Cum să scrieți un Plan de afaceri pentru marca dvs. de modă – 440 Industries

Introducere

după cum am discutat în postările anterioare, înființarea unei companii de modă este un efort costisitor. Presupunând că ideile creative sunt deja acolo, crearea unei colecții poate face antreprenorii să sângereze bani pentru o perioadă foarte lungă de timp.

dacă într-o oarecare măsură, crearea primelor câteva eșantioane poate fi realizată prin bootstrapping, dar în curând va exista un moment în care nevoile dvs. financiare trebuie să fie satisfăcute cu capitalul.

acesta este un moment decisiv pentru orice designer, care trebuie să poată arăta că este capabil să abordeze partea de afaceri a companiei, înțelegând câți bani sunt necesari și unde ar trebui cheltuiți.

sarcina este una provocatoare, deoarece s-ar părea că punerea proiectului pe hârtie este ceva ce mulți oameni nu au făcut niciodată înainte și trebuie să-l obțină 100% corect la prima încercare.

acest lucru nu trebuie să fie cazul și, în acest post, vom discuta câteva sfaturi care vă pot ajuta să abordați această provocare mai eficient sau poate chiar să vă bucurați de ea.

acestea sunt subiectele pe care le vom discuta.

1. înainte de a scrie un plan de afaceri, începeți cu scrierea unui model de afaceri.
2. defalcarea unui model de afaceri: structura contează la fel de mult ca și conținutul.
3. numerele contează, dar alte validare contează mai mult.
4. concluzii.

înainte de a scrie un plan de afaceri, începeți cu scrierea unui model de afaceri.

ori de câte ori decideți să vă transformați conversațiile de afaceri în terenuri reale de investiții, trebuie să răspundeți la o mulțime de întrebări. Ai face la fel: dacă un prieten îți cere bani, vrei să știi ce va face cu el.

în afaceri, acest lucru este destul de complicat, deoarece atât de multe variabile interacționează în succesul afacerii tale. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de un model de afaceri și un plan de afaceri. Gândiți-vă la ele ca la instrumente concepute pentru a simplifica modul în care puteți vorbi despre afacerea dvs., descriind-o într-o limbă pe care o putem înțelege cu toții.

prima dvs. sarcină este să începeți să vizualizați afacerea dvs. și să identificați 9 aspecte cheie ale logicii sale interne de afaceri. Discutăm cum să vă proiectați propriul model de afaceri în acest post: înțelegerea modelului de afaceri canvas.

pentru a completa casetele acestui model, nu trebuie să știți prea multe despre afaceri în general. Într-o oarecare măsură, se poate argumenta că cu cât știi mai puțin, cu atât mai bine. Întreaga idee a acestui instrument este că antreprenorii ar trebui să fie atenți la instinctele lor și să experimenteze cât mai mult posibil până când găsesc dovezi din viața reală a ceea ce funcționează în lumea reală.

unul dintre cele mai importante aspecte ale acestui model este că vă permite să treceți prin încercări și erori. În timpul etapei lor de pornire, întreprinderile vor face greșeli. Aceasta nu este o lume perfectă și aproape niciodată ideile bune pe hârtie se traduc perfect în realitate.

un model de afaceri este un instrument esențial pentru a vizualiza logica internă a proiectului dvs. și pentru a încerca diferite puncte de echilibru pe măsură ce mergeți. Multe companii au avut idei de produse grozave, dar au avut succes doar atunci când au înțeles ce model de afaceri a oferit cea mai mare valoare clientului lor final. Un exemplu de manual în acest sens este Nespresso, care a devenit o tendință globală doar odată ce strategia sa de distribuție a fost identificată corect.

la modă, ca și în multe alte industrii, atât de multe se pot schimba în funcție de segmentul dvs. de clienți, canalele de distribuție, structura costurilor și propunerea de valoare finală, atât de mult încât chiar și aceeași colecție poate fi atât un mare succes, cât și un eșec total bazat pe modul în care completați sloturile modelului dvs. de afaceri pânză.

singura modalitate de a ști sigur este încercarea, eșecul și persistența. Aceasta este ceea ce trebuie să faceți în primii ani. Nu numai că această abordare vă va permite să vă reglați operațiunile, dar vă va construi personajul și vă va determina să colectați povești grozave din propriile experiențe de afaceri.

dacă doriți să citiți despre acest lucru și mai mult în această altă postare, discutăm cele mai comune modele de afaceri în modă: identificarea modelelor de afaceri din industria modei. Nu trebuie să alegeți neapărat niciunul dintre modelele adoptate de firmele mai mari, puteți veni cu unul nou, capabil să scuture industria de la fundațiile sale.

odată ce ați găsit o structură de model de afaceri care se simte bine, vă puteți gândi să o scrieți, într-un format mai tehnic: planul de afaceri.

