sfaturi rapide pentru a vă dezvolta afacerea magazinului de suveniruri

nu este totul distractiv și jocuri pentru comercianții cu amănuntul din turism. În ciuda faptului că World Travel and Tourism Council raportează că turismul a adus 8,8 trilioane de dolari și 319 milioane de locuri de muncă în economia globală, există un dezavantaj evident în a fi un retailer bazat pe turism: clienții dvs. sunt de obicei doar în oraș pentru câteva zile.

din această cauză, comercianții cu amănuntul din turism nu sunt capabili să construiască o clientelă obișnuită în același mod ca și alte afaceri-motiv pentru care este deosebit de important ca comercianții cu amănuntul care se bazează pe Turism să știe cum să—și stăpânească verticala și cum să atragă clienții în moduri neconvenționale.

Iată cum întreprinderile magazinelor de suveniruri își pot bate obiectivele de vânzări din parc pentru a deveni o destinație obligatorie pentru turiști și localnici deopotrivă.

folosiți acei constructori de marje

ce este un “constructor de marje”, ați putea întreba? “Marja” se referă la o marjă de profit, care este diferența dintre prețul cu ridicata pe care comercianții cu amănuntul îl plătesc pentru un produs și prețul pentru care produsul este vândut în magazine.

marjele sunt întotdeauna exprimate în procente, iar comercianții cu amănuntul tind să aibă marje de profit mai mici decât alte industrii, dar totul depinde de magazin și sector. Marja medie de profit cu amănuntul se încadrează undeva între .05% și 3,5%. Cu toate acestea, anumite produse sunt “constructori de marjă”, ceea ce înseamnă că pot fi cumpărate cu ridicata la un preț scăzut și revândute pentru mult mai mult.

comercianții cu amănuntul merg pe o linie fină: dacă întregul magazin este plin de constructori de marjă, clienții pot considera că este prea de bază sau nu merită prețul. Dar, în cazul în care magazinul nu are nici o marjă-Constructori, poate fi greu pentru a transforma un profit pe bunuri cu marjă mică.

paharele imprimate personalizate, magneții, ochelarii și balsamul de buze sunt câteva exemple de constructori populari de marjă pentru magazinele de suveniruri-pot fi achiziționate în vrac la prețuri mici și vândute pentru mai mult pentru a ajuta comercianții cu amănuntul să își permită să mențină prețuri rezonabile pentru alte produse, cum ar fi produsele artizanale.

vinde munca artizanilor locali

mișcarea artizanală globală generează în prezent 34 de miliarde de dolari pe an, iar cererea consumatorilor de produse artizanale este în continuă creștere. În timp ce magazinele de suveniruri pot beneficia cu siguranță de aprovizionarea cu bunuri artizanale din întreaga lume, comercianții cu amănuntul din turism au o oportunitate unică de a oferi clienților un gust al aromei locale prin aprovizionarea cu produse de la artizani din comunitățile lor.

produsele artizanale sunt de obicei produse cu marjă mai mică, dar sunt și produsele care pot ajuta un magazin să iasă în evidență de concurență. Artizanii caută întotdeauna o muncă obișnuită, astfel încât comercianții cu amănuntul pot negocia uneori prețuri en-gros mai bune, înscriindu-se lunar pentru o anumită cantitate de bunuri.

există ceva special în ceea ce privește produsele artizanale-nu pot fi reproduse și oferă turiștilor o modalitate de a aduce o bucată din aroma locală acasă pentru totdeauna.

bijuteriile sunt o categorie deosebită pentru produsele artizanale, la fel ca și produsele cosmetice (gândiți-vă la loțiuni, săruri de baie, săpunuri, parfumuri, uleiuri de barbă și așa mai departe). Îmbrăcămintea este o altă categorie de top-vânzare, mai ales atunci când îmbrăcămintea are un slogan local, cum ar fi “folosiți-vă manierele din Midwestern” sau o grafică personalizată, unică în zonă.

