cum se scrie o scrisoare de ofertă unui vânzător

primele impresii sunt totul. Indiferent dacă cumpărați o casă, un apartament sau un alt tip de proprietate, prezentarea ofertei inițiale într-o lumină pozitivă deschide calea pentru un proces de negociere productiv și o tranzacție lină.

de obicei, ofertele formale sunt trimise de brokerul cumpărătorului către brokerul vânzătorului în scris prin e-mail. În unele cazuri, un cumpărător va scrie, de asemenea, o notă personală vânzătorului pentru a trimite împreună cu acesta.

în acest caz, brokerul cumpărătorului va include adesea un scurt profil despre cumpărători și își va exprima dragostea pentru proprietate și îl va păstra suficient de scurt, astfel încât scrisoarea personală a cumpărătorilor să rămână impactantă și să nu fie redundantă. În cazul în care cumpărătorul nu lucrează cu un broker imobiliar și nu are reprezentare, oferta ar veni direct de la cumpărător.

deci, dacă vă place cu adevărat o casă sau doresc să achiziționeze o proprietate de investiții, cum scrie scrisoarea oferta perfecta, care combină atingerea ta personală cu o ofertă formală?

păstrați-l simplu și concentrați-vă pe trei lucruri: Spuneți-vă intențiile, arătați că aveți mijloacele financiare pentru a face achiziția și faceți un apel personal către vânzător.

Iată cum să scrieți scrisoarea către vânzător:

— începeți cu detaliile.

— pictează o imagine.

— Romance vânzătorul.

— nu exagerați: lungimea recomandată.

— scrisori de probă.

începeți cu detaliile

la începutul scrisorii de ofertă, exprimați-vă aprecierea pentru oportunitatea de a vizita proprietatea și precizați termenii în avans.

în continuare, includeți informații despre modul în care intenționați să plătiți pentru achiziție (toți banii sau finanțarea), solicitările dvs. pentru situații neprevăzute ( de exemplu, pentru situații neprevăzute de finanțare și de inspecție), intervalul de timp de închidere dorit și orice alte condiții speciale. Dacă finanțați achiziția, ar trebui furnizată o scrisoare de aprobare prealabilă de la banca dvs. împreună cu scrisoarea de ofertă.

este important să clarificați faptul că sunteți un cumpărător serios și sunteți pregătit să semnați un contract la finalizarea procesului de due diligence. Ar trebui să fie, de asemenea, în contact cu un avocat imobiliar pentru a ajuta cu tranzacția.

dacă faceți o ofertă care este substanțial mai mică decât prețul cerut de vânzător, puteți lua în considerare includerea raționamentului dvs. pentru oferta scăzută. Pentru a vă ajuta să vă construiți cazul, luați în considerare contextualizarea condițiilor actuale ale pieței și a vânzărilor recente de proprietăți comparabile din același cartier sau clădire pentru a pune lucrurile în perspectivă. Dacă proprietatea este mai veche sau are nevoie de reparații și renovări, conturarea actualizărilor specifice care trebuie făcute și costurile aproximative de renovare vă pot ajuta, de asemenea, să vă justificați oferta.

pictează o imagine

prezentarea ta ca ființă umană, mai degrabă decât o simplă sumă de dolari, este esențială pentru stabilirea unei poziții de negociere de succes. Oferiți vânzătorilor o scurtă experiență personală și spuneți-le despre soțul / soția sau familia dvs., dacă este cazul.

includeți detalii despre carieră, cum ar fi locul de muncă actual și o descriere a industriei dvs. profesionale, precum și un rezumat rapid al carierei dvs. care duce la poziția dvs. actuală. Aceasta ar putea include, de asemenea, unde ați crescut și la ce școli ați participat. Puteți chiar să le spuneți despre orice animale de companie pe care le aveți.

acum, ești o persoană cu o poveste — ai pictat o imagine despre cine ești, ceea ce este mai greu pentru un vânzător să ignore. Vânzătorul se va gândi la tine ca la o ființă umană, nu doar la un alt cumpărător care a oferit un anumit preț pentru proprietate.

Romance vânzătorul

după ce ați împărtășit un pic despre cine sunteți, vă concentrați asupra romantismului vânzătorului atunci când vine vorba de casa lui sau a ei. Flatează vânzătorul evidențiind toate lucrurile pe care le iubești la casă sau apartament și explicând de ce este locul pe care vrei să-l numești acasă. Fii entuziast, dar nu trece peste bord.

