cum se scrie Google Ads copy that convertes

ați făcut cercetarea, ați găsit cele mai bune cuvinte cheie pentru publicul țintă și ați adunat bugetul optim, dar încă nu obțineți trafic în campania Google Ads.

deși problema ar putea fi legată de orice număr de probleme, mai mult decât probabil are legătură cu copia Google Ads. Fără textul publicitar potrivit, potențialii vizitatori ar putea sări peste anunțul dvs. bine plasat pentru altul.

Deci, cum atrageți publicul țintă pe care îl doriți și creșteți rezultatele generale?

Pasul 1: Definiți cum arată succesul

nu este suficient să rulați o grămadă de anunțuri diferite. De asemenea, trebuie să vă îmbunătățiți în mod constant performanța generală a anunțurilor. O modalitate de a face acest lucru este de a rula teste pe creative copy.

aceasta implică crearea unui program pentru difuzarea anunțurilor — adică testarea a două seturi de mesaje timp de o lună sau până când au primit suficiente afișări. Cheia, totuși, nu este de a testa prea multe elemente. Dacă testați două seturi diferite de copii, schimbați doar, de exemplu, titlurile, dar lăsați descrierile și poate al doilea titlu la fel.

în continuare, trebuie să determinați ce valori înseamnă cel mai mult pentru dvs. Pentru unii, acestea ar putea fi clicuri, mai ales dacă un marketer încearcă să conducă conștientizarea mărcii către un nou site sau serviciu. Pentru alții, acestea vor fi conversii și oportunități. Acest lucru va afecta anunțurile care sunt mai eficiente pentru nevoile dvs.

acum că aveți câteva seturi diferite de mesagerie care rulează, trebuie să analizați datele. Supermetrics pentru foi de calcul Google facilitează analizarea variantelor de copiere.

cu diferite șabloane disponibile, puteți importa rapid copia Google Ads și puteți stabili care anunțuri au cele mai bune performanțe și unde există loc pentru îmbunătățiri.

dar trebuie să te uiți dincolo de simple clicuri și conversii. Este posibil ca unele anunțuri să genereze multe clicuri, dar aceste clicuri vă costă o mică avere. CPC și CPA sunt la fel de importante ca și alte valori. În timp ce un anunț ar putea genera mai puține conversii, suma CPA ar putea reprezenta o fracțiune din costul altor anunțuri. Deci, dacă este difuzat mai mult, atunci ar putea obține mai multe conversii, spre deosebire de un alt anunț care vă consumă întregul buget.

aveți opțiunea de a seta anunțurile să se rotească pe termen nelimitat sau să le optimizeze. Optimizarea va fi, de obicei, cea mai bună alegere, deoarece această setare va oferi anunțuri care se potrivesc mai bine valorilor dvs. de succes.

Google Ads are opțiunea de a crea un test de copiere a anunțurilor. Acesta ar putea fi cel mai simplu mod de a testa câteva variații diferite ale anunțurilor.

Pasul 2: gândiți-vă la publicul dvs.

în timp ce ar fi trebuit să faceți acest lucru de la început, mulți dintre noi suntem prinși în căutarea cuvintelor cheie potrivite fără să ne gândim de fapt la mesagerie.

va funcționa un apel emoțional mai bine decât simpla afirmare a faptelor? Sau publicul tău preferă o copie foarte logică care afirmă clar modul în care soluția ta abordează problemele lor?

în timp ce s-ar putea să fiți cafeneaua numărul unu din zonă, s-ar putea să nu fie suficient pentru a atrage un public nou. În schimb, s – ar putea să încercați să trimiteți mesaje de genul: “fasole întunecată prăjită specială-găsită doar la Caf Ole Ole”.

dar dacă sunteți o companie IT, un manager IT ocupat poate avea doar câteva minute pentru a determina ce soluție va rezolva nevoia lor de afaceri. În acest caz, faptele ar putea fi necesare. Testați un amestec de ambele tipuri de mesaje pentru a vă simți mai bine pentru publicul dvs.

