Music Studio Marketing

începerea unei afaceri de predare a muzicii este o aspirație pe care mulți muzicieni o împărtășesc și este ușor de văzut de ce: păstrați întreaga taxă de lecție, lucrați la propriul program, alegeți elevii, aveți satisfacția de a vă conduce propria afacere mică și vă bucurați de potențialul de a crește. Dar nu este la fel de simplu ca agățarea de pliante pe pereții cafenelei și realizarea unei postări pe Facebook.

în acest articol, vom discuta următoarele:

1. cei mai obișnuiți profesori de progresie urmează atunci când își încep propria afacere de predare a muzicii

2. cum să configurați piulițele și șuruburile studioului dvs

3. și cel mai important, cum să obțineți de fapt studenți

dacă găsiți acest articol util, sau dacă aveți întrebări pentru mine, mi-ar plăcea să aud de la tine. Trimite-mi o notă la [email protected].

sau, dacă preferați să săriți peste postarea de blog de 3.000 de cuvinte și pur și simplu începeți să lucrați cu mine, anunțați-mă. Putem obține de afaceri de predare muzică de la sol cât mai curând posibil.

în primul rând, un principiu rapid: nu vă grăbiți când vă construiți propriul Studio

unii profesori sunt destul de norocoși să lanseze un studio în orașul în care au crescut sau poate au o rețea semnificativă pentru că au rămas locali după absolvire. Studiourile lor personale pot crește rapid, deoarece cunosc deja o mulțime de oameni care vor lua lecții de la ei.

dar, în multe cazuri, un profesor începe cu totul de la zero. Vă rugăm să vă dați seama că obținerea beneficiilor optimizării motorului de căutare (SEO), marketingului digital și Cuvântului din gură necesită timp. Poate dura șase luni până la un an pentru a avea un studio complet, și asta e bine! A avea propriul studio, spre deosebire de a lucra pentru afacerea altcuiva, vă poate dubla veniturile – și credeți-mă, majoritatea oamenilor lucrează mai mult de un an pentru a obține o creștere a veniturilor de 100%.

așadar, nu renunțați la locul de muncă actual într-o rafală de frustrare și decideți să vă începeți propria afacere de predare a muzicii. Începeți să vă construiți studioul în timp ce aveți securitatea unui alt flux de venituri și, atunci când este momentul potrivit, faceți saltul la o activitate independentă cu normă întreagă.

progresie la nivel înalt: cum să începeți o afacere de predare a muzicii

în primul rând, iată cea mai comună progresie pe care am văzut-o profesorii de muzică când au început singuri:

1. luați un alt loc de muncă în timp ce predați acasă pe partea laterală

2. acumulați treptat suficienți studenți personali pentru a renunța la slujbă

3. mutați-vă într-un magazin când au suficiente piste și angajați profesori

4. scalați prin mai multe locații, spațiu mai mare, lecții online, cursuri sau lecții la domiciliu

luați un loc de muncă (predare sau altfel) în timp ce predați acasă pe partea

așa cum am menționat mai sus, este nevoie de ceva timp pentru a vă scoate studioul de la sol și veți lua decizii mai bune pe termen lung dacă nevoile actuale sunt satisfăcute. De obicei, cei mai de succes proprietari de studiouri de acasă (sau mari proprietari de afaceri de predare a muzicii) au început să predea acasă cu jumătate de normă în timp ce predau pentru un alt studio sau lucrau și la un alt loc de muncă.

primul beneficiu este securitatea – chiria dvs. va fi plătită, puteți mânca, puteți economisi bani și vă puteți dezvolta în siguranță și responsabil afacerea de predare fără a suporta datorii.

în al doilea rând, veți obține o experiență valoroasă. Dacă lucrați la o școală de muzică respectată la nivel local timp de un an, de exemplu, ar trebui să tencuiți acea experiență pe site – ul dvs. web și reclamele dvs.-credibilitatea contează pentru potențialii clienți!

în al treilea rând, tratează-ți slujba ca pe un capital de risc pentru studioul tău personal. Puneți deoparte o parte din salariul dvs. pentru Publicitatea lecțiilor de pian, costurile de dezvoltare web, găzduirea site-urilor web și alte taxe mici aici și acolo, iar investiția poate ajunge să fie cea mai bună pe care o faceți vreodată.

obțineți suficienți studenți personali pentru a renunța la slujba dvs.

