de clienții dumneavoastră

tocmai din cauza situației actuale, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru clienții de telefon sau noi perspective.

peste 6 milioane de muncitori britanici au fost concediați, 7 din 10 companii profitând de schema de sprijin salarial finanțată de guvern.

aceasta înseamnă că un număr mare de contacte active cu clienții sau potențiali clienți sunt mai accesibile ca niciodată pentru a discuta noi relații de afaceri cu recrutorii.

eliberați de agitația agitată a afacerilor zilnice, clienții au timp să exploreze noi opțiuni de parteneriat în loc să rămână cu status quo-ul lor actual doar pentru că timpul o cere.

activitatea de angajare poate fi în jos acum, dar se va ridica odată cu revenirea economică, iar prezența furnizorilor potriviți va fi esențială pentru firmele și echipele competitive.

faceți conversațiile clienților mai profunde și mai semnificative

cu timp suplimentar și fără presiuni limită pentru a distrage atenția, conversațiile clienților pot merge în direcții noi și în zone mai nuanțate decât permit condițiile normale de afaceri.

în cele din urmă există o oportunitate de a săpa în detalii cu privire la procesele de recrutare, structurile de interviu sau pentru a afla mai multe despre echipele client, planuri și dinamica.

Recrutarea este foarte rar doar despre potrivirea acreditărilor candidaților la un loc de muncă vacant – este vorba de a avea o imagine completă a echipei, a oamenilor, a obiectivelor și a planurilor comerciale ale unei companii.

lucrul cu doar jumătate din poveste lasă recrutorii în întuneric, folosind doar o parte din informațiile necesare pentru a gestiona introducerile și angajarea în mod eficient.

domeniul suplimentar de conversație oferit de situație nu este doar pentru livrarea de terenuri de vânzări – este și pentru ascultare și învățare.

pornește camera!

de la unul dintre sutele de furnizori de conferințe video cu doar câteva luni în urmă, Zoom S-a remarcat ca platformă dominantă de întâlnire online a pandemiei.

foarte mult ‘new normal’, clienții și candidații deopotrivă se așteaptă ca întâlnirile la distanță să însemne un upgrade la apelurile telefonice tradiționale.

pentru recrutori, aceasta înseamnă o șansă de a adăuga o dimensiune personală suplimentară conversațiilor, de a sparge gheața mai eficient și de a pune o față unui nume într-un mod rezervat anterior întâlnirilor în persoană.

trecerea la video poate ajuta apelurile de la distanță să se simtă mai naturale și să stabilească un raport mai puternic decât prin voce.

pur și simplu nu cereți clienților dvs. să – și pornească camerele dacă nu le-au oferit-configurarea fiecăruia este diferită și nimănui nu îi place să fie prins nepregătit!

*****

ISV.Online este principalul furnizor de software și servicii de testare a competențelor pentru industria de recrutare din Marea Britanie. Folosit de 9 din top 10 agenții din Marea Britanie, după numărul de birouri și 7 din top 10, după venituri, ISV.Online oferă software de evaluare și evaluare a competențelor candidaților și instrumente de instruire online, permițând agențiilor și echipelor interne de resurse umane/Recrutare să valideze abilitățile potențialilor candidați și ale angajaților existenți într-o gamă largă de domenii.