cum să vă comercializați afacerea de franciză: 6 Strategii câștigătoare

marketingul unei francize în mai multe locații în fața diferitelor piețe locale poate fi o provocare. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu utilizați strategii eficiente de marketing care sunt potrivite în mod specific unui model de afaceri de franciză.

Franciza se referă la consecvență — ceea ce înseamnă că nu comercializați doar o afacere, ci mai multe companii care trebuie să aibă branding și publicitate coerente.

prin urmare, este imperativ ca tu, ca francizor, împreună cu francizații tăi, să urmezi un plan strategic de marketing care să-ți mențină marca consecventă pe tot parcursul.

acest articol vă va învăța exact cum să vă comercializați afacerea de franciză în mod corect folosind șase strategii puternice de marketing de franciză.

ce este marketingul de franciză?

marketingul prin franciză este procesul de publicitate a francizei dvs. către clienții ideali prin metode tradiționale și digitale de marketing.

marketingul unei afaceri de franciză este mai provocator decât marketingul unei singure afaceri, deoarece trebuie să garantați că coerența mărcii este menținută pe tot parcursul strategiei dvs. de marketing.

prin urmare, în calitate de francizor, veți fi responsabil pentru coordonarea eforturilor de marketing ale mărcii dvs. pe mai multe platforme de marketing și mai multe locații geografice.

pentru a realiza acest lucru, ai de gând să nevoie de un plan cuprinzător de franciza de marketing care francize dumneavoastră va fi capabil să pună în aplicare.

(sursa imaginii)

planul dvs. de marketing va consta din toate detaliile referitoare la platformele de marketing ale mărcii dvs., strategiile, materialele de marketing, ghidurile de stil ale mărcii de franciză și multe altele.

de asemenea, va trebui să urmăriți dacă conținutul pe care îl împărtășesc francizații dvs. este în conformitate cu standardele dvs.

în cele din urmă, eforturile dvs. de marketing trebuie, de asemenea, măsurate pentru a vă asigura că strategiile dvs. pot fi optimizate și îmbunătățite pentru a ajunge la cumpărători mai ideali.

Top 6 strategii de marketing franciza

aici sunt primele șase strategii de marketing care funcționează bine pentru întreprinderile de franciza.

social media marketing

în calitate de francizor, gestionați mai multe locații, astfel încât îngrijirea clienților ar trebui să fie o prioritate majoră. Ca atare, social media este esențială pentru a vă asculta clienții și pentru a răspunde la reclamațiile și întrebările lor.

de fapt, ascultarea socială este o metodă atât de puternică încât 62% dintre companii o folosesc pentru a stabili relații cu clienții.

transformând comentariile negative în interacțiuni pozitive, veți crea o imagine pozitivă a mărcii, care va crește acțiunile dvs. sociale și, în cele din urmă, veniturile globale ale mărcii dvs.

marketingul social media implică, de asemenea, reclame plătite, cum ar fi Facebook ads, Instagram ads, YouTube ads și multe altele. În afară de mai multe conversii, aceste reclame vă pot ajuta, de asemenea, să creați mai multă conștientizare a mărcii, mai ales dacă utilizați hashtag-uri de marcă.

de exemplu, restaurantul fast-food, KFC, are diferite hashtag-uri pentru diferitele sale locații și campanii.

următoarele hashtag – uri sunt cele mai populare în 2021:

(sursa imaginii)

prin crearea de reclame atractive pe rețelele de socializare, folosind hashtag-uri și oferind asistență excelentă pentru clienți, veți utiliza rețelele de socializare în mod corect. Toate locațiile dvs. vor forma o imagine unificată în care cumpărătorii dvs. ideali au încredere și cred.

marketing de conținut

marketingul de conținut implică crearea și partajarea materialelor online, inclusiv postări pe blog, videoclipuri și postări pe rețelele de socializare.

această formă de marketing este mai puțin în față decât publicitatea plătită și vă va permite să oferiți publicului dvs. ceva pe care îl consideră cu adevărat valoros și interesant.

cheia marketingului de conținut este să găsiți subiecte grozave despre care clienții dvs. țintă vor dori să afle mai multe.

pentru a crea o strategie bună de marketing de conținut, trebuie să urmați acești pași:

Pasul 1: Determinați-vă platformele

• unde își petrec majoritatea timpului clienții țintă?
• le place să vizioneze videoclipuri mai mult sau preferă să citească?

răspunsurile la aceste întrebări vor determina unde trebuie să postați conținutul.

Pasul 2: Idei de brainstorming și cercetare

determinați ce subiecte vor găsi clienții dvs. interesanți.

• ar dori să afle mai multe despre istoria francizei tale?
• vor să afle mai multe despre produsele/serviciile tale?
• vor mai multe cunoștințe din industrie?

aici, puteți găsi idei cercetând platforme precum Reddit și Quora pentru a găsi întrebările pe care le pun oamenii de pe piața dvs. țintă. Alternativ, puteți ,de asemenea,” spiona ” concurenții dvs. pentru a vedea ce postează.

Pasul 3: creați conținutul

după ce ați determinat tipul de conținut pe care îl veți publica, este timpul să începeți să îl creați. Asigurați-vă că conținutul pe care îl produceți este de o calitate excepțională.

de asemenea, dacă postați mult conținut pe platformele dvs. de socializare, asigurați-vă că creați un calendar de conținut de social media pentru a garanta coerența pe toate canalele dvs.

