motiv de putere

definiția motivului de putere

elementul cheie definitoriu al motivului de putere este că o persoană are un impact asupra comportamentului sau emoțiilor alteia sau este preocupată de prestigiu și reputație. Această imagine de bază este adesea elaborată cu anticipări, acțiuni concepute pentru a avea impact, prestigiu, plăcere în atingerea scopului și așa mai departe. Măsura este implicită, atingând un sistem de motivație bazat pe experiența emoțională, mai degrabă decât pe procesarea verbală conștientă, care este afectată de limbaj, apărare și raționalizări. Astfel, măsura de analiză a conținutului motivului de putere este de obicei necorelată cu măsurile directe ale chestionarului—adică ceea ce oamenii cred sau raportează conștient despre nevoia lor de putere.

un motiv de putere ar trebui să se distingă de alte concepte psihologice legate de putere. De exemplu, motivul puterii nu este legat de stilurile sau trăsăturile de putere (cum ar fi dominanța sau surgența), credințele despre putere (cum ar fi autoritarismul sau Machiavelismul), sentimentul de a avea putere (controlul intern al întăririlor), ocuparea pozițiilor de putere sau având abilitățile de a obține sau de a folosi puterea.

istoria motivului puterii

puterea este un concept fundamental pentru viața socială umană. Prin urmare, ideea că oamenii au un impuls de putere sau un motiv de putere are o lungă istorie în filosofie și psihologie. Filozoful antic grec Empedocles a scris despre ” ceartă “ca un motiv principal opus “iubirii”.”Filosoful German din secolul 19, Friedrich Nietzsche, a introdus termenul de voință la putere, pe care psihologul Alfred Adler l-a adaptat mai târziu ca fiind Lupta pentru superioritate. În lucrarea sa ulterioară, Sigmund Freud a postulat un instinct agresiv sau distructiv, în timp ce Henry Murray a inclus o nevoie de dominare în catalogul său de motive umane.

măsurarea motivului de putere

în psihologia modernă, motivul puterii (denumit și “N Power”) este măsurat prin analiza conținutului materialului verbal imaginativ—de obicei, povești pe care oamenii le spun sau le scriu ca răspuns la imagini vagi sau ambigue de pe testul tematic de appercepție. Sistemul de notare a motivelor de putere a fost dezvoltat experimental, prin compararea poveștilor oamenilor ale căror preocupări de putere au fost trezite cu poveștile unui grup de control care nu avea experiență de excitare. Ulterior a fost adaptat pentru a înscrie orice fel de material verbal sau scris imaginativ, cum ar fi ficțiunea, discursurile politice și interviurile.

caracteristicile motivului de putere

oamenii își exprimă nevoia de putere într-o varietate de moduri diferite, adesea în funcție de alte variabile moderatoare, cum ar fi clasa socială, responsabilitatea sau extra-versiunea. Sunt atrași de cariere care implică putere interpersonală directă și legitimă, unde pot direcționa comportamentul altor persoane prin sancțiuni pozitive și negative, în cadrul unei structuri instituționale legitime: de exemplu, executiv de afaceri, profesor, psiholog sau lucrător în domeniul sănătății mintale, jurnalist și cler. De asemenea, sunt membri activi și ofițeri în organizații.

oamenii motivați de putere încearcă să devină vizibili și cunoscuți. Ei își asumă riscuri extreme și folosesc prestigiul (sau auto-afișarea). Sunt buni la construirea de alianțe, mai ales cu oameni cu statut inferior, care nu sunt cunoscuți, care nu au nimic de pierdut și astfel devin o bază loială de sprijin. În grupuri mici, persoanele cu o motivație puternică tind să definească situația, să-i încurajeze pe ceilalți să participe și să-i influențeze pe ceilalți; cu toate acestea, ele nu sunt deosebit de plăcute și nu lucrează deosebit de greu sau oferă cele mai bune idei. Ca lideri, ei sunt capabili să creeze un moral ridicat în rândul subordonaților. Liderii politici și organizaționali cu o putere înaltă sunt adesea priviți de asociații lor ca fiind carismatici și judecați de istorici ca fiind mari. Prin urmare, în perioadele de stres social, alegătorii apelează la ei.

