Cum Să Vă Dezvoltați Afacerea De Administrare A Proprietății.

cu industria de închiriere în plină expansiune, se pare că nu există o ofertă scurtă de chiriași care să vă umple posturile vacante. Următorul pas pentru o afacere de succes de gestionare a proprietății este adăugarea mai multor uși și unități în portofoliul dvs. Cel mai bun mod de a vă dezvolta afacerea este să atrageți mai mulți proprietari, demonstrând beneficiile managementului proprietății față de chiriile autogestionate.

achiziția de noi clienți este o parte importantă a fiecărei afaceri. Managerii de proprietate pot găsi un mare succes din exercitarea acestor strategii cheie pentru dobândirea de noi proprietari și construirea bazei lor de clienți.

recomandări

s-ar putea presupune că rețeaua recomandă deja serviciile de management atunci când proprietăți de închiriere pop-up ca subiect de conversație. A avea acest tip de presupunere poate duce la zero clienți potențiali din rețeaua dvs. imediată dacă nu lăsați oamenii să știe exact ce faceți. Marketingul dvs. și al afacerii dvs. în rețeaua dvs. este la fel de ușor ca inițierea unei conversații și implicarea lor într-o discuție distractivă despre piața imobiliară și investițiile imobiliare. Și nimeni nu poate rezista unei povești de groază a chiriașului suculent (nu uitați să păstrați numele confidențiale). Dacă oamenii știu ce faceți, își vor aminti să vă recomande sau să vă facă referire la afacerea dvs.

rețeaua dvs. de recomandări ar trebui să includă următoarele persoane:

clienți

baza dvs. actuală de clienți este una dintre cele mai bune resurse pentru a descoperi noi proprietari de adăugat în portofoliul dvs. Proprietarii dvs. vor cunoaște probabil alte persoane care dețin proprietăți de investiții. Compilați o listă de e-mail a proprietarilor dvs. și trimiteți un buletin informativ lunar sau o campanie de e-mail care amintește clienților dvs. despre perspectivele pieței de închiriere și serviciile excelente pe care le oferiți. Nu uitați să cereți recomandări, un mesaj simplu precum următorul vă poate pune în fața minții lor data viitoare când apare subiectul:

• “obosit de a auzi prietenii tăi se plâng de chiriași problemă sau apeluri telefonice noaptea târziu, le reamintesc că managementul proprietății le permite să stai pe spate și să colecteze venituri din chirii, fără stres proprietar.”

prieteni

prietenii dvs. din afara rețelei dvs. profesionale sunt la fel de calificați pentru a vă îndruma afacerea. Cheia pentru a obține recomandări de prieteni este să vorbiți de fapt despre munca dvs. cu rețeaua dvs. socială. Prietenii dvs. ar trebui să înțeleagă exact ce faceți și cât de mult beneficiază un proprietar de închiriere. Nu vrei să plictisesc prietenii cu prea mult vorbesc de lucru, dar ai putea arunca referințe zi de lucru, cum ar fi:

• “unul dintre chiriașii mei a încetat să mai plătească chiria, se pare că trebuie să avansez cu o evacuare. Bine că am mai făcut asta și știu deja ce documente trebuie depuse la instanță. Îmi pot imagina cât de stresant ar fi acest lucru pentru un proprietar care nu a mai făcut acest lucru înainte.”

doar amintiți-vă pentru a păstra orice loc de muncă legate de plângeri la un nivel minim în jurul prietenii tăi. Prietenii tăi vor fi mai puțin susceptibili să-ți trimită serviciile către cineva pe care îl cunosc, dacă cred că îți urăști slujba. Salvați plângerile și frustrările pentru cei mai buni prieteni și parteneri.

familie

familia ta poate acționa ca cele mai bune majorete și oferă publicitate gratuită excelentă pentru tine! Extinderea serviciilor dvs. la rețeaua lor socială deschide o mulțime de uși pentru a vă conecta cu persoane cu care nu interacționați de obicei. La fel ca prietenii și clienții dvs., asigurați-vă că familia dvs. știe ce faceți și cum administratorii de proprietăți previn stresul asociat cu auto-gestionarea proprietăților de închiriere.

recomandări profesionale

Agenții imobiliari

o mulțime de agenți imobiliari se pierd atunci când vine vorba de administrarea proprietății și vor fi recunoscători pentru orice sfat sau ajutor pe care îl puteți oferi atunci când lucrați cu clienți interesați de proprietăți de investiții. Contactați birourile imobiliare locale și oferiți-vă să răspundeți la întrebări sau să oferiți servicii de administrare a proprietății clienților interesați. Asigurați-vă că pentru a fi clar doriți doar pentru a ajuta cu managementul proprietății și nu au intenții cu concurente pentru o vânzare mai târziu pe relația. Vizitați birourile imobiliare din zona dvs. și aruncați un fluturaș care explică modul în care puteți ajuta și fiți clar că veți stabili un acord de neconcurență pentru toate vânzările. De asemenea, ar trebui să luați în considerare oferirea de a lua agenții imobiliari cu cel mai mare volum la prânz și de a le cunoaște.