Pasul 3: Asigurați – vă că utilizați cuvintele cheie potrivite în copie

trebuie să reflectați ceea ce caută căutătorul, astfel încât să vă asigurați că cuvintele cheie principale sunt în copia anunțului-de preferință în titluri. Dar nu vrei să fii spammy despre asta. De exemplu, dacă oferiți servicii de pregătire fiscală, un set bun de titluri de anunțuri ar fi ceva de genul:

Titlul 1: economisiți bani la pregătirea fiscală

Titlul 2: agenția locală de contabilitate

un exemplu slab în acest sens ar fi următorul:

Titlul 1: Compania de pregătire fiscală

titlul: Servicii de pregătire fiscală

practic doar repetați cuvintele cheie și pierdeți spațiu — și probabil vă opriți potențialii clienți.

de asemenea, ar trebui să încercați să fiți cât mai specific posibil. Pentru a extinde în continuare exemplul de mai sus, dacă agenția dvs. deservește o anumită zonă, nu ezitați să o apelați, adică “pregătirea impozitului pe zona Phoenix”. Acest lucru ajută și la intenția de căutare. Persoana caută în mod clar un contabil în zona Phoenix dacă acesta este termenul principal de căutare.

notă: dacă doriți să utilizați mai multe cuvinte cheie diferite, împărțiți-le întotdeauna în grupuri de anunțuri. Nu doriți un singur grup de anunțuri cu o mulțime de cuvinte cheie cu anunțuri aproape identice, cu excepția cuvântului cheie principal. În schimb, ar trebui să creați anunțuri specifice pentru fiecare tip de cuvânt cheie.

Pasul 4: experimentați afișarea prețurilor în copia anunțului

una dintre cele mai mari întrebări adresate adesea comercianților este dacă ar trebui să adauge prețuri la publicitate — fie că este vorba despre o foaie de vânzări, o hârtie albă sau o copie Google Ads.

răspunsul la acest lucru va fi “depinde” — și asta înseamnă cu adevărat să depinzi de publicul tău. Dar singura modalitate de a afla este dacă testați de fapt câteva anunțuri diferite cu și fără prețuri.

adăugarea de stabilire a prețurilor la un anunț va alerta consumatorii atât la prețul real al produsului, precum și amintindu-le că elementele nu sunt gratuite. Deci, asta ar putea fi o oprire pentru câțiva consumatori. În acest caz, ar putea fi mai bine pentru a conduce potențialii clienți la o pagină de destinație, vorbesc despre valoarea recuzita produsului sau serviciului și apoi pune prețul pe ele.

dar totuși, încercați să difuzați câteva anunțuri cu și fără prețuri pentru a determina cât de bine răspund consumatorii dvs.

Pasul 5: Rulați o promoție

cu toții am dori ca clienții să iubească produsele noastre atât de mult încât să plătească prețul întreg în secunda în care vizitează pagina noastră de destinație. Dar asta este destul de departe de realitate. În schimb, majoritatea oamenilor au nevoie de un stimulent pentru a încerca un produs sau un serviciu. Și cel mai bun mod de a vă asigura că fac chiar clic pe anunț este să adăugați limba promoțională la copia Google Ads.

un lucru bun este că numerele tind să preia mai puțin imobiliare decât promoțiile scrise. Deci, în loc de “jumătate din prima achiziție”, ați putea să o schimbați la “50% reducere la prima achiziție”. Folosește mai puține caractere, iar cititorul poate înțelege imediat promovarea.

merită să vă faceți timp pentru a scrie câteva versiuni diferite ale titlurilor și descrierii cu promoțiile dvs. și pentru a face unele teste A/B pentru a determina ce versiuni funcționează cel mai bine.

Pasul 6: Nu fi plictisitor

în timp ce asta ar putea fi o lecție de viață în sine, este adevărat și atunci când vine vorba de copierea anunțurilor. Cantitatea de caractere disponibile este extrem de limitată. Deci, probabil că nu veți exprima tot ceea ce trebuie să spuneți în limită. În timp ce copia simplă este în regulă, s-ar putea să nu fie suficient să atrageți mulțimea care va converti.

deci, trebuie să fii puțin creativ. Trebuie să încorporați intenția căutătorilor, dar totuși să le stârniți curiozitatea. Dacă te uiți la cele două anunțuri de mai jos, al doilea vorbește despre vânzarea Zilei Muncii în termeni foarte generici.

cel de sus, pe de altă parte, prezintă faptul că vânzătorul oferă saltele de calitate, dar face un pas mai departe stimulând curiozitatea cititorului cu referința de alegere numărul unu a editorului.