2. Defalcarea unui model de afaceri: structura contează la fel de mult ca și conținutul. x pentru a vizualiza acest video vă rugăm să activați JavaScript, și ia în considerare actualizarea la browser-ul aweb thatsupports HTML5 video 5 secțiuni ale unui plan de afaceri în mai puțin de 1 minut

scrierea unui plan de afaceri nu este o sarcină simplă, dar este greu de realizat. În ceea ce privește multe alte documente de afaceri un plan de afaceri într-un amestec de formă și conținut. Un plan de afaceri are un format structurat care cuprinde (de obicei) 5 secțiuni. În ceea ce privește conținutul, partea grea este în măsură să ofere o descriere a unui risc de afaceri fără capete libere, și o viziune generală coerentă de intenție.

Iată o scurtă descriere a secțiunilor sale:

• rezumat
• viziune și obiective
• Analiza pieței și analiza concurentului
• planul de implementare
• analiza financiară

iată ce trebuie să scrieți pentru fiecare.

• Rezumat. Această secțiune este concepută pentru a permite directorilor să înțeleagă despre ce este vorba în afacerea dvs. În mod ideal, ar trebui să fie un scurt paragraf introductiv capabil să sintetizeze principalele caracteristici ale afacerii dvs. Scrierea acestei secțiuni poate fi o provocare, deoarece într-o cantitate scurtă de spațiu trebuie să furnizați dovezi foarte clare și convingătoare ale rentabilității. Este recomandabil ca această secțiune să fie scrisă ultima, deoarece numai după finalizarea planului de afaceri, se pot rezuma în mod eficient principalele sale puncte. Abordați această secțiune numai după ce toate celelalte părți au fost finalizate, deoarece va trebui să descrieți în doar câteva propoziții care sunt cele mai puternice argumente pe care le veți folosi pentru a colecta sprijin din partea potențialilor investitori și parteneri de afaceri.

• viziune și obiective. Această secțiune este dedicată explicării viziunii dvs. de afaceri. În această secțiune, vi se permite să pledați pentru valoarea afacerii dvs., valorificând atât elemente tangibile, cât și intangibile asociate mărcii dvs. Nu uitați niciodată că cereți – foarte elegant-bani și vi se cere să arătați care sunt obiectivele pe care le urmăriți cu afacerea dvs. Crearea unei narațiuni, precum și povestirea poveștii mărcii pot fi încântătoare, dar acest lucru nu ar trebui să vă distragă atenția de la a indica obiective clare, pe termen mediu. Este posibil să nu deveniți încă prea tehnic, dar vi se cere să pregătiți scena pentru o propunere de afaceri convingătoare și trebuie să transmiteți că ambițiile dvs. sunt puternice, dar vă mențineți și picioarele pe pământ.

• Analiza pieței și Analiza concurenților. Cu prețul simplificării excesive, trebuie să vă dați seama că afacerea dvs. este un produs. Un produs pentru investitori foarte bogați care ar putea dori să-l cumpere atunci când costurile sunt mici și să-l vândă atunci când a crescut în valoare. Aceasta este o strategie comună pentru multe conglomerate de modă care caută noi mărci pentru a-și consolida poziția pe piață sau pentru a merge după anumite segmente ale pieței pe care s-ar putea să nu le abordeze profitabil. Pe măsură ce gestionează diferite tipuri de companii, există doi factori pe care este probabil să îi ia în considerare:

dimensiunea actuală a pieței și rata de creștere a acesteia.
dimensiunea actuală a cotei dvs. de piață și rata de creștere a acesteia.

o companie de consultanță renumită numită Boston Consulting Group a creat o matrice pentru a identifica 4 categorii de produse pe baza acestor doi factori:

vaci de numerar. Cota de piață mare, creșterea pieței mici. În acest caz, o companie este de obicei foarte matură și se află într-o poziție interesantă. Pe de o parte, păstrează o felie mare de piață, pe de altă parte, creșterea mică a pieței limitează accesul la concurenți. Companiile din această categorie nu sunt de obicei cumpărate de alte conglomerate – deoarece sunt foarte scumpe de cumpărat – dar sunt de obicei supraexploatate pentru profit, deoarece această condiție nu durează foarte mult.

