industria de formare

puteți utiliza aceste date pentru a vă poziționa ofertele și a le comercializa în canalele care vor ajunge efectiv la cursanții dvs. De exemplu, anunțul banner bine poziționat, cu un mesaj relevant pe pagina intranetului corporativ, poate fi mai eficient decât menționarea ofertei dvs. de instruire în scrisorile electronice zilnice-sau s — ar putea să nu fie. Trucul este să vă alegeți strategia de execuție pe baza informațiilor reale ale cursanților. Oferiți oamenilor ceea ce au nevoie de fapt în loc de ceea ce credeți că vor.

2. Anunțați cursanții valoarea cursului dvs.

în achiziționarea oricărui produs sau serviciu, clienții doresc să li se garanteze o rentabilitate a investiției (ROI). În cazul unei soluții de învățare, ROI este abilitățile pe care urmează să le stăpânească sau întrebările la care vor răspunde după program. Cursanții dvs. doresc să cunoască propunerea de valoare unică a programului dvs. — ceea ce face ca oferta dvs. să fie diferită de alte cursuri pe care le-ar putea urma.

comunică în mod clar modul în care programul se adresează nevoilor cursanților și îi convinge de relevanța instruirii. Oricine beneficiază de cursul dvs., fie că este vorba de participanți sau de managerii lor, anunțați-i valoarea pe care o vor primi în schimbul banilor și timpului lor.

3. Dă avanpremiere și Sneak Peaks la curs

o tehnica de marketing care a lucrat peste si peste din nou este utilizarea de teasere. O vedem tot timpul în trailerele care ne fac să ne dorim să vedem filmele noastre preferate sau extrase din cărțile pe care vrem să le citim. Când eram în Managementul marketingului la Procter & Gamble, am creat teasere de lansare a produselor pentru a genera anticipare. Oferind oamenilor un “gust” și lăsându-i să dorească mai mult este un mod garantat de a vă surprinde publicul.

utilizați sneak peaks pentru a permite cursanților să vadă ce se pot aștepta de la cursul dvs. și să-i facă curioși. Fii prudent, cu toate acestea: informațiile din aceste sneak peeks ar trebui să fie doar suficient pentru a genera interes și de a evidenția valoarea cursului fără a elimina necesitatea unei investiții în ea.

metode eficiente includ videoclipuri de lansare, oferind câteva interesante ” știați?”întrebări cu răspunsuri multiple de la curs, sau oferind o activitate de mare impact de la un curs de clasă livrate la un prânz și să învețe. Acest tip de previzualizare oferă un vârf în timp ce încurajează oamenii să investească timpul în programul complet.