în timp ce în trecut, s-ar putea să ni se fi spus să nu ieșim din mulțime, acest sfat nu mai funcționează. Există mii de anunțuri care concurează cu ale noastre — de la afișare la text la cumpărături. Nu poți scrie orice anunț vechi și sperăm că veți obține clienții. Faceți ceva diferit și proaspăt și, de fapt, vă puteți câștiga câteva clicuri în acest proces.

Pasul 7: concentrați-vă pe CTA-urile dvs.

știm cu toții că există doar atât de multe apeluri la acțiune pe care le putem folosi și s-ar putea să ne blocăm folosind aceleași din nou și din nou.

dar dacă nu primim un răspuns, ar putea fi și pentru că potențialii dvs. vizitatori sunt, de asemenea, obosiți de aceleași CTA-uri. În loc de a merge cu încercat și adevărat de “download now”, “cumpara aici”, etc., încercați să aruncați câteva dintre cuvintele de mai jos, care au fost extrase din cele mai performante anunțuri dintr – un studiu WordStream:

• gratuit
• acum
• Obțineți
• Online
• Salvați
• cel mai bun
• transport
• tu

de exemplu, puteți încerca ceva de genul: “Salvați Online acum”, “Transport gratuit” sau “Vizualizați cele mai bune oferte”.

Pasul 8: Utilizați punctuația

un alt studiu WordStream a arătat că doar 42% din anunțuri au folosit puncte de exclamare și mai puțin de un sfert au folosit virgule, semne de întrebare, semne procentuale sau semne de dolar. Aceasta înseamnă că punctuația este un element subutilizat în anunțuri. Cu toate acestea, punctele de exclamare pot fi benefice pentru anunțurile dvs.

deși nu sunt utilizate foarte des, unele dintre cele mai performante anunțuri au folosit puncte de exclamare și virgule. Acest lucru ar putea avea legătură cu faptul că sunt ceva diferit, ceea ce ajută anunțul să iasă în evidență din mulțime.

Nu, Cu toate acestea, du-te nebun cu punctuație. Dacă doriți să testați dacă un semn dolar pe un anumit anunț va face diferența, adăugați doar un semn dolar la copia anunțului pe care doriți să o testați. Nu adăugați un semn de dolar și un semn de exclamare la anunțul de testare. Nu veți ști care punctuație a făcut diferența.

Pasul 9: testați inserarea dinamică a cuvintelor cheie

inserarea dinamică a cuvintelor cheie nu este un concept nou, dar este uimitor cât de puțini oameni au încercat de fapt să-l folosească în anunțurile lor. Inserarea dinamică a cuvintelor cheie vă permite să personalizați un anunț în funcție de modul în care oamenii caută.

totul începe cu grupul de anunțuri și lista de cuvinte cheie. Dacă clientul dvs. este un cabinet stomatologic, atunci este posibil să aveți cuvinte cheie precum:

• ortodont
• Dentist
• Cabinet stomatologic etc.

pentru a extinde acest exemplu, să presupunem că aveți un anunț cu un titlu “$500 off vizita dentare”. Acum, dacă cineva caută un “birou ortodont”, anunțul dvs. se poate schimba la “500 USD reducere ortodont”.

scopul introducerii dinamice a cuvintelor cheie este de a face anunțurile dvs. mai relevante pentru utilizatori, pentru a-i încuraja să facă clic pe anunț.

pentru a crea un titlu care utilizează acest lucru, trebuie să adăugați următorul fragment de cod în titlu {cuvânt cheie:Dentist}.

se întâmplă două lucruri aici. În primul rând, un cuvânt cheie din grupul dvs. de anunțuri va fi inserat dacă cineva caută un cuvânt similar cu cel din grupul dvs. de anunțuri, așa cum este indicat în exemplul de mai sus.

dacă titlul ajunge să fie prea lung din cauza cuvântului cheie generat de utilizator (adică $500 off dental Office Visit Tampa), atunci cuvântul după colon va fi introdus în schimb: $500 off Dentist.

trebuie să urmați instrucțiunile cu atenție pentru a vă asigura că anunțul dvs. rulează corect.

