Dog Trainer Toolbox

“#1 organic SEO Topul la Google, Yahoo și Bing, o armată de marketing afiliat, o listă de e-mail de 68.000 de persoane și 400 dolari pe zi petrecut pe Pay-Per-Click anunțuri care ne-a făcut milioane…”

atenție formatori de câini profesionale:

ar trebui să începeți să vindeți propriul câine curs de formare online?

răspunsul scurt este: nu.

este adevărat, deși: am făcut peste 6 milioane de dolari de vânzare cunoștințele mele de formare câine on-line.
mi-a permis să petrec câțiva ani trăind în Costa Rica, Panama și Republica Columbia. Am reușit să cumpăr (și mai târziu să vând) o casă mare și frumoasă într– o comunitate închisă, cu un garaj cu trei mașini și o piscină uriașă în Las Vegas-fără ipotecă. Am cumpărat trei mașini cu numerar (inclusiv prețuitul meu Lexus LS430) și am reușit să finanțez puternic un cont de investiții S&P 500.

guru-ul financiar Dave Ramsey îmi spune că pot să mă retrag și să trăiesc din investițiile mele acum. (Nu-l cred și mă tem că economia se va prăbuși într-o zi. Dar asta e altă poveste.)
atunci de ce nu ar trebui să urmați același drum spre bogății prin vânzarea cunoștințelor dvs. de formare a câinilor online?

pentru că am avut noroc și am prins fulgerul într-o sticlă.
peisajul online s-a schimbat dramatic.

când eram copil, citeam fiecare carte de marketing și publicitate din biblioteca noastră locală. În facultate am lucrat ca copywriter pentru o agenție de publicitate cu răspuns direct înainte de a schimba cursul și de a obține o ucenicie cu un antrenor profesionist de câini.

toată lumea credea că sunt nebun.

până în 1994 am deținut prima mea dintre cele trei afaceri de antrenament pentru câini.

într-o noapte am văzut o reclamă de la un tip pe nume Don Lapre. ‘Ol Don, cu părul slicked pe spate și lanțul de gât de aur… de mers pe jos de-a lungul plajei în timp ce spune o poveste despre a face bani mari prin plasarea de anunțuri mici clasificate în ziarele locale. Și găsind sute de plicuri pline cu cecuri în cutia poștală… toate din micul său apartament cu un dormitor.

am fost prins.

și cu siguranță suna mult mai bine decât curățarea caniselor de câini poopy.

desigur, afirmațiile lui Don Lapre au fost o grămadă de hype. Dar m-a făcut să citesc cărți ale unor Guru legitimi de marketing al produselor informaționale precum Dan Kennedy și Gary Halbert și Jay Abraham.

câștigam între 8.000 și 10.000 de dolari pe lună cu afacerea mea de antrenament pentru câini (care era o mulțime de bani pentru un antrenor de câini pe atunci!) așa că am decis să scriu un curs pentru a învăța alți antrenori de câini cum să reușească cu afacerea lor de antrenament pentru câini.

s-a dovedit destul de bine. Am început să cumpăr anunțuri pe toată pagina în revistele de sport pentru câini și a funcționat … și eu am început să primesc cecuri în căsuța poștală.

vânzarea a 2-4 cursuri pe lună făcea între 1500 și 3.000 USD. O bucată frumoasă de schimbare, dar nu suficient pentru a renunța la afacerea mea de formare a câinilor.

am continuat să-mi perfecționez meseria învățând mai multe despre copywriting, marketing cu răspuns direct, direct mail și cum să creez produse de informare.

când Internetul a început să explodeze, am avut o revelație: “există mult mai mulți proprietari de câini decât dresori profesioniști de câini. Mă întreb dacă aș putea vinde produse de informare proprietarilor de câini … online?”

copywriting abilitățile am dobândit cu meu mic răspuns direct publicitate de afaceri, de fapt, se pretează frumos la înmugurire internet marketing scena.
am scris aproximativ 100 de articole de formare de câine de-a lungul anilor și așa le-am compilat într-o carte fizică de 111 pagini pe care am publicat-o cu mult înainte Amazon.com.

