cum să rulați o campanie de publicitate Facebook B2B de succes

Facebook facilitează companiilor care vând consumatorilor să desfășoare campanii publicitare de succes. Cu toate acestea, multe companii B2B sunt în dezavantaj. Nu sunt siguri cum să (sau cine să) vizeze atunci când își vând serviciile către alte companii.

chiar și cu puterea omnipotentă a Facebook asupra peisajelor social media, multe companii și mărci B2B încă se luptă să vină cu o strategie eficientă.

diferența dintre publicitatea B2B Vs. B2C

călătoria unui cumpărător B2B este mai lungă și mai complexă decât un consumator obișnuit. Prețurile de achiziție sunt, de asemenea, mult mai mari.

în majoritatea cazurilor, va fi nevoie de mult mai multe anunțuri Facebook de bază pentru a transforma un potențial cumpărător B2B într-un client plătitor. Din acest motiv, mulți proprietari de afaceri B2B sunt sceptici cu privire la valoarea publicității pe rețelele sociale și își concentrează eforturile și banii pe strategii mai convenționale de generare de clienți potențiali.

dar Facebook B2B marketing poate avea beneficii uriașe pentru marca B2B sau compania B2B. Când utilizați anunțurile Facebook B2B ca parte a generației dvs. de clienți potențiali, vă permite să accesați un public personalizat pe care îl alegeți în mod specific. Atunci când vizați persoana potrivită pentru cumpărător și aveți o pagină de destinație eficientă, Puteți rula marketing Facebook B2B eficient din punct de vedere al costurilor.

perspectivele B2B sunt încă oameni. Cu toate acestea, ei cumpără adesea cu o mentalitate diferită. Ei cheltuiesc bani care nu sunt ai lor, iar alegerile lor de cumpărare au și consecințe pentru cariera lor. O decizie proastă de cumpărare B2B poate afecta compania mai mult decât o achiziție personală proastă.

este posibil ca Facebook să nu fie întotdeauna cea mai evidentă alegere pentru companiile B2B; cu toate acestea, platforma poate fi un canal puternic pentru generarea de clienți potențiali calificați.

cu strategia și abordarea potrivită, puteți utiliza platforma ca un instrument util pentru eforturile dvs. de vânzări și marketing.

în acest articol, vom analiza câteva metode pentru crearea unei strategii publicitare Facebook de succes, care crește mai mult interes și duce la afacerea dvs. B2B.

publicitate Facebook pentru întreprinderile B2B

în 2021, numărul total de utilizatori Facebook a ajuns la 2,89 miliarde.

cu acest volum mare de utilizatori, există șanse mari ca potențialul dvs. public B2B să utilizeze deja rețeaua de socializare. De fapt, puteți chiar să profitați de puterea unui public asemănător pentru anunțurile Facebook B2B.

pentru a vă extinde acoperirea mărcii și a viza publicul țintă B2B într-un mod mai semnificativ, Facebook oferă o mulțime de opțiuni utile pentru a vă ajuta să reușiți.

Iată cum puteți utiliza puterea publicității Facebook pentru afacerea dvs. B2B.

1) Începeți cu un canal

înainte de a începe să creați reclame, ar trebui să luați în considerare clientul țintă și poziția acestuia în canalul dvs. de marketing.

toată publicitatea eficientă se reduce la direcționarea persoanei potrivite. Puteți avea un mesaj relevant, dar dacă nu ajunge la persoana potrivită, atunci nu se va converti.

trebuie să știți pe cine vizați și unde se află în pâlnia de marketing a afacerii dvs.

gândiți-vă la publicul dvs. de clienți B2B în ceea ce privește locul în care se află în călătoria lor de cumpărare:

• partea de sus a pâlniei-știu că au o problemă?
• mijlocul pâlniei-caută în mod activ soluții?
• partea de jos a pâlniei-compară opțiunile?

rubrica simplă vă va ajuta să vedeți ce tipuri de clienți ar trebui să vizați.

o pâlnie de marketing clară vă va ajuta să formați fundamentul unei strategii de publicitate Facebook B2B foarte bine direcționate și să transmiteți cel mai bun mesaj publicului corect.

amintiți-vă că atunci când vine vorba de B2B, nu creați anunțuri doar de dragul conștientizării mărcii. Creați reclame care generează conversii de clienți potențiali.