Power Motive Research

mai multe studii sugerează o latură negativă a motivului puterii, susținând celebrul comentariu al Lordului Acton, “puterea tinde să corupă și puterea absolută corupe absolut.”În studiile experimentale, liderii de grup mic-manageri cu o motivație ridicată a puterii sunt vulnerabili la lingușire și ingratiere. Deși sunt mai coezive și mai înalte în moral, grupurile lor sunt mai puțin eficiente în colectarea și utilizarea informațiilor și acordă mai puțină atenție preocupărilor morale. În negociere sau negociere, oamenii motivați de putere tind să rupă acordurile pentru a cere condiții mai bune. Dacă le lipsește simțul responsabilității, se angajează într-o varietate de comportamente “impulsive”: agresiune verbală și fizică, băut excesiv și consum multiplu de droguri, jocuri de noroc și sex exploatator. În cele din urmă, sunt vulnerabili la plictiseală, uneori le este greu să se bucure de viața lor.

majoritatea acestor acțiuni asociate cu motivația puterii sunt valabile atât pentru femei, cât și pentru bărbați. Cu toate acestea, bărbații motivați de putere pot fi mai predispuși să fie abuzivi și opresivi față de partenerii lor.

cercetări recente sugerează că nevoia de putere este legată de anumite procese fiziologice, mecanisme și hormoni. Persoanele motivate de putere prezintă o excitare mai mare a sistemului nervos simpatic ca răspuns la stres și amenințare. Acest lucru duce, la rândul său, la scăderea eficienței sistemului imunitar și la mai multe boli infecțioase. Motivația de putere este, de asemenea, legată de tensiunea arterială crescută și de problemele cardiovasculare.

nivelurile ridicate de motivare a puterii sunt asociate cu agresiunea, atât în rândul indivizilor, cât și în rândul liderilor politici, al elitelor de guvernare și al societăților, în special în perioade de criză. Crizele internaționale în care ambele părți exprimă niveluri ridicate de motivație a puterii sunt susceptibile de a escalada la război, în timp ce crizele cu niveluri mai scăzute sunt mai susceptibile de a fi rezolvate pașnic.

nu s-au făcut prea multe cercetări cu privire la originile dezvoltării motivului puterii. Mulți teoreticieni (de exemplu, Adler și politologi Harold Lasswell și Alexander George) cred că eforturile de putere provin dintr-un sentiment timpuriu de slăbiciune sau lipsă de putere. Unele cercetări longitudinale sugerează, totuși, că puterea n este încurajată de permisivitatea parentală timpurie, mai degrabă decât de restricție, în special permisivitatea cu privire la exprimarea sexului și agresivității.

există tipuri bune și rele ale nevoii de putere? Poate motivația puterii să fie îmblânzită sau temperată de alte variabile psihologice în comportament prosocial, mai degrabă decât antisocial? Diferite studii de cercetare au sugerat că motivația afilierii, maturitatea, simțul responsabilității, autocontrolul și inhibarea pot-uneori, dar nu întotdeauna—să joace un astfel de rol.

1. de Hoogh, A. H. B., Den Hartog, D. N., Koopman, P. L., Thierry, H., Van den Berg, P. T., Van der Weide, J. G. și colab. (2005). Motivele liderului, conducerea carismatică și atitudinea de lucru a subordonaților în sectorul profitului și voluntariatului. Conducerea Trimestrial, 16, 17-38.
2. McClelland, D. C. (1975). Puterea: experiența interioară. New York: Irvington.
3. Winter, D. G. (1973). Motivul puterii. New York: Presă Liberă.
4. Winter, D. G. (1993). Putere, afiliere și război: trei teste ale unui model motivațional. Jurnalul de personalitate și psihologie socială, 65, 532-545.
5. Zurbriggen, E. L. (2000). Motive sociale și putere cognitivă-asociații sexuale: predictori ai comportamentului sexual agresiv. Jurnalul de personalitate și psihologie socială, 78, 559-581.