într-o zi, o platformă mare a livrat un palet de 1000 de exemplare ale cărții mele în micul meu apartament cu un dormitor. Aveam cărțile de dresaj în bucătărie, în dormitor … chiar și în baie.

în curând vindeam 4-5 cărți pe zi la un preț de 11 USD pe carte.

site-ul meu DogProblems.com a fost clasat pe locul 1 la Google, Yahoo și rețeaua MSN-cele mai mari trei motoare de căutare la acea vreme. Și pentru cele mai multe dintre” cuvinte cheie bani”, cum ar fi” câine de formare “și” Dog trainer “și”cum de a instrui un câine”.

am scris mai mult și când a venit timpul să reordonez am avut suficient pentru o carte de 314 pagini. De asemenea, am crescut prețul la 15 USD.

apoi am înregistrat 5 prelegeri audio pe care le-am pus pe casete audio, am adăugat o dischetă cu “linkuri de resurse” și am inclus o foaie de înșelăciune pe care proprietarii de câini o puteau lipi pe frigider pentru a le reaminti elementele de bază. Ei au fost obtinerea mai multe lucruri, așa că am crescut prețul la $50.

am putut, de asemenea, să angajez o casă de împlinire pentru inventarierea și expedierea produselor mele.

deodată am avut mult mai mult spațiu în apartamentul meu!

nu a durat mult să-mi dau seama că aș putea câștiga și mai mulți bani dacă aș oferi mai multă valoare.

un coleg de facultate avea o cameră video și am folosit-o pentru a crea cinci videoclipuri VHS separate. Fiecare videoclip a abordat un comportament diferit de câine: Haide comanda, spargerea casei în grabă, limita & perimetru de formare, etc…

am pachet aceste videoclipuri cu cartea mea și prelegeri audio și a vândut-o pentru $150 ca un pachet.

unii proprietari de câini doreau doar opțiunea de carte de 50 USD– dar mulți au ales noul pachet de 150 USD.

a durat ceva timp, dar în curând câștigam 12.000-15.000 de dolari pe lună doar din vânzarea cărților și videoclipurilor mele de antrenament pentru câini.

m-am mutat în Texas și apoi în Costa Rica. Până în 2005 lucrurile au început să se răcească. Deși oamenii au început pentru a obține mai confortabil de cumpărare produse de informații digitale on-line, de asemenea, am început să văd mai multe escrocii de marketing pe internet începe să-și vândă propriile cursuri de formare câine.

aceștia erau oameni care nu știau nimic despre antrenamentul câinilor. Ei au fost con artiști în căutarea de a face un dolar rapid. Și ar spune orice pentru a face o vânzare. Nu conta dacă era o prostie pură sau chiar periculoasă.
dacă le – ar face cursul să se vândă mai bine … ar spune-o.

de-a lungul anilor am crescut o armată uriașă de marketing afiliat care promovau produsul nostru. Apoi, într-o zi, Google a pus kibosh pe întregul model de afaceri de marketing afiliat.

ne-am dus de la a avea peste o sută de diferite marketing afiliat promovarea produselor noastre de informare câine de formare la doar o mână. Google nu ar permite mai multe anunțuri pentru același produs care indică aceeași scrisoare de vânzări și care a ucis o mulțime de impuls nostru. Și marketing afiliat rămase au început să promoveze cursurile oferite de aceste escrocii de marketing pe internet– pentru că au convertit mai bine și a plătit mai mult.

deci am crescut cheltuielile publicitare pentru propriile campanii pay per click. Pentru destul de câțiva ani am fost de cheltuieli $300 la 400 dolari pe zi și încă face un profit sănătos.

