cum să vindeți pachete de vacanță ca un Pro

Oh, ce distracție pot fi sărbătorile. Prieteni, familie, petreceri și, desigur, mâncare și băuturi festive. Dar există, de asemenea, un stres adăugat în jurul sărbătorilor — în special pentru proprietarii de afaceri mici care doresc să crească vânzările pentru a-și încheia anul cu un bang.

ca furnizor de servicii, este ușor să te pierzi în frenezia sezonului de vacanță. Pe lângă programul dvs. deja încărcat, probabil că vă ocupați de întâlniri și achiziții de ultimă oră… în timp ce vă planificați și propriile festivități de vacanță.

dar, în ciuda haosului, sărbătorile marchează, de asemenea, unul dintre cele mai bune momente pentru a vă crește veniturile. Clienții dvs. sunt într-o stare de cumpărături de spirit și de vânătoare pentru oferte de vacanță. De fapt, în medie, consumatorii cheltuiesc aproape 1.000 de dolari în timpul sărbătorilor — ceea ce face ca sezonul de sărbători să fie un moment excelent pentru a stimula vânzările și a interacționa cu clienții. O modalitate de a profita? Pachete promoționale.

dacă doriți să vindeți pachete de vacanță ca un profesionist în acest an, aveți nevoie de un plan de joc. Pentru a vă ajuta să începeți, am pus împreună cele mai bune sfaturi pentru a vinde mai multe pachete de vacanță — fără a pierde din acea bucurie de vacanță.

• pregătiți-vă
• creați pachetele
• pachet produsele
• piață pachetele
• nu uita de afaceri mici sâmbătă

pregătiți-vă

dacă vinde deja pachete pe tot parcursul anului, știi sunt o modalitate fantastică de a atrage noi clienți și de a arăta dragoste celor obișnuiți. Pentru a le face bine, totuși, trebuie să faceți o planificare în avans — și să distrugeți câteva numere. Când vine vorba de crearea sau comercializarea pachetele de vacanță, mai devreme vă pregătiți pentru vacanță vânzări rush, mai bine.

începeți devreme

potrivit Federației Naționale de Retail, aproximativ 40% dintre consumatorii de vacanță își vor începe cumpărăturile înainte de Halloween. Un procent mic începe chiar înainte de Ziua Muncii.

în timp ce octombrie s-ar putea simți un pic prea devreme pentru lichior de ouă și lumini de Crăciun, este exact momentul potrivit pentru a începe pachetul de vacanță și strategia de vânzări.

buget

când luați în considerare bugetul pentru vânzările de pachete de vacanță, puneți-vă următoarele întrebări:

• la ce servicii, clase sau produse vă puteți permite să oferiți reduceri?
• dacă vindeți pachete de produse, ce aveți în inventar în prezent? Ce va trebui să cumpărați?
• care sunt obiectivele dvs. de vânzări?

auditați site-ul web

înainte de a începe să vindeți pachete sau produse în acest sezon de sărbători, doriți să vă asigurați că site-ul web și/sau pagina de rezervare sunt actualizate. Aceasta înseamnă să aveți cele mai recente detalii despre locația dvs., Orele de lucru și informațiile de contact. Și dacă aveți o înregistrare compania mea pe Google, doriți să vă asigurați că este actualizată și ea.

nu uitați să aveți site-ul dvs. și pagina de rezervare toate actualizate cu prețurile curente. Acesta este, de asemenea, un loc minunat pentru a menționa vânzările viitoare de vacanță — pentru a planta acea sămânță împreună cu clienții dvs., astfel încât aceștia să se gândească la afacerea dvs. ca la abordarea sărbătorilor.

creați pachetele

fie că sunteți o afacere bazată pe întâlniri sau pe clase, există o mulțime de modalități de a deveni creativi cu pachetele dvs. Gândiți-vă la clienții dvs. și la modul în care serviciile dvs. ar putea funcționa pentru ei în acest sezon sau pot servi ca o idee excelentă de cadou pentru prietenii și familia lor.

