Cum să vindeți cursuri online: 5 strategii pentru furnizorii de instruire

dacă doriți să vindeți cursuri online, Ați ajuns la locul potrivit! De la prețuri la software-urmați acești cinci pași dovediți pentru a asigura succesul.

dacă ați văzut filmul “Field of Dreams” din 1989, veți fi familiarizați cu celebra linie “dacă o construiți, el va veni”. Personajul lui Kevin Costner, Ray Kinsella, aude o voce misterioasă în noapte, îndemnându-l să construiască un teren de baseball în câmpul său de porumb, în ciuda sacrificării tuturor veniturilor pe care le-ar face din recolta sa. Spoiler alert: oamenii din oraș cred că și-a pierdut mințile, îi ignoră și îl construiește oricum și este un succes furios.

de asemenea, a devenit o linie faimoasă în lumea afacerilor. Dacă aveți o idee de afaceri sau un vis și investiți timpul și efortul pentru a o face realitate, atunci oamenii vor veni la afacerea dvs. și vă vor cumpăra produsul sau serviciul.

iată această ecuație din nou…

ideea de afaceri + investește timp și efort pentru a o construi = mai mulți clienți

sună simplu, nu?

să trecem la 2021. Industria de formare 2021 să fie specifică. Aveți o idee pentru un curs online și o voce misterioasă în noapte vă spune să o vindeți lumii.

s-ar putea să fi uitat să comutați Alexa la “Nu deranjați”, sau poate vocea voastră interioară este pe ceva.

oricum, lucrul bun despre o idee de afaceri în 2021 vs 1989 sunt toate datele disponibile pentru a o susține. În acest caz, tendințele industriei ne spun că popularitatea cursurilor online este în creștere, în plină expansiune, de fapt, datorită COVID-19. Și știm că există o mulțime de opțiuni software disponibile pentru a vă ajuta să aduceți ideea la viață.

dar când vine vorba de crearea unui curs online, trebuie să faceți câțiva pași cheie pentru a vă asigura că sunteți pregătit pentru succes.

cinci pași pentru a vinde cursuri online

cunoaște-ți publicul

când vine vorba de crearea unui curs online bun, este important să nu încercați să răspundeți tuturor. Figura publicul țintă și pentru a satisface în mod specific pentru a le. Unghii nișă.

odată ce ți-ai dat seama de publicul țintă, este timpul să-i cunoști cu adevărat. Caută să învețe obiectivele lor, influențe, motivatori și puncte de vopsea. Înțelegeți cunoștințele, abilitățile și atitudinile care sunt importante pentru ei. Aflați cum le place cel mai bine să învețe – acest lucru vă va ajuta să vă satisfaceți conținutul și metoda de livrare în consecință.

dacă nu sunteți sigur cum să colectați aceste informații despre publicul țintă, echipa de designeri de învățare Arlo poate rula o sesiune de descoperire cu dvs. pentru a descoperi aceste informații. De acolo, vă pot ajuta să creați persoane de învățare care vă vor ajuta să conduceți decizii strategice de proiectare a învățării, cum ar fi tipul de cursuri pe care ar trebui să le oferiți și cel mai bun mod de a le livra.

Cercetează-ți concurenții

Uită-te la ce cursuri rulează concurenții tăi și apoi gândește-te la modul în care cursul tău va fi diferit.

dacă nu sunteți sigur cine sunt concurenții dvs., atunci un loc bun pentru a începe este cu o căutare rapidă pe Google a cuvintelor dvs. cheie (adică. “senior leadership communications course”) pentru a vedea ce altceva este acolo. Pentru un rezultat mai cuprinzător, luați în considerare utilizarea unui instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi AlsoAsked sau Semrush.

de acolo, creați o foaie de calcul cu o listă a concurenților dvs., a cursurilor, a prețurilor și a ceea ce oferă. De asemenea, este important să luați notă de ceea ce nu oferă, deoarece aici se află cea mai mare oportunitate.

luați în considerare punctele unice de vânzare ale cursului dvs. – beneficii cheie pe care concurenții dvs. nu le oferă.

găzduiți un forum online pentru a vă conecta cu alți cursanți? Aveți o bibliotecă extinsă de resurse? Ești certificat în domeniul tău? Oferiți acces direct la instructorii dvs., pentru a răspunde la întrebări dificile? Oferiți un curs de urmărire pentru a vă extinde în continuare cunoștințele și abilitățile?

odată ce v-ați dat seama de punctul dvs. unic de vânzare, creați-vă mesageria în jurul acestuia și conduceți-o acasă pe site-ul dvs. web, în comunicările dvs. de e-mail și în toate campaniile dvs. de marketing.

smart marketing

pe tema marketingului, trebuie să obțineți cât mai mulți ochi pe cursul dvs. cât mai rentabil posibil pentru a vă dezvolta afacerea.

dacă aveți deja o bază de date cu adrese de e-mail, atunci acesta este cel mai bun loc pentru a începe. Instrumentele de campanie prin e – mail sunt relativ ieftine și ușor de utilizat-consultați Mailchimp, monitor de campanie și Hubspot. Trimiteți e-mailuri regulate în baza dvs. de date pentru a promova cursurile viitoare, dar asigurați-vă că e-mailurile sunt cât se poate de personalizate! Salutați-vă clienții după nume, trimiteți e-mailurile de la dvs., mai degrabă decât o adresă de e-mail de marketing și asigurați-vă că cursul pe care îl promovați este relevant pentru nevoile lor.

