cum să lucrați cu bloggeri: 6 pași

peste 90% dintre marketerii care se bazează pe marketingul influencer ca metodă de promovare a afacerii o consideră eficientă. Indiferent dacă doriți să creșteți recunoașterea mărcii, să creșteți vânzările sau să promovați produse noi, marketingul influencer este adesea răspunsul evident. Clienții dvs. au mai multe șanse să aibă încredere în bloggerii care le plac decât în reclamele TV. Dar, înainte de a începe să lucrați cu bloggeri, nu ar strica să știți despre ce este vorba și cum să o faceți corect. La urma urmei, a fi la curent este primul pas către campaniile de marketing de succes.

de ce să lucrezi cu bloggeri?

Influencer marketing este o strategie de cooperare cu creatorii de conținut. Și este vorba despre crearea tipului de conținut care să vă promoveze marca, produsele sau serviciile. De asemenea, lăsați cât mai mulți oameni să știe despre toate acestea.

motivul din spatele faptului că atât de multe mărci sunt interesate să lucreze cu bloggeri este destul de simplu. Deoarece această metodă de marketing permite atingerea unui public țintă masiv și începerea unei conversații cu acesta. Și nu există o modalitate mai bună de a începe o conversație cu potențialii dvs. clienți decât să o faceți pe teritoriul în care se simt cel mai confortabil. Astăzi, acest teritoriu este social media.

în ansamblu, marketingul influencer are o serie de avantaje convingătoare pentru afaceri:

1. ajută la creșterea recunoașterii mărcii. Acest lucru este important mai ales dacă intrați pe o piață nouă, lansați un produs nou sau chiar ați început o afacere. În acest caz, metodele tradiționale nu funcționează la fel de bine și necesită investiții mari de timp. Influence marketing vă ajută să vă faceți un nume și să găsiți noi clienți.
2. atragerea unui public nou cu ajutorul marketingului influencer costă mai puțin în comparație cu publicitatea tradițională. Desigur, totul depinde de ce fel de aranjament ai cu un influencer. Unele au prețuri fixe, iar altele sunt absolut în regulă cu colaborările de barter.
3. conținutul creativ out-of-the-box, de înaltă calitate, primește o mulțime de globuri oculare pe marca și produsele dvs. Influențatorii, dacă știu ce fac, își tratează serios parteneriatele cu mărcile. Ei știu cum să vorbească cu publicul lor pentru a câștiga favoarea lor. Drept urmare, toată această încredere și bunăvoință se extind la marca dvs. și la ceea ce are de oferit. Și exact de asta ai nevoie, nu-i așa?
4. alegând influențatorii de nișă potriviți, aveți ocazia să vă oferiți produsele și serviciile direct publicului țintă. Acest lucru este valabil mai ales pentru nano – și micro-influențatori.
5. cu abordarea corectă, publicitatea dvs. nu arată ca publicitate. Oamenii s-au săturat ca anunțurile flagrante să fie împinse în fețele lor și să le găsească enervante. O sugestie prietenoasă de la cineva care îi place este cu totul altceva. Atunci când conținutul sponsorizat nu iese în evidență de conținutul pe care îl produc în mod normal, nu provoacă o reacție negativă.
6. efect imediat. Ei văd o postare sponsorizată, ating linkul pentru a merge la magazinul dvs. online. O fac mai des atunci când există un cod promoțional care le permite să obțină o reducere personală. În plus, utilizarea Codurilor Promoționale unice permite urmărirea numărului de clienți potențiali pe care îi obțineți de la un anumit influencer.

după cum puteți vedea, există destul de multe avantaje. Dar doar pentru a fi corect, merită menționat și dezavantajele:

• găsirea influencerului potrivit nu este ușoară. Sigur, majoritatea bloggerilor sunt ușor de contactat folosind DMs sau contactele din biografia lor. Dar este nevoie de o analiză aprofundată pentru a vă asigura că publicul lor este autentic și se potrivește cu publicul dvs. țintă;
• rezultatele sunt adesea greu de prezis cu mare precizie. Dar puteți minimiza riscurile oferindu-le scurte detaliate, comunicând cu ei în toate etapele și monitorizând îndeaproape performanța lor.