în cele din urmă veți primi suficiente întrebări pentru studioul dvs. de acasă, încât va trebui fie să îndepărtați oamenii, fie să renunțați la slujba “reală” – acesta este momentul să ieșiți în întregime pe cont propriu. Cel mai bun pariu este de a avea un fond de urgență pus deoparte pentru a ajuta vreme de o lună slabă sau două, atunci când face primul acest salt, dar este o progresie foarte frecvente pentru profesorii de muzică.

mutați – vă într-un magazin și angajați profesori

acesta este un pas uriaș-vă recomand să citiți ghidul meu pentru deschiderea unui magazin pentru afacerea dvs. muzicală dacă sunteți serios. Dar dacă primiți un flux constant de clienți potențiali pe care nu îi puteți deservi și dacă doriți potențialul câștigurilor semnificativ mai mari (și responsabilitatea!) în viitor, aceasta este mișcarea corectă.

veți simți că pierdeți o mulțime de bani pentru o vreme (poate un an sau mai mult). Acum aveți costurile chiriei, marjele de profit sunt mai stricte, va trebui să plătiți mai mulți bani în impozite și veți întâlni o sută de alte costuri. Dar dacă sunteți în el pentru jocul lung, acest lucru va funcționa în cele din urmă.

scalare cu mai multe locații, clase, Online sau intern

după mutarea inițială într-un magazin, va trebui să decideți între menținerea status quo-ului, adăugarea unei a doua locații sau mutarea într-o locație singulară mai mare. De asemenea, puteți scala angajând profesori doar pentru lecții de muzică online sau la domiciliu-această mișcare vă va îmbunătăți marjele, dar vă dați seama că spațiul de lecție online este extrem de competitiv.

piulițele și șuruburile de a începe propriul studio de muzică

alegeți o locație pentru studioul dvs. de muzică

în ghidul meu “Cum să obțineți mai mulți studenți la pian”, discut un principiu important: studioul dvs. trebuie să fie acolo unde sunt clienții. Principalul motiv pentru aceasta este că veți configura o înregistrare compania mea pe Google, iar site – ul dvs. web va apărea în pachetul de hărți Google atunci când cineva caută “lecții de pian lângă mine” – o frază foarte frecventă. Acesta este cel mai simplu și mai fiabil mod de a obține elevii mai devreme.

dacă aveți flexibilitatea de a vă muta într-o locație dorită, faceți mai întâi câteva cercetări demografice din cartier pentru a vedea unde locuiesc familiile. După aceea, puteți utiliza planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a vedea volumul real de căutare pentru pian sau alte lecții în diferite coduri poștale.

Ce Vârste Doriți Să Predați?

vă specializați în lecții de copilărie timpurie? Toți elevii pre-colegiu? De asemenea, predați adulților (foarte recomandat dacă doriți să trăiți bine – adulților le plac lecțiile de pian și au nevoie și de profesori buni!).

Ce Genuri Sunteți Calificat Să Predați?

dacă nu puteți cânta jazz sau preda improvizația de jazz, probabil că nu ar trebui să faceți publicitate “lecțiilor de pian de jazz” pe site-ul dvs. web. Elevii dvs. vor fi dezamăgiți, puteți obține recenzii proaste și nu veți primi recomandări. Fii sincer în reprezentarea dvs. de skillset – vrei studenți calificați.

Ce Curriculum Veți Folosi?

ar trebui să puteți vorbi inteligent despre abordarea dvs. unică de predare înainte de a începe să primiți clienți potențiali. Oamenii vă vor întreba ce metode utilizați, care este stilul dvs. de predare și alte întrebări și vor să fie siguri că angajează un expert cu o abordare personală a lecțiilor de muzică.

scrieți o politică de Studio

trebuie să vă prezentați Politica de absență, modul în care funcționează facturarea, modul în care elevii ar trebui să gestioneze absențele și totul între ele. Ce se poate întâmpla se va întâmpla, și dacă nu aveți o politică în loc pe care le face pe oameni semneze, veți avea elevi sau părinții lor tocmeală tine despre restituiri după absențe și astfel. Sincer, oamenii pot fi o durere, și studenții vor, probabil, încă se certa cu tine peste anulări și restituiri – dar dacă puteți indica un loc în Politica de studio în cazul în care aceste detalii sunt prezentate, puteți pune în aplicare standardele.

fixați-vă ratele

profesorii se ocupă de acest lucru în mai multe moduri, așa că nu luați opinia mea ca fiind singura modalitate de a o face. Dar iată evoluția prețurilor pe care o recomand:

1. începeți de la un preț respectabil, dar accesibil. Când sunteți nou, nu veți primi o mulțime de clienți potențiali – deci doriți să puteți semna aproape toți cei care vă trimit e-mailuri. Dacă aveți un CV decent, rata de conversie ar trebui să fie destul de bună dacă percepeți în jur de 32-35 USD pe jumătate de oră pentru lecții.