2) concentrați-vă pe Scorul de relevanță

Facebook acordă întotdeauna prioritate conținutului publicitar pe baza unui scor de relevanță. Sistemul de notare este conceput pentru a oferi utilizatorilor Facebook experiențe publicitare de care ar putea fi interesați.
pentru a măsura relevanța unui anunț, Facebook atribuie un scor între 1-10 anunțurilor dvs.

acest scor este determinat de numărul de interacțiuni pozitive sau negative pe care algoritmul Facebook se așteaptă ca anunțul dvs. să le primească.

de exemplu, vizualizările și clicurile video sunt considerate interacțiuni pozitive. Pe de altă parte, dacă oamenii raportează sau ascund anunțul dvs., acesta va fi evaluat negativ.

motivul pentru care Facebook operează în acest fel este de a încuraja toți agenții de publicitate să ofere experiențe publicitare mai bune. După lansarea campaniei dvs. publicitare, puteți monitoriza scorul de relevanță pentru a evalua dacă trebuie sau nu să efectuați modificări pentru a obține rezultate mai bune.

din acest motiv, este vital să adaptați conținutul anunțurilor Facebook la publicul dvs. și să oferiți o valoare imediată. Dacă anunțul dvs. este doar o modalitate de a crește gradul de conștientizare a mărcii, este puțin probabil să reușească.

una dintre cele mai simple modalități de a crește valoarea reclamelor dvs. este printr-un magnet de plumb. Magneții de plumb sunt o ofertă care stimulează potențialii cumpărători B2B să furnizeze informațiile lor de contact oferind ceva valoros în schimb. Aceasta poate fi o bucată de conținut, cum ar fi o carte electronică, un raport descărcabil, un videoclip sau un webinar.

oferiți publicului dvs. o resursă gratuită valoroasă este un câștig-câștig. Persoana care se înscrie primește un conținut util, iar afacerea dvs. obține un avantaj.

3) Test Facebook audiențe

companiile B2B trebuie să se ocupe de concurență, la fel ca orice altă industrie. Publicul tău trebuie să te cumpere.

menționarea directă a publicului dvs. în copia anunțului este o modalitate obișnuită de a le atrage atenția; cu toate acestea, nu garantează întotdeauna că oamenii potriviți o vor vedea.

din fericire, Facebook face direcționarea incredibil de ușoară cu funcția sa de public.

utilizarea acestui instrument de direcționare vă permite să vizați anumite segmente de public pe baza unei varietăți de factori, cum ar fi datele demografice, pozițiile de muncă, interesele personale etc.

o altă caracteristică excelentă este că puteți viza persoanele care și-au exprimat anterior interesul pentru afacerea dvs. Această listă include clienții anteriori sau vizitatorii site-ului web, pe care i-ați capturat cu un pixel Facebook.

pentru mărcile B2B, este o idee excelentă să definiți un grup mai mic și mai implicat de utilizatori. Funcția audiențe asigură faptul că anunțurile dvs. Facebook sunt livrate utilizatorilor interesați, care sunt cu atât mai probabil să fie interesați de ofertele dvs.

4) testați diferite tipuri de anunțuri

multe campanii publicitare B2B Facebook tind să eșueze, deoarece reclama pe care o aleg nu este potrivită pentru potențiali.

vestea bună este că Facebook oferă o varietate de formate de anunțuri diferite:

• imagine
• Video
• carusel
• experiență instantanee
• colecție

fiecare servește unui scop ușor diferit. De exemplu, o afacere B2C ar putea găsi mai multă valoare într-un anunț carusel pentru a-și vinde produsele. În schimb, o afacere B2B ar putea găsi mai mult succes cu o simplă imagine sau videoclip și o copie de anunț la punct.

nu credeți că videoclipul nu funcționează pentru publicitatea Facebook B2B. De fapt, rata de implicare Video Facebook are o medie de 6,13%, comparativ cu rata medie generală de implicare de 3,6%.

acest fapt înseamnă că există o oportunitate unică pentru agenții de publicitate B2B Facebook de a interacționa cu publicul folosind videoclipuri în loc de reclame imagine.

ca și în cazul oricărui lucru din publicitate, trebuie mai întâi să testați pentru a vedea ce a avut cel mai bun impact. Și cu varietatea de anunțuri disponibile pentru testare, sunteți sigur că veți găsi ceva care funcționează.

