propunerea omului de paie: Brainstorming, calea McKinsey

propunerea straw man a fost dezvoltată de McKinsey & este adesea folosită pentru a rezolva problemele clienților într-o manieră mai structurată. Adesea folosit într-un sens retoric, omul de paie se referă la o figură umană făcută din paie, cum ar fi o sperietoare. Astfel de oameni de paie sunt ușor de a trage în afară, distruge, & reconstrui. Propunerea straw man se referă la potențialele îmbunătățiri, inovații sau ajustări bazate pe un proiect original.

companiile pot folosi această tehnică pentru a aborda problemele & deficiențe cu intenția de a brainstorming soluții. O propunere straw man este o versiune conceptuală a ceva ce echipa poate discuta, descompune, & îmbunătăți. Se bazează pe ipoteze & facilitează introducerea unor soluții din ce în ce mai bune în iterațiile ulterioare.

de ce să creezi o propunere de om de paie?

propunerea omului de paie este o modalitate de a discuta o problemă cu un grup de oameni & care dezvoltă o versiune de proiect. Este un instrument excelent pentru brainstorming & rezolvarea creativă a problemelor în toate fazele unui angajament & toate nivelurile ierarhiei organizaționale. De asemenea, puteți include clienții în procesul de brainstorming. Cel mai frecvent scenariu în care această tehnică ajută cel mai mult este atunci când vine cu o ipoteză inițială pentru a ajunge la o soluție potențial generală la o problemă.

cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați niciodată ca această tehnică să ofere răspunsul final. În schimb, ar trebui să-l utilizați ca instrument pentru a ajunge la cea mai bună soluție posibilă. Argumente & ideile care apar din propunerea straw man oferă un feedback valoros într-un proces orientat spre soluții. Cu toate acestea, ar trebui să fiți gata să ajustați & îmbunătățiți-vă ipoteza & ipoteze bazate pe noi descoperiri. Adesea, contraargumentele duc la soluția finală. Folosind propunerea straw man, puteți crea soluții temporare. De acolo, oamenii pot începe să gândească mai creativ, să se angajeze în activități de constatare a faptelor & conduce discuții concentrate.

prin urmare, toți membrii echipei implicați în această propunere ar trebui să contribuie la acest proces. Membrii echipei ar trebui să contribuie la discuțiile generale, evaluează critic contribuțiile altora & aruncați-le, dacă este necesar. Este vorba despre argumentarea & care respinge raționamentul oricărei erori informale în logică. Acest lucru catalizează evoluția unei mentalități necesare pentru a examina îndeaproape problema din toate perspectivele.

procesul de propunere a omului de paie

propunerea omului de paie poate fi aplicată în mod eficient la diferite probleme. De exemplu, acesta poate fi folosit pentru a aborda veniturile care se încadrează, descoperi cauzele profunde ale problemelor de afaceri & face recomandări pentru îmbunătățire. Pașii implicați în acest proces sunt:

propunere Concept

pentru a aborda veniturile care se încadrează, echipa de consultanta poate recomanda introducerea birouri suplimentare de vânzări. Aceasta este propunerea omului de paie care stă la baza recomandării. În acest caz, poate doriți să prezentați proiectul de propunere restului echipei. Asigurați-vă că echipa înțelege că intenția este să o folosească ca un starter de conversație, mai degrabă decât recomandarea finală către client.

discuta

echipa de management discută ulterior propunerea de concept. Membrii echipei în favoarea propunerii oferă argumente detaliate & enumeră toate avantajele. Adversarii, pe de altă parte, dă obiecțiile lor & identifica deficiențele potențiale. Considerând propunerea straw man un concept, toți membrii echipei sunt liberi să răspundă & împărtășesc feedback-ul lor onest. În acest stadiu, contribuția lor nu are încă un impact direct. O condiție importantă aici este ca echipa să fie conștientă că propunerea este doar o propunere de om de paie; nimic nu este încă aruncat în piatră. Prin urmare, toate criticile & idei de îmbunătățire sunt binevenite.

clarifica

bat omul de paie în jos. Invitați feedback & critici pentru a crea următoarea iterație a propunerii. Construiește-ți din nou propunerea. Testați propunerea în raport cu obiectivele inițiale. Colectați toate intrările & sugestii. Apoi, analizați propunerea pe baza punctelor sale forte & puncte slabe. Ulterior, clarificați ipotezele & criterii de luare a deciziilor, pe baza cărora ar trebui să creați o nouă propunere rafinată &.

decizie finală

în cele din urmă, creați o nouă propunere & prezentați-o echipei. Nu poți produce o propunere de om de paie în perpetuitate. Scopul este de a ajunge la decizia / versiunea finală care vă poartă recomandarea finală. Aceasta este versiunea întreaga echipă ar trebui să se angajeze la.

în rezumat, această tehnică este un concept provizoriu & incomplet care poate fi descompus & reconstruit. Este un proces continuu care implică eliminarea, îmbunătățirea, & ajustarea ideilor. Deoarece este un concept, nu ar trebui să petreci prea mult timp pe el. Acesta este destinat să stârnească discuții între echipa de angajament.