păstrați-l simplu

majoritatea cumpărătorilor se grăbesc în jurul sezonului de vacanță, astfel încât păstrarea pachetelor dvs. ușor de înțeles vă oferă o șansă mai bună de a face vânzarea. Poate doriți chiar să ia în considerare o vacanță ” micro oferta.”

dacă sunteți hairstylist, acest lucru ar putea însemna crearea unui pachet care implică o sesiune de styling gratuită pentru clienții care achiziționează un pachet de cinci tunsori. Sau dacă sunteți un studio de yoga, puteți crea un pachet de tip “Anul Nou, Nou”, în care Clientul primește o sesiune gratuită pentru achiziționarea unui pachet de trei clase simultan.

stai pe tema

nu timid departe de a veni cu pachete distractive tematice de vacanță. (Este cel mai minunat moment al anului, la urma urmei.) Gândiți-vă “ardeți sărbătorile” pentru un pachet de fitness post-vacanță. Sau ai putea merge cu un pachet ciudat “douăsprezece zile de Crăciun”, unde vinzi un pachet de douăsprezece sesiuni de yoga sau de antrenament personal pe care clientul trebuie să le folosească înainte de Crăciun.

Bundle diferite servicii

spa-ul dvs. oferă atât masaje, cât și tratamente faciale? Studioul dvs. oferă yoga și pilates? Coacerea a două dintre cele mai bine vândute servicii împreună vă oferă mai multe rezervări de la același client.

gândiți-vă înainte

toată lumea merge puțin peste bord în timpul sărbătorilor și începe noul an cu un plan de a avea mai multă grijă de ei înșiși. Vizați acest public cu pachete speciale de fitness pentru a reveni în formă sau pachete de acupunctură bazate pe curățarea sistemelor digestive suprasolicitate.

Bundle produsele, de asemenea

nu este nevoie să reinventeze roata cu produsele în acest sezon de vacanță. Puteți păstra aceleași produse pe care le — ați vândut tot anul-dar cu o răsucire.

când începeți să grupați produse împreună, doriți să vă gândiți la produse care merg în mod natural împreună.

• gândiți-vă istoric: ce produse au cumpărat clienții dvs. împreună în trecut? Du-te prin vânzările pentru anul trecut pentru indicii la ceea ce clienții sunt deja de cumpărare ca o pereche.
• gândiți-vă înainte: ce produse vindeți pe care clienții le-ar putea folosi pentru Anul Nou?
• gândiți-vă nevoie: în cazul în care clienții cumpără întotdeauna un anumit produs, ceea ce este un alt produs ai putea pachet cu ea, care le-ar ajuta? Ce produse sunt mai bune împreună?

pachete Cross-Sell

suntem cu toții familiarizați cu produsele sau serviciile up-selling, dar cross-selling este un pic diferit. Cross-selling se referă la promovarea împreună a produselor sau serviciilor adiacente.

de exemplu, o sală de gimnastică ar putea crea un pachet de nutriție de vacanță în care Clientul primește un smoothie gratuit sau un shake proteic pentru achiziționarea unui pachet de trei sesiuni. Sau dacă sunteți un salon de coafură, puteți împacheta un șampon special, balsam sau gel de styling cu achiziționarea a două tunsori.

BOGO

știm. Oferta clasică “cumpărați unul, obțineți unul”sau BOGO poate părea uneori ca un clișeu. Dar există un motiv pentru care a durat ca o strategie de promovare excelentă pentru întreprinderile mici.

cumpărătorii adoră o reducere bună, mai ales în preajma sărbătorilor, așa că păstrarea simplă cu un pachet BOGO clasic este o modalitate excelentă de a le atrage atenția.