Pasul 10: Puneți întrebări

dacă luați în considerare modul în care oamenii caută în aceste zile, este de obicei legat de încercarea de a obține un anumit tip de întrebare răspuns. “Unde este cel mai apropiat mecanic?””Care este cel mai bun restaurant din Centrul orașului Cleveland?”. Deci, este logic să le testați în publicitatea dvs. Vă ajută să ieșiți din mulțime și — așa cum am menționat anterior — unele dintre anunțurile cu cele mai bune performanțe includ punctuația.

puteți pune o întrebare în titlu și apoi răspundeți la întrebarea dvs. în descriere.

pasul 11: experimentați cu anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare

Similar cu inserarea dinamică a cuvintelor cheie, în sensul că anunțurile se modifică în funcție de intenția căutătorilor, aceste anunțuri fac un pas mai departe. Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare (DSA) utilizează informațiile din site-ul dvs. web sau din feedul de produse pentru a crea anunțuri puternic direcționate, generate dinamic.

Marketerii au mai puțin control asupra acestor anunțuri, deoarece singurul element pe care îl vor scrie este descrierea. Acest lucru face ca crearea anunțurilor să fie mult mai ușoară și, practic, elimină majoritatea pașilor de creare a copiei anunțurilor.

dar trebuie să monitorizați aceste anunțuri, deoarece este posibil să nu fie la fel de eficiente ca anunțurile foarte direcționate, cu propriile cuvinte cheie și mesaje cercetate cu atenție.

Pasul 12: optimizarea paginilor de destinație

este posibil ca anunțurile dvs. să nu fie eficiente dacă paginile de destinație nu corespund cu copia anunțului. Asigurați-vă că titlurile paginii de destinație reflectă ceea ce se află în copia anunțului și facilitează vizitatorilor să găsească articole pe pagină.

paginile de destinație ar trebui să fie simple, fără prea multe elemente. Scopul paginii de destinație este de a genera conversii. Deci, faceți CTA-urile, completați formularul, butoanele “Cumpărați acum” etc. ușor de descoperit în fluxul paginii. De asemenea, nu faceți greșeala ca bannerul să ocupe cea mai mare parte a paginii, mai ales dacă niciunul dintre CTA-urile dvs. de conversie nu se află în banner. Vizitatorii ar putea sări înainte de a derula în jos la carnea paginii.

deci, dacă primiți clicuri, dar nu conversii, vinovatul ar putea fi pagina de destinație și nu copia anunțului.

Pasul 13: Nu încetați niciodată optimizarea

dacă începeți să vedeți îmbunătățiri în campanie, nu este momentul să vă opriți și să lăsați campania să ruleze. Totuși, trebuie să continuați să verificați campaniile în mod regulat.

dacă difuzați aceleași anunțuri lunar și lunar, publicul dvs. poate obosi. În acest caz, va fi timpul să testați câteva anunțuri noi.

dacă campaniile dvs. încă nu merg bine, parcurgeți cu atenție fiecare anunț. Vedeți dacă anunțurile au avut chiar îmbunătățiri incrementale. Izolați aceste anunțuri și încercați să le modificați. Apoi, executați câteva teste suplimentare A/B. Faceți câteva cercetări suplimentare, inclusiv examinarea anunțurilor concurenților dvs. — în special a sumelor licitate câștigătoare și care sunt plasate în partea de sus a SERP-urilor.

dacă revizuiți și testați în mod constant copia Google Ads, campaniile dvs. vor începe să se descurce mai bine, inclusiv câștigarea sumelor licitate și obținerea valorilor de succes dorite.

și amintiți-vă, pentru a analiza cu ușurință rezultatele experimentelor dvs., puteți începe încercarea gratuită de 14 zile a Supermetrics pentru foi de calcul Google.