vânzarea unei case la licitație în NZ

este important să înțelegeți procesul de licitație, ce costă taxele de licitație, care sunt avantajele și dezavantajele licitațiilor pentru case, cum să stabiliți un preț de vânzare de rezervă, să cunoașteți regulile de licitare în ziua și termenele campaniei.

pe parcursul anului 2021, vânzarea proprietăților prin licitație a continuat să fie o metodă favorizată de vânzare de către companiile imobiliare și vânzătorii. O bună proporție de proprietăți care utilizează această metodă au rupt multe noi recorduri de preț de vânzare în toate regiunile.

cu toate acestea, există și alte opțiuni disponibile dacă aceasta nu este preferința dvs.

agenții imobiliari și companiile pledează adesea pentru vânzarea la licitație, deoarece gestionate bine, pot realiza și o vânzare rapidă și necondiționată, mai ales pe piața unui vânzător.

costul vânzării unei case la licitație

pe lângă Comisioanele Imobiliare și costurile de publicitate, există și taxa adjudecătorului.

costul vânzării unei case la licitație variază, dar poate varia de la 400 USD și 1200 USD (pentru adjudecător).

unele companii imobiliare nu percep deloc o taxă de licitație.

înainte de semnarea oricărui acord de agenție pentru listarea proprietății dvs., toate taxele imobiliare ar trebui să fie detaliate și aprobate de dvs. – fără surprize.

Obțineți aici o indicație a comisionului și taxelor Imobiliare probabile.

rezultatul unei licitații de case depinde în totalitate de sistemele de calitate ale unei companii imobiliare și de competența agentului. Aflați cum să comparați în mod obiectiv agenții și evaluările Imobiliare.

succesul licitației se bazează pe competența agentului

succesul unei licitații de case depinde în mare măsură de alegerea dvs. de agent imobiliar și companie, adjudecătorul, experiența, competența și capacitatea lor de a vă ghida prin procesul de licitație cu integritate.

licitații Live mai frecvente

multe licitații se fac live online folosind apeluri video sau alte platforme, ceea ce a dus la vânzarea multor proprietăți nevăzute pe site de către foștii pats care se întorc în Noua Zeelandă pentru a locui sau persoanele care locuiesc în afara districtului și nu pot călători din cauza restricțiilor la nivel de alertă Covid-19.

comunicare fiabilă

licitațiile de proprietăți pot fi stresante și deconcertante, astfel încât o bună comunicare a agentului dvs. imobiliar trebuie să fie prezentă pe tot parcursul, din momentul în care semnați un acord de listare până la a avea un plan de joc în vigoare dacă proprietatea este trecută la licitație până la decontare.

angajamentul cumpărătorului

agenții imobiliari pot lucra cu mai mulți cumpărători din apropiere sau de departe care au înregistrat interes, asigurându-se că sunt pregătiți și menținându-i angajați până în ziua licitației. Agenții ar trebui să vă ofere actualizări periodice despre cumpărători.

încurajarea concurenței cumpărătorilor

în apariția unei oferte de pre-licitație, aceștia ar trebui să o folosească cu pricepere pentru a încuraja concurența între ceilalți cumpărători.

negociator încrezător dacă a trecut în

adesea vânzătorii ajung în negocieri cu un cumpărător post licitație după proprietatea este trecut în cazul în care prețul de rezervă nu au fost îndeplinite. Agentul dvs. imobiliar trebuie să fie un negociator încrezător, deosebit de important pentru vânzarea caselor de top unde pot fi în joc sute de mii de dolari.

Derulați în jos pentru a afla despre intervalele de timp, ofertele de pre-licitație, argumentele pro și contra și mai multe sfaturi despre procesul de licitație.