Market your Packages

venind cu pachete creative tematice de vacanță este un proiect distractiv (și important) pentru întreprinderile care doresc să stimuleze vânzările și traficul la sfârșitul anului. Dar odată ce aveți ideile de pachete gata de plecare, cum le comercializați?

pentru a-l păstra simplu: doriți să începeți prin a primi cuvântul către clienții și comunitatea dvs.

Social Media

Anunțați-vă clienții că vindeți pachete exact atunci când derulează fără țintă întrebându-se ce cadouri să obțină pentru cei mai grei de pe lista lor. Promovați-vă pachetele de vacanță pe platformele de socializare precum Instagram sau Facebook, creând postări care duc la site-ul dvs. web sau la o pagină de destinație care oferă o ofertă.

campanii de Marketing prin e-mail

marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a scoate cuvântul și de a vă împărtăși pachetele cu clienții. Puteți anunța ofertele dvs. în timp ce doriți clienților dvs. o vacanță fericită sau un an nou, împărtășind un link care îi duce la oferta pachetului.

dacă se întâmplă deja să utilizați Schedulicity, trimiterea unei explozii rapide de marketing prin e-mail se poate face chiar din contul dvs. Există chiar și unele template — uri de vacanță la îndemână pentru a utiliza-astfel încât să puteți fi la fel de festiv, după cum doriți!

promovare în persoană

poate părea o școală puțin mai veche, dar nimic nu bate marketingul din gură în gură. Deci, data viitoare când aveți clienții dvs. în sala de gimnastică sau studio pentru clasa lor preferată, nu uitați să menționați promoțiile viitoare de vacanță.

nu uita Small Business sâmbătă

sezonul de vacanță începe oficial după Ziua Recunostintei, și în timp ce Black Friday pare pentru a obține toate hype, există o tona pentru a fi câștigat ca un furnizor de servicii pe small business sâmbătă.

este o oportunitate uriașă pentru întreprinderile mici, locale. Indiferent dacă sunteți un stilist de păr sau un terapeut de masaj, există o mulțime de modalități creative de a stimula vânzările și de a vă promova pachetele de vacanță.

Marketing Local

marketingul în cadrul comunității dvs. și crearea de rețele cu alte întreprinderi mici din zona dvs. este o modalitate de a afla cuvântul despre afacerea dvs. și ofertele dvs. de vacanță. Acest lucru înseamnă punerea-te acolo cu alți proprietari de afaceri ca-minded.

stilistul înfloritor sugerează să puneți împreună un mic coș de cadouri pentru a le împărtăși. Dacă sunteți un hairstylist, ” s-ar putea include un sampon full-size, balsam, poate un ajutor de styling de călătorie-size, un sac mic de cookie-uri, și cu siguranță un certificat de cadou generos.”

lasa alti proprietari de afaceri în zona dumneavoastră știu cât de mult le apreciezi, și la rândul său, ei vor fi sigur de a spune oamenilor ceea ce ai făcut.

partener cu o afaceri locale

aceasta este o idee mare de oameni peste la spatele scaunului. Ei sugerează găsirea unei afaceri locale te iubesc și promovarea afacerilor reciproc — mai ales orice vacanță oferă fiecare au întâmplă.

tu si partenerul tau ar putea include, de asemenea, reciproc oferte în buletine de știri regulate și e-mailuri de marketing de vacanță.

creați oferte speciale

pentru a obține oameni în salon sau sala de sport pe small business sâmbătă, aveți nevoie pentru a le da un motiv pentru a veni în — care aveți cu pachetele de vacanță tematice.

dar, pe lângă ofertele de pachete de vacanță în curs, puteți veni și cu oferte speciale special pentru sâmbăta de afaceri mici, cum ar fi o clasă de yoga gratuită sau tunsori pe jumătate în acea zi. În acest fel, clienții sunt stimulați să vină să vă viziteze.

apoi, odată ce acestea sunt în, pachete de vacanță va fi prea bun de o afacere pentru a trece în sus!