2. pe măsură ce începeți să obțineți mai mulți clienți potențiali sau să atingeți capacitatea, ridicați-vă tarifele. Acest lucru se datorează faptului că acum vă puteți permite ca unii oameni să vă refuze după ce au întrebat despre lecții. De asemenea, nu timid departe de creșterea ratelor pentru studenții existente. Dacă unii dintre ei pleacă, este bine dacă îi puteți înlocui cu studenți mai bine plătiți.

3. după ce ați ridicat tarifele și ați atins din nou capacitatea de 90%, puteți lua două rute: creșteți ratele pentru noii studenți mult mai mari, deoarece vă puteți permite o rată de conversie scăzută sau vă puteți menține ratele acolo unde sunt și puteți angaja un alt profesor (mergând pe ruta magazinului).

un principiu de reținut: Dacă aveți tarife ieftine, veți atrage niște studenți ieftini. De exemplu, dacă vă bazați pe Thumbtack pentru clienți potențiali și percepeți 20 USD pe lecție de jumătate de oră, veți ajunge să învățați niște oameni cu adevărat ieftini sau fulgi. Oamenii vă vor da greu cu privire la politica dvs. de lecție de machiaj, anulări și orice altceva vă puteți gândi.

prețurile în jurul valorii de $35 + pe lecție de jumătate de oră este o țintă decentă – eliminați vânătorii de chilipiruri, dar nu ați prețuit familiile bine intenționate, dar mai puțin bogate. Veți primi în continuare studenți recurenți și la acest punct de preț (oameni care vor continua lună după lună ani de zile). Dacă percepeți 50 USD pe jumătate de oră, de exemplu, probabil că veți descalifica un număr de studenți de calitate și puteți atrage oameni cu lecții pe termen scurt în minte. Dacă doriți să operați la un volum foarte mic – doar 10 studenți în total, de exemplu-puteți încărca mai mult.

experiența mea cu prețurile – percepem o rată destul de modestă la Philadelphia Piano Institute și funcționează pentru noi, deoarece 1) Ne bazăm pe volum mare 2) 2e au rate de retenție uimitoare la acest punct de preț, permițându-ne să scalăm 3) Ne place sincer să lucrăm cu clientela noastră, iar creșterea ratelor la nivelurile “mărcii de lux” ar oferi studenților care probabil nu sunt ceea ce căutăm și îi eliminăm pe cei cu care ne bucurăm să lucrăm.

am avut clienți care percep tarife foarte mari și doresc doar să obțină câțiva studenți aici și acolo (125 USD+ pe oră) – este bine. Cu toate acestea, dacă doriți să mergeți pe acest traseu, trebuie să fiți pregătiți pentru o rată de conversie foarte scăzută și un volum redus de plumb.

cel mai important: cum să obțineți studenți de muzică

nu contează cât de mult vă taxați, care este politica dvs. de studio sau cum arată studioul dvs. dacă nu primiți clienți potențiali. Iată un ghid rapid pentru obținerea de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

notă-sunt expert în marketing digital, așa că sfatul meu se va apleca în acest fel. Puteți oricând să apelați școlile locale, să închideți pliante, să vă alăturați MTNA și să urmați alte metode de a obține studenți în plus față de ceea ce este listat mai jos.

investiți într – un site web bun

gândiți-vă-un student poate valora până la 3.000 de dolari pe an. O investiție de $1,500 – $2,000 într-un site web care convinge duce să semneze cu tine este o mare valoare atunci când te uiți la ea în acest fel.

un site de școală de muzică modernă trebuie să:

• fii rapid

• fii prietenos cu mobilul

• au tone de conținut informațional

• aveți o optimizare SEO excelentă la fața locului

• fii frumos

• fii autoritar

• fii ușor de utilizat

punctele” rapide” și “mobile-friendly” sunt evidente în aceste zile. Oamenii nu se încurcă cu site-urile piano studio care nu se încarcă sau pe care nu le pot citi pe telefoanele lor

conținutul este important atât pentru oameni, cât și pentru Google. Potențialii clienți potențiali vor să știe despre dvs., filozofia dvs. de predare, experiența dvs. și prețurile dvs. înainte de a vă trimite un e-mail. Google trebuie să vadă o mulțime de conținut relevant și autoritar pentru a vă clasifica site-ul mai sus.

