deci, iată la ce ne gândim…

s-ar putea să nu vă gândiți la asta în acest fel atunci când treceți prin folderul junk, dar marketingul prin e-mail este destul de forma de artă. Deși unele companii pot trimite doar terenuri de vânzări grele la contactele lor, aceasta este o greșeală. E-mailurile de Marketing sunt menite să fie instrumente de construire a relațiilor și sunt cu siguranță instrumente pe care doriți să le utilizați corect. Potrivit HubSpot, 59% dintre marketeri spun că e-mailul este cea mai mare sursă de ROI.
dacă utilizați grijă și considerație pentru a vă crea mesajele de e-mail, atunci contactele dvs. vor aștepta cu nerăbdare să primească mai multe dintre ele. Puteți spune dacă aveți succes în eforturile dvs., analizând tarifele deschise pe care le oferă platformele de e-mail, cum ar fi HubSpot, Constant Contact și Mailchimp. Nu numai că aceste platforme vă oferă instrumente precum analiza și gestionarea contactelor, ci fac destul de ușor pentru oricine să introducă grafice interesante în e-mailurile lor.

cu toate acestea, pentru a rula o campanie de marketing prin e-mail de succes, nu aveți neapărat nevoie de toate clopotele și fluierele. Nici o caracteristică suplimentară din lume nu poate compensa textul prost scris. Mesajul dvs., motivul pentru care trimiteți e-mailul în primul rând, ar trebui să fie fundația dvs. Odată ce ați releu în mod clar că, puteți construi restul de acolo.

Iată principalele lucruri pe care ar trebui să le știți despre scrierea unui e-mail de marketing care va încânta de fapt destinatarii…

totul începe cu linia de subiect.

subiectul este cârligul tău. Trebuie să intereseze oamenii suficient încât să deschidă e-mailul și să citească prima propoziție a copiei corpului. De acolo, prima propoziție ar trebui să-i convingă să citească a doua propoziție și așa mai departe. În toate formele de scriere, acesta este scopul: atrageți atenția cititorului imediat, apoi dați-le motive să continue să citească. Când scrieți e-mailuri, acest lucru începe cu linia subiectului și, dacă nu sunteți atent, se poate termina și acolo.

când scrieți un subiect, asigurați-vă că sunteți adevărat. Nimănui nu-i place clickbait. Nu minți despre cunoașterea unei perspective cu care nu ai mai conversat înainte. Nu oferiți ceva în linia de subiect pe care nu îl adresați în e-mail. Dacă trageți astfel de lucruri, oamenii vor începe să nu aibă încredere în marca dvs., iar ratele de deschidere și Clic vor scădea.

de ce să investești în afaceri deținute de femei?

un subiect bun va fi scurt și clar. HubSpot recomandă utilizarea liniilor de subiect cu mai puțin de 50 de caractere. Este practic un apel la acțiune. Folosiți verbe pentru a anunța oamenii că ar trebui să deschidă e-mailul și adjectivele pentru a le informa de ce. De acolo, vă puteți gândi cum să faceți limba mai captivantă sau formatul mai interesant. Încercați să puneți o întrebare sau să folosiți cifre, de exemplu.

utilizați un limbaj care vizează în mod specific publicul.

în cadrul platformei de e-mail alese, ar trebui să vă segmentați contactele în liste pe baza unor criterii precum interese comune sau să faceți parte din aceeași industrie. De exemplu, s-ar putea să știți că faceți o mulțime de afaceri cu designeri grafici. Faceți o listă cu toate persoanele de contact care au acea descriere a postului și trimiteți din când în când e-mailuri separate acestui grup specific. Cheia pentru trimiterea de e-mailuri către liste segmentate este că trebuie să vorbiți direct cu aceste contacte. Folosiți cuvintele” design grafic ” în linia de subiect și trimiteți-le articole despre cum să vă perfecționați ambarcațiunile. Acest lucru îi va face pe destinatari să se simtă speciali și își vor da seama că de fapt acordați atenție cui trimiteți.

cu toate e-mailurile dvs., luați în considerare persoanele de contact și furnizați-le conținut relevant și specific acestora. Oamenii vor să simtă că comunicați cu ei direct și cu un scop. Un alt mod de a păstra lucrurile personale este scriind la persoana a doua, adică folosind pronume precum “Tu”, “al tău” și “al tău”.”Faceți un pas mai departe folosind jetoane de personalizare pentru a viza contactele după nume, companie, locație etc. Adresarea oamenilor ajută în mod special la crearea unui raport. Începeți să utilizați acest tip de limbaj în linia subiectului și duceți-l în textul corpului.

începeți cu beneficiile.

un alt lucru important pentru a trece undeva între linia de subiect și sfârșitul primului paragraf este modul în care orice oferiți în acest e-mail va beneficia destinatarul. Nu pierdeți timpul la începutul e-mailului prezentându-vă sau descriind compania dvs.; puteți intra întotdeauna în asta mai târziu. În schimb, începeți corpul e-mailului dvs. într-un mod care va informa cititorul despre modul în care orice veți spune le va fi util. Persoanele de contact trebuie să vadă valoarea reală în conținutul pe care le trimiteți dacă doriți să le convertiți în clienți sau să devină clienți repetați.