Agenți imobiliari verificați cu integritate

sfatul nostru este să utilizați un agent imobiliar verificat cu competență dovedită, care vă va sfătui cu înțelepciune cu privire la cea mai bună metodă de vânzare pentru locația, proprietatea, starea și valoarea dvs.

sfaturi despre licitații imobiliare

• presiune la licitație: oamenii se pot simți presați de un agent imobiliar să vândă prin licitație. Agenții sunt obligați să explice toate metodele de vânzare și majoritatea vor face o recomandare.
• oferte Pre-licitație: cumpărătorii pot face o ofertă înainte de licitație dacă vânzătorul dorește acest lucru. Cu toate acestea, acest lucru ar trebui indicat în publicitate, de exemplu “cu excepția cazului în care este vândut anterior.”
• agenție unică: acordurile de agenție unică sunt cele mai bune pentru licitații.
• gama de prețuri: aveți în vedere o gamă de prețuri – scenariul cel mai bun caz, prețul dvs. încă acceptabil și prețul care s-ar putea să nu vă încânte, dar îl veți lua.
• schimbarea minții: Dacă decideți să nu aveți o licitație, vă puteți răzgândi, dar cel mai bine să faceți acest lucru înainte de a începe publicitatea. Este posibil să trebuiască să acoperiți orice costuri dacă vă retrageți prea târziu. Dacă ați semnat deja un acord de agenție, ar trebui să efectuați, de asemenea, orice modificări în scris pentru ca ambele părți să modifice metoda de vânzare și să semneze din nou. Asigurați-vă că păstrați o copie semnată.
• licitare telefonică: ofertele pot fi apelate, iar cumpărătorii tind să fie mai confortabili cu acest lucru decât înainte de Covid.
• creșterea ofertelor: adjudecătorul poate stabili suma cu care ar trebui să crească ofertele.
• negociere post-licitație: dacă proprietatea nu se vinde la licitație, un preț de vânzare poate fi negociat ulterior.

calendarul campaniei de licitație

interval de timp pentru Marketing: proprietățile sunt anunțate în medie cu 3-6 săptămâni înainte de ziua licitației. Acest lucru este de obicei determinat de tipul de proprietate pe care îl vindeți, cum ar fi o casă de lux pentru care doriți să atrageți cumpărători internaționali, un bloc de stil de viață sau o proprietate zonată în Auckland.

cel mai frecvent interval de timp pentru comercializarea unei proprietăți rezidențiale este de aproximativ patru săptămâni.

ziua licitației reportată: dacă primiți o ofertă înainte de licitație și sunteți mulțumit de aceasta, ziua licitației poate fi înaintată. O astfel de ofertă ar deveni noul preț de rezervă și devine prima ofertă la licitație.

anularea licitației: licitația poate fi anulată dacă se semnează un contract de vânzare-cumpărare în urma unei oferte prealabile licitației.

ziua licitației și oferta finală: cumpărătorii pot ajunge mai devreme pentru a privi din nou proprietatea. Licitația începe atunci când adjudecătorul solicită o ofertă de deschidere și se încheie cu ‘Call Down’ în care adjudecătorul va oferi, în general, proprietatea celui care oferă cel mai mare ofertant de trei ori. Adjudecătorul solicită ‘ pentru a treia și ultima dată ‘și apoi anunță că proprietatea este’vândut’.

oamenii pot licita în orice moment în timpul apelului în jos.

perioada de negociere: în cazul în care proprietatea nu reușește să vândă este “trecut în”. Vânzarea poate continua prin negociere cu un cumpărător, fie în ziua sau în următoarele zile, cu multe vânzări finalizate în termen de 24-48 de ore.

procesul de licitație

Marketing sporit: succesul licitației dvs. poate depinde în mare măsură de cât de puternică este campania dvs. de marketing. Agentul dvs. imobiliar ar trebui să vă vorbească în detaliu despre planul de marketing înainte de a intra în direct.

