un ghid detaliat despre cum să vindeți meșteșuguri către magazinele locale

conduceți o afacere de artizanat și doriți ca proprietarii de magazine să vă transporte produsele? Dacă da, iată un ghid detaliat în 5 pași despre cum să vindeți meșteșuguri magazinelor locale. Pentru a deveni un artist de succes, nu trebuie să treceți cu vederea piața locală.

locul în care locuiți poate fi o comoară inimaginabilă de oportunități din două motive mari; în primul rând, cunoașteți zona, astfel încât să nu începeți de la zero în ceea ce privește contactele de rețea și, în al doilea rând, veți concura doar cu alți artiști locali și regionali și nu cu zecile de mii de alți artiști care se luptă pentru cumpărători în domeniul online.

de ce să vă împingeți meșteșugurile în magazinele locale?

dacă afacerea dvs. de artizanat implică crearea de articole unice realizate manual sau chiar materii prime de artizanat, poate doriți să investigați posibilitatea de a vă vinde produsele în magazine și puncte de vânzare din zona dvs. Pentru a vă vinde confortabil meșteșugurile, ar trebui să aveți deja un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul. Extinderea în vânzarea la alte magazine și puncte de vânzare vă poate ajuta să vă măriți baza de clienți și să încercați să vindeți în alte zone fără a vă crește masiv cheltuielile.

din nou, vânzarea meșteșugurilor în alte magazine vă poate ajuta să vindeți produse fără a avea neapărat propriul magazin. Dacă costurile sunt strânse în primele zile de la începerea afacerii dvs. de artizanat, atunci poate fi în afara bugetului să aveți un magazin propriu. De asemenea, vă ajută să testați piața, să vedeți ce vinde și ce nu și să construiți o bază de clienți.

în America de astăzi, există multe magazine, centre de artizanat și alte puncte de vânzare cu amănuntul care se concentrează pe stocarea produselor de la o varietate de meșteșugari, astfel încât clienții să vadă lucrări de la o mare varietate de oameni. Unele sunt bazate pe plan local, prezentarea de lucru de la crafters într-o anumită zonă sau regiune, în timp ce altele sunt bazate la nivel național. Procesul real de vânzare prin alte magazine și puncte de vânzare poate varia.

uneori, un magazin sau comerciant cu amănuntul va cere să aibă stocul gratuit, și apoi să ia un comision de la orice vânzare făcută. Alții pot prefera să cumpere elementele pur și simplu și apoi să le vândă. Sau, ei pot percepe o mică taxă pentru vânzarea produselor prin magazinul lor.

un ghid detaliat despre cum să vindeți meșteșuguri magazinelor locale

dacă doriți să găsiți un magazin sau o priză pentru a vă vinde munca, atunci poate fi necesar să faceți niște teme. Mai jos este un ghid detaliat de urmat;

1. Aflați mai multe despre magazinele și punctele de vânzare din jur

primul lucru de făcut este să aflați ce magazine sunt cel mai probabil să accepte oferta dvs. Faceți o listă cu magazinele posibile și articolele pe care le vând. Este recomandabil să vă concentrați mai întâi pe magazinele care vând deja lucrări de la alți meșteri. Au deja un sistem pentru achiziționarea acestor tipuri de articole, astfel încât este mai puțin probabil să fie confundați cu privire la modul de gestionare a situației.

imediat aveți câteva magazine care vă vând articolele, le puteți folosi ca referințe atunci când vă extindeți la alte magazine care nu vând deja meșteșuguri locale. Între timp, rețineți că magazinele de transport și magazinele de vânzare cu amănuntul sunt două concepte diferite.

intrați în magazine ca cumpărător. Luați notă de starea magazinului, de produsele pe care le oferă, de prețuri și de modul în care angajații lor vă răspund. Când vă întoarceți acasă, săpați pe internet pentru mai multe informații despre magazinele care v-au plăcut. Au o prezență online? Au recenzii bune ale cumpărătorilor?