obțineți un site web care va face jumătate din munca dvs. de marketing pentru dvs. Un site web excelent al furnizorului de formare va fi găsit cu ușurință de Google, astfel încât să vă aflați în partea de sus a rezultatelor motorului de căutare pentru cuvintele cheie. De asemenea, ar trebui să fie on-brand și ușor de navigat și să includă un catalog de cursuri cu filtrare. Înregistrarea Online, plata și plățile se dovedesc a converti mai mulți clienți decât o metodă de e-mail și factură.

consultați galeria noastră de site-uri web ale furnizorilor de formare pentru a vă oferi o idee despre cele mai bune practici. Și dacă aveți nevoie de ajutor cu site-ul furnizorului dvs. de formare, echipa de la Arlo vă poate ajuta.

sunteți gata să faceți mai mult? Iată câteva modalități prin care vă puteți comercializa cursurile:

• creați pagini de social media și postați în mod regulat cu hashtag-uri relevante
• faceți publicitate pe social media
• îmbunătățiți SEO-ul cu Google Ads
• listați cursurile pe o piață (cum ar fi findcourses.com sau candlefox.com)
• faceți publicitate sau scrieți conținut pentru publicațiile relevante din industrie
• partener cu organismele relevante de membru (de ex. camera ta locală de comerț)

preț pentru profitabilitate

vorbim zilnic cu sute de furnizori de instruire, iar una dintre cele mai frecvente preocupări pe care le auzim este că nimeni nu își va cumpăra cursul online, deoarece există atât de mult conținut gratuit disponibil.

Reality check: ei vor cumpăra cursul. Nu trebuie și nu ar trebui să vă prețuiți cursul online pentru a concura cu cursuri gratuite. Oamenii vor cumpăra cursul dvs. online pentru calitatea conținutului oferit.

și dacă sunteți un furnizor de formare care a condus în mod tradițional cursuri față în față în clasă în trecut, poate fi tentant să vă reduceți cursul datorită faptului că este într-un format online. Aceasta este o altă idee comună a furnizorilor de formare, pe premisa că este mai ieftin să produci un curs online decât un curs față în față.

dar, potrivit Margarita Sanding din IRI Australia, nu ar trebui să fie cazul. Margarita consideră că prețurile normale ar trebui menținute indiferent de formatul de livrare. Ea spune că”există o cantitate egală de pregătire, materiale și investiții tehnologice pentru a sprijini menținerea prețurilor noastre actuale”.

o altă opțiune este de a lua în considerare o abordare de învățare mixtă. Completând cursul dvs. online cu un element bazat pe clasă, module de eLearning în ritm propriu, un forum pentru a vă conecta cu alți studenți, chestionare și multe altele, adăugați valoare care poate fi reflectată în prețul dvs.

și dacă nu sunteți sigur cât valorează cursul dvs., reveniți la foaia de calcul a concurentului și analizați prețurile pieței. Depinde de dvs. dacă doriți să vă prezentați cursul ca o ofertă “premium” sau doriți să vă subcotați concurenții pentru a obține o cotă de piață mai mare.

indiferent de ceea ce decideți, vestea bună este că puteți experimenta întotdeauna cu prețurile dvs. pentru a măsura cererea. Atâta timp cât vă stabiliți cursurile cu o marjă de profitabilitate care contribuie la creșterea și succesul afacerii dvs. de formare.

investiți în software-ul potrivit

dacă doriți în primul rând să vă desfășurați cursul online ca videoclip la cerere, atunci software-ul cheie de care veți avea nevoie este un sistem de management al învățării (LMS). Acest tip de sistem vă permite să creați, să gestionați și să găzduiți de obicei videoclipul la cerere. De asemenea, puteți urmări și evalua performanța cursanților. Sistemele de management al învățării oferă de obicei alte module de eLearning care pot fi utilizate alături de videoclipul dvs. la cerere. Acestea includ pachete SCORM, chestionare, sondaje, forumuri, misiuni și multe altele.

un LMS este excelent pentru gestionarea călătoriilor individuale de învățare, dar se concentrează pe livrarea și urmărirea cursurilor online, iar aceste cerințe sunt foarte diferite de gama largă de resurse necesare pentru a conduce o afacere de formare comercială.

un LMS vă va permite să furnizați o colecție variată de materiale de curs pentru cursanții dvs. online, dar vă va lăsa cu mâna goală atunci când vine vorba de comerțul electronic, logistica, aspectele administrative și financiare ale afacerii dvs. de formare.

un sistem de management al instruirii (TMS) vă va ajuta să gestionați toată logistica instruirii dvs. – de la înregistrări și plăți online, comunicații prin e-mail, gestionarea cursurilor și programarea. Mulți furnizori de formare comercială se termină cu un sistem de management al instruirii în centrul afacerii lor, cu un LMS ca integrare. O integrare asigură o experiență perfectă a clienților, precum și un flux constant și automat de informații între cele două sisteme.

consultați acest articol despre sistemele de management al învățării de top pentru a vă integra cu TMS.

și dacă intenționați să oferiți cursuri online live, atunci va trebui să vă integrați și cu software-ul webinar, cum ar fi Zoom.

pentru a determina stiva de software potrivită pentru afacerea dvs., este esențial să vă definiți cerințele în față și apoi să începeți un proces robust de evaluare. Site-urile de comparare a Software-ului, cum ar fi G2 și Capterra, vor fi valoroase pentru dvs. Dacă doriți să achiziționați software nou pentru afacerea dvs. de instruire, avem o foaie de lucru gratuită de evaluare disponibilă pentru utilizare.

descărcați foaia de lucru de evaluare a software-ului gratuit

deci, nu-l ai.Cinci pași pentru a vinde cursuri de formare online și pentru a asigura un succes hohotitor.

ce mai aștepți? Fii ca Ray și ascultă acea voce misterioasă.

Întrebări frecvente