evaluare: obținerea unei evaluări complete de către un evaluator de proprietate înregistrat vă poate fi de ajutor atât pentru a ști care ar trebui să fie prețul de rezervă, cât și pentru adjudecător pentru îndrumare în ziua licitației.

case deschise: 2-3 zile de acasă deschise sunt ținute pentru a vă ajuta să vă comercializați casa. Dacă preferați vizionări privat peste case deschise, discuta și sunt de acord preferința cu agentul imobiliar înainte de semnarea off planul de marketing.

gestionarea interesului cumpărătorului: cumpărătorii potențiali își înregistrează, de obicei, interesul la agentul dvs. imobiliar și primesc un pachet de licitații pentru proprietăți care acoperă informațiile de marketing pentru proprietăți, împreună cu acordul de vânzare și cumpărare și termenii și condițiile.

contractul de vânzare-cumpărare: există contracte speciale de vânzare-cumpărare pentru vânzarea prin licitație.

comunicare: înainte de ziua licitației, agentul dvs. imobiliar ar trebui să fie în contact regulat, ținându-vă la curent cu interesul cumpărătorului, orice probleme și starea pieței imobiliare.

Due diligence: ofertanții intenționați își fac diligența înainte de ziua licitației, inclusiv inspecțiile clădirilor și aprobarea financiară. Un agent imobiliar ar trebui să ajute ghid-le pentru a face acest lucru și la timp.

rezerva: prețul de rezervă este de obicei stabilit chiar înainte de ziua licitației. Este păstrat confidențial între tine, agentul tău și adjudecătorul tău. Vă recomandăm să aveți o persoană de asistență cu dvs. la stabilirea rezervei și să vă sfătuiți avocatul proprietății.

adjudecătorul: adjudecătorii ar trebui să vă fie prezentați dvs. și proprietății dvs., să înțelegeți caracteristicile acesteia și să știți cât de mult există interesul cumpărătorului. Ei vor dori să știe despre lucruri cum ar fi construirea inspecții și etanșeitate la apă și ar trebui să discute prețul de rezervă cu tine înainte de licitație.

ziua licitației :dacă puteți, ar trebui să participați la licitație pentru a răspunde la orice întrebări de ultimă oră despre lucruri precum variații ale datei de decontare și ale sumei depozitului. Adjudecătorul poate dori să se consulte cu dvs. cu privire la dorințele dvs. dacă licitarea se oprește înainte de rezervă. Aveți opțiuni cum ar fi scăderea rezervei.

ofertele furnizorului: adjudecătorul poate utiliza licitarea furnizorului pentru a începe licitația sau pentru a obține mișcarea către prețul de rezervă. Acestea pot fi făcute fie de către adjudecător, fie de agentul imobiliar. Acestea trebuie să fie identificate în mod clar ca oferte ale vânzătorului de către adjudecător și sunt permise numai dacă proprietatea are un preț de rezervă și care nu a fost încă atins. Pentru mai multe informații, consultați secțiunea juridică de mai jos.

pro și contra vânzării unei case la licitație

Pro-urile de vânzare prin licitație

• atragerea cumpărătorului: unii spun că atrag mai mulți cumpărători, deoarece oamenii nu sunt amânați de un preț cerut.
• războaie de licitare: licitațiile pot obține prețuri mari datorită entuziasmului, concurenței și războaielor de licitare.
• oferte maxime: cumpărătorii se gândesc la maximul pe care își pot permite să liciteze, mai degrabă decât la cât de mic pot negocia prețul.
• cumpărători concentrați: Publicitatea cu profil înalt și termenul fix pot concentra cumpărătorii asupra proprietății.
• rezerva: cumpărătorii nu vă cunosc rezerva.
• condiții gratuite: cumpărătorii nu pot face oferte condiționate, astfel încât contractul de vânzare nu este supus inspecțiilor sau finanțării, cu toate acestea vă pot aborda pentru a modifica termenii licitației sau data decontării. Lipsa condițiilor economisește timp, muncă și bani.
• finalizarea vânzării: ofertantul câștigător trebuie să finalizeze vânzarea, deoarece este obligatorie din punct de vedere juridic.
• nici o presiune de a vinde: În cazul în care proprietatea devine mai mică decât sumele licitate așteptate prețul de rezervă vă protejează.
• Fast: licitațiile sunt una dintre cele mai rapide modalități de a vinde o proprietate.