Relații Publice digitale

Relații Publice digitale (PR) este o strategie de marketing insuficient utilizată, dar extrem de eficientă. În mod tradițional, relațiile publice constau în Comunicate de presă, sponsorizări, campanii de bunăvoință etc.

deși acestea sunt încă metode excelente de marketing, vârsta internetului face posibilă răspândirea întinderii dvs. departe și larg cu ajutorul metodelor digitale, cum ar fi blogging-ul pentru oaspeți.

blogging-ul clienților scrie conținut pentru site-ul unei alte companii care vizează același public ca și dvs.

scriind conținut valoros pentru aceste site-uri, nu numai că veți fi prezentați cititorilor lor, dar acei cititori vor avea, de asemenea, mult mai multe șanse să aibă încredere în dvs., deoarece ați fost prezentați pe un site în care au deja încredere.

(sursa imaginii)

e-mail marketing

e-mail este una dintre metodele de marketing cele mai eficiente și ieftine acolo. Potrivit lui Litmus, comercianții din industria comerțului cu amănuntul, a comerțului electronic și a bunurilor de larg consum primesc 45 de dolari în schimbul fiecărui dolar cheltuit pentru marketingul prin e-mail.

pentru a utiliza eficient marketingul prin e-mail pentru franciza dvs., trebuie să aveți un cont central pentru toate locațiile dvs. de afaceri diferite.

în acest fel, veți avea informațiile de contact pentru fiecare francizat într-un singur sistem și veți putea crea subconturi pentru aceștia — fiecare cu propriile permisiuni de utilizator. În acest fel, în calitate de proprietar al francizei, veți menține controlul complet și autoritatea asupra sistemului dvs.

apoi, va trebui să creați șabloane pe care echipa dvs. le poate partaja de pe site-ul dvs. web în căsuțele de e-mail ale consumatorilor. Este o idee bună să investiți în șabloane de e-mail de marcă, care sunt prietenoase pentru Dispozitive mobile și pot fi utilizate în diferite scopuri și ocazii.

brand advocacy

angajații dvs. sunt cele mai mari active ale dvs. Împuternicindu-i să partajeze conținut pre-aprobat pe propriile platforme de socializare și cercuri sociale, vă veți extinde enorm.

de fapt, într-un sondaj realizat de Hinge Marketing, peste 79% dintre firme au raportat o creștere a vizibilității mărcii datorită advocacy-ului angajaților.

folosind această metodă, nu veți crește doar conștientizarea mărcii; de asemenea, veți economisi costurile de marketing, deoarece veți putea reduce costurile pentru alte cheltuieli de marketing.

puteți gestiona eforturile de advocacy ale angajaților în trei moduri:

Metoda 1: un Consiliu Național de marketing

aici, Consiliul Național este responsabil de eforturile de advocacy ale angajaților în toate francizele dvs. Aceasta înseamnă că francizații dvs. vor trebui să implementeze advocacy pentru angajați, așa cum este stabilit de consiliu, cu puțin cuvânt de spus în această privință.

Metoda 2: Un consiliu de cooperare

un reprezentant din fiecare dintre francizele dvs. va colabora cu compania-mamă pentru a determina o strategie de advocacy a angajaților. Fiecare reprezentant vă va ajuta să determinați politicile adecvate de mesagerie de marcă și social media.

metoda 3: francize locale

fiecare proprietar de franciză va avea libertatea de a-și crea propria strategie de advocacy. Cu toate acestea, pentru a garanta că această metodă funcționează, va trebui să oferiți proprietarilor de franciză pregătirea necesară pentru a vă asigura că liniile directoare ale mărcii sunt îndeplinite.

optimizarea ratei de conversie

optimizarea ratei de conversie (CRO) este procesul de îmbunătățire continuă a designului și căutării site-ului dvs. web. Scopul aici este de a ajuta vizitatorii să găsească site-ul dvs. cu ușurință și să-i determine să efectueze anumite acțiuni.

optimizarea motorului de căutare (SEO), în special, este o tactică de optimizare extrem de eficientă care facilitează găsirea site-ului dvs. de către clienții ideali.

de exemplu, optimizarea site-ului dvs. web pentru SEO local va face clienții dvs. ideali mai predispuși să vă găsească. De fapt, un sondaj realizat de bright Local a arătat că un uimitor 93% dintre utilizatorii de internet au căutat afaceri locale.

crearea site-ului dvs. mobil este, de asemenea, esențială pentru succesul site-ului dvs., deoarece se estimează că aproximativ 72,6% dintre oameni vor accesa web-ul exclusiv prin intermediul telefoanelor mobile până în 2025.

în plus față de tactica SEO, ar trebui să luați în considerare și rularea testelor A/B, altfel cunoscute sub numele de teste divizate, pentru a crește conversiile.

testarea A/B se referă la procesul de comparare a două versiuni ale aceleiași pagini web între ele pentru a vedea care funcționează mai bine.

(sursa imaginii)

prin rularea testelor A/B, veți putea determina mai mulți vizitatori să ia măsuri — indiferent dacă se transformă într-un client potențial sau devine un client plătitor.

dacă aveți nevoie de mai multe idei pentru a vă optimiza site-ul web, consultați aceste 42 de statistici utile de optimizare a ratei de conversie.

începeți să vă comercializați afacerea de franciză

acum, că știți cum să vă comercializați afacerea de franciză, puteți alege ce metode doriți să utilizați și să începeți să lucrați.

indiferent dacă intenționați să utilizați câteva dintre aceste strategii sau toate, trebuie să vă amintiți să vă păstrați brandingul și marketingul consecvent pe tot parcursul.