HOAs

asociațiile de proprietari de case pot avea reguli stricte atunci când vine vorba de proprietăți de închiriere în comunitate. Puteți accesa această piață de nișă prin conturarea unui plan strict de gestionare a închirierii și prezentarea acestuia asociațiilor locale de proprietari de case, cu intenția de a furniza servicii exclusive de gestionare a proprietății pentru orice proprietăți de închiriere pentru zonă. Puteți sublinia calitatea chiriașilor pe care îi aprobați prin explicarea expertizei dvs. în examinarea chiriașilor, descrieți abordarea pentru management pentru a vă asigura că chiriașii dvs. respectă reglementările de închiriere și modul în care înțelegeți consecințele și procesele dacă cineva încalcă termenii de închiriere sau regulile HOA.

Administratori de proprietăți

veți beneficia de stabilirea unei relații bune cu alți administratori de proprietăți din comunitatea dvs. Veți găsi că multe companii de administrare a proprietății nu funcționează cu toate tipurile de proprietăți în toate domeniile pieței dvs. Asigurați-vă că vă conectați cu ei, astfel încât numele dvs. să ajungă la vârful minții lor atunci când sunt abordați de un potențial client pe care nu îl servesc. La celălalt capăt, asigurați-vă că le trimiteți clienți potențiali care se potrivesc afacerii lor și anunțați-i de unde a venit plumbul. Dacă vă referiți un client la un alt manager de proprietate, da managerul un apel și spune Te-a referit cineva să-i și de a oferi informații de contact pentru a arăta sunt grave despre a ajuta reciproc.

organizații profesionale

aderarea la o organizație profesională vă va extinde rețeaua și vă poate ajuta să vă serviți mai bine comunitatea. Organizațiile locale, cum ar fi Clubul Rotary sau camera de Comerț, vă vor conecta cu alte persoane care pot deține propriile proprietăți de închiriere. Fiecare comunitate are, de asemenea, o organizație sau un grup de investitori care se întâlnește pentru a discuta despre investițiile lor. Adoptați o atitudine că îi veți ajuta cu adevărat pe acești oameni cu problemele lor, chiar dacă nu vă angajează să faceți acest lucru. Oferiți în mod liber și deschis informații care îi vor ajuta și după timp vor începe să vă angajeze. S-ar putea să vi se pară o provocare să oferiți sfaturi gratuit la început, dar pe măsură ce începeți să câștigați credibilitate ca sursă valoroasă de informații, veți observa că oamenii vor începe să vă angajeze și să vă recomande.

îndulciți acordul cu stimulente, reduceri și taxe de recomandare

stimulente

Oferirea de stimulente pentru recomandări vă poate încuraja clienții să vă recomande afacerea și serviciile de administrare a proprietății. Luați în considerare să le spuneți clienților dvs. că veți renunța la taxa de administrare de o lună pentru fiecare recomandare care semnează un contract de management cu afacerea dvs.

Reduceri

managerii de proprietate pot găsi succes în a începe o reducere de prieteni și familie sau o ofertă specială pentru a aduce noi afaceri de la anumite recomandări. Puteți face noi clienți potențiali care vin la dvs. de la prieteni și familie să se simtă foarte speciali, spunându-le că veți reduce sau renunța la taxa de administrare din prima lună, deoarece aveți o cunoștință reciprocă. Împărtășirea acestui tip de reducere cu prietenii și familia vă poate încuraja rețeaua să vă adreseze mai multe persoane, deoarece se vor simți privilegiați să aibă o conexiune pentru a obține oamenilor o ofertă specială.

taxele de recomandare

acordurile de recomandare sunt concepute pentru a compensa întreprinderile pentru recomandări. Pentru orice organizație profesională care vă trimite afaceri, le puteți mulțumi cu o taxă sau comision de recomandare. Asigurați-vă că pentru a păstra piesa excelent de conduce și urmați-prin intermediul cu un acord de orice sesizare.