• ofertanți serioși: cumpărătorii trebuie să facă diligența prealabilă, astfel încât vor fi cumpărători serioși la licitație.

contra de Vânzare la licitație

• cel mai mare preț? Licitațiile de case nu ating întotdeauna cel mai mare preț posibil. Alte metode de vânzare care permit negocierea ascendentă pot obține un preț mai mare.
• Confidențialitate: licitațiile sunt publice și oricine poate participa. Există și alte metode mai private de vânzare, cum ar fi licitația.
• cost suplimentar: oriunde de la $400 la $1200 pentru adjudecător și accentul pe profil înalt de marketing poate fi mai costisitoare
• stresant: Licitatii poate fi nervos wracking datorită ritmului lor rapid.
• descurajarea cumpărătorilor: licitațiile pot exclude potențialii cumpărători care nu sunt capabili să obțină finanțare până în ziua licitației, în timp ce unii pot fi descurajați din cauza naturii competitive a licitației. Potențialii cumpărători tind să-și asume licitații se va ridica la un preț dincolo de mijloacele lor. Înregistrarea pentru a participa poate, de asemenea, să amâne unele.
• răcire: în timpul așteptării pentru ziua licitației, cumpărătorii pot găsi o altă casă și pot face rapid o ofertă.
• Regret: dacă prețul dvs. depășește doar prețul de rezervă, este posibil să fiți dezamăgit și până atunci va fi prea târziu.
• tactica cumpărătorului: atunci când licitați unul împotriva celuilalt, ofertanții vor licita suficient pentru a obține mai mult, ceea ce poate să nu fie cel mai bun preț al lor.
• chilipir cumpărător: în timp ce este în prezent o piață a vânzătorului, în alte condiții cumpărătorii au recunoscut că ar fi plătit un preț mult mai mare pentru casă.
• refuzul de a vinde: Nu orice proprietate se va vinde în ziua licitației, deși o vânzare este adesea negociată la scurt timp după aceea.
• cheltuieli Relisting: în cazul în care casa ta nu vinde la licitație și trebuie să-l relist, vă va confrunta cu chiar mai multe cheltuieli.

obligațiile legale în sala de licitație

licitare ilegală: este ilegal de a utiliza oferte fictive sau shill pentru a convinge ofertanții reale pentru a ridica oferta lor. Acest lucru este atunci când oamenii care par a fi autentic sunt de licitare în numele vânzătorului. Ofertele furnizorului pot fi plasate de către adjudecător sau agent imobiliar pentru a muta licitarea către prețul de rezervă, dar trebuie identificate în mod clar ca atare.

Termeni & condiții: adjudecătorul le va citi cu voce tare înainte de licitație și va anunța prețul de rezervă.

alte aspecte juridice: indiferent de metoda de vânzare, vânzarea proprietății este o tranzacție legală, iar agenții imobiliari trebuie să înțeleagă o serie de probleme juridice, inclusiv Legea împotriva spălării banilor. Ei trebuie să respecte Codul lor de conduită și să respecte legea.

eșec la finalizare: Dacă din anumite motive, vânzătorul sau cumpărătorul nu pot finaliza vânzarea, aceasta va deveni o chestiune legală. Consultați întotdeauna cu avocatul dvs. înainte de o licitație.

Rămâneți actualizat

Fiți la curent cu cele mai reputate sfaturi de proprietate ale NZ adăugând detaliile dvs. mai jos:

articol actualizat la 7 octombrie 2021 / despre