cum să lucrați cu bloggeri

definiți obiectivele campaniei de marketing

creați o strategie de marketing pentru influențatori. Asigurați-vă că știți ce fel de obiective sunt esențiale pentru marca dvs. în acest moment:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
• creșterea vânzărilor;
• construirea unui public loial;
• atragerea de noi clienți potențiali.

acest pas este extrem de important, deoarece tipul de influențatori pe care îl alegeți depinde în mare măsură de obiectivul principal al campaniei dvs. După ce vă definiți obiectivele, nu uitați să documentați statisticile actuale pentru a le putea compara cu rezultatele campaniei dvs. în viitor.

alegeți platforma socială

diferite medii sociale au propriul format de conținut și publicul lor specific. Iată câteva sfaturi pentru a alege cel mai potrivit:

• în primul rând, mergeți după publicul țintă. Utilizați rețelele sociale pe care le utilizează potențialii dvs. clienți;
• decideți ce fel de conținut doriți să produceți. Dacă sunt fotografii și videoclipuri scurte, alegeți Instagram. Dacă este vorba de recenzii video, alegeți YouTube. Dacă obiectivul dvs. este să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. web, alegeți Facebook.

căutați bloggeri potriviți

există două moduri de a căuta influențatori pentru afacerea dvs.: manual și folosind servicii terțe. Evident, serviciile online economisesc mult timp, în timp ce căutarea manuală nu costă nimic. Iată câteva modalități de a rula o căutare manuală:

1. Folosind Etichete Geografice. Această metodă este excelentă pentru întreprinderile locale (magazine de înfrumusețare, cafenele, magazine mici). Răsfoiți feedul și notați utilizatorii care publică postări în zona dvs. Poate cel puțin unul dintre ei ar putea fi un blogger pe care îl căutați.

2. Folosind hashtag-uri legate de marca dvs. sau de nișa dvs. De exemplu, intenționați să lansați o nouă linie de produse de curățare a pielii. Utilizați cuvinte cheie precum # beauty, #skincare, #cleanser, # selfcare pentru a căuta bloggeri care lucrează în nișa de frumusețe.

3. Privind abonații și persoanele abonate la acestea. Șansele sunt că nu trebuie să mergeți prea departe pentru a căuta un blogger potrivit. Ce se întâmplă dacă te-au găsit mai întâi?

tot ce este minunat dacă aveți mult timp pe mâini, dar nu uitați de serviciile online care vă pot face viața mult mai ușoară. De exemplu, funcția Discovery de pe trendHERO permite căutarea influențatorilor Instagram pe baza mai multor criterii.

discutați condițiile cooperării dvs.

1. Contactați-le

încercați să le contactați prin mesaje private sau DMs. Nu vă enervați sau descurajați dacă nu răspund imediat. Este probabil că există o mulțime de oameni care le trimit mesaje și a ta s-ar putea pierde. În cazul în care nu răspund în câteva zile, trimiteți-le un e-mail. Nu uitați să menționați numele companiei dvs. și motivul pentru care le contactați. Cel mai bine ar fi să începeți cu ceea ce pot obține din parteneriatul dvs.

2. Cereți – le să vă ofere statisticile contului

aceasta vă va oferi o idee despre calitatea publicului lor și despre modul în care acest public se potrivește cu AT-ul dvs. Cu toate acestea, nu trebuie să vă bazați doar pe informațiile pe care vi le oferă. Rulați analize aprofundate ale publicului folosind trendHERO, în cazul în care Instagram este platforma cu care aveți de-a face. Sau utilizați alte servicii online pentru alte platforme sociale.

3. Discutați despre prețuri

asigurați-vă întotdeauna că sunteți pe aceeași pagină atunci când vine vorba de plata pentru serviciile lor. Întocmește un acord legal dacă trebuie. Nu vă fie teamă să oferiți produse sau reduceri ca modalitate de plată, dar nu vă lăsați amânați dacă stabilesc un preț.