1. creați un “CV ” atractiv”

după ce trebuie să fi decis asupra magazinelor pe care doriți să le vizați mai întâi, trebuie să creați o propunere pentru fiecare. Nu ar trebui să fie prea fantezist. De exemplu, în partea de sus a paginii, puneți numele companiei și sloganul. Apoi, scrieți o scurtă descriere a tipurilor de produse pe care le faceți și de ce le vindeți. Utilizați cercetarea de la primul pas pentru a face CV-ul adaptat fiecărui magazin.

dacă v-ați vândut articolele în locuri precum craft shows sau Etsy, explicați cât de bine se vând articolele. Rețineți că acest document trebuie să fie scurt și ușor de citit. Utilizați titluri și puncte de glonț. Proprietarii de afaceri sunt ocupați. Scopul tău ar trebui să fie să le faci cât mai ușor să înțeleagă cine ești și ce vrei să faci.

în partea de jos a documentului, includeți un tabel cu 3 coloane: 1-7 cuvinte descriere a fiecărui articol, prețul său cu ridicata și un preț de vânzare cu amănuntul sugerat. Acest lucru arată proprietarului câți bani pot câștiga din vânzarea articolelor dvs. Încercați să nu vă umflați prețurile. Nu numai ca ar arata clueless la proprietar, dar ar putea afecta șansele de a obține mai multe elemente în magazin în cazul în care Produsele nu va vinde la astfel de prețuri ridicate.

1. face mostre & imprima fotografii minunat de munca ta

dacă ați vândut oricare dintre meșteșugurile dvs. pe Etsy, știți deja ce diferență uriașă pot face fotografiile bune. Faceți diferite produse și asigurați-vă că le împachetați așa cum ați face dacă magazinul le-ar vinde astăzi. Alegeți 5-8 mostre din munca dvs. și faceți fotografii excelente.

scopul acestui pas este să nu bombardați proprietarul magazinului cu prea multe informații. Dacă veniți într-o întâlnire care transportă grămezi de meșteșuguri lucrate manual, proprietarul magazinului se va simți imediat prea copleșit pentru a lucra cu dvs. 5-8 fotografii, pe de altă parte, vă arată munca într-un mod ușor de procesat într-un timp scurt.

1. ajunge la magazin oficial

aranjați cu atenție fotografiile de probă, mini-CV-ul și cartea de vizită într-un dosar. Alegeți 1-2 probe fizice și mergeți la primul magazin în timpul orelor de lucru. Rețineți că obiectivul dvs. este să arătați profesional, neîncărcat și, ca și cum nu veți lua prea mult timp. Când ajungeți la magazin, întrebați dacă managerul sau proprietarul este disponibil pentru câteva minute.

spuneți managerului că doriți 10 minute pentru a discuta despre vânzarea meșteșugurilor dvs. în magazinul său. Rețineți că, în majoritatea scenariilor, managerul este și proprietarul magazinului, dar este posibil să trebuiască să oferiți prezentarea dvs. ambelor persoane în ocazii separate. În orice caz, ar trebui să acționați ca și cum managerul are discreția de a vă aproba produsele.

dacă managerul este de partea dvs., el sau ea va pleda cu siguranță în numele dvs. proprietarului. S-ar putea să constatați că managerul nu este acolo. Dacă da, profitați de ocazie pentru a vorbi cu un angajat despre modul în care funcționează vânzarea meșteșugurilor locale la acel magazin. Încercați să nu vă descurajați dacă angajatul nu este deosebit de util sau nu știe prea multe. Pur și simplu găsi timp managerul va fi acolo și să vină înapoi.