5) alegeți cea mai bună plasare

când vine vorba de locul în care sunt afișate anunțurile dvs. Facebook, aveți două opțiuni: fluxul de știri sau coloana din dreapta.

desigur, există argumente pro și contra pentru fiecare plasare, în funcție de publicul și obiectivele dvs. Anunțurile Newsfeed sunt mult mai populare și vor avea, de obicei, cea mai largă acoperire. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă că acestea sunt, de asemenea, cele mai scumpe.

rețineți, de asemenea, că în fluxul de știri, nu concurați doar pentru atenție cu alți agenți de publicitate, ci și cu postări de la prieteni, familie și o serie întreagă de surse diferite.

coloana din dreapta anunțurile Facebook sunt de obicei mai mici și mai puțin costisitoare și vor apărea doar pe fluxurile desktop.

când alegeți să utilizați un anunț în coloana din dreapta, întrebați-vă dacă publicul dvs. vede în principal din aplicațiile mobile, astfel încât să vă asigurați că aveți o acoperire decentă.

înainte de a decide ce tip de anunț să alegeți, vă ajută să identificați de unde provine cea mai mare parte a traficului. În majoritatea cazurilor, este mai probabil ca fluxul de știri să fie cel mai bun pariu. Cu toate acestea, în unele situații, anunțurile mai ieftine care apar în partea dreaptă a ecranului desktop pot merita testate.

6) Optimizați pentru utilizatorii de telefonie mobilă

în 2020, Facebook este foarte concentrat pe ajutarea agenților de publicitate să ajungă la utilizatorii de telefonie mobilă. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea creșterii platformei este alimentată de reclame mobile.

prin urmare, dacă doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. Facebook au cea mai mare acoperire, doriți să vizați atât utilizatorii mobili, cât și utilizatorii desktop.

pentru a optimiza corect anunțurile Facebook pentru aplicațiile mobile, iată câteva sfaturi:

• păstrați — l scurt-aveți chiar mai puțin spațiu pentru a lucra cu decât desktop
• dacă utilizați video, Asigurați-vă că pot fi vizualizate fără sunet, utilizați subtitrari pentru a ajuta
• dacă trimiteți utilizatori la o pagină de destinație, asigurați-vă că este mobil-friendly
• testa anunțuri formular de plumb pentru a aduna date de utilizator direct de pe Facebook

în general, aceleași reguli generale pentru publicitatea pe Facebook care se aplică pentru anunțurile desktop se aplică și pentru anunțurile mobile.

nu este un secret că, în lumea de astăzi, oamenii sunt în mod constant pe telefoanele lor. Dacă doriți să atrageți mai mulți clienți B2B, asigurați-vă că țineți cont în mod corespunzător de utilizatorii mobili atunci când proiectați campaniile publicitare Facebook B2B.

tratați perspectivele B2B ca oamenii obișnuiți

în 2021, publicitatea pe Facebook nu mai este doar optimizată pentru vânzările B2C. Cu strategia potrivită, întreprinderile B2B pot, de asemenea, să utilizeze platforma de socializare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera mai multe oportunități.

rețineți că, deși publicul dvs. are o mentalitate diferită atunci când cumpără pentru achizițiile B2B, acestea sunt încă ființe umane. Nu cădea în capcana de a deveni prea tehnic sau prea profesionist. Oamenii încă iau decizii emoționale atunci când cumpără pentru afacerea lor. Trebuie să apelați la nevoile individuale la fel de mult ca și nevoile afacerii dacă doriți să reușiți în publicitatea B2B pe Facebook.

cheia succesului este să-ți înțelegi cu adevărat publicul. Știind ce vor, tipurile de reclame la care răspund și dispozitivele pe care le folosesc, sunteți deja în fața concurenței.

doriți să vă creșteți oportunitățile de afaceri B2B în 2021? Brandastic este o agenție de marketing digital cu birouri în Orange County, Los Angeles și Austin. Suntem specializați în a ajuta companiile să își îmbunătățească prezența online și să crească veniturile. Contactați-ne astăzi pentru a începe.