4. Discutați despre alte condiții

format de conținut, program de publicare, mențiuni, link-uri; toate acestea trebuie discutate. Trebuie să vă asigurați că sunt confortabili cu tipul de conținut pe care doriți să-l vedeți postând. În același timp, trebuie să țineți cont și de propria viziune. Este important ca conținutul sponsorizat de dvs. să nu contravină stilului lor personal.

faceți o scurtă prezentare detaliată

o prezentare detaliată scrisă competent vă poate economisi mult timp și necazuri. Asigurați-vă că includeți următoarele:

• o sarcină clar conturată (ce fel de conținut doriți să creeze);
• o descriere detaliată a produsului/serviciului dvs. și a avantajelor acestuia;
• cuvinte cheie, hashtag-uri, mențiuni și etichete geografice care ar trebui utilizate în publicații;
• link-uri UTM;
• fraze de îndemn pe care ar trebui să le folosească;
• programul specific pentru publicarea conținutului sponsorizat.

acestea fiind spuse, dați-le o oarecare libertate creativă. Lăsați-i să-și creeze propriul conținut pe baza recomandărilor dvs., mai degrabă decât să copiați și să lipiți șabloanele.

analizați rezultatele

odată ce conținutul sponsorizat devine live și campania dvs. de marketing se lansează, monitorizați performanța și analizați rezultatele. Comparați traficul social media înainte și după campanie.

iată principalele valori pe care doriți să le urmăriți și să le analizați:

1. ajunge. Numărul de clienți potențiali care au aflat despre marca și / sau produsele dvs.
2. trafic de recomandare. Numărul de persoane care au vizitat site-ul dvs. web făcând clic pe linkul din publicația sponsorizată. Oferiți partenerului dvs. blogger o etichetă UTM unică pentru a putea urmări clienții potențiali și conversiile prin servicii precum Google Analytics.
3. Cost pe clic. Acest lucru ajută la evaluarea eficacității generale a parteneriatului dvs. în cazul în care lucrați cu mai mulți bloggeri. De asemenea, calculați costul pe angajament (CPE) pentru a vedea eficacitatea fiecărei interacțiuni cu conținutul sponsorizat. Pentru a face acest lucru, împărțiți costul unei postări sponsorizate la numărul de aprecieri și comentarii.
4. creșterea abonatului/urmăritorului.
5. rata de implicare.
6. randamentul investițiilor (ROI).

Sfaturi pentru o cooperare eficientă

1. verificați întotdeauna publicul bloggerilor Pentru orice semne de activitate neautentică. Din păcate, adepții și abonații falsi nu sunt tocmai neobișnuiți cu bloggerii de orice tip. Deci, nu lăsați numerele frumoase să vă fascineze. Dacă jumătate din publicul lor este bots, nu vor exista clienți potențiali, nici vânzări, nici conversii și, cu siguranță, nici un interes pentru marca dvs.
2. optează pentru colaborări pe termen lung, mai degrabă decât pentru aranjamente unice. Este probabil ca acesta din urmă să nu aibă nicio influență decisivă asupra performanței campaniei dvs. Dacă doriți să vă creșteți recunoașterea mărcii, trebuie să lucrați în mod constant la atragerea de noi clienți potențiali.
3. fii respectuos și deschis la comunicare. Indiferent de preocupările sau întrebările pe care le au, nu le lăsați fără răspunsuri. Fiți gata să discutați fiecare detaliu și să ascultați ideile lor.

concluzie

astăzi, lucrul cu bloggerii este un instrument solid pentru promovarea afacerilor. Numărul de bloggeri pe toate platformele sociale populare crește zi de zi. Odată cu aceasta, crește concurența. Aceasta înseamnă că, în calitate de marketer, aveți șansa de a alege influențatorii care vă împărtășesc cu adevărat valorile și vor putea ajunge la publicul țintă. Dacă încă nu utilizați marketingul influencer, pierdeți ocazia de a vă prinde din urmă concurenții și de a atrage mai mulți clienți potențiali.

acestea fiind spuse, amintiți-vă importanța urmăririi rezultatelor colaborărilor dvs. La urma urmei, cheia succesului este alegerea unui blogger cu o nișă similară, un public autentic și un canal care nu este suprasaturat cu conținut sponsorizat.