1. treci direct la subiect și fii încrezător

când vă întâlniți în cele din urmă cu managerul, mulțumiți-i pentru timpul acordat și apoi înmânați-le mini-CV-ul și fotografiile. În timp ce le privesc, explicați că ați făcut aceste articole de mult timp și se vând bine. Convingeți-l că doriți să vă ridicați afacerea la un nivel și că ați observat că oferă articole lucrate manual de la artizani locali.

apoi, întrebați cum vă puteți implica și în asta. Rețineți că va trebui să așteptați cu răbdare în timp ce se uită la materialele dvs. și se gândesc la răspunsul lor. Dați-le probele fizice dacă vă cer. Nu vă plimbați și nu faceți discuții inutile care să le distragă atenția.

este atât de ușor să devii nervos și să încerci să cauți un fel de feedback despre cum merge situația, dar te vei descurca mult mai bine dacă te comporți ca și cum ai făcut asta de un milion de ori. Chiar dacă nu aveți experiență de afaceri, dați impresia că știți deja că produsele dvs. vor fi un plus pozitiv la inventarul magazinului. Cu toate acestea, nu ar trebui să fii arogant! Pur și simplu să fie prietenos încă profesionist.

unul dintre cele două lucruri se va întâmpla în cadrul întâlnirii. Să începem mai întâi cu scenariul” nu”. Dacă managerul sau proprietarul spune că nu sunt interesați sau nu mai iau alte articole în acest moment, folosiți ocazia pentru a solicita un feedback. Acesta este un mod mascate de negociere, deoarece aceasta înseamnă că trebuie să reevalueze elementele.

dar dacă spun da, atunci trebuie să elaborați detaliile de plată. Ca începător, din păcate, nu aveți prea mult spațiu pentru a negocia. Ați făcut deja prima ofertă punând prețul cu ridicata pe mini-CV-ul dvs. Ei vor oferi fie un procent lot sau cumpăra o cantitate mică de elemente pentru a încerca. Ascultați oferta lor. Întrerupeți un minut în timp ce dați din cap.

atunci acceptă. Amintiți-vă, acum nu este momentul pentru negocieri. Atâta timp cât oferta lor vă oferă o anumită sumă de profit, ar trebui să o acceptați cu grație. După ce articolele dvs. se vând, puteți crește încet prețul. Cel mai important lucru acum este să-ți bagi piciorul în ușă.

concluzie

acestea fiind spuse, nu ar trebui să vă vindeți meșteșugurile în pierdere. Dacă oferta lor este prea mică, atunci spuneți-le prețul minim de care aveți nevoie pentru a obține un profit. Dar dacă proprietarul nu poate îndeplini acest preț, atunci trebuie să treceți la următorul magazin. Mulțumește-le din nou și pleacă politicos.

încercați din nou după ce ați vândut articolele la alte câteva magazine. După ce prima întâlnire s-a încheiat, indiferent de rezultat, te-ai mutat mai departe spre obiectivul tău. Următorul pas este să faceți totul din nou.

apoi, călătoriți în alte orașe și contactați mai multe magazine. Sunteți limitat doar de cât de mult inventar puteți face. Unele magazine vă vor respinge oferta și acest lucru poate fi descurajant. Dar singura modalitate de a eșua în viață este să renunți la încercare. Când sunteți respins, ajustați-vă abordarea și încercați din nou.

• autor
• Postări recente

cercetător / scriitor Senior la Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro este un jurnalist de afaceri independent, cercetător, traducător și formator de vânzări care au lucrat cu numeroși clienți, printre care se numără Women in World Banking, un ONG de cercetare în afaceri din New York, Statele Unite ale Americii. Deține o diplomă de licență în limba engleză și literatură.

ultimele postări de Joy Nwokoro (vezi toate)

• cum să obțineți un loc de muncă de chelneriță la un club de Striptease – 12 noiembrie 2021
• ce Licență este necesară pentru a deschide un magazin economic? – 12 noiembrie 2021
• aveți nevoie de ID fiscal și licență pentru a vinde meșteșuguri la târgurile meșteșugărești? – Noiembrie 12, 2021