în 2006 am trecut la un model de afaceri al site-ului de abonament. În loc să cumpere cărțile și pachetele video ca o vânzare unică, proprietarii disperați de câini ar putea obține acum tot conținutul meu la un preț mult mai ieftin dacă s-ar alătura site-ului nostru de abonament.

ei au primit, de asemenea, alte beneficii, cum ar fi accesul la membrii noștri forum de discuții numai în cazul în care acestea ar putea pune întrebări și de a obține răspunsuri de la mine și alte formatori de câine profesionale.

la un preț mediu de 37 USD pe lună, unii oameni s-ar înscrie doar pentru o lună. Dar alții ar rămâne mai multe luni sau chiar ani.

modelul de afaceri de facturare recurente este uimitor. Atâta timp cât rata de stick-ul este mai mare decât rata de uzură doar continuă să bulgăre de zăpadă lună peste lună.

în ianuarie 2008, site-ul nostru de abonament la antrenamentul câinilor a făcut 81.000 de dolari cu un singur angajat cu normă întreagă (Robert) și un angajat cu jumătate de normă (soția sa, Tammy). Ea s-a ocupat de serviciul pentru clienți în timp ce Robert conducea operațiunile de zi cu zi și m-a ajutat cu campaniile publicitare Google și plățile afiliate.

în martie 2008 am ajuns la 83.000 de dolari.

pagina de scrisori de vânzări de pe site-ul nostru a fost cea care a închis vânzarea. Am petrecut ani A / B testând acea scrisoare de vânzări și, în ciuda faptului că era mai lungă decât adresa Gettysburg– a funcționat foarte bine.

până când Google a spus: “nu puteți difuza anunțuri la acea scrisoare de vânzări până nu o remediați.”

” Fix Ce?”am întrebat.

“nu credem că mărturiile celebrităților tale sunt reale”, au răspuns ei.

au fost totuși. Dar dovedind că a fost o altă poveste.

mult noroc în încercarea de a lua legătura cu un producător executiv pentru spectacolul Dr.Phil care a trecut la pășuni mai verzi. Sau căpitanul echipei Kings Hockey team. Sau o vedetă TV care trăiește acum în Maroc.

” Hei – îți amintești de mine? Mi-ai trimis un bilet de mulțumire după ce ți-ai antrenat câinele… acum șapte ani?”

nu cred.

așa că am luat în jos marturii celebritate și a văzut costul nostru pe conversie (cost per nou abonat) obține mai mare.

câteva luni mai târziu, Google ne-a spus că trebuie să punem un “aceste rezultate pot să nu fie tipice” disclaimer lângă restul de 50 de mărturii de pe site-ul nostru.

costul nostru pe conversie a continuat să crească.

m– am uitat la înșelătorie câine trainer site-uri care au fost folosind Google Adwords și pentru un motiv oarecare Google nu a fost făcându-le pune un disclaimer lângă marturii lor-chiar dacă era evident că au fost făcându-le. Poate nu toți… dar majoritatea.

de ce nu? Nu știu. Google a susținut că nu au ajuns încă la ei.

Google și Yahoo au schimbat, de asemenea, modul în care au clasat site-urile de formare a câinilor. Întrucât, odată ce am fost clasat #1 Pentru Termeni mari ,cum ar fi” câine de formare ” au început să caracteristică în schimb companii locale de formare câine și a început retrogradarea site-uri ca a noastră la pagina 2 sau pagina 3… în cazul în care!

în jurul anului 2010, una dintre marile companii de carduri de credit a închis peste 1 milion de conturi de deținători de carduri de credit. Am pierdut 30% din abonați peste noapte.

cumva am reușit să șchiopăteze de-a lungul pentru mai mulți ani a face $25,000–$50,000 pe lună-cea mai mare parte de pe partea din spate a campaniilor noastre Google Adwords, word of mouth și un proprietar de câine 68,000+ “sfaturi gratuite de formare câine săptămânal” lista de e-mail ne-am construit. Dar, încet, numărul nostru de luni peste lună a scăzut.

am început să mă ard.

alte proiecte au început să-mi ceară mai multă atenție: Am lansat și apoi a vândut un forum de discuții de afaceri de software, Un Real Estate Investirea curs comentarii site-ul, o platformă online datare site-ul pentru proprietarii de animale de companie, un cuplu de bloguri diferite în nișă prepper, precum și două cărămizi suplimentare și mortar de afaceri de formare câine. De asemenea, am publicat patru romane și peste 30 de cărți de non-ficțiune.

