De la A La Z: Cum să configurați o campanie de Remarketing Google
există dovezi care sugerează că doar 2-4% din vizitele la fața locului au ca rezultat tranzacții.
statistici de genul acesta pot fi înfricoșătoare.
sau pot fi motivația de care aveți nevoie pentru a vă alimenta eforturile de marketing.
există o serie de modalități de a atrage nu numai clienții pe site-ul dvs., ci și de a-i convinge să ia măsuri.
un astfel de mod este rularea unei campanii de remarketing în rețeaua publicitară Google.
dar, în primul rând – ce este remarketingul?
campaniile de Remarketing sunt concepute pentru a afișa anunțuri potențialilor clienți care v-au vizitat site-ul sau au utilizat aplicația mobilă.
este o tehnică eficientă care vă permite să rămâneți conectat la publicul țintă, construind în același timp conștientizarea mărcii.
din fericire pentru dvs., există o serie de instrumente și strategii care vă ajută în eforturile de remarketing, de la generarea unei liste inteligente la crearea unui public personalizat folosind un pixel Facebook.
în această postare, ne vom concentra pe modul de a aduce potențialii clienți înapoi pe site-ul dvs.
vom trece prin modul în care puteți configura o campanie de remarketing Google și, de asemenea, cum puteți profita de mai multe rețele pe care le oferă, astfel încât să puteți obține o acoperire maximă pentru publicul țintă.
până la sfârșitul acestei postări, ar trebui să aveți abilitățile necesare pentru a configura o campanie de remarketing care va genera rezultate excelente.
să începem.
diferitele campanii de remarketing
deoarece vorbim despre remarketing folosind AdWords, există o varietate de moduri în care puteți ajunge la publicul țintă printr-un anunț grafic.
puteți utiliza următoarele platforme / rețele–
- YouTube
- Gmail
- Aplicații
- rețeaua de Display
- Remarketing anunțuri de căutare Anunțuri
vom analiza pe scurt modul în care puteți configura o campanie pentru fiecare platformă. Rețineți că este evident mai ușor să remarketezi pe unele rețele decât pe altele.
un anunț din rețeaua de display este mai simplu de creat decât un anunț video YouTube, de exemplu.
de asemenea, rețineți că ‘anunțurile cu anunțuri de căutare pentru Remarketing’, din punct de vedere tehnic, nu sunt considerate ‘retargeting’ în ochii Google.
dar, ele sunt încă relevante pentru ceea ce trebuie să acoperim.
înțelegerea obiectivelor de remarketing
în general, există trei tipuri de campanii de remarketing pe care ați putea dori să le desfășurați.
- campanii destinate persoanelor care nu au întreprins o anumită acțiune pe o pagină – de ex. Generarea de clienți potențiali de la cei care nu s-au înscris pe paginile dvs. de destinație.
- campanii destinate persoanelor care au ajuns la o anumită pagină în cadrul procesului dvs. de plată, dar nu și– au finalizat achiziția-de exemplu, convertirea persoanelor care abandonează căruțele.
- campanii pentru persoanele care nu au văzut o pagină pe care doriți să o vadă – de exemplu, promovarea conținutului sau a altor pagini de pe site-ul dvs.
este important să știți exact ce acțiuni doriți să întreprindă potențialul dvs. client atunci când este expus campaniei dvs. de remarketing.
când știți că, puteți merge apoi despre următoarele–
- decideți ce pagini ar trebui să conțină etichetele dvs. de remarketing.
- alegerea unei rețele și decizia de a ajunge la publicul țintă din acea rețea.
- înțelegerea modului de a crea anunțuri adaptate publicului țintă.
- crearea de pagini personalizate dedicate segmentelor de public pentru care faceți remarketing.
cunoașterea modului în care veți aborda fiecare dintre aceste detalii este esențială dacă doriți să obțineți rezultate optime cu campaniile dvs. de remarketing.
crearea unei liste de remarketing
există două părți pentru configurarea unei campanii de remarketing.
- crearea unei liste de remarketing
- rularea unei campanii care vizează acea listă de remarketing.’
în primul rând, să acoperim modul de creare a unei liste de remarketing.
Conectați-vă la AdWords și faceți clic pe ‘Bibliotecă partajată’, care poate fi găsită în bara laterală din stânga.
apoi, selectați ‘ audiențe.’
apoi, puteți fi anunțat că AdWords nu detectează o etichetă de remarketing.
dacă faceți clic pe ‘Detalii etichetă’, veți putea accesa o etichetă pe care o puteți instala pe site-ul dvs. web.
puteți trimite această etichetă echipei dvs. de asistență tehnică prin e-mail, dacă nu vă simțiți confortabil să o instalați. Asigurați-vă că această etichetă este instalată pe fiecare pagină web de pe site-ul dvs. Acest lucru vă va oferi mai multă libertate de a rula o varietate de campanii de remarketing pentru a ajunge la grupul dvs. de anunțuri.
în orice caz, după ce ați instalat eticheta, trebuie să creați o listă de Remarketing.’
pentru a face acest lucru, faceți clic pe +listă de Remarketing,’ care poate fi găsită în secțiunea Bibliotecă partajată.
apoi, trebuie să decideți cum alege AdWords cui va remarketing, spunându-i ce date doriți să utilizeze.
ceea ce alegeți aici va depinde de datele pe care le aveți/le puteți furniza în prezent.
există patru opțiuni–
- vizitatorii site – ului web – remarket pentru persoanele care au vizitat site – ul dvs. web
- utilizatori de aplicații Mobile – remarket pentru persoanele care au folosit aplicația dvs. mobilă
- e-mailuri ale clienților-remarket pentru persoanele care v-au furnizat adresa de e-mail
- utilizatori YouTube-remarket pentru persoanele care au vizualizat sau au interacționat cu videoclipurile/canalele YouTube
în acest post, ne vom concentra, utilizatorii YouTube și e-mailurile clienților.
să aruncăm o privire la modul în care puteți configura o campanie de remarketing bazată pe opțiunea ‘vizitatorii site-ului’.
asigurați-vă că dați listei dvs. de Remarketing un nume specific, astfel încât să puteți identifica rapid care este scopul listei atunci când reveniți pentru a verifica campaniile.
încă o dată, obiectivele campaniei dvs. vor determina pe cine ar trebui să adăugați în listele de remarketing.
notă: Dacă doriți să profitați din plin de aceste opțiuni, trebuie să vă asigurați că ați instalat eticheta de remarketing pe toate paginile dvs. web.
vizitatorii unei pagini – puteți utiliza acest lucru pentru o pagină de destinație, pentru a conduce înscrieri pentru persoanele care nu au întreprins o acțiune dorită.
vizitatorii unei pagini care nu au vizitat o altă pagină – pot fi folosiți pentru persoanele care au vizualizat pagini de produse, dar nu ‘pagini de cumpărare.’Aceasta este doar pentru ‘rețeaua de Display.’
vizitatorii unei pagini care au vizitat și o altă pagină – pentru persoanele care navighează pe site-ul dvs., poate comparând diferite variante de produse. Aceasta este numai pentru rețeaua de Display.
vizitatorii unei pagini care au vizitat și în anumite date – vizați persoanele care vizitează atunci când desfășurați o promoție specială. De exemplu, este posibil să aveți vârfuri de trafic în timpul anumitor evenimente, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților sau Crăciunul. Puteți construi o listă a acestor persoane folosind această caracteristică și ulterior să le vizați în viitor. Va trebui să aveți o durată lungă de listă, în acest caz.
vizitatorii unei pagini cu o anumită etichetă – pentru persoanele care au desfășurat campanii de remarketing cu ceva timp în urmă și au etichete de remarketing diferite pentru pagini diferite.
există, de asemenea, opțiunea pentru o ‘combinație personalizată’, deși, dacă sunteți nou la remarketing, veți dori să lăsați asta pentru moment.
după ce ați decis o opțiune, trebuie să furnizați adresa URL relevantă care se potrivește cu ceea ce încercați să obțineți.
dacă adresele URL sunt bine organizate, puteți crea și o regulă.
Deci, aș putea crea regula că oricine vizitează neilpatel.com și vizualizări o pagină cu ‘webinar’ în URL-ul este adăugat la lista.
dacă aș vrea să promovez un curs de webinar, l-aș putea promova persoanelor din această listă de remarketing, deoarece știu că sunt interesați de subiectul webinarelor.’
de asemenea, puteți decide să adăugați persoane din ultimele 30 de zile la această listă, dar capacitatea dvs. de a face acest lucru va depinde de cât timp ați instalat o etichetă de remarketing pe site-ul dvs.
în continuare, să aruncăm o privire la construirea unei liste de remarketing utilizând opțiunea YouTube.
va trebui să selectați modul în care este populată această listă, alegând un ‘ tip listă.’
ceea ce alegeți va fi decis de obiectivele campaniei dvs. și de ceea ce spun anumite acțiuni despre oameni.
de exemplu, dacă cineva a ‘vizionat anumite videoclipuri’, știți ce subiect anume îl interesează și puteți promova un conținut relevant pentru ei sau chiar un produs relevant.
de asemenea, este o idee bună să selectați ‘Utilizatori din ultimele 30 de zile’, deoarece acest lucru vă poate face campaniile de remarketing să ruleze rapid.
în cele din urmă, să ne uităm la crearea unei liste de remarketing prin e-mail pentru clienți.
procesul de aici este destul de simplu. Dați listei dvs. un nume specific și apoi încărcați lista de adrese de e-mail.
este important să colectați aceste e-mailuri în mod etic și să nu le cumpărați. Dacă oamenii au optat să se alăture listei dvs., înseamnă că respectați politicile Google.
notă: Va trebui să aveți minimum 1000 de e-mailuri pentru ca acest lucru să funcționeze.
ca urmare a încărcării adreselor de e-mail, veți putea ajunge la aceste persoane pe YouTube, SERP și în Gmail.
Deci, cum puteți configura o campanie de remarketing?
configurarea unei campanii de remarketing
dacă doriți să configurați o campanie de remarketing pentru rețeaua de Display, parcurgeți procesul normal de configurare pentru o astfel de campanie.
apoi, când ajungeți la secțiunea ‘Creați un grup de anunțuri și un anunț’, selectați opțiunea ‘interese & remarketing.’
apoi, trebuie să alegeți lista de remarketing relevantă.
mai jos este ceea ce s-ar putea vedea, atunci când alegeți ‘Lista de Remarketing.’Lângă listă puteți identifica câte persoane aparțin listei.
este la fel, dacă alegeți opțiunea ‘spectatori Video’.
dacă doriți să afișați anunțuri de remarketing publicului țintă din Gmail, alegeți opțiunea ‘liste de e-mailuri pentru clienți’.
apoi, puteți selecta lista de e-mailuri pe care doriți să o vizați și puteți configura campania.
dacă doriți să afișați campanii de remarketing pe YouTube, procesul este ușor diferit.
de data aceasta, trebuie să selectați opțiunea ‘Video’, atunci când faceți clic pe ‘+Campanie.’
parcurgeți procesul general de configurare pentru un anunț.
Notă: Dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară exclusiv pe YouTube, asigurați-vă că deselectați partenerii Video din Rețeaua de Display.’
când vă aflați în secțiunea’ Creați un grup de anunțuri și un anunț’, este important să decideți mai întâi ce tip de format de anunț doriți să difuzați.
după ce ați ales un format de anunț, derulați în jos până jos și dați clic pe butonul ‘restrângeți direcționarea (opțional)’.
dați clic pe opțiunea’ Remarketing’.
apoi puteți alege lista pe care doriți să o remarketați.
sub opțiunea ‘liste de remarketing Video’ poți promova utilizatorii în funcție de activitatea lor pe YouTube.
în listele de remarketing AdWords, puteți să le promovați utilizatorilor pe baza activităților lor AdWords, precum și persoanelor cărora le-a fost încărcată adresa de e-mail în Google.
s-ar putea să fi observat că există și o opțiune ‘similară’.
nu vom acoperi acest lucru astăzi, dar, în esență, acest lucru se referă la afișarea anunțurilor către persoane care prezintă trăsături similare celor care aparțin listelor dvs. de remarketing.
acum, să ne uităm la modul de remarketing pentru persoanele din listele de căutare – Aceasta este cunoscută sub numele de liste de Remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare (RLSA).’
acesta este un tip de strategie de marketing despre care nu mulți oameni știu, așa că ar putea părea complex la început. Dar, rămâneți cu el, merită să știți aceste lucruri – Transunion a reușit să obțină o rată de conversie cu 65% mai mare folosind anunțuri RSLA direcționate către clienți noi.
ceea ce faceți cu acest tip de campanie este să afișați anunțuri cu anunțuri afișate în rețeaua de căutare persoanelor din listele dvs. de remarketing care au introdus cuvinte cheie pe care le-ați selectat.
la un nivel foarte simplist, funcționează astfel–
- configurarea unei campanii de căutare Google
- alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați
- alegeți lista de remarketing pe care doriți să o vizați
- numai cei din listele de remarketing care introduc cuvintele cheie vizate sunt afișați anunțuri
Imaginați-vă că vindeți perdele. Cineva s-a uitat la site-ul dvs., dar mai târziu caută cuvântul cheie ‘perdele ieftine’ pe Google.
cu RLSA, puteți afișa anunțuri cu listare În căutare numai persoanelor care v-au vizitat site-ul și introduc acel cuvânt cheie oarecum larg în Google.
acest lucru vă permite să vizați cuvinte cheie largi, menținând în același timp rate de conversie ridicate.
amintiți – vă-acest lucru nu este cu adevărat remarketing. Nu vizați persoane pe baza comportamentului lor de căutare din trecut, deoarece nu aveți acces la acesta. În plus, nu puteți utiliza anunțurile cu listare în rețeaua de căutare de Remarketing pentru categoriile sensibile.
puteți configura o ‘liste de Remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare’ parcurgând procesul normal de configurare a campaniei de căutare – care începe cu clic pe ‘+campanie’ și selectând ‘Numai Rețeaua de căutare.’
Notă: Când configurați campania, asigurați-vă că deselectați ‘includeți partenerii de căutare.’
după ce ați finalizat procesul general de configurare pentru campanie, puteți ajusta campania astfel încât să fie afișată în lista de remarketing.
mai întâi, dați clic pe campania dvs., apoi faceți clic pe fila ‘audiențe’.
Faceți clic pe ‘+Remarketing.’
apoi, selectați grupul de anunțuri relevant.
selectați ‘interese & remarketing’ din meniul derulant ‘direcționare anunțuri’.
apoi, alegeți lista de remarketing pe care doriți să o vizați.
Notă: Puteți selecta ‘liste de e-mailuri ale clienților’ și ca opțiune de direcționare.
puteți alege, de asemenea, ceea ce plătiți pentru și cât de mult.
opțiunea ‘Target and bid’ asigură faptul că campania vizează doar persoanele din listă. Doar persoanele din această listă vor putea declanșa afișarea anunțului din Rețeaua de căutare.
dacă alegeți opțiunea ‘doar suma licitată’, veți afișa anunțurile tuturor, inclusiv celor din listele de remarketing. Deci, toată lumea (în parametrii dvs. de direcționare) va declanșa afișarea anunțului dvs. din Rețeaua de căutare.
diferența? Puteți seta ajustări ale sumelor licitate, astfel încât să licitați mai mult pentru anunțuri atunci când acestea sunt afișate persoanelor din listele de remarketing.
faceți acest lucru selectând lista dvs. și apoi revenind la fila ‘Segmente de public’ și dând clic pe coloana corespunzătoare ‘ajustări ale sumelor licitate’.
veți dori să experimentați ambele opțiuni pentru a vedea care dintre ele aduce cele mai bune rezultate.
concluzie
există șanse mari ca afacerea dvs. să beneficieze de remarketing.
a avea un obiectiv pentru campania dvs. este o modalitate excelentă de a vă concentra eforturile și de a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate posibile.
la urma urmei, există multe lucruri pe care le puteți face. Perfect Audience – o companie de software Marin, de exemplu-este “o platformă de retargeting care permite marketerilor să aducă fără efort înapoi Vizitatorii Web pierduți cu anunțuri Facebook pe Facebook, anunțuri banner pe web și anunțuri pe Twitter.”
și sperăm că, după ce ați citit această postare, ați văzut câte opțiuni de remarketing vă sunt deschise.
rețineți, de asemenea, că ne-am concentrat în principal pe vizitatorii site-ului web aici, dar, așa cum am menționat, campaniile de remarketing pot fi concepute pentru a viza persoanele care au folosit sau au vizitat aplicația dvs. mobilă.
în orice caz, alegeți un obiectiv și desfășurați o campanie de remarketing în speranța de a-l atinge. Apoi, când aveți ceva experiență, ramificați-vă și încercați câteva campanii mai aventuroase.
mult noroc!
Leave a Reply