tipuri de promovare în Marketing

promovarea în marketing corespunde oricăror activități de marketing și comunicare întreprinse pentru a informa un public țintă și a-l convinge să cumpere un produs sau să răspundă la un anumit apel la acțiune. Rețineți că este unul dintre elementele de bază ale mixului de marketing sau ale modelului de marketing 4Ps, împreună cu strategia de produs sau produs, locul sau distribuția și prețurile.

scopul promovării este de a crea și promova conștientizarea, de a crea interes și de a genera vânzări sau de a solicita un răspuns favorabil. Cu toate acestea, există diferite moduri în care organizațiile își promovează produsele sau chiar o idee sau o cauză. Rețineți că diferitele tipuri de promovare în marketing servesc, de asemenea, ca tactici sau componente specifice într-o strategie promoțională sau partea mixului promoțional a unui plan de marketing.

cele șapte tipuri majore de promovare: Elemente ale Strategiei de promovare

publicitate

publicitatea este o activitate specifică de comunicare de marketing care implică plasarea de mesaje de marketing sau, mai precis, reclame pe o zonă achiziționată într-un mediu precum radio, televiziune, imprimare, medii în aer liber sau canale de marketing digital, inclusiv bloguri și social media. Scopul publicității este de a vinde un produs sau de a avansa o idee prin distribuirea plătită a comunicării de marketing prin intermediul mass-media terță parte.

forma unei anumite reclame depinde de media aleasă. Grafica statică este frecvent utilizată în imprimare, medii în aer liber și Internet. Pe de altă parte, conținutul audio-vizual este utilizat în televiziune, precum și în medii interactive, cum ar fi smartphone-urile și alte canale de publicitate online, cum ar fi Blogurile și social media.

vânzare directă

altfel cunoscut sub numele de marketing direct, vânzarea directă este un alt tip de promovare care implică comunicarea directă cu potențialii clienți pentru a vinde un produs sau a avansa o idee. Spre deosebire de publicitate, vânzarea directă nu cumpără spoturi de la mass-media terță parte.

mediile utilizate în vânzarea directă includ poșta tradițională sau electronică directă, telefonul sau instrumentele și mediile de comunicare digitală, cum ar fi computerele și Internetul. Exemple de activitate de vânzare directă includ outbound mail sau e-mail marketing și apeluri la rece, prezentări de vânzări unu-la-unu și întâlniri de vânzări bazate pe grup.

promovarea vânzărilor

un alt tip de promovare este promovarea vânzărilor. Aceasta implică utilizarea comunicărilor de marketing media și non-media într-o perioadă specificată pentru a crește gradul de conștientizare și interes, pentru a îmbunătăți atractivitatea unui produs sau idee, pentru a obliga publicul țintă să cumpere sau să răspundă la un apel de acțiune și pentru a stimula cererea pe piață.

Exemple de tactici sau activități în promovarea vânzărilor includ predarea eșantioanelor de produse potențialilor clienți, cum ar fi gusturile gratuite pentru un anumit produs alimentar, lansarea unui concurs sau a unei tombole cu premii atractive, furnizarea de freebies la fiecare achiziție sau răspuns, includerea diferitelor servicii post-vânzare, includerea serviciilor cu valoare adăugată, reduceri de preț sezoniere, taxe reduse pe bază de abonament și programe de loialitate care includ avantaje sau privilegii.

Relații Publice

relații publice sau publicitate intenționează să promoveze un produs sau o idee prin difuzarea de informații prin intermediul terților. Scopul relațiilor publice este de a livra mesaje de marketing prin intermediul organizațiilor media de încredere și al comunicatorilor cu o acoperire considerabilă. Spre deosebire de publicitate, acest tip de promovare poate fi gratuit, deși există eforturi plătite care vizează stimularea sau stimularea discuțiilor și a interesului.

există diferite moduri în care organizațiile urmăresc relațiile publice. Diseminarea comunicatelor de presă către mass-media este cel mai popular și mai rentabil exemplu. Un exemplu este organizarea de evenimente corporative, cum ar fi expoziții comerciale sau găzduirea de conferințe de presă pentru a invita mass-media și comunicatori proeminenți. Alte exemple includ găzduirea de seminarii, sponsorizări, scrierea oaspeților într-un ziar sau blog sau găzduirea oaspeților într-o emisiune TV și programe de responsabilitate socială corporativă, cum ar fi organizațiile de caritate.

plasarea de produse

Similar cu publicitatea și unele aspecte ale publicității plătite, plasarea de produse sau marketingul încorporat se referă la plata unui studio de film sau a unui producător de emisiuni de televiziune pentru a plasa un produs sau a comunica o idee în mod vizibil într-un anumit film sau Emisiune TV. Cu toate acestea, spre deosebire de publicitate și Relații Publice, plasarea de produse implică, în general, prezentarea directă a unui produs sau discutarea unei idei.

o parte din obiectivul plasării de produse este de a încorpora un produs sau o idee, menținând în același timp un sentiment de realism. Rețineți că există două modalități de abordare a acestui lucru: apariții discrete care îmbină perfect produsul sau ideea în mediu și integrare proeminentă și recunoaștere directă a produsului sau ideii.

aprobarea și sponsorizarea

aprobarea și sponsorizarea se suprapun cu alte tipuri de promovare, cum ar fi publicitatea și relațiile publice. Rețineți că aprobarea implică utilizarea unui girant sau a unei persoane proeminente, cum ar fi o celebritate, pentru a furniza o declarație scrisă sau vorbită despre un produs sau o idee sau pentru a demonstra utilizarea unui produs într-o reclamă sau o cascadorie publicitară.

sponsorizarea se referă la susținerea financiară a unui eveniment, activitate, persoană sau altă organizație în schimbul plasării de branding sau marcă comercială, demonstrarea unui produs sau aprobarea unei idei. Plasarea logo-urilor companiilor de îmbrăcăminte sport plasate pe stadioane și uniforme de echipă este un exemplu de sponsorizare.

Guerilla Marketing

un alt tip de promovare este guerilla marketing care implică promovarea unui produs sau idee sau diseminarea mesajului de marketing direct către public minus costul asociat cu publicitatea și publicitatea plătită la scară largă. Spre deosebire de relațiile publice, care vizează organizații media terțe și comunicatori, marketingul de gherilă vizează în primul rând potențialii clienți, vizând în același timp mass-media și alte părți interesate.

marketingul de bază este un exemplu de marketing de gherilă care implică construirea unei conexiuni personale cu Clienții individuali, menținând o relație cu aceștia. Alte exemple sunt marketingul viral și marketingul buzz care implică utilizarea unor trucuri generatoare de atenție parcurse prin rețelele sociale tradiționale sau digitale. Unele exemple de marketing de gherilă se pot suprapune cu alte activități promoționale, cum ar fi evenimente, publicitate în aer liber și promovarea vânzărilor.