prognoza cererii: constrânsă sau fără restricții?

o previziune a cererii fără restricții ar putea părea prea optimistă, dar pentru ca o afacere să profite din plin de oportunitățile de creștere a pieței este esențial să visezi mare. În special pentru companiile care utilizează sisteme de gestionare a inventarului online, este ușor să creați atât prognoze de cerere constrânse, cât și neconstrânse, care să reprezinte instantanee valoroase despre ceea ce este afacerea dvs. și care ar putea fi afacerea dvs.

ce este o previziune constrânsă?

o previziune limitată este o previziune a volumului de vânzări sau de livrare care este realist limitată de abilitățile operaționale și capacitatea de aprovizionare a afacerii – în special factorii care afectează furnizarea de materiale, disponibilitatea forței de muncă, capacitatea de producție și fluxul de numerar. Gândiți-vă la o prognoză constrânsă ca fiind concentrată pe ofertă.

previziunile cererii constrânse pun întrebarea-având în vedere capacitatea de producție și cererea pieței, care este numărul total de produse pe care afacerea dvs. se poate aștepta să le vândă? Este important ca întreprinderile să înțeleagă capacitatea lor de producție realistă pentru a informa și a îmbunătăți strategiile operaționale și pentru a maximiza vânzările efective.

ce este o previziune fără restricții?

o previziune a cererii fără restricții este axată pe potențialul cererii. Se întreabă – Care este numărul total de produse pe care afacerea dvs. le-ar putea vinde exclusiv pe baza cererii pieței, ignorând constrângerile de capacitate din partea ofertei?

nu luați în considerare nicio constrângere a capacității dvs. de a satisface cererea totală a pieței prognozate. Este posibil să nu aveți suficient capital pentru a achiziționa consumabilele necesare sau pentru a întreține echipamente, de exemplu. Este posibil să nu aveți suficientă capacitate de producție sau de stocare pentru a crește cifra de afaceri. S-ar putea pur și simplu să nu aveți forța de muncă pentru a răspunde la toate întrebările de vânzări care vă înfundă linia telefonică sau la un sistem de gestionare și comandă a inventarului online!

dacă ai putea accesa toate materialele și forța de muncă necesare, să crești pe deplin capacitatea de producție și să satisfaci toată cererea anticipată a pieței, câte vânzări ai putea face? Aceasta este prognoza ta fără restricții.

sunt previziuni fără restricții 100% fără restricții?

fără restricții se referă la previziunile fără restricții care reprezintă o vedere a volumului de vânzări anticipat neafectat sau limitat de constrângerile ofertei.

pentru a fi eficientă, o previziune fără restricții trebuie să țină seama și să fie “constrânsă” de tendințele pieței, de activitatea de vânzări și marketing planificată în prezent și de concurenții sau de schimbările de piață preconizate. Este o vedere proiectată a volumului potențial de vânzări bazată pe analiza realistă a cererii reale așteptate. Este frumos să visezi că 10 miliarde de consumatori vor dori să cumpere aspiratorul tău, dar cu doar șapte miliarde de oameni pe planetă, probabil că nu merită să planifici și să plătești pentru a spori capacitatea de a construi 10 miliarde de unități. Aceasta nu este o cerere fără restricții, este o cerere nerealistă.

Prognoza maximizează oportunitatea

o prognoză fără restricții este mai imaginativă decât o prognoză limitată din partea ofertei. Acesta joacă un rol vital în formarea strategiei de afaceri, ajutând managementul să planifice creșterea viitoare. Imaginați-vă că vindeți aspiratoare. Prognoza dvs. de cerere fără restricții sugerează că există cumpărători pentru 1 milion de unități anual, dar constrângerile dvs. din partea ofertei (prognoza dvs. limitată) vă limitează la producerea a doar 500.000 de aspiratoare în fiecare an.

aceste informații vor ajuta conducerea să ia decizii strategice cu privire la locul în care să investească în afacere pentru a-și maximiza capacitatea de a profita de cererea nesatisfăcută. În scenariul de mai sus, o jumătate de milion de vânzări de aspiratoare se pierd în fiecare an, profiturile dvs. fiind potențial aspirate de concurenți mai receptivi.

cu previziuni clare, atât constrânse, cât și fără restricții, managementul poate maximiza capacitatea unei companii de a satisface cerințele de vânzări și poate implementa planuri strategice pentru creșterea capacității și reducerea constrângerilor din partea ofertei pentru a crește vânzările viitoare.