în timp ce o negociere imobiliară este o tranzacție de afaceri, dacă vânzătorii se identifică cu dvs. la nivel personal, pot dezvolta o afinitate față de dvs. — în special într — o situație de licitație competitivă-ceea ce poate însemna că oferă o anumită flexibilitate în timpul unei negocieri. Vânzătorii se pot simți mulțumiți că își transmit casa cuiva care o va iubi și o va aprecia la fel de mult ca și ei.

s-a întâmplat înainte ca un cumpărător să depună o ofertă pentru un apartament care în cele din urmă a ajuns într-un război al licitațiilor. Toți potențialii cumpărători au fost rugați să prezinte cea mai bună și finală ofertă, iar la sfârșitul procesului, vânzătorul a decis să avanseze cu cel care a prezentat o ofertă și a avut o situație financiară aproape identică cu un alt cumpărător.

deci, ce a făcut diferența? Vânzătorul a fost influențat de faptul că el și cumpărătorul au urmat aceeași școală. Uneori este ceva mic, ca asta, care sfârșește prin a încheia o afacere.

nu exagerați: lungime recomandată

păstrați scrisoarea scurtă și dulce. Este important să includeți suficiente informații și să flatați vânzătorul suma potrivită fără a exagera, deoarece acesta din urmă poate avea și efectul opus și poate opri un vânzător. În ceea ce privește lungimea recomandată, orice între unul și trei paragrafe este ideal, dar nu depășește o pagină, tastată (dimensiunea fontului 11-12).

du-te Extra Mile

într-o situație de licitație competitivă, cumpărătorii pot trimite flori sau cookie-uri vânzătorului, împreună cu o notă scrisă de mână. Un mic gest ca acesta indică gândirea și dragostea ta autentică pentru proprietate. Doar asigurați-vă că îl păstrați simplu și de bun gust, deoarece nu doriți niciodată ca un vânzător să se simtă inconfortabil fiind excesiv de agresiv.

în cele din urmă, cel mai important lucru de reținut este că doriți să vă asigurați că scrisoarea dvs. de ofertă indică în mod clar intenția dvs. de a cumpăra o casă, că vă aflați într-o poziție financiară solidă pentru a face achiziția și că oferiți un apel personal vânzătorilor, astfel încât aceștia să știe că casa lor va fi în mâini grijulii și responsabile.

Exemple de scrisori

exemplul unu: Formal

Stimate vânzător,

vă mulțumesc că mi-ați permis să vizitez . Îmi place și sunt nerăbdător să o fac noua mea casă. Sunt încântat să prezinte oferta mea de . Sunt pregătit să semneze un contract imediat după finalizarea due diligence și aproape .

să vă spun un pic despre mine, .

din momentul în care am pășit în casa ta, am știut imediat că era un loc în care mă puteam imagina trăind mulți ani de acum încolo. .

am de gând să .

exemplul doi: Informal

Iată un exemplu de scrisoare informală pe care un cumpărător a scris-o recent.

Stimate vânzător,

suntem . Suntem New York-ezi viață care a crescut copiii noștri în . Ne-am întâlnit la facultate la universitate și suntem căsătoriți de 40 de ani. Ne-am mutat la Los Angeles aproape x ani în urmă, când a devenit un partener la firma. După 30 de ani la firma, a decis să se pensioneze astfel încât să ne putem concentra pe următorul nostru capitol. Pentru, o parte din capitolul următor este de a urmări oportunități aici, în New York City.

suntem foarte încântați să ne întoarcem la New York, orașul pe care îl iubim, cu normă întreagă! Am închiriat în cartier în ultimii doi ani. Iubim cu adevărat zona și abia așteptăm să o facem casa noastră cu normă întreagă!

din momentul în care am intrat în apartament, am știut că este un loc în care ne putem bucura de această fază următoare a vieții noastre și avem spațiu pentru copiii și prietenii noștri de pe coasta de Vest pentru a vizita. Ne place formatul deschis al spațiilor de locuit din apartament și facilitățile din clădire, inclusiv dulapurile private de vin (pe care le vom folosi foarte bine cu colecția noastră de vinuri din California!).

ne propunem să plătească în numerar pentru achiziționarea (vă rugăm să consultați dovada anexată a fondurilor) și putem închide la care vă convine.

sperăm să auzim de la dvs. vești bune ca răspuns la oferta noastră.

cele mai bune urări,

mai multe de la US News

cum se scrie o scrisoare de ofertă unui vânzător a apărut inițial pe usnews.com

actualizare 10/19/21: această poveste a fost publicată la o dată anterioară și a fost actualizată cu informații noi.