secretele unui laborator de Start-up de succes

o idee mare înfășurată în multe detalii mici, dar critice,

multe laboratoare încep ca întreprinderi antreprenoriale pentru a dezvolta noi tehnologii. Ca atare, un laborator de start-up are cerințe antreprenoriale care trebuie îndeplinite pentru ca acesta să se dezvolte cu succes într-o afacere cu drepturi depline.

mai jos sunt câteva dintre cerințele antreprenoriale ale unui laborator start-up.

începerea Laboratorului

Crearea planului de afaceri

începerea laboratorului începe cu un plan de afaceri care include, în această ordine, un rezumat executiv, o descriere a companiei, o analiză de piață, o secțiune de organizare și management, o secțiune de servicii sau linii de produse și o secțiune de solicitare de finanțare.

rezumatul este cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri, deoarece descrie experiența și experiența dvs., precum și deciziile care v-au determinat să doriți să vă începeți afacerea. Rezumatul executiv explică, de asemenea, de ce ideea dvs. de afaceri va avea succes. Dacă sunteți în căutarea de finanțare, rezumatul executiv este, de asemenea, prima oportunitate de a apuca interesul unui potențial investitor.

rezumatul executiv ar trebui să evidențieze punctele forte ale planului dvs. general de afaceri și să demonstreze că ați făcut o analiză aprofundată a pieței. Ar trebui să includă informații despre o nevoie sau un gol pe piața dvs. țintă și despre modul în care soluțiile dvs. tehnologice speciale o pot umple. Rezumatul executiv ar trebui să convingă cititorul că puteți reuși pe piața dvs. țintă. Deși rezumatul executiv apare mai întâi în planul de afaceri, este ultima secțiune a planului de afaceri pe care o scrieți.

secțiunea Descrierea companiei oferă o revizuire la nivel înalt a diferitelor elemente ale afacerii dumneavoastră. Acest lucru este similar cu un pitch lift extins și poate ajuta cititorii și potențialii investitori să înțeleagă rapid obiectivul afacerii dvs. și propunerea sa unică. Secțiunea Descrierea Companiei include o descriere a naturii afacerii dvs. și explică avantajele competitive care credeți că vor face afacerea dvs. un succes.

secțiunea de analiză a pieței ar trebui să evidențieze industria și cunoștințele dvs. de piață, precum și oricare dintre constatările și concluziile dvs. de cercetare. Ar trebui să includă o descriere a industriei dvs., inclusiv dimensiunea actuală și rata de creștere istorică, precum și alte tendințe și caracteristici, cum ar fi stadiul ciclului de viață și rata de creștere proiectată. De asemenea, ar trebui să includă informații despre piața țintă, caracteristicile sale distinctive, dimensiunea pieței țintă primare și cota dvs. proiectată din aceasta, o analiză competitivă și orice cerințe de reglementare sau guvernamentale care vă vor afecta afacerea.

secțiunea Organizare și management ar trebui să includă structura juridică și organizațională a companiei dvs., profilul de conducere și calificările consiliului dvs. de administrație. Secțiunea serviciu sau linie de produse include o descriere a produsului sau serviciului dvs., detalii despre ciclul de viață al produsului dvs., starea protecției proprietății intelectuale și activitățile curente sau viitoare R&D.

secțiunea marketing și managementul vânzărilor include strategia dvs. generală de marketing și vânzări—și anume strategiile dvs. de penetrare a pieței, creștere, canale de distribuție și comunicare.

secțiunea de cereri de finanțare a planului de afaceri ar trebui să includă cerințele dvs. actuale de finanțare și orice cerințe viitoare de finanțare în următorii cinci ani, susținute de informații financiare istorice și prospective. Secțiunea de cereri de finanțare ar trebui să includă, de asemenea, o analiză a utilizării prospective a fondurilor solicitate.