niciunul dintre ei nu a făcut la fel de bine ca site-ul nostru de abonament la antrenamentul câinilor în lunile sale de vârf.

veniturile au continuat să se deterioreze, iar costurile noastre de achiziție au continuat să crească.
Youtube era acum un jucător dominant și online. Proprietarii disperați de câini care doreau informații despre cum să-și antreneze câinele nu aveau lipsă de opțiuni atunci când venea vorba de învățarea despre antrenamentul câinilor online.

până în 2016, după ce am fost lovit de cererile din ce în ce mai mari ale Bazarului Google, am tăiat concurența, creșterea costurilor publicitare, o schimbare SEO și Adwords către promovarea mai multor afaceri locale și lipsa de pasiune din partea mea pentru proiect, în cele din urmă l-am închis.

voi fi sincer totuși: după aproape douăzeci de ani tocmai m-am săturat de asta.

pentru că am dobândit o mulțime de cunoștințe despre cum să ajung la proprietarii disperați de câini online și din cauza schimbării Google către promovarea afacerilor locale de antrenament pentru câini, am început o agenție de publicitate online pentru a ajuta formatorii de câini să obțină mai mulți clienți de antrenament pentru câini. Puteți citi mai multe despre asta aici:

Home

deci, probabil te gândești la tine, ” Golly! Nu am nevoie pentru a face 6 milioane de dolari. Aș fi fericit să-mi vând propriul curs online de formare a câinilor online și să câștig 1.000 de dolari în plus pe lună.”

nu o face.

petreceți-vă timpul imaginind cum să obțineți mai mulți clienți în persoană de formare câine.
petreceți-vă timpul învățând cum să taxați mai mult pentru serviciile pe care le oferiți deja.
petreceți-vă timpul crescând afacerea locală de formare a câinilor.

deoarece fiecare oră pe care o petreceți învățând să vindeți produse informaționale online este o oră pe care nu o veți cheltui pentru a vă dezvolta afacerea de antrenament pentru câini.

Decide chiar acum dacă vrei să fii:

1. un proprietar de afaceri de formare câine
   sau
2. un proprietar de afaceri de marketing online.

cei mai mulți oameni (asta înseamnă că!) sunt incapabili să servească doi stăpâni. Și presupunerea mea este că probabil nu sunteți la fel de reușit cu afacerea dvs. de antrenament pentru câini, așa cum ar trebui să fiți, astfel încât să vă permiteți să fiți ademeniți de promisiunea unor bani ușori.

nu sunt bani simpli.

am un cap de păr gri pentru a dovedi acest lucru.
rămâneți concentrat pe afacerea dvs. locală de formare a câinilor. Cunosc mai mulți oameni care fac peste un milion de dolari pe an cu afacerea lor locală de formare a câinilor. Un tip face aproape două milioane de dolari pe an.

dacă și-ar fi împărțit timpul între afacerea sa locală de formare a câinilor și vânzarea unui curs online de formare a câinilor, mă îndoiesc că ar fi avut la fel de succes.

nu am fost.

Privind înapoi la cariera mea, am fost extrem de norocos și extrem de recunoscător că am fost în locul potrivit la momentul potrivit. Am avut, de asemenea, o mulțime de ajutor de la unii oameni foarte generos și a fost binecuvântat cu o aptitudine pentru dobândirea competențelor care mi-a permis să reușească în afaceri de publicare de informații on-line.
ați ales o carieră ca antrenor profesionist de câini. Concentrează-te pe asta. Nu vă distrageți de obiecte strălucitoare și obțineți scheme rapide bogate.

Da, puteți face bani de vânzare cunoștințele de formare câine on-line. Dar pentru a face acest lucru va necesita un set de abilități complet diferit de abilitățile pe care le-ați dobândit deja. Nici nu poți doar “job it out” la o agenție de marketing.

această strategie funcționează bine pentru afacerea dvs. locală, deoarece ați stăpânit deja arta și știința vânzării serviciilor de antrenament pentru câini în persoană. Sau la telefon.