Semne De Întrebare. În acest caz, companiile au o cotă de piață mică, dar într-o piață care se extinde. Aceasta este o poziție excelentă, deoarece mulți investitori în stadiu incipient sunt foarte interesați să cumpere acest tip de companie. Dacă sunteți în această categorie, șansele dvs. de a găsi un partener bun cresc. Aceasta este categoria în care doriți să vă poziționați afacerea.

câini. Cota de piață mică, creșterea pieței mici. Dacă o piață este mică și o companie are o cotă mică în ea, rentabilitatea sa generală este dubioasă. Companiile care se încadrează în această categorie sunt susceptibile de a fi vândute pentru a câștiga fonduri pentru a investi în alte întreprinderi.

Stele. Companiile din această categorie obțin cele mai bune din ambele lumi. Pe de o parte, acestea păstrează o cotă de piață ridicată în timp ce concurează pe o piață cu creștere rapidă. Din nou, dacă vă aflați în acest segment, este puțin probabil să doriți să căutați parteneri de pornire, afacerea dvs. este deja stabilită.

capacitatea de a determina relația dintre propunerea de valoare și creșterea pieței este esențială. Odată ce acest lucru a fost făcut, atunci o analiză mai amănunțită a concurenților pieței ne va ajuta să facem propunerea noastră de afaceri convingătoare.

în această secțiune a modelului dvs. de afaceri, vi se cere să arătați că ambițiile dvs. sunt întemeiate pe realitate. Analizând piața, trebuie să înțelegeți în profunzime cine vor fi concurenții dvs. pe măsură ce vă dezvoltați afacerea. Concurența poate deriva din a avea o propunere de valoare similară sau un model de afaceri similar cu alte firme care concurează pe același segment de clienți.

cu toată sinceritatea, este puțin probabil să creați un produs unic cu un model de afaceri unic, conceput pentru o nouă categorie de clienți pe care nicio altă firmă nu o vizează.

cu toate acestea, va trebui să încercați să creați un element de distincție care să vă permită să vă diferențiați afacerea de concurență. În literatura de afaceri, folosim adesea metafora oceanului roșu sau albastru pentru a diferenția două tipuri de piețe. Oceanele roșii sunt roșii din cauza sângelui extras din supraevaluarea concurenței acerbe și reținerea clienților. Dezvoltarea unei afaceri peste un ocean roșu este foarte dificilă și uneori inutilă, deoarece alte companii se grăbesc să reproducă succesul concurenților. Oceanele albastre sunt în schimb buzunare de valoare neexplorate în care o companie poate crea o propunere de valoare capabilă atât să reducă costul produselor și serviciilor sale, cât și să amplifice valoarea pe care clienții o pot extrage dintr-o achiziție.

acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, cu toate acestea, orice antreprenor ar trebui să aibă un ‘ace de valoare în mânecă’, ceea ce înseamnă că în afacerea dvs. nu puteți fi doar creativ cu privire la colecția dvs. de modă, trebuie să fiți creativ și imaginativ cu privire la modul în care vă structurați afacerea.

• Planul De Implementare. Acum că ați clarificat toate cele de mai sus, este timpul să discutați ce veți face de fapt. Planul de implementare este în esență o foaie de parcurs, o cronologie a evenimentelor pe care le anticipați în viitorul companiei dvs. În această secțiune doriți să arătați cum vă imaginați viitorul afacerii dvs. și ce obiective cheie vă stabiliți în următoarele luni și ani.Nu vă angajați în nimic aici, dar doriți să arătați că vă direcționați barca într-o direcție clară. Gândiți-vă la potențialii dvs. investitori ca antrenori, dacă sunteți în măsură să le transmiteți ceea ce doriți să faceți, ei ar putea fi mai capabili să vă ajute să ajungeți acolo. Dacă obiectivele dvs. sunt în schimb în afara ariei lor de expertiză, este posibil să nu vă poată ajuta, chiar dacă doresc.Obiectivele ar trebui să fie S. M. A. R. T.: specifice, măsurabile, realizabile, relevante și legate de timp. Prin împărtășirea ambițiilor și obiectivelor dvs., investitorii vor fi și mai predispuși să înțeleagă ce tipuri de trăsături de caracter vă definesc ca individ și să vadă ce înseamnă succesul pentru dvs.
• Analiza Financiară. Pentru majoritatea oamenilor, aceasta este partea dificilă. Utilizarea numerelor pentru a face un punct de afaceri necesită o mentalitate care este percepută ca fiind foarte departe de unul dintre designeri. La cel mai simplu nivel, ceea ce doriți să faceți în această secțiune este să arătați care sunt oportunitățile de creștere legate de compania dvs. și, în același timp, ce costuri implică creșterea așteptată. Există trei documente financiare de bază care sunt de obicei furnizate în această secțiune:

un bilanț. Un bilanț este o situație financiară care raportează activele, pasivele și capitalurile proprii ale unei companii la un moment dat și oferă o bază pentru calcularea ratelor de rentabilitate și evaluarea structurii capitalului acesteia. Este o situație financiară care oferă o imagine a ceea ce o companie deține și datorează, precum și suma investită de acționari.

declarație de Profit și pierdere. situația profitului și pierderii (P & L) este o situație financiară care rezumă veniturile, costurile și cheltuielile suportate într-o perioadă specificată, de obicei un trimestru fiscal sau un an fiscal.

Situația Fluxurilor De Numerar. În Contabilitatea Financiară, o situație a fluxurilor de numerar, cunoscută și sub numele de situația fluxurilor de numerar, este o situație financiară care arată modul în care modificările conturilor bilanțului și ale veniturilor afectează numerarul și echivalentele de numerar și împarte analiza la activități de operare, investiții și finanțare.

ca designer, nu vi se cere să aveți o diplomă de afaceri în finanțe, dar ar trebui să aveți totuși o înțelegere de bază a ceea ce implică operațiunile financiare, având în vedere că solicitați finanțare.

3. Numerele contează, dar alte validare contează mai mult.

înainte de a încheia acest post, am dori să sugerăm o abordare alternativă a planului de afaceri. În mod ideal, puteți căuta forme alternative sau suplimentare de validare pentru a exprima potențialul afacerii dvs. într-un mod non-ambiguu. În acest sens, considerați că investitorii sunt întotdeauna interesați să preia tendințele. Dacă firma dvs. câștigă avânt și atrage un public din ce în ce mai mare către produsele sale, acesta este și el un plan de afaceri. Conform procesului nostru în 5 pași pentru a începe o afacere cu bani puțini sau deloc, o campanie de crowdfunding vă poate oferi validarea pieței pe care o căutați.

majoritatea oamenilor cred că cea mai mare provocare în afaceri este să vină cu o idee pentru un produs de care clienții sunt interesați, dar adevărul este că ‘dobânda’ nu plătește facturile. Ceea ce doriți în schimb este dovada că clienții dvs. sunt dispuși să cheltuiască bani pentru a achiziționa produsele dvs. Crowdfunding este un instrument valoros pentru a testa exact acest lucru, dacă produsul dvs. poate fi vândut și la ce preț.

Crowdfunding, așa cum am discutat în acest post este o modalitate foarte bună de a bootstrap proiectul dumneavoastră, dar este, în sine, încă un alt proces provocator. Asigurați-vă că vă concentrați asupra obiectivului și nu asupra mijloacelor. Scopul dvs. este să vă dezvoltați compania, nu să deveniți analist de afaceri.

concluzii

după cum am văzut, există mai multe modalități de a impresiona un potențial investitor sau partener de afaceri. În ceea ce privește toate aspectele, a vedea afacerea noastră din obiectivul unui plan de afaceri este un instrument foarte valoros pentru a înțelege ce ar trebui să facem mai mult și ce facem suficient.

în ansamblu, un plan de afaceri este o formă de validare numerică și este un instrument convingător pentru acei oameni care văd lumea în cifre.

pentru acei antreprenori care caută o validare mai orientată spre piață, crowdsourcing-ul este în schimb o abordare alternativă, deoarece permite antreprenorilor să furnizeze dovezi ale potențialului afacerii lor prin valorificarea comunității pe care o firmă este capabilă să o promoveze în jurul produselor și serviciilor sale.

în ambele cazuri, însă, ideea este simplă. O afacere nu poate trăi doar în capul fondatorului său, trebuie să trăiască și în afara acesteia, fiind împărtășită cu o varietate de posibile părți interesate și investitori.

un plan de afaceri vă permite să faceți acest lucru, împărtășind atât aspecte tangibile, cât și intangibile legate de firma dvs. Este atât un instrument de comunicare externă, cât și o formă de introspecție personală în care ni se cere să scriem pe hârtie care sunt așteptările și speranțele noastre cu proiectele noastre.