în ceea ce privește frumusețea, oamenilor le plac lucrurile frumoase! Dacă site-ul dvs. web este bine conceput (chiar și un șablon Squarespace va face) și are o fotografie frumoasă, oamenii vor avea mai multe șanse să vă trimită un e-mail. Veți primi, de asemenea, o mulțime de comentarii de la clienți potențiali spunând că le-a plăcut site-ul dvs. web.

și, în sfârșit, experiența utilizatorului (UX) pe site-ul dvs. web contează. Site-ul dvs. trebuie să fie ușor de navigat, iar informațiile dvs. de contact trebuie să fie ușor disponibile. Aveți o bară de contact plutitoare în partea de sus a ecranului sau includeți un formular pe fiecare pagină, de exemplu.

strategie SEO locală

dacă configurați o înregistrare compania mea pe Google, completați-o corect și includeți numele, adresa și numărul de telefon pe site-ul dvs. exact așa cum apare în înregistrarea GMB, veți fi eligibil să vă afișați în pachetul Google Map pentru fraze, inclusiv “lângă mine”, chiar înainte de a crea multe backlink-uri către site-ul dvs. web.

Google clasifică înregistrările GMB pentru interogările de căutare “lângă mine” parțial bazate pe proximitate, astfel încât terenul de joc este nivelat. Dacă doriți să aflați mai multe despre SEO local pentru școlile de muzică, trimiteți-mi un e-mail.

SEO la scară mai mare

bun profesor de muzică SEO necesită o cantitate semnificativă de backlink-uri, postări pe blog, conținut optimizat pentru motoarele de căutare pe paginile dvs. de servicii și multe altele. Dacă doriți să vă clasați pe prima pagină a unei piețe competitive pentru o frază precum “lecții vocale”, ar trebui să fiți pregătit să așteptați câteva luni în timp ce munca SEO începe.

Facebook Ads și Google Ads

cheltuirea banilor pe publicitatea cu plată pe clic ar putea fi cea mai bună decizie pe care o luați atunci când începeți o afacere de predare a muzicii – dacă este făcută bine. Dacă nu știți ce faceți, puteți cheltui cu ușurință $1,000+ pe publicitate fără un singur plumb pentru a arăta pentru ea.

în zilele noastre, Google Ads poate fi foarte scump pentru profesorii de muzică din zonele foarte populate. Acest lucru se datorează faptului că Google Ads urmează un model de licitare și există o mulțime de companii cu bugete mari, cum ar fi takelessons.com, Wyzant și alții. Dacă urmăriți Google Ads, mențineți direcționarea geografică restrânsă, lista de cuvinte cheie blocată și includeți cât mai multe informații (inclusiv prețuri) în anunțuri pentru a descuraja clicurile necalificate.

Facebook ads (oricât de mult urăsc Facebook) este de fapt mai ieftin chiar acum. Vă recomand să creați o pagină de afaceri atractivă, fie să vă invitați prietenii să vă placă pagina dvs., fie să rulați o campanie “like-uri de pagină” pentru aproximativ 100 USD, astfel încât să puteți părea mai credibil, apoi să cheltuiți aproximativ 10 USD pe zi vizând publicul persoanelor interesate de pian, Lecții de muzică și alte subiecte conexe. Ar trebui să fie capabil de a obține conduce pentru Sub 60 dolari bucata acest fel.

în concluzie

începerea propriei afaceri de predare a muzicii și achiziționarea de clienți este o întreprindere uriașă, dar merită cu siguranță. Este o investiție relativ mică de timp și bani în față atunci când te uiți la imaginea de ansamblu.

dacă sunteți serios despre asta, vă rugăm să trimiteți-mi o notă. Fie că ajungem să lucrăm împreună sau nu, îmi place să aud despre problemele și ideile profesorilor de muzică și putem vorbi despre obiectivele dvs. împreună.