înființarea structurii de afaceri

dacă structura de afaceri a laboratorului dvs. de pornire este o proprietate exclusivă, o societate cu răspundere limitată (LLC), o corporație (C sau S) sau un parteneriat, aceasta va avea implicații juridice și fiscale pe termen lung și scurt care trebuie luate în considerare. Este recomandabil să solicitați consultanță juridică și fiscală înainte de a adopta structura finală a afacerii.

finanțarea laboratorului

mulți antreprenori “însămânțează” laboratorul de pornire din resursele lor personale sau din resursele prietenilor și familiei. Această finanțare de semințe va plăti chiria laboratorului, înființarea laboratorului, salariile angajaților și consultanților, cheltuielile administrative și alte cheltuieli, cum ar fi taxele de asigurare, legale și contabile.

selectarea spațiului de laborator

există multe opțiuni disponibile pentru a stabili locația fizică a Laboratorului de pornire. Acestea includ închirierea unui spațiu de laborator într-o locație comercială sau într-o unitate de incubator. În mod tradițional, este mai costisitor pentru laboratorul de pornire să închirieze spațiu comercial cu facilitățile de laborator existente decât să înființeze un laborator într-o instalație de incubator.

multe state pun la dispoziție incubatoare dedicate cu laboratoare umede pentru a ajuta la comercializarea tehnologiilor critice și pentru a crea locuri de muncă pentru a consolida economiile locale. În statul New Jersey, facilitățile de incubație de la Centrul de comercializare pentru Tehnologii inovatoare (CCIT) oferă start-up-uri life sciences și pharma biotech module de laborator umede și uscate, cu hote și chiuvete; spații de birouri, inclusiv birouri și apartamente; săli de conferințe; și baie comună și zone de luat masa.

există anumite cerințe pe care laboratorul de pornire trebuie să le îndeplinească pentru a beneficia de instalațiile de incubare CCIT. Laboratorul de start-up trebuie să depună o cerere la Consiliul Consultativ CCIT, care analizează planul de afaceri și sursele de finanțare disponibile pentru o perioadă de un an. Este demn de remarcat faptul că o caracteristică a CCIT este că start-up-urile de laborator pot rămâne maximum cinci ani; apoi “absolvesc” și se mută într-un spațiu comercial de laborator. Anumite incubatoare nu au limite de termen.

după securizarea spațiului de laborator, indiferent dacă este într-un incubator sau într-o instalație comercială, următorul pas este asigurarea echipamentelor de birou și de laborator, noi sau folosite. Noi echipamente de birou și de laborator sunt disponibile pe piața deschisă, iar echipamentele de birou și de laborator folosite pot fi achiziționate la licitații farmaceutice mari sau de la canale de vânzare a activelor excedentare online, cum ar fi Goindustry DoveBid, care se ocupă de biotehnologie, științele vieții și industria farmaceutică.

de asemenea, este demn de remarcat faptul că laboratoarele pot beneficia de reduceri de pornire oferite de anumiți furnizori, cum ar fi Fisher Scientific, Staples și UPS. În statul New Jersey, astfel de reduceri sunt disponibile prin calitatea de membru în Consiliul de biotehnologie din New Jersey (BioNJ).

angajarea personalului

un antreprenor ar trebui să ia cunoștință de legislația privind ocuparea forței de muncă și munca pentru angajarea angajaților și consultanților pentru a asigura conformitatea. Aceste legi privind ocuparea forței de muncă și munca pot include oferirea de beneficii angajaților, scrierea unor descrieri eficiente ale postului sau furnizarea de instrumente de comunicare, cum ar fi manualele angajaților.

angajații și consultanții sunt în general disponibili prin canalele obișnuite sau prin resurse de achiziție de talente. BioNJ oferă resurse pentru achiziționarea de talente, cum ar fi crearea de rețele pe LinkedIn și evenimente de rețele de talente.

operarea laboratorului

odată ce laboratorul dvs. este configurat, următorul pas este operarea și gestionarea laboratorului pentru a asigura creșterea și succesul continuu. Laboratoarele de pornire în etapele operaționale și de management au anumite cerințe antreprenoriale.

suport pentru Management

suportul pentru Management este un concept larg și include disponibilitatea unei echipe de consilieri sau furnizori de servicii pentru a gestiona funcțiile de afaceri, finanțe, contabilitate, juridice, asigurări și resurse umane. În stadiile inițiale, laboratoarele ar putea angaja contractori sau consultanți externi pentru a îndeplini aceste funcții și, pe măsură ce cresc, pot angaja personal dedicat. Laboratoarele situate în incubatoare pot avea acces la servicii comune de gestionare a afacerilor pentru a-și susține activitățile de zi cu zi.

o altă formă de sprijin de management este crearea de rețele un antreprenor rezident cu colegii de la alte start-up labs spațiu de leasing în incubator.

în multe state, experții în dezvoltarea afacerilor, dezvoltarea produselor, validarea clienților, marketingul, structura corporativă, strategia și finanțarea sunt puse la dispoziția laboratoarelor start-up de către organizațiile de stat. Este demn de remarcat faptul că CCIT oferă un nou program care vizează directorii life science în tranziție pentru a servi drept consilieri pentru chiriașii incubatorului.

dacă un laborator de start-up se califică drept o afacere deținută de minorități, Small Business Administration (SBA) oferă un program de dezvoltare a afacerilor pentru a ajuta firmele deținute de minorități calificate să-și dezvolte și să-și dezvolte afacerile prin consiliere individuală, ateliere de instruire și îndrumare tehnică și de management. Programul oferă, de asemenea, acces la oportunități de contractare guvernamentale, permițând acestor întreprinderi să devină concurenți solizi pe piața federală.

finanțare

pe măsură ce Laboratorul crește și se extinde, antreprenorul trebuie să continue să găsească finanțare. Facilitățile incubatorului își desfășoară propriile programe și oferă oportunități antreprenorilor rezidenți de a-și afișa tehnologia surselor de finanțare. Sursele de finanțare includ unul sau mai mulți investitori înger sau un fond de capital de risc. Un exemplu de fond de capital de risc este Apple Tree Partners, care investește în produse farmaceutice, biotehnologie, tehnologii medicale și servicii de asistență medicală.

subvențiile guvernamentale oferă finanțare în anumite condiții. SBA oferă granturi de cercetare pentru întreprinderile mici angajate în R & D în cadrul Small Business Innovation Research (SBIR) și Small Business Technology Transfer (STTR) programe. Programele SBIR și STTR încurajează întreprinderile mici să întreprindă proiecte R&D care îndeplinesc obiectivele federale r&D și au un potențial ridicat de comercializare.

SBA oferă, de asemenea, opțiuni de împrumut întreprinderilor mici care îndeplinesc anumite criterii. Opțiunile de împrumut SBA includ programe de împrumut garantate, obligațiuni de garanție și finanțare prin capitaluri proprii.

programele de împrumut garantate și finanțarea datoriei nu sunt realizate direct de SBA, ci de partenerii săi (creditori, organizații de dezvoltare comunitară și instituții de microcreditare). SBA garantează rambursarea împrumuturilor, eliminând astfel o parte din riscul pentru partenerii de creditare. Împrumuturile garantate SBA nu sunt disponibile unei întreprinderi mici dacă împrumutatul are acces la alte finanțări în condiții rezonabile.

obligațiunile de garanție vizează contractorii de afaceri mici care nu pot obține obligațiuni de garanție prin canale comerciale obișnuite. SBA încheie un acord cu o garanție care garantează că SBA își va asuma un procent din pierdere în cazul în care Contractantul încalcă termenii contractului. Garanția SBA oferă garanțiilor un stimulent pentru a oferi legături pentru contractanții eligibili, consolidând astfel capacitatea contractantului de a obține legături și un acces mai mare la oportunitățile de contractare pentru întreprinderile mici.

finanțarea prin capitaluri proprii este disponibilă prin Programul SBA Small Business Investment Company (SBIC). SBA nu investește direct în întreprinderi mici, ci se bazează în schimb pe expertiza fondurilor de investiții private calificate. SBA licențiază aceste fonduri ca SBIC-uri și completează companiile de capital strânse de la investitorii privați cu acces la datorii garantate de Guvern cu costuri reduse.

creșterea

dacă cerințele sale antreprenoriale sunt îndeplinite, un laborator start-up poate deveni o afacere cu drepturi depline. “Un laborator de start-up poate rămâne virtual sau virtual sau se poate înființa ca o companie complet diversificată”, spune James Sharpe, antreprenor în biotehnologie și CEO al mai multor start-up-uri în biotehnologie. “Totul depinde de modelul de afaceri pe care un laborator start-up alege să îl adopte.”

companiile virtuale pot avea doar câțiva angajați cheie și pot utiliza servicii contractuale pentru a-și îndeplini sarcinile, în timp ce companiile parțial virtuale pot avea o echipă de management și cercetare de bază și își pot contracta funcțiile mai complexe, cum ar fi studiile clinice și producția.

“laboratoarele de start-up care aleg să devină companii complet diversificate trebuie să construiască o expertiză substanțială în multe discipline pentru a reuși, iar acest lucru necesită o cantitate semnificativă de timp și resurse, lucruri care, în general, sunt puține în lumea start-up-urilor”, spune Sharpe. “Prin urmare, modelele virtuale și parțial virtuale, care oferă o alternativă pentru utilizarea eficientă a resurselor în timp ce realizează repere cheie, au câștigat favoarea în ultimii zece ani.”