Buff up apel bordură

nimeni nu vrea să meargă la un magazin de suveniruri care arata ca un DMV.

turiștii se simt bine, iar una dintre cele mai bune modalități pentru comercianții cu amănuntul de a atrage clienții în magazin este oferindu-le un gust al acțiunii atunci când trec cu mașina. Vorbesc picturi murale pe clădire, culori strălucitoare, sculpturi unice și semnalizare creativă care se potrivește mărcii. Consumatorii doresc ca magazinele de suveniruri pe care le vizitează să fie instagramabile, astfel încât comercianții cu amănuntul să le poată oferi un motiv să se oprească, făcând clădirea lor să iasă în evidență de restul într-un mod dramatic.

picturile murale în aer liber creează oportunități de selfie cu hashtag-ul retailerului. La urma urmei, cine nu cunoaște pe cineva care a făcut o fotografie stând între aripi de înger graffiti? Afișajele imersive în magazin sunt un alt must-have pentru întreprinderile bazate pe turism care doresc să câștige notorietate și tracțiune pe rețelele sociale. Atunci când un magazin de suveniruri devine o destinație turistică ciudată, devine mult mai ușor să construiești o comunitate online în jurul mărcii. Va urma un trafic constant și vânzări regulate.

dă-le ceva de băut

ghici ce produsul de top-vânzare este la comercianții cu amănuntul aeroport? Ai ghicit—este apă.

când clienții sunt în mișcare, este ușor să rămâneți fără elementele fundamentale. Nu numai că apa (și băuturile zaharoase) este un mare constructor de marjă, dar este evident că apa-ca un mediu de cumpărături plăcut și controlat de climă—poate ajuta comercianții cu amănuntul din turism să păstreze clienții în magazin.

ceea ce este interesant este că de multe ori se va părea ca un comerciant cu amănuntul a crezut de tot: varietate mare de inventar, stații selfie din belșug, magazin frumos, dar dacă pierd elementele de bază fundamentale, clienții vor rămâne fără magazinul lor pentru un Starbucks mai repede decât puteți spune: “a plecat deja acel grup?”

comercianții cu amănuntul din turism din zonele calde ar trebui să ia în considerare transportul Gatorade, sau un amplificator similar de electroliți, pentru clienții care nu s-au adaptat încă la climă. Dacă este frig afară, un ceai gratuit poate merge mult în prelungirea experienței de cumpărături a clienților. Totul se reduce la a merge extra mile pentru a crea confort și pentru a face călătoria de cumpărături a vizitatorilor dvs. un succes.

oferă ceva pentru fiecare buget

contrar credinței populare, bugetele călătorilor sunt la fel de variate ca și cele ale clientului mediu. În timp ce Tuturor le place să aducă acasă un suvenir sau un trinket, este important ca comercianții cu amănuntul să ofere o mare varietate de puncte de preț pentru a se asigura că chiar și cei fără mulți bani de ars cheltuiesc cel puțin câțiva bani în magazinele lor.

pentru a oferi prețuri mici la articolele pe care clienții doresc să le cumpere, proprietarii magazinelor de suveniruri trebuie să economisească acolo unde pot costurile operaționale, cum ar fi procesarea plăților. Proprietarii de carduri de Credit cheltuiesc cu până la 18% mai mult decât cumpărătorii care folosesc numerar, astfel încât proprietarii de magazine nu își pot permite să nu accepte cât mai multe metode de plată. Identificarea și eliminarea costurilor ascunse pe declarațiile lor de procesare a plăților, cu toate acestea, poate ajuta comercianții cu amănuntul menține prețurile în jos.

magazinele de suveniruri de succes oferă mărfuri unice și o experiență de cumpărături interesantă pentru o mare varietate de clienți. Pentru a beneficia de economia turismului în creștere, comercianții cu amănuntul din turism trebuie să fie la fel de concentrați pe crearea unei experiențe unice pentru clienți, precum și pe aprovizionarea inventarului-iar pentru a face acest lucru este nevoie de creativitate și dorința de a ieși în evidență din pachet.