SEO vs. PPC: diferențe, argumente pro, contra și o abordare integrată
o întrebare care ni se pune adesea este: “care este mai bine: SEO sau PPC?”Aceasta nu este o întrebare cu un răspuns general, deoarece depinde cu adevărat de situația dvs. actuală, de obiective și de piață.
cu siguranță, suntem mari pe optimizarea motorului de căutare (SEO) la Bowler Hat. Experiența mea în această industrie de peste aproape 17 ani îmi arată că, atunci când este făcută bine, căutarea organică oferă mai mult volum la un cost mai bun pe plumb decât căutarea plătită.
cu toate acestea, acest lucru nu este de marketing Wild West a fost o dată. Noile afaceri pot avea dificultăți în a începe cu SEO, iar căutarea plătită poate oferi o cale rapidă de căutare a marketingului atunci când este făcută corect.
pentru mine, toate acestea se întorc la strategia dvs. de marketing digital. Înțelegerea clienților potențiali și modul în care utilizează web-ul este esențială pentru a determina dacă căutarea plătită, căutarea organică sau o combinație a ambelor este cea mai bună abordare pentru situația dvs. unică și în continuă schimbare.
în această postare, voi analiza avantajele și dezavantajele atât ale SEO, cât și ale pay-per-click (PPC) ca strategie de marketing și voi oferi câteva sfaturi în alegerea canalului potrivit pentru afacerea dvs. În cazul în care atât organice, cât și plătite sunt potrivite, vom arunca o privire asupra modului de integrare SEO și PPC pentru rezultate îmbunătățite din eforturile dvs. de marketing de căutare.
SEO vs PPC
există două diferențe cheie atunci când se analizează SEO sau PPC. Primul este că anunțurile plătite apar în partea de sus a paginii, deasupra listărilor organice influențate de SEO. Al doilea este că traficul de la organic prin SEO este gratuit, în timp ce traficul de la PPC are un cost pentru fiecare clic. În multe cazuri, SEO și PPC funcționează cel mai bine atunci când sunt integrate și aliniate strategic.
SEO: îmbunătățiți traficul organic
care sunt avantajele și dezavantajele traficului organic din motoarele de căutare? Să începem cu profesioniștii:
conștientizare. Vizibilitatea în motoarele de căutare pentru cuvintele cheie vizate pune afacerea dvs. în fața potențialilor clienți în același mod ca și cum ați face publicitate și conduce la conștientizarea mărcii.
Branding. Vizibilitatea în jurul termenilor de căutare comerciali și a interogărilor informaționale legate de zona dvs. de afaceri poate avea un beneficiu pozitiv de branding. Marca dvs. poate deveni asociată și de încredere de către căutătorii care pun întrebări în timp ce efectuează cercetarea care va duce la o achiziție. Puteți deveni o voce autoritară în jurul unui subiect dat.
credibilitate și încredere. Revenirea site-ului dvs. în rezultatele organice vă poate influența credibilitatea percepută cu un public care caută serviciile dvs. Mulți utilizatori omit anunțurile și au mai multă încredere în rezultatele organice. A fi vizibil oferă afacerii dvs. acea ștampilă importantă de aprobare. De asemenea, având semnale puternice de revizuire și reputație în loc va oferi beneficii suplimentare.
traficul site-ului. Creșterea traficului pe site vă oferă mai multe oportunități de a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și de a educa o perspectivă cu privire la motivul pentru care ar cumpăra de la dvs.
Cost pe clic. Traficul din căutarea organică este gratuit … într-un fel. Dezvoltarea vizibilității va necesita timp și efort (bani), dar nu există o taxă directă pentru fiecare impresie sau clic.
randamentul investițiilor (ROI). Traficul Organic al motorului de căutare poate oferi un ROI îmbunătățit față de formele tradiționale de media plătite și, cu siguranță, poate îmbunătăți PPC.
Cost. În timp ce SEO nu este nici ieftin, nici ușor, acesta va fi, în general, mai rentabil decât toate celelalte tactici de marketing pentru a oferi conștientizare a mărcii și trafic relevant pe site-ul dvs. web.
sustenabilitate. Spre deosebire de marketingul de căutare plătit, traficul organic nu se usucă în momentul în care încetați să plătiți. Ca atare, eforturile de a dezvolta traficul organic pot susține o afacere atunci când cheltuielile de marketing sunt reduse.
rata de clic îmbunătățită (CTR). Un procent mai mare de utilizatori fac clic pe rezultatele organice. Deși există excepții de la această regulă, veți genera mai multe clicuri dintr-o listă organică foarte plasată decât dintr-un anunț plătit foarte plasat.
mai multe clicuri în general. Pentru a maximiza vizibilitatea și clicurile, veți dori să aveți listări în rezultatele plătite și organice. Experimentarea la nivel de cuvinte cheie este necesară aici pentru a vedea dacă plătiți pentru clicurile pe care le-ați obține gratuit sau pentru a crește clicurile globale și CTR atât în cazul plăților, cât și în cazul celor organice — dar pentru a maximiza cu adevărat rezultatele, este necesară o vizibilitate puternică în cazul plăților și al celor organice.
domeniul de aplicare. Există atât de multe întrebări noi în fiecare zi, încât pentru a maximiza domeniul de aplicare, veți avea nevoie de o vizibilitate organică puternică. Nu veți dori să plătiți pentru toate tipurile de clicuri sau să faceți publicitate fiecărui conținut de pe site-ul dvs. web.
avantaj Strategic. Vizibilitatea în căutarea organică nu este rapidă sau ușoară — ceea ce este un lucru bun și un lucru rău. Odată ce v-ați stabilit în rezultatele organice, concurenții dvs. nu își pot cumpăra pur și simplu drumul (presupunând că ați făcut lucrurile în mod corect). Acest lucru poate oferi un avantaj strategic față de concurență dacă se bazează pe căutarea plătită.
nu este tot soare și curcubee, deși, și există cu siguranță contra SEO. În multe cazuri, traficul organic poate fi lent și este posibil să fiți depășit în mod sălbatic. Dacă abia începeți și cuvintele cheie pe care le vizați arată rezultate dominate de titani precum Amazon și eBay, atunci poate fi necesar să vă regândiți strategia.
de asemenea, poate fi necesar să dezvoltați materiale de conținut pentru a obține o vizibilitate organică puternică. Nu toate companiile au resursele interne pentru a aborda dezvoltarea conținutului, iar acest lucru poate reprezenta o problemă. Tactici precum construirea de legături sigure și durabile pot fi dificil de stăpânit și, adesea, este necesară o strategie, împreună cu sprijinul experților.
traficul Organic poate, de asemenea, să vină în mare parte prin interogări de cercetare informaționale sau pre-cumpărare. Acesta este un trafic valoros, dar poate fi necesară o abordare mai etapizată pentru a-i hrăni pe acei utilizatori la o achiziție. Aceasta este o activitate de piatră de temelie în marketingul digital; cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor și nu este potrivit pentru toate întreprinderile.
PPC: vizibilitate orientată cu Laser
cum diferă căutarea plătită de căutarea organică? Cu rate de clic și încredere puternic stivuite în favoarea căutării organice, de ce ar privi o afacere căutarea plătită? Iată câteva dintre beneficiile oferite de PPC:
poziția pe pagină. Căutarea plătită domină conținutul de mai sus. Cu de obicei patru anunțuri pe desktop și trei pe mobil, un utilizator va vedea întotdeauna anunțurile de căutare plătite, chiar dacă aleg să le parcurgă.
anunțuri îmbunătățite. Anunțurile PPC sunt doar atât: reclame. Ca atare, aveți un control mult mai granular și mai mult spațiu pentru livrarea mesajelor dvs. de marketing. Apelurile, locațiile, sitelinkurile, prețurile și punctele glonț (înștiințări) sunt doar câteva dintre opțiunile pentru crearea de anunțuri care domină pagina.
anunțuri de produse vizuale. În cazul în care vindeți un produs, Google oferă opțiunea de anunțuri de cumpărături vizuale (Anunțuri cu listare de produse sau PLA) care pot ajuta un utilizator să vadă pe ce va face clic. Acest tip de anunț poate îmbunătăți cu adevărat rata de clic oferind o caracteristică care nu este disponibilă în căutarea organică.
vizibilitatea mărcii. Rularea anunțurilor de căutare plătite vă face să fiți văzuți de oamenii potriviți. Chiar dacă se retrag și efectuează o căutare de marcă înainte de a face clic pe site-ul dvs., vizibilitatea respectivă va plăti dividende marketingului dvs.
buget. PPC permite un control strict al bugetului. Determinați cât sunteți dispus să cheltuiți pe zi (în mod ideal, cu unele idei inițiale și ideale de rentabilitate) și setați acea limită fixă.
direcționare. PPC oferă o modalitate orientată spre laser pentru a ajunge în fața potențialilor clienți. Anunțurile pot fi direcționate prin cuvinte cheie de căutare, ora din zi, ziua săptămânii, geografie, limbă, dispozitiv și segmente de public pe baza vizitelor anterioare. Traficul Organic, prin comparație, este mult mai scattershot.
viteză. În timp ce dezvoltarea unei vizibilități organice bune poate necesita timp, o campanie PPC poate fi creată în zile și intensificată în săptămâni. Nu există o modalitate mai rapidă de a ajunge în fața clienților chiar în momentul în care sunt pregătiți să cumpere decât publicitatea plătită pentru motoarele de căutare.
agil. Viteza oferă agilitate. Doriți să testați un produs nou? Un nou mesaj de marketing? Puteți obține feedback rapid cu privire la lansarea unui nou produs (sau produs minim viabil) rulând o scurtă campanie publicitară PPC.
informații de Marketing. În cazul în care organic ascunde în mare măsură datele cuvintelor cheie în numele confidențialității, nu există o astfel de restricție cu căutarea plătită. Cu urmărirea conversiilor și o integrare solidă cu software-ul de analiză (cum ar fi Google Analytics), putem determina ce cuvinte cheie convertesc și la ce procent și cost. Această inteligență poate fi alimentată direct în marketingul de căutare organică (SEO) și poate informa toate celelalte reclame pentru a îmbunătăți rezultatele peste tot.
testarea A/B. Anunțuri de testare cu ușurință, pagini de destinație și chiar butoane de apel la acțiune pentru a determina unde se află cele mai bune rezultate. Din nou, aceste informații pot fi reintroduse în toate celelalte eforturi de marketing digitale (și tradiționale).
stabilitate. AdWords nu suferă aceleași turbulențe de care pot suferi rezultatele organice. Există schimbări, dar ele tind să aibă un impact mult mai mic și sunt mai ușor de gestionat. Utilizarea atentă a tipurilor de potrivire și analiza rapoartelor pe termen de căutare permit eliminarea căutării nedorite și o creștere a rentabilității investiției în timp.
Cost. În ciuda a ceea ce cred mulți agenți de publicitate, un cont PPC bine configurat și gestionat poate fi o modalitate ieftină de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Dacă sunteți o afacere locală care vizează o zonă geografică mică și un set mic de cuvinte cheie, puteți constata că puteți genera mai mult decât suficiente clienți potențiali fără a rupe banca. În plus, în timp, conturile pot fi optimizate în continuare pentru a reduce costurile și a crește rentabilitatea.
ca și în cazul căutării organice, există multe beneficii pentru publicitatea de căutare plătită sau PPC. Cu toate acestea, există și unele capcane pentru care agenții de publicitate trebuie să fie atenți.
PPC poate fi scump. Nu este întotdeauna cazul, dar costurile se pot adăuga rapid. Dacă vizați țări întregi sau desfășurați campanii internaționale, aceste costuri pot spirala.
publicitatea cu căutare plătită este, după cum sugerează și numele, plătită — deci necesită investiții constante. Nu mai plăti piper, și anunțurile dispar și generația ta de plumb se usucă. Atâta timp cât aveți un cost solid de achiziție, atunci aceasta nu ar trebui să fie o problemă, dar, spre deosebire de SEO, se poate simți ca o afacere proastă. Desigur, SEO ar trebui să fie în curs de desfășurare pentru a menține opoziția la distanță, dar traficul organic poate fi puțin mai robust.
există diverse opțiuni pentru publicitatea de căutare cu PPC, iar alegerile inteligente aici vor influența rezultatele. Dacă vedeți listări de produse care domină ecranul pentru cuvintele dvs. cheie, este posibil ca anunțurile text să nu funcționeze atât de bine. De asemenea, dacă difuzați anunțuri despre produse și numai anunțurile text sunt returnate, este posibil ca aceste anunțuri să nu livreze bunurile.
nu este neobișnuit să intri în războaie de licitare cu alți agenți de publicitate, ceea ce poate duce la creșterea costurilor. Pe măsură ce începeți să difuzați anunțurile, de multe ori luați o mușcătură din apple digital al altor agenți de publicitate. Acest lucru poate duce la unele costuri în spirală.
strategic, PPC este relativ ușor de copiat. Dacă un concurent observă că difuzați anunțuri, acesta poate difuza anunțuri. Mesajele dvs. pot fi imitate. Întreaga dvs. pâlnie poate fi ușor evaluată de concurenți. Acesta este peisajul marketingului digital și trebuie să acceptați asta într-o oarecare măsură.
PPC de succes are nevoie de management și optimizare calificată — de la monitorizarea ofertelor, scorurilor de calitate, pozițiilor și ratelor de clic. Unele dintre acestea se pot face cu scripturi, dar dacă sunteți prea ocupat pentru a face acest lucru în mod corespunzător, asigurați-vă că aveți un expert la îndemână pentru a avea grijă să vă păstrați contul în formă de vârf.
SEO sau PPC?
pur și simplu nu este posibil să răspundeți la această întrebare fără a lua în considerare situația unică a unei afaceri date.
o afacere hiper-locală cu puțină concurență și o cerință pentru doar câteva clienți potențiali pe săptămână ar putea dezvolta probabil o vizibilitate bună în rezultatele căutării locale și organice, cu puțină cheltuială sau ceva SEO DIY.
un nou magazin de comerț electronic care concurează cu o pagină de rezultate de la Amazon, eBay și alte magazine mari și comercianți cu amănuntul online se va lupta probabil în căutarea organică (cel puțin pe termen scurt).
ai nevoie de piste acum? Te uiți la jocul lung? Aveți multe în calea autorității site-ului web? Cum este concurența în căutarea organică? Care este costul pe clic în căutarea plătită?
o strategie clară de marketing digital și obiective clare pe termen scurt și lung sunt esențiale în luarea unei decizii SEO sau PPC aici.
SEO și PPC
într-o lume ideală, ne-am uita atât la SEO, cât și la PPC. Ambele au argumente pro și contra și funcționează cel mai bine atunci când se sprijină reciproc sinergic. În cazul în care puteți obține SEO și PPC care lucrează împreună, veți putea adesea să conduceți rezultate care sunt mai mari decât părțile lor componente.
beneficiile de a rula SEO și PPC împreună includ:
- cuvintele cheie și datele de conversie din PPC pot fi introduse în căutarea organică (SEO).
- volumul total al traficului poate fi mărit prin direcționarea clicurilor în cuvinte cheie plătite și organice pentru cuvinte cheie performante.
- cuvintele cheie cu costuri ridicate, cu volum mare sau cu conversie redusă (dar încă importante) pot fi mutate de la PPC la căutarea organică.
- testarea A/B a copiei anunțurilor și a paginilor de destinație poate fi introdusă în lista dvs. organică și în paginile de destinație.
- remarketingul vă permite să rămâneți în fața vizitatorilor după o atingere inițială prin căutarea organică și să personalizați mesajele în jurul implicării lor cu site-ul dvs.
- Testați-vă strategia de cuvinte cheie în PPC înainte de a vă angaja în strategii SEO pe termen lung.
- utilizatorii țintă în toate etapele călătoriei clientului de la cercetare la comparație pentru a cumpăra cu cuvinte cheie comerciale.
- creșteți încrederea și conștientizarea, având atât o vizibilitate organică puternică, cât și o vizibilitate plătită.
în experiența noastră cu sute de companii, o strategie de căutare integrată care privește atât SEO, cât și PPC este abordarea optimă. Rezultatele sunt îmbunătățite în fiecare canal prin utilizarea atât plătite și organice. Acest lucru nu va fi potrivit pentru fiecare afacere, dar pentru un marketing agresiv, cu creștere ridicată, veți dori să dezvoltați o strategie holistică a motorului de căutare, mai degrabă decât să vă uitați la SEO sau PPC izolat.
care sunt experiențele tale? Mi-ar plăcea să aud succesele și lecțiile dvs. din utilizarea SEO, PPC sau SEO și PPC. Puteți ajunge la mine pe Twitter sau LinkedIn.
Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat motor de căutare teren. Autorii personalului sunt enumerați aici.
despre autor
Leave a Reply