Educați-vă contactele.

trimiterea contactelor dvs. de resurse valoroase (cum ar fi descărcări, cărți electronice, foi de înșelăciune și bloguri) este obișnuită în marketingul prin e-mail și cu un motiv întemeiat. Oamenilor le place de fapt să primească acest tip de e-mail! Împărtășiți câteva sfaturi relevante în corpul e-mailului dvs., utilizați statistici și fapte pentru a dovedi orice puncte pe care încercați să le faceți, apoi conectați-vă la ceva care va oferi celor interesați mai multe informații.

nu vă plictisiți contactele.

deși este posibil să luați această comunicare ca o oportunitate de a educa, nu fi acel profesor care îi face pe elevi să adoarmă la mijlocul prelegerii. Fii scurt și intenționat, aproape așa cum ai face cu un e-mail de afaceri intern. Nu pierdeți timpul nimănui cu discuții mici. Cel mai important, fiți conștienți de faptul că mai mulți oameni scot e-mailuri în loc să le citească efectiv. Deci, nu numai că mesajul dvs. ar trebui să fie scurt dacă doriți să păstrați atenția cititorilor dvs., ar trebui să vă formatați mesajul într-un mod care să facă ca punctele dvs. principale să iasă în evidență de restul textului. Utilizați o dimensiune mai mare a fontului sau faceți pasaje specifice îndrăznețe, de exemplu.

apelați destinatarii la acțiune.

e-mailurile de marketing bune ar trebui să aibă un îndemn clar. Destinatarii ar trebui să știe care este următorul lucru pe care doriți să-l facă, fără să se gândească chiar la asta. Le puteți spune printr-un buton, o imagine care poate fi făcută clic sau un text simplu legat.

desigur, imaginile sau graficele strălucitoare ajută la atragerea atenției atunci când cineva skimming, dar acest efect poate fi obținut și prin textul planului. Faceți apelul la acțiune mare și îndrăzneț și puneți-l pe propria linie. Din nou, textul este partea cea mai importantă. Dacă butonul dvs. nu are un limbaj simplu, cum ar fi “citiți ultimul nostru blog”, “programați un demo” sau “discutați cu un reprezentant de vânzări”, nu va conta cât de atrăgător este. Întregul punct este de a face foarte evident ce acțiune ar trebui să ia destinatarul.

un alt lucru de remarcat, stick cu un primar call-to-action. Nici un punct în încercarea de a concura cu tine pentru atenție prin conectarea printr-o serie de locuri, veți confunda doar cititorul. Cu toate acestea, puteți utiliza același apel la acțiune de mai multe ori pe tot parcursul e-mailului pentru a ciocni cu adevărat punctul de acasă. Doar asigurați-vă că aveți doar un singur punct clar.

verificați dublu … nu, verificați triplu munca.

deoarece calitatea scrisului dvs. este fundamentul oricărui e-mail de marketing, asigurați-vă că verificați ortografia, gramatica și lizibilitatea generală. Ia un alt set de ochi pe lucru pentru care contează. Majoritatea platformelor de e-mail vă permit să trimiteți “teste” și “previzualizări” ale mesajelor dvs. și colegilor, ceea ce este extrem de util. Acest lucru vă permite să verificați formatul, precum și înainte de a comite și apăsând trimite.

câteva greșeli comune…

• dacă utilizați un șablon furnizat de platforma dvs. de e-mail, asigurați-vă că ați completat toate informațiile. Nu lăsați în niciun text șablon, cum ar fi ” introducere merge aici.”Te va face să arăți novice și neprofesional.
• Uită-te la e-mailurile de testare pe un dispozitiv mobil, precum și pe un desktop. Ce dispozitiv utilizează un destinatar poate schimba drastic formatul unui e-mail. În plus, este posibil să fi pus în mod specific informații cheie în primul paragraf (așa cum am sugerat mai devreme). Asigurați-vă că cititorii mobili pot accesa aceste informații imediat și că antetul sau salutul dvs. nu ocupă prea mult din imobilul principal.

poate fi nervos să trimiteți e-mailuri de marketing. Toate căsuțele noastre poștale sunt umplute până la refuz și încercarea de a fi văzut este un proces intimidant. Cu toate acestea, un e-mail bine scris și valoros va ieși întotdeauna în evidență din mulțime. Începeți prin implementarea sfaturilor menționate mai sus. Odată ce sunteți calificat în trimiterea de mesaje clare, dar atrăgătoare, contactelor dvs., puteți face mult mai multe în ceea ce privește adăugarea de imagini, crearea de liste, analizarea datelor și configurarea conductelor, astfel încât contactele dvs. să primească automat e-mailuri trimise la momente optime. Nu uitați niciodată că fundația scrisului dvs. trebuie să fie puternică pentru a vă construi cu